【聚禄鼎】一站式企业服务平台下面首先以实例的形式与您分享一下换季的选品和测款，以及推广等运营思路。在选品上，首先要根据季节来做选择，比如夏季，冬季和春季等，然后再根据不同的季节去挑选适合自身风格的服装
商店类:3皇冠C店（客单在100以上，保证利润足够）
货源情况:本身就是厂家和档口的货，成本上是可控的，还保证质量。现在疫情结束后，店铺的销售会慢慢恢复，但恢复速度并不是很理想，因为疫情本身就是一个非常大的挑战，而且还会对其他品类产生较大的影响，比如口罩等防疫物资
属于有一定基础的商铺，但受疫情的影响，流量同样跌入低谷，疫情后再度拉升。店铺的销售业绩与店铺的规模和品类有关，店铺的销量越高，规模越大，品类就越多，这就是所谓的规模效应，规模经济，而这种效应在夏季会更明显一些
为您展示本月流量增长趋势:
目前店铺的付费占比比较高，那是由于正处在夏款向秋款的过渡时期，付费流量以砸掉秋款产品为主，秋款这个节点暂时没有爆出来，因此，店铺流量的比例还是异常的，只要天降了。店铺就要进入销售旺季，这时店铺的付费流量就开始激增，然后就进入了一个高峰期，这就是现在店铺要做的事情。商店的搜索流量即将出现大规模的爆发，而付费流量比例将下降。这两个原因都有可能导致店铺在以后的销售中出现问题，所以在店铺运营过程中一定要做好预防工作，避免类似情况发生
目前店铺走的是现在淘宝最稳定最能赚钱的模式，小爆款模式
这是99划算节截图的图，实时交易前12名内最低一个链接，还可交易90余单。多单，就是要在有限的空间里尽可能多地把产品卖出去。每天十几张单子，环节很多，后面每天都会有几十张单子在环节，这样的全店动销。在网络上有了自己的网站之后，就可以随时查看所有店铺信息和商品列表。每一个可以出售的境界，才是商店的后续走向。这就是我们的经营理念——快时尚”。固定的时间新颖，格调一致；在一个品类下有多个品牌同时推出，这样就会出现重复购买现象。不断地进行加减法。这样的店铺不会死板。有能力销售的商品留下来，无法销售的商品被移除，使整个店铺动销活跃，达到UV价值最大化。这就是我们在门店的运营策略和销售技巧。其间有大量的间接成交出现，由于风格统一，我从商店里买来一条裤子，也许会挑一件卫衣和这条裤子相配。这是个很好的创意，但如果把这条裤子做成了一个整体，那么效果肯定不是这样了
那你怎么能做出那么多小爆款，那么，问题就出现了。如果你是一个做电商的，那就必须要掌握一些运营技巧，否则就会被淘汰出局
平台有平台流量获取规则，这在淘宝上做到了，你就明白，那么，问题就出现了，怎么迎合平台规则做流量？这里面要注意很多细节，比如要从内容上找切入点和突破口，还要把自己的想法用文字表达出来，让别人明白，这样才可以吸引更多的用户
每一个帖子里都有关于实操的内容，有些人一点就透了，而且有些人，你甚至手把手地教，他未必也会明白你的核心。所以说，要想把文章做好，第一步就是要找准思路，然后才会有方法去执行。思路正确了，做什么产品什么类目都是事半功倍。思路错误了，你的店铺没有特色，别人的店铺就会被淘汰出局
在笔者看来，搞淘宝一定要懂选款，挑选运营的宝贝，应该具备做爆款的可能，不然再牛气都是徒劳的，烂泥扶不倒墙，挑选钱的人要轻车熟路！所以我们说，选款是成功的第一步。各取所需，择款之道，当然，这一切都取决于你店内风格产品的定位，货源优势等等，例如做档口货只能用档口图片来衡量，不能让他一个人拍照片，他没有那资源，也没有那钱来完成这一切。所以，选款首先要从自己店的实际需求出发，选好适合自己店风特色的产品和品类
有流量基础或者老客户资源的店铺，可以通过自然流量或者老客户来选择，这个就是最节省资金的方式了。如果没有流量基础或老客户，那就需要靠流量+人气”来选款了
选款主要重视收藏，加购、转化率的三个层次:
收藏加购可以超过百分之10，转化率能有百分之0.8、当点击OK时，那这款车就属于潜力爆款了，很值得大力推广。当然，多数卖家是直接用直通车进行测款的。另外一个很重要的渠道就是测款计划和购买记录，如果你没有计划好的话，就应该先做一个简单的测款计划。自挑部分潜力款，分别设立测款计划，增加准确大流量长尾词不要增加大词，大词均有点击率差和转化差，前期不要去接触，等产品上去了再去考虑合适的投资。如果是在网上下单，那么就不要再去测款了，因为现在网上已经出现很多免费的测款平台，只要你选择好目标，测款就会自动推送过来
测款我一般用智能计划去测，原本在智能计划中还有1项测款功能，便于人们拿去测款。可是现在很多测款都是在计划里面添加了一些关键字和选项，让你在扫描之前先输入自己喜欢的关键词或者选项，然后自动选择要测试的商品或项目
