后字节跳动虽对外回应消息不实”，但是没有风，从公司的一些相关措施中，我们还能看出它进入社区团购中的某些苗头。字节跳动的布局已经开始了，它不仅要继续巩固其社区团购领域的优势地位，而且还想借助这个机会进军其他垂直细分行业

知情人士透露，字节跳动围绕抖音直播带货展开电商业务，在今年整合形成了抖音电商板块，而以生鲜为必争之地”的平台电商，这家互联网巨头进入社区团购赛道，可能是迟早的事情。不过，字节跳动也并非完全放弃生鲜电商业务，而是在这一领域不断尝试与创新，希望能够成为未来社区团购发展中不可忽视的力量

此外，也有业内人士称字节跳动的确有招聘仓储管理人员的行为，目前有五六个人兼任招聘工作，为了比现在市场老大兴盛优选高一至两倍的工资，从兴盛优选、十荟团、在宝能生鲜这样的地方挖到了人手。不过，字节跳动并未公布具体岗位，但有媒体推测，该公司可能会考虑招聘仓库管理员，以填补一线员工空缺

从字节跳动内部得知，早在7月份，成都便摸索出兴盛优选的模式，这一方案至迟在8月上旬进入，后来由于Tiktok危机中止，其内部消息称:最快10月底11月初，慢的话12月，反正年前会进来（社区团购）。”这说明字节跳动在布局社区团购时对物流管理和配送能力都很重视

也是我前一篇阿里正在计算、京东正在转战、美团正在观望、多多正在做、滴滴正在打仗”中总结出来的。现在看来，这都不是什么新鲜事儿。社区团购之风一吹，便欲罢不能，互联网巨头们下场过半，群雄并起。字节跳动也不例外，它的下一步就是要进入头部平台——头条系

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为什么是字节跳动？因为它拥有一个很好的平台基础和盈利模式

巨头们前端鏖战，后端，则是新的巨头源源不断地进入，那这次怎么轮到头条系呢？在这场大战中，谁能胜出呢？

1、字节跳动的成功究竟来自于什么呢？无界字节搏动！从小飞人”到小脑瓜”，再到今日头条、抖音等，字节跳动已经完成了一个又一个的蜕变和升级

字节跳动也许并不知名，但其产品已经全部提前站上流量高地。作为互联网巨头，字节跳动在移动端的布局早已初具雏形。不管是今日头条，还是抖音、火山小视频也是懂车帝的作品、GoGoKid（幼儿在线教育平台），皮皮虾，飞书，番茄小说，激萌、轻颜相机都出在字节跳动上。从内容到应用再到社交，字节跳动已经将自己打造成了一个完整的生态系统，而这一切又源于它对用户需求的把握和精准定位

当我们在探寻字节跳动的对手时，我们难以以一个或多个企业为例。是抖音？是快手？微博、爱奇艺？是抖音？或者汽车之家，美图，钉钉，企业微信等？这些都不是字节跳动的对手，但他们却有着共同的目标——做一个有影响力的互联网产品。字节跳动看起来并不是一个直接竞争对手，还是字节跳动，互联网领域的对手早已无处不在！从音乐+游戏”到音乐+视频”再到音乐+社交”，这一系列的战略转型让字节跳动在互联网行业中显得格外醒目。字节跳动业务边界与美团业务边界一样，也在不断模糊。在这个大数据时代”，大数据的商业价值越来越明显

而人们一直谈论的美团无界”业务，从旅游、票务、旅游、生鲜，就连医疗也不例外，美团什么也不做，毫无底线。套用王兴的一句话，美团无边无界，充满无限可能，这正是美团的核心竞争力”。字节跳动是一个互联网公司，它不是单纯做软件，而是把整个产业链都打通了，并将这个全产业链打造成互联网产业的生态圈，这是非常值得研究的商业模式

再看字节跳动，曾经，电子商务游戏以及教育行业中的企业，都仅仅是企业所服务的顾客，字节跳动只提供收费的流量服务。而如今字节跳动都已经开始直接涉足这些产业来经营自营业务了。从流量到内容、从内容到应用，字节跳动已经将自己打造成了一个完整的产业链条

与其说字节跳动，不如说它是紧跟流量的产品运营思路，说穿了，找到能盈利的产业，躬身进入。在这一过程当中，字节跳动也看到了自身所能发挥的作用，比如，它通过对市场进行细分，找到一些具有一定价值的项目。一旦找到了某方面具有较高增值，今后还有相当大的发展余地，字节跳动通常都是自己动手制作并孵化一款APP的。这一点上，字节跳动已经做到了非常优秀的地步

而生鲜电商作为流量高地，正好能够依靠社区团购来做到生鲜集中化，规模化，来为别的生意引流，这样一来，字节跳动进入社区团购就成了不可避免的后果。在这个过程中，头条系也将面临着巨大的挑战

