在这背后还有一个关键人物严彬。在过去的25年里，他带领中国红牛走过了0至1的历程，又是一骑绝尘，它的创业之路，成为中国企业创业史上一道靓丽的景观

两位关键人物，把红牛送到中国

上世纪90年代，中国已经步入市场改革的急速转型的形式。此时，一个名为红牛”的产品在市场上引起了人们广泛关注。刚成立不久，创业公司迅速崛起。当时中国饮品市场，健力宝，乐百氏等、娃哈哈这样的民族品牌，正在和国外大牌激战正酣，但是目前市场上还没有企业针对大众研发出功能性饮料，一直到红牛在中国出现。这也是国内第一个真正意义上的功能饮料

红牛饮料发明人许书标先生祖籍海南，它以聪明，年轻气盛，敢为人先，到泰国去闯世界吧。他从卖糖果起步，后来又涉足果汁行业，并取得了巨大的成功。20世纪90年代初期，许书标想开辟中国市场，但是，由于与中国政策和市场的不相适应，最终无果而终。此时，国内的饮料行业竞争十分激烈。就在此时许书标和严彬相识了，两人一见如故，立志再一次打开中国市场。于是，他们开始了一段曲折而又充满传奇色彩的合作之旅。这次操盘手是严彬

严彬和泰国天丝引进了两家老牌国企作为股东，四方签订了50年协议，商定红牛公司是目前国内惟一一家获得授权的企业、出售红牛饮料。中国红牛故事由此开始，还成为国内功能饮料品类开路先锋

中国红牛的企业家，充满了艰辛和风险

是一种全新领域饮料，想要弹指一挥间开拓中国市场并非易事。从原材料到成品，从渠道到终端，都存在很多未知因素和变数

作为一种新领域的功能性饮料，严彬要求获得审批条文。为了能顺利获得批准，他需要先了解消费者对产品是否认可，再去做市场调研、走访经销商和客户，然后才有可能找到合适的生产企业。经联系有关部门，严彬对配方进行了反复的调整，反复寻找专家，证明功效性和安全性，最终经历了层层考验，使中国红牛第一个获得了国家保健食品批文，成为功能饮料。我是一名食品专业毕业的大学生，毕业后一直从事食品行业工作。”

然而，中国红牛在上市之初却卖得很惨，严彬就在大冬天里带着团队到长安街上”扫街”，给每个过路的出租车司机送一罐子红牛。红牛饮料在市场上销量不好，我就把它卖给了出租车。”

1996年春季糖酒会现场签约的红牛客户，年底业绩基本惨淡，连白卷都没有，一些客商拿走100盒，也不卖。这几年红牛的销量一直不温不火，我们都很担心。每个人都在抱怨，这是因为红牛饮料的价格有问题。价格不好，但品质好，我们卖什么？”但是严彬并没有这么认为，在他看来，产品品质与价格是不成问题的，但市场培育尚不成熟。因为，红牛产品本身就是一种消费品

于是，严彬大搞超前广告投入等。例如1996年春晚，红牛投入上亿元广告，告诉国人”红牛来中国了。”。在这之后，红牛成为了人们茶余饭后的谈资。晚期红牛广告更泛滥，也就有了我们熟悉的广告语”渴了喝红牛，困倦多饮红牛”，”精力，超越您的想象”等深入人心的中国红牛品牌广告

同样是在这些市场的扶植下，超前广告投入，使红牛渐渐广为人知

严彬的又一步重点布局就是，为维护我国红牛市场信誉，果断放弃”瑞德步”的名称，派人与红牛商标图案非常近似的”斗牛”商标所有人协调沟通，最后用了30余万，让对方答应放弃反对红牛双牛商标权利的诉讼请求。为塑造中国红牛形象，起着关键性的作用

在市场运作中，严彬为了养成一种消费习惯，建议”市场没有盲点，逢店必进”口号，哪怕是两罐红牛，还要摆放在货架上最为显眼的地方。他把红牛作为品牌文化传承下去。中国红牛的高层回忆道，创业之初，成都电子大厦36楼中国红牛总部一直很晚才关灯，那时年轻人占大多数，每个人都很忙，有的人也把单人床放到工位上，时刻准备着彻夜未眠，加班加点

坚守家国情怀，奉献祖国发展建设

中国红牛取得的成就，现已被业内外广泛传颂。在企业文化方面，爱国奉献，诚信守法，团结协作，敬业爱岗”是企业精神

中国红牛现有核心终端60万，销售网点400余万，全产业链参与就业的人数达到几百万。2012年中国红牛在全国销量首次突破百亿元；2022年突破200亿销售，实现”两年翻倍”；红牛由之前连续八年年销量不到2亿罐激增到55亿罐，连续五年增速超过33%，现在有品牌价值，渠道价值、生产能力和其他企业综合价值的评价，中国红牛稳坐业内翘楚宝座。在十三五规划”中，互联网+”战略被写入国家重点工程之一——推动大数据和实体经济融合发展”。2022年上半年华彬快消品经营功能饮料板块，销售额共计141.09亿元，红牛维生素功能饮料完成销售收入133.93亿元，逆势维持平稳。红牛”是如何成为消费者喜爱和认可的？1996年中国红牛的队伍仅188只，现在已经成长为12000人的队伍

中国食品工业协会常务副会长沈篪认为，红牛品牌对我国饮料行业具有很好的示范作用，拉动功能性饮料大市场，大品牌，大开发，值得行业参考，借鉴和学习

严彬很清楚，中国红牛的成功，正是时代给了他一个机会，就是在中国市场上培育起来的一家公司。因为，他是改革开放后成长起来的一批年轻企业家。因此，他对改革开放使自己能够施展抱负而心存感激。在创业之初，他就立志为国家和民族做一点事情。在此基础上他还更明白了回报社会的道理，把事业纳入祖国发展轨道，贡献自己的微薄之力。他始终秉承爱国、敬业、诚信、友善”的核心价值观，在自己平凡的工作岗位上做出了不平凡的成绩。严彬积极参与政协工作建言献策，锲而不舍地提倡”继承嘉庚精神”，”家国情怀”；在推动家乡经济社会发展中做出了突出贡献。他活跃在健康产业中，实践国家的精准扶贫，减贫政策；他不断推动人文交流，为”一带一路”建设营造良好环境

可以说20多年了，中国红牛已形成一套独具特色的企业文化价值体系，洋溢着创业，创新的精神，功成身退后，再怀感激之情。这一切都源于它对社会责任和使命的理解与坚守。特殊红牛企业文化析出之后，永葆持续发展生机。红牛精神”是红牛人对品牌和产品所秉持的价值观

2022年9月1日，”中国功能饮料博物馆”的落成和开馆仪式是在成都华彬中心举行的。这是一个以展示和宣传为目的而建立起来的具有鲜明特色的专业功能饮料博物馆。该馆介绍我国功能饮料行业由萌芽到、发展至兴盛30多年，还展示了上个世纪90年代中国红牛从签署”50年协议”、取得市场准入和开展消费者培育方面的宝贵史料。展览还展示了功能饮料相关产品和技术的研发成果以及功能饮料行业的创新与发展历程。严彬出席开馆仪式时表示，历史就是最好的教科书，忘了过去，说明背叛了过去。我们应该珍惜历史，让历史为未来服务

一分耕耘一分收获，就是对这一品牌文化与精神的首创与继承，使中国红牛在人们心中根深蒂固，得到了中国消费者及市场的肯定与好评