一项计划放上6-8件同类宝贝，没有关键词，如此大批量的去测量，点击量取够了以后，业绩优秀的商品分别呈现出来，标记出方案，然后进行权重。这就是智能计划里面的测款功能。测款测试维度前面提到点击率、收藏、加购。如果你想拿流量的话，那就要把自己的流量放在前面，如果没有流量可以直接去看其他产品，这样就不会影响到别人，因为你自己流量比较少。也有单款取流量容量大，每个人都可以在检测中发现，有些款取流量很厉害，1个计划6-7款产品，一款可能会占据80%点击量。所以我们选择了一款比较大的产品进行分析。那这款产品拿流量比较好一点，这个商品的点击量取够了之后切记要暂停，这样别的商品也可以获得点击量。当然要想把这些指标都完成的话还需要后期很多工作去做，比如优化和修改代码等等
款测完之后就是第二步了，测词养权重。我们可以先从词频和词义两个角度来分析一下
大家可以从上图看到有50个标准计划。这个项目是我去年年底才开始做的。我没有用这么多，同时推广的产品大概有15-20款左右。这些款式从外观到内在都做得不错，但是由于销量不好，所以就只能把精力放在如何提升性价比上。当然，这里面又分为夏款，以及过渡到秋款的潜力款，仍然处于养权重阶段风格。现在的推广重点还是放在销量上，而非推广的主题内容
（9.9划算节过后，直通车又大升级了一次，侧重点又改变了，点击率已经不是唯一的核心了。现在人群标签和转化尤为重要了，所以前期养权打标又是尤为重要的事情了）
上图我只截取了部分计划来给大家讲解养权重的问题，同时促销的风格你要分清主推款和辅推款，每个款每天取的点击量，你要心中有数。这不只是为了吸引眼球，也是为后期的推广做准备
权重增加之后是下一个关键词布局。这个时候你要做一个合理的布局，如果你没有做好的话就要调整一下顺序了
关键词布局就不细讲了，这种想法我以前贴过好几次，想法也是如此。不过我觉得还是要根据不同情况有区别地进行布局
每个计划的作用不一样，所产生的影响也各不相同。如果是定向计划，它能把你想说的话告诉客户，或者让客户知道你想要什么
a。有一个非常好的计划，是通过增加访问频率来提高网站排名。定向计划能够去进行访客定向，拉动首页流量。在定向计划中，我们要将所有的内容进行整合并重新编排后投放给目标客户群，这样才有可能吸引更多的客户来使用。（定向计划转移到超推去优化）
b。推广计划可以去做推广活动提升点击率，增加人气。引流计划你可以去低价引流，减少车子点击成本
c。定向计划可以从用户体验角度出发来改善网站质量。广泛计划推动手淘搜索
d，以获取更多的展现与点击量。定向计划可以去做价格、品质、促销等多种因素进行组合，这样就能更好地吸引买家，增加点击率。精准计划，以增加投产比，通过成交词将店铺标签化
e。推广计划是指在店铺中增加推广活动的次数，提升店铺的曝光度、销量等。品牌计划就是要做出一批品牌词来，什么是高客单，品牌转化会更好
拉流量（直通车布局+优化）
如今已经过了酒香不怕巷子深的时代，是时候了，酒味再浓，还是应该理性地推广营销。所以要根据不同类型商品的特点，制定出适合自己商品的推广方案
对各类目均相同，款好要理性宣传，使系统了解您的商品是否受到买家的青睐，让自己有更多被展示的机会，说白了就是给你更多的流量。如果你的产品是一个好的品牌词，那就应该有一个好的广告效果
那如何才能使搜索系统判断出您的产品受到买家的喜爱？其实就是对你的产品进行一个分析和研究，然后在这个基础上做出相应调整才能更好地促进你产品的销量提升。知道搜索引擎是计算机制，无非就是用大数据计算出你产品的各个维度，以此判断出你的产品。如果你的产品有很多关键词，但只有几个关键词的话就不太容易判断了
这就是直通车优化的目的，让点击量、点击率、收藏加购、转化率达到某一值，以量变导致质变。我的店有一个非常特别的东西叫直通车”，它的作用就是从淘宝商城直接到店铺里面去购买商品，而且不需要任何其他费用
本月本店基本上是拉流量的，从支付点击量这一块你就能一目了然，点击量越来越大。点击量上升到一个高峰后再下降也不奇怪，但是有一些情况会造成用户持续流失，那就是点击量递减图
（点击量递增图）
（展现量递增图）
从直通车报表上可以看出，展现量越来越大，点击量也越来越高，费用自然是越来越高了。这表明随着推广力度加大，点击量和展现量会有更大提高，从而带来展示费用的降低。多了个直通车进入上升阶段，好事就来了。在确保点击量与展现量提升的同时，点击成本一定要进行优化。如果点击成本过高，那就要降低展示量和提高点击率。这就是核心问题，随着展现量与点击量的增加，点击成本也在持续优化，在对某些数据进行优化之后，不可以盲目降点击成本，确保能够获得一些点击，切勿过分追求过低PPC。我们可以通过调整布局、推广方式等方法降低点击率，但是这不是唯一的办法
店铺的99节当天的成交图，现在门店仍处于上升期，留到双十一的时候，再继续分享，布局影响双十一。在这里要提醒大家，这几天的成交量并不是特别高，只是销量增长还是很缓慢，但是销量也有一定提升
这是9.16截取的9.15那天成交情况，天气气温一降再降，流量与转化都会来得更加猛烈。在这段时间里，我发现了很多关于布局秋款的话题
本月是秋款布局的重要时期，准备成为应季性产品巨头，写这篇文章，就是为了让你知道节点来了。因为这段时间他们都在忙着做什么？