2、不过，如果要把社区团购做成一个盈利点的话，需要找到一个切入口——支付终端。头条系商业闭环正在完善

如今的头条、抖音和腾讯也有相似之处，均为庞大流量入口，全部是为了消费者，但是一直捧在手里的，不过是流量终端而已，比如京东、阿里，无论是对商家，还是对消费者，由支付终端直接控制

所以，字节跳动寻找切入口，实现流量终端向支付终端的转换。这也意味着字节跳动的商业模式将发生改变，从单纯的流量平台转向了以内容为主的全渠道运营模式

据悉，6月，字节跳动电商部门正式挂牌，以及今日头条，抖音，游戏等、Zero（教育及新业务）等部门并列为一级营业部，队员多来自阿里，京东出身。字节跳动还将上线自己的微信公众号——抖音小视频。通过抖音小店方式，为商户开店，商户可借助抖店”这样的管理工具，直接经营抖音小店。这意味着抖音的流量将主要来源于商家自己搭建的淘宝店铺

而从今年10月9日开始，抖音直播中呈现的物品，只能从抖音小店中获取，已经不给淘系，京东系这样的电商平台做引流了。这意味着抖音将彻底回归电商领域

司马昭之心昭然若揭！抖音这一移动社交新媒体正成为一个巨大的流量池，其背后有着庞大的商业变现空间和商业价值

大家都知道，抖音把自己定位于电商生态流量提供方，挣得只有广告费。这也让字节正面临着前所未有的压力和挑战，因为，它的流量变现方式已经从传统的流量营销模式转变为流量+支付的新模式。很明显字节已经不甘心广告收入的增加，并把雄心壮志落到利润最高的生意零售电商板块。在这一战略思路指导下，抖音”迅速完成了对零售领域的渗透与颠覆零售业本是从流量”走向支付”的最佳切入口。字节跳动的战略意图就是打通线上与线下，让更多消费者享受到互联网带来的便捷服务和体验，这也是它未来发展的方向之一。字节跳动零售布局终将回到线下、带货上、导流不过是泡沫”而已，替别人做嫁衣，靠建立线下零售场景，可以建立一个闭环交易平台。字节跳动目前还未进入零售行业，但从其自身发展来看，这或许就是未来的一个方向

3、这也意味着未来电商将进入一个以社区平台为主的新时代。字节跳动进入市场或已初露端倪

社区团购突破了社区的最后一公里，商品品类以家庭食品，生鲜商品，日用爆品为主。这类商品大多以社区”为销售平台，以家”为消费对象，通过家—社区—家”这一链条来实现购物体验和社交功能。换句话说，社区团购实质上就是一种本地性生活服务。这就意味着，社区团购的发展必须依托于本地市场和居民需求，以满足消费者对消费体验的诉求为导向，而不是单纯地追求性价比”

可见，上半年字节跳动已在抖音推出本地生活服务，在抖音同城频道上，能够将部分本地性生活服务准确推送出去，例如，频道中可出现当地的本地美食推送。也有团餐和美团差不多、景区的门票也已陆续推出，只是目前并没有大范围铺开去做。另外，字节跳动还推出了社区团购业务，并且已经取得了一定的成功

综上所述，国内互联网巨头中，除了百度外，入局者占了一大半，字节跳动入局看来是迟早的事

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得社区者得线下

那么，反观字节跳动，为何看中了社区团购这一项业务？字节跳动为何要做这个项目呢？

作为全球最大的独角兽公司之一，字节跳动市场估值超过百度。这背后是什么原因呢？全球化发展遇到阻碍之后，字节跳动不得不把角度转到国内，但是，从用户增长来看，字节跳动想在现有业务中更快实现市场增长，显然已是困难重重。所以，在这种情况下，字节跳动不得不重新审视其商业模式和战略选择

比如曾经火爆一时，力捧腾讯新闻、网易新闻今日头条报道，目前，尽管日活跃用户仍可高达1.2-1.4亿户，但用户量基本上已不再有较大幅度的增长。因此，字节跳动要想实现新时期弯道超车”，就需要对自身进行调整和创新

今年初，根据抖音公布的数据，截止2022年1月5日止，抖音APP每天的活跃用户数超过4亿户。这意味着短视频已成为当下最火热的移动应用之一。同时快手也通过砸掉40亿豪赌春晚来实现2022年春节之前3亿DAU的奋斗目标。这也意味着在过去两年时间里，两家企业都实现了高速增长。硬币另一侧为2022年，快手各大商业化部门的直播+广告预计总收入在400亿左右，摇号预期为500亿。这让不少人认为，在未来的几年里，两家企业会有很大程度上的竞争和合作关系。这两家公司之间实际上并没有太大收入差距

快手战略就是开通公私域流量，关注直播电商，特别关注下沉市场的深耕。而且抖音也比较偏向于便对于公域流量进行一次融合，并收获了一二线白领阶层较多，下沉市场中，小镇青年用户比例极其有限。这两者都在不断地努力着，但结果却并不一样

