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现在直播带货已经需要靠演技了吗？”你怎么还在直播啊！张婷婷有点哭笑不得，很快退出直播间。她是一家服装公司的销售部经理，每天都会收到来自全国各地的快递包裹，这些包裹大多是衣服和化妆品
26岁的张婷婷以前经常看直播，提前留意李佳琦、像薇娅这样的大批当红带货主播，在购物之前，还总会点一下老板的直播间，看个究竟，衣服是靠试的，口红看试颜色。每次直播结束后，她都会拿起手机认真查看商品，然后再去店铺下单，最后再到店里付款
但是最近，她有点受不了”直播卖东西。原因很简单——直播带货越来越火，但很多人在直播带货背后的操作和心态却并不那么乐观。其中重要原因之一，直播带货也有了更多套路。在一些人看来，套路”无非就是在直播间里表演，让观众觉得你很美，其实这是一种伪噱头
套路是精心设计倒还好点，大部分的套路都非常夸张，连剧情都差不多。”我觉得直播带货很无聊。”张婷婷觉得自己带货直播间演的戏”越来越多了，而且千篇一律，离婚出轨，团队明争暗斗、标价错误等等情节，在数不清的直播间里，用蹩脚演技表现出来。在直播带货的背后，隐藏着怎样的黑幕呢？
张婷婷并不知道，这些越来越离谱表演”的根本原因，就是直播间背后派生出来的粗乱生产链:便宜剧本、乱糟糟的训练...直播带货的台前之乱，可能已经被大家所熟知，而且更是一味淘金，正蜂拥而至直播间背后。我们的粉丝们，请不要再被这些套路所欺骗！”
一套脚本素材全网盗卖，定制单价或千元
原价29.9、那支持我们的粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟！我们20元一份，第二份9.9！在另外赠送一份！等于是29.9你拿到了几份？三份！”这是一位主播给直播带货人发出的号召
这段看似高亢激昂的吆喝”，从一组直播脚本中提取材料。它来自一家名叫天天有乐”的直播公司，是一家专注于网络购物的专业直播网站，其旗下有多个频道，包括《天天有乐》和《天天有乐直播》两个子频道
两小时直播，从开场、抽奖、导入产品、产品简介又是秒杀，每走一个流程，台词特别细致，并位于最左边备注栏内，也有与必须吃香的喝辣的”相似的、声音大一点、激情高一点”的提示。这些看似简单的操作，却被许多电商平台的主播和用户所熟知和认可
在电商平台，与之类似的脚本素材也不少。不过，对于那些喜欢直播带货的卖家而言，这些套路”却并不陌生
随着直播带货热潮的兴起，看来，谁也不愿放过这趟便车。在各大电商平台中，直播已经成了一种常态，成为一种营销方式。商家急于通过直播来大卖特卖，主播与平台同样想一播就红，变成了第二代李佳琦”，也就是薇娅”。并进行了一次成功直播，除去主播与货品之外，少不了脚本的参与。直播的内容往往就是围绕着某个场景展开的，所以，如何让画面更加生动逼真就成了一个很关键的问题
特别是直播剧情化快速发展的今天，若以夸张的手法、新奇乃至猎奇情节，引来流量，便更显得重要。直播的场景与内容都很容易让观众产生强烈的感官刺激，这就为商家提供了一个巨大的潜在市场
所以有人看到直播背后的这一商机，开始使用生成或者倒卖脚本，分得直播行业的一杯羹。这其中就有直播脚本”的概念，即通过制作、传播一系列的网络直播节目，从而实现广告收益
锌刻度查找，直播带货有两种剧本:普通脚本及剧情类自定义脚本。普通脚本以文字为主，剧情类以视频为主体
一套包含164套非剧情直播带货素材的大礼包最低仅售9.9元，类似素材资料包的价格从9.9元到50元不等。这就意味着直播主播可以直接通过直播平台发布自己的营销活动。材料内容又包括童装类，数码类，日化类，女装类等、包括美妆类在内，众多行业直播文案，还少不了施华洛世奇，雀巢，苏泊尔等、skii、植村秀品牌直播剧本案例。从这些直播脚本中可以看到主播与主播之间互动频繁，并且都有不同程度的配合和宣传
