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打造个人IP形象、直播真人的使用体验、以宠物这样的主题和粉丝进行互动等等，均为构建信任关系之途径。如果你想让自己在网络上成为人气明星的话，那么首先就要建立起自己的粉丝群体，并不断地加强和维护他们的感情基础。由新粉铁粉变为钻粉挚爱粉，是一种信任的建立、持续加强的进程。你要想吸引粉丝的注意，就必须先让他们喜欢上这个主播。曾经的主播信任心理，主播建议的内容，就比较容易感觉到美好。如果你对自己有了足够高的信任度，就能让他在网上买东西时更加放心。更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。直播带货是近几年新兴起来的一种销售模式
那电商直播领域中影响用户消费的要素是那些？主播的吸引力和号召力又会让人怎样去选择购买商品呢？播布斯摸爬滚打了好几年的产业，现在给你讲干货。在这里，我只讲直播平台上的主播原因以及如何提升他们的商业价值和影响力
1主播理由
主播需要的，除了技能和临场发挥、在培育粉丝之外，更多地要了解商品，其卖点，亮点等。这也就是为什么我们在做一个品牌时必须要了解消费者需求，然后再根据需求做出相应调整
无论你是一个人，还是一个团队，你们都需要一个信息的收集，整理，筛选，加工，发布”货物的过程。这也正是我们做内容的人最重要的东西了
例如卖瓶装蜂蜜，你一定会收集到这种蜂蜜，它适宜于传播，受众容易接受的某些信息、其包装、组成、功效、价值、竞品、价格等。这一系列工作做好了才可以算是成功的一次销售
接下来是对整个直播进行全面规划。直播内容一定要做到有血有肉，让观众看到真实的自己。无论在室内或室外，也不考虑主播是否为人，是否为组，一场直播，都要有一套很完整、很精炼的计划。在这个过程中，你一定会发现很多有用的东西，甚至可以说这些内容是你的秘密武器”。更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。在这个平台上，你可以轻松找到适合自己的风格与定位
例如:直播的时间地点人物，直播流程等；直播过程中如何处理现场与后台关系等问题，这些都是需要仔细考虑并制定出详细解决方案的部分。精化达到一定的程度，也就罢了，直播只有阶梯，才能有水平、有步骤地实施。在互联网时代，我们每天都能看到很多的视频节目，但是这些视频节目是如何制作出来的？这一点，我们可以借鉴电视台的做法，即节目脚本。节目脚本的编写需要从宏观上把握直播的总体框架和整体设计，再具体地落实到每一条线、每一环节，这样才能做到有的放矢
说到节目”，事实上，直播本身也是一个节目，才能制作出有品质的作品、策划好直播节目，这样的剧本一定是存在的。这个脚本不仅要求主播自己熟悉和掌握，还要符合受众需求以及行业特点
也很适合主播自己，借题发挥，同时可以帮助主播明确直播思路，面向用户扩大互动，避免直播冷场和内容杂乱。另外，直播中需要主持人和嘉宾之间相互交流沟通，而这个时候主持人应该用自己的声音来表达，这样才能吸引观众注意力，增加收视率
此外，主播的话术特别重要。主持人在做直播时可以多使用一些幽默风趣的语言，这样既能够拉近观众和主播之间的距离，又能吸引更多的观众关注直播，从而增加节目的收视率
太过僵化的欢迎词语，不会引起人们继续留在现场观看直播的兴趣，首先要让别人走进来，就知道自己是怎样的主播。如果你是一个喜欢看直播的人，就可以把这些话写下来给自己听
比如:
1、下面就来看看各位主播是怎样吸引粉丝的吧。欢迎光临XX直播间，点注意不要迷失方向，把持不住开守，事不宜迟，快动手！如果你有什么问题想请教，请直接与小编联系！（求关注）
2、宝宝们都在想什么？欢迎XX进入宝贝直播间，像主播点个赞就可以了哦！如果你想在直播间看到宝宝们的表演或演唱，请把自己的名字写出来。（简洁型）
3、欢迎XX来直播间做客，他们都因为我唱歌/跳舞/幽默感而留下了，你们也一样？请允许我把自己的声音和你们分享给大家吧！（传达直播内容）
4、欢迎XX加入直播间，哎呀~这个名字真有趣/真好听，是不是发生了一个故事？请把自己的声音告诉我们吧！（解读观众名字）
这句话道出了你使用它的感受与效果，和朋友们聊起家常来也是如此，又短又长的话语，可在直播间中反复进行，关心随后走进直播间的球迷。如果你觉得自己的话语没有意思，或者是没有表达清楚的话，那么就需要跟粉丝进行追单了！
追单话术。我一直有一个习惯——追单话
比如:
1、我是一位年轻妈妈，平时工作压力大，所以想买一套适合宝宝穿的服装。我们版型还是由专业版师制版，与婴儿成长及体形相符。宝宝穿上之后就像在妈妈怀里一样。穿起来很舒服。在这次直播中
2、这次我们就来体验一下纯棉罗纹面料。咱们直播完了，你最爱的是咱们的纯棉罗纹产品喔，越洗越柔软喔。我们这次的活动是免费赠送纯棉罗纹面料和棉纱