不难发现，娇艳欲滴的名媛”，毕竟抵不过更接地气老铁文化”。在互联网时代，谁能够抓住用户需求，谁就能获得更大的发展空间。如今字节跳动要想继续快速增长用户，唯有市场下沉，而社区团购对于市场下沉来说，毫无疑问是一种行之有效的措施。在这样一种趋势之下，社区团购的未来发展空间将会有多么广阔？

另一方面，互联网的人口红利正在退去，线上流量达到最高点，国内互联网巨头想要继续保持用户市场的发展，回到线下，线下入口无法逃离社区，线下颗粒度最低的流量单元为小区，在某种程度上，它甚至是可被理解的，谁掌握了社区的流量谁就掌握了线下的生意入口”，而这一入口能量，毫无疑问又会创造出一个美团。社区流量变现的方式很多，但如何在社区中建立品牌、吸引客户并保持长久稳定的关系，则成为了社区营销最核心也是最难解决的问题

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美团、拼多多、字节跳动，三国杀？这三个互联网上炙手可热的平台都是社区团购

毫无疑问，社区团购已经走进珍珠港的前夕。随着互联网巨头们对这一领域的不断渗透，社区团购已经成为了电商平台和传统线下商家的新战场。大佬们都进场了，社区团购又将称为谁的战争？社区团购在这场大战”中究竟扮演了怎样的角色？

高频次、高客单、大单量消费格局，导致任何一方都不愿这肥肉溜出自己的嘴巴。在这一轮竞争中，谁能抓住消费者的需求变化，谁就有可能获得下一轮的利润增长机会，而谁能够把握住这一机遇，就可以掌握下一轮的市场主动权。谁在这一有利市场地位上站稳脚跟，便占有十分重要战略地位，甚至影响到以后整个互联网巨头格局

所以，拼多多在黄峥的亲自率领下，由COO阿布协调，5位创始团队VP、联合创始人负责五大区的工作，携带十亿补贴入场

美团狠狠地砸了700亿，进入社区团购，打千城计划”的作战方案，启动美团优选为一级战略项目，三个月中，人事调整3次

滴滴富家子弟”现金铺路，以百米冲刺速度参加马拉松比赛，橙心优选”每天都有几十万的下单

阿里采取赛马战术，多支队伍在社区团购中同步摸索和尝试，其中不乏盒马，零售通，菜鸟驿站和饿了么。从最初的烧钱”到今天的盈利，互联网巨头们的社区团购之路充满艰辛与挑战

腾讯钱多技术硬投投投”，拿下社团团头的脑袋芙蓉繁盛，大举进入社团团购。我想买什么，就去团购网站下单，然后再通过支付宝支付。”

如今，人满为患的跑道上又多了一位猛将，虽否认，但是无风不起浪”，各种迹象仍然可以看出今日头条在团购行业上的雄心。在这一轮的竞争中，谁能够脱颖而出成为赢家，无疑是一个值得关注的问题

整个新零售赛道，俨然一副沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的态势，在百舸争流中，谁会再次笑傲江湖？对于新零售来说，只有通过不断升级产品、服务和渠道才能获得竞争优势

上篇文章中，作者提及，在诸多巨头中，最为人看好的是美团、拼多多

美团从战争中诞生，地推能力所到之处，势如破竹”，有一支实力雄厚的配送团队，基础设施，并在生鲜业务方面进行了长远目标的布局。此外，社区团购这把火也自18年来一直燃烧至今，不可避免地要打马拉松”，并进行持久战和割据战，一直以来，美团都是拿手好戏。拼多多也是一个非常值得投资的领域，但它的成功不是靠拼资源”，而是依靠其独特的商业模式

拼多多开始做水果，拼单，业务能力更符合社区团购的特点，企业成立时间不长，创新能力强，效率高，内生动力更充足。在拼多多时代，抖音等头部平台已基本完成了对用户需求的细分和定位

现在，字节跳动看中的是线下下沉的市场增量空间，完全能够通过高频次生鲜零售把流量从线上线下导向，降低教育成本。同时，在社交领域也有很好的积累和发展基础。用算法推荐、短视频等方式杀出重围，然后再利用流量优势，反攻社交，要说大战之后，赛道上出现了三足鼎立之势，那头条系一定会有自己的位置。在资本市场上，字节跳动已经有了一定规模

总结:

击败你的，是竞争对手，能够杀死自己的人通常都不是对手，却在自己看不到的位置上，头条系进入社区团购，能否弯道超车？快消品行业的痛点和难点是什么？对此，您有什么看法？

PS:为了有效帮助快消企业在市场上解决营销难题，有助于快消企业在市场发展中寻找新增长点，新经销将于12月3日-12月4日举办「2021中国快消品营销数字化开年大课」，特就方法工具练习”这一课题，既给企业带来了一种创新营销思路，也会通过好数字化软件工具服务商现身说法，组合可以落地，可以实施、客户可复制案例，真正助力快消企业寻找到第二个增长引擎，在2022年取得商业上的突破！同时，也希望通过此次培训活动能够进一步提升广大经销商对产品和服务的认识与理解