9.9元的直播脚本素材
仔细对比这些直播脚本，不难发现，文案是针对主播之间互动而言，细说怎么玩笑怎么附和，就连怎么出价，怎么砍。所强调的主要是优惠力度、转发注意直播间之类的话术。这与当下网络直播平台上的主播大多是以团队”为主的模式不无关系
行业最初，大部分的脚本都是团队自己负责的。但是伴随着MCN机构和主播增多，想要寻求合作的商家也接连涌入，如果要针对每一种不同产品单独设计脚本，显然不太现实。所以很多MCN机构都会允许甚至培训主播套用固定脚本，也会大量收购廉价的直播脚本素材，当然也有很多新手主播或者刚接触直播的商家自主购入脚本来学习，因为话术在直播中还是很关键的。”你能不能把直播带货带到我们这里去？西南某MCN机构负责人肖越（化名）告诉锌秤。他说，”直播带货时，主播一般都是先给客户发视频再做内容推送，然后再把内容推送到直播间里，这样就形成了一个闭环式的互动过程
这也就是为什么，大家看到现在的很多直播带货情景、话语都大同小异，毕竟大家可能用的都是同一套脚本。”肖越说，稍有需要的MCN机构也许会特别招募策划负责剧本的撰写，但是大多数中小MCN机构都比较喜欢从网络上寻找写手来制作定制脚本。他说，在他看来，直播内容的同质化现象越来越严重。”
锌刻度
与多名直播剧本写手及机构取得联系后得知，一个定制剧情，30分钟到40分钟的带货脚本，大部分都是500元到1000元不等。这其中有部分是由个人或团队提供的，但多数则是由公司提供的，比如由公司提供剧本、拍摄视频、后期制作等
假象砍价的脚本目前比较热门
一位专门售卖直播文案的商家告诉锌刻度，其定制剧情脚本大多为快手，抖音直播提供服务，所涉产品又以美妆，服装类居多。在这些文案中，有不少是以虚假信息”为标题，但也不乏有一些以真实事件为主线进行创意创作的作品出现，其中不乏一些创意不错的文案。价格为40分钟600元，2至3天就能出稿，团队争吵等火爆类型都可以写。”在这个平台上，除了主播以外，还有不少人是伪粉丝”，他们会利用虚假内容吸引流量，并以高价出售给自己的客户
据商家介绍，最近假象砍价的比较热门。”我觉得这是一个很好的现象，很多人喜欢看，因为它有一定深度和广度。”
被称为假象砍价，也是目前经常可以看到的主播与品牌运营一起狂砍直播间的剧情，主播一再向商家索要降价，或者是自行补贴，商家们却在直播间里泪如雨下还价...这是一个典型情节，每一天都在无数直播间里繁华的演出。在直播行业，主播与商家之间是一种特殊的关系——主播和商品之间存在着微妙的联系，这种联系被称为虚拟经济中的契约关系
肖越应证此说，因为直播行业就是经常模仿，有主播因为设计了团队争吵、假装砍价、婆媳纷争等剧情而走红网络，小主播们就会立即跟风效仿，甚至不惜把戏演得更拙劣更没有底线。”
脚本和教程打包卖，直播带货的培训还进行了知识付费？直播带货真的有那么神吗？
都是在卖直播脚本这个圈子里，最为普遍的就是一本叫做《红人星球线上直播带货训练营》课程资料，这套教程本来标价2480元，其中就有怎样迅速掌握直播话术等”、直播脚本如何规划”等内容。在很多直播从业者看来，这是一套很实用的技能训练手册
但是，在很多销售直播脚本或者教程的企业，这一信息很快贬值了，其中一家商家处的价格只有75元，如成为其年费会员，甚至还能免费获得。在这个过程中，你能体会到什么叫做直播+营销”？
而实际上，该课程资料最初来源于一个名红人星球上”平台。这个平台是一家专门为大学生提供创业培训与指导的互联网教育机构，它通过网络将高校里的学生组织起来进行创业训练，并以各种方式分享他们的经验和想法。根据它的正式报告，创建短视频&；的社交型直播网站，主要为用户提供优质内容和互动服务。直播电商首要服务平台，其平台矩阵由教学知识付费平台红人商学院组成、教学平台抖商公社，等等。在这个平台上，用户通过线上学习与线下体验相结合的方式进行在线课程购买和互动交流，并获得相应的奖励
红人星球的资料被倒卖时售价75元
锌刻度联系上该平台的创始人锋哥”陈光锋后，对方表示，我们是官方认证的技术服务商，有全套系统的教学，同步还有导师给你指导，可以教你玩好直播。”这让他觉得很意外，因为这个平台在国内还是第一次出现。据报道，他们的付费学员已超过5000人，自运营垂直账号，变现300万以上
锌刻度建议想要直播脚本资料时，锋哥发了个课程介绍，叫《直播带货红人系列课》，并表示这门课程限时政策1180元，一次性搞定直播带货的所有运营和实操细节。”这听起来好像很诱人，但实际情况却并非如此简单，因为它只是一个平台的独家定制产品。简介中写道，课程形式为专业ppt视频形式录播课，一共13节，每节60分钟左右。”同时，该产品还可以通过网络、微信等渠道进行销售推广，让粉丝们有机会成为主播，从而实现盈利
而要加入旗下平台主推抖商公社达人社群，则需支付999元，优惠价现在是599元。对于直播带货主播而言，这无疑是一笔不小的开支
值得一提的是，他在介绍社员权益时提到了推荐学员可以得到30%推荐奖励”。在这里，除了能得到一定数量的优质课程内容外，还会有其他一些额外福利——比如免费观看、参与分享等。这是直播培训圈里的事情，被誉为裂变营销”。裂变营销”的本质就是把粉丝变成了潜在消费者，让他们参与到企业品牌建设中来，从而产生更大的经济价值
在此之前，抖商公社也开展了类似裂变活动:支付99元，就可以加入公社，做社群主，可获得体验课9.9元次收入。这就意味着，如果你愿意，也可以直接把课程上传到其他平台。但是自己又去经营同类社群。还要投入大量资金和时间。建议10个以上的社群主，能当团长，享高额回报。在抖商上的推广和营销是抖商人的梦想
很明显，与低价出售脚本、教程资料相比，做成这类知识付费平台，看起来是幕后赢家要容易得多。直播带货在国内兴起已经有十几年了，但由于技术门槛低，很多从业者只是为了赚钱而去做这种营销推广活动，并没有真正理解直播带货的本质与价值所在。于是，在更多人开始直播带货淘金梦”时，这种直播带货的培训平台，也是比比皆是，且多数宣称零基础入门级”、一对一教学”、包教包会”等
但是，这些所谓直播知识付费平台是否值得支付，也许还要考虑几分。在消费者对网络视频质量要求日益提高的背景下，直播带货的门槛越来越低，一些不具备资质或资质较差的主播开始涉足其中，而直播带货中存在的问题也不断暴露出来
锌秤在工商信息平台查询发现，2022年和2022年，红人星球背后的公司武汉经天纬地人和信息技术有限公司先后成为三起侵犯作品信息网络传播权纠纷的被告。这三个案件分别涉及到了网络主播、直播带货培训机构以及消费者
关于黑猫的抱怨，不乏有消费者抱怨这样的直播带货的培训，称已缴纳2980元，用于直播带货的培训，但交完钱老师就不理人了”或者教学内容与宣传不符”等。直播带货中存在哪些问题？
武汉经天纬地人和信息技术有限公司相关的裁判文书
现在的很多直播带货培训机构都是靠着资料来赚一波信息差的钱，而变现的主要方式就是靠学员继续拉人头。”很多直播带货培训的老师会说，如果你想做一个网红的话，请在这里输入自己想要的二维码。”肖越对锌刻度说，事实上，这类院校的大部分课程都有一个相同的模板，许多学员的成功案例都是通过P图软件进行伪造。在这种情况下，很多直播带货主播都会把自己当成了网红”，而自己又没有任何商业资质，根本不需要培训公司为其提供培训服务
河北省互联网信息办公室还公布了官方提醒，谨防直播带货火爆背后衍生骗局”，其中就指出随着直播带货火爆全网，一些直播带货的培训机构应运而生，他们往往打着多少天就可以玩转直播带货的旗号，招纳学员。然而，等不少人本着学习直播技巧的目的交钱报名，很快发现自己似乎掉进了坑里。”在直播带货”中，学员们通过直播平台获得利益后，却又利用这种机会，将自己的利益转移给了商家，从而引发了一场知识付费”的诈骗活动。并且很多学员交钱升级以后，发现自己竟然成了对方的合伙人，也就是招生代理。”有的主播甚至在自己的朋友圈和微博账号上宣传自己的产品或服务，并声称免费体验，只要交保证金即可。”
对此，中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍则表示，知识付费是有门槛的，需要有一定的资质，现在很多直播培训广告，都是打着专家名义进行营销，但自身根本不具备相关技能，所以会让消费者感到被骗了。”在这一背景之下，直播带货俨然成为一个新的风口
幕后风波:利益驱动恶性循环
仔细研究直播带货背后的这些混乱，这和直播带货的快速发展过程不无关联。在互联网时代，网络直播已经成为一种时尚潮流。2022年直播带货简直成了大家想要品尝的大蛋糕了，三分钟带货两百万”、一场直播带了过亿元的货”这样的数据曾一度挑拨大家的掘金梦”。在这股热潮中，一些人通过各种手段实现一夜暴富的梦想”，还有不少人利用这个平台赚取高额利润
舞台前，无数新主播，新明星，新企业CEO纷至沓来，背后又少不了培训机构，脚本写手的身影，生产链与利益链是环环相扣的，环环有企图一夜暴富”造梦者。直播带货在给人们带来巨大经济效益的同时，其背后的种种乱象也让人忧心忡忡
但显然，在直播行业蓬勃发展的同时，用户点直播心理阀值越来越大，已越来越难以为一般直播和短视频所感动。这也是为什么一些主播在直播过程中为了吸引粉丝而刻意制造噱头的原因之一
于是，为了争夺更多的眼球和流量，直播间必须面对一个棘手的问题，观众少了，卖货变得越来越困难了。在直播带货领域中，有不少主播在直播带货过程中因坑”而倒下
直播带货演戏被媒体频频曝光
行业难掩焦虑。直播带货的热度似乎正在逐年下降，一些主播为了吸引粉丝，甚至不惜降低售价，甚至出现了直播带货”被刷单”现象。此前，李雪琴就亲身经历了直播带货的造假事件，后来，一位企业透露，汪涵的直播坑位费高达10万，但ROI（投资回报率）仅为0.3、在电商行业，直播已经成为一种常态，但直播带货却没有达到预想中的效果，反而陷入了被忽悠”的困境
直播带货百度指数显示，从2022年4月上中旬见顶以来，总是慢慢滑落。双十一火爆峰回路转，百度指数亦跌很多。据了解，今年双十一刚结束，抖音就已经出现了一些问题。据卡思数据统计，从去年4月开始，抖音、快手粉丝超过10万的活跃红人人数开始减少。直播带货的风口”似乎正在悄然退去
可是，谁也不愿意轻易抛弃这诱人的蛋糕。直播带货这把火还没烧热，一些直播平台就已经开始了疯狂烧钱。所以一些人还是看好直播带货所带来的分红，并且开始继续突破自己的底线，用猎奇来夸张但又雷同的情节，努力找回大家的视线。还有人看上那些盲目玩家的钱包，开始以知识付费为名，割韭菜。于是，直播带货界又多了一个网红”——网红主播”
如此一来，台前幕后，恶性循环，终于使大量的同质化”现象、戏剧性”拙劣表演现身带货直播间。这一切，都是直播带货的野蛮生长造成的后果。而且千万观众都看了，只是乱象冰山一角。在这个直播时代”，主播+粉丝”式的模式已被证明并不成功，甚至有可能成为一个致命弱点
正如肖越无奈道，直播行业其实也就像一床华丽的袍子，上面长满了虱子。”我想，我的直播生涯就是一个悲剧。”