3、我们的特惠是特优棉纱线和特优面料，特优面料有什么特点？是否收看了本刊直播，只在这段时间才可以购买我们特惠商品喔，姐要是忙的话，就发你的照片看看吧噢。如果有的话，请把它转发给我们，然后就能得到一份精美的礼物了
4、我们的直播内容都有哪些呢？这样子，姐们虽没看咱们直播，不过，看看你很喜欢咱们的商品，那主播就给你送个优惠券吧噢，他们最爱咱们的纯棉产品喔，姐姐我推了你几个产品，你看看哦。如果有更多的人关注这个产品，那一定会增加它的销量！
2、粉丝理由
当粉丝并无急迫需求时，销售得好与坏一定由主播自身效应和主播所述商品技巧方式决定。如果一个粉丝只关注商品本身，他不可能购买到自己想要的东西，也不会买到满意的商品和服务，因为他根本没有能力去理解商品背后的含义
只要粉丝认可就可以了，持平双方的价值观，对该产品进行定位、看法，认知和其他方面是统一的和产生共鸣的，粉丝才会产生下订单的愿望。如果主播不认同，即使再好的商品，也不能吸引粉丝购买
因此，主播们正在出售货物/服务，要理解粉丝对于物品的心理需求。如果粉丝不认同商品或者是粉丝对商品不满意时，就会产生购买行为，这就是粉丝心理”了。粉丝的心理需求通常需要三个方面
存在感强。存在感是指粉丝在观看主播直播时，会产生一种被关注的感觉和体验
主播现场直播，就是1对以上”的格局，直面流水般的使用者，当每个用户走进任意直播间，都想找个地方，准确地讲，就是想让主播了解用户是否在场。主播与用户之间，除了信息的传递和交换之外，还有互动、沟通等一系列的行为活动。直播是一个双方进行信息互动的过程，更是相互选择的产物。在直播中，用户和主播之间通过互动与沟通，彼此了解对方的需求，从而达到共同发展的目的。与用户沟通，不只是一种增粉方式，更是促进订单量增长的方法。主播要想吸引更多用户的注意力，就要通过各种方式和手段，让受众看到他，感受到他，并产生强烈共鸣
共鸣。在直播中，主播和粉丝之间存在着互动，这是一种基于感情而产生的沟通方式
长期直播，自然也就拥有了一群忠实的拥趸，情感因素对保持主播和粉丝都有重要意义，千万不能小看粉丝传播能力，和传播产生的货物/服务变现价值。拉流，增粉的同时，同时提高用户与平台之间的黏性，大大地提高了用户转化率。因此，直播平台需要建立一套完善的反馈机制，及时有效地解决用户在使用中遇到的各种困难和疑惑，从而使平台更加贴近用户需求
备受关注。在直播过程中，主播和观众之间建立起一种平等互动关系，让受众能够参与到直播当中去，从而实现互动交流，增加互动性，提高用户体验
用户购买商品/服务时，不可避免地产生了他们的问题，主播要注意直播中用户的质疑，并在购买环节主动引导使用者购买、退换货环节中的各种细节，给用户的评估，意见和建议，主播一边仔细听解说，一边整理成案例并报告。用户在观看直播后，对主播所讲内容有不同程度的认可和肯定，并将其作为一种新的需求向主播提供。用户反馈信息，就是对主播在直播中出现的未知问题进行测试，印证了主播传播所带来的影响，提高主播直播认识和自身直播质量是关键。如果主播没有及时将这些反馈给用户的话，就可能导致主播在直播过程中因无法有效地解决客户问题而产生负面情绪，从而降低了主播的品牌知名度和美誉度
三、产品原因
产品是影响用户决策的主要因素。在直播平台上，主播与粉丝之间的互动非常重要，而粉丝又是决定其是否购买该产品的关键因素。粉丝们是否需要你们所销售的商品，您的商品是否能够满足广大球迷的要求，主要取决于如下几个方向:
市场关系。产品本身就是一个非常重要的因素，它决定着产品在消费者心目中的地位和价值。每件物品，其定位都各不相同，电商主播应针对商品特点，卖点进行定位，在最短的期限内，成本最低、开拓市场效果最好。如果粉丝们都喜欢它，那就可以在这个领域里取得优势
粉丝观众。直播的目标人群就是那些对产品有特殊需求的人。根据直播平台用户属性确定商品受众。这就需要对商品进行定位。就必须进行电商直播，首先，要对自己从事直播平台用户量进行评判，用户肖像（年龄、性别等等），消费能力等，那就和自己的物品相匹配吧，是否适合该用户群体的消费需求。商品的类型很多，比如手机、服装、家电等都可以作为直播内容进行展示和传播
产品自身。具有一定知名度和销量的商品。并非所有商品均适宜通过直播方式呈现适宜于直播呈现，大体分以下七类:
1、注重品质、功能和服务的商品。快速消费品
2、产品本身就很有特色和创新。拥有新颖奇特的商品
3、能在第一时间购买到自己满意的商品，满足了消费者的需求，提高了企业和商家的竞争力。强调过程消费的商品
4、满足消费者个性化需求，提供有价值、能被分享和购买的商品。解决不能亲身体验的产品
五。产品本身的属性--价格、品质、包装、款式等
6适合团购。商品质量问题。品牌特色
7、例如，在直播中加入一些商品，会让主播更吸引观众的注意力。商品附加等要素。在直播中，主播是最重要的元素之一，他应该能够把产品信息传达给消费者。譬如:促销、赠品
产品和主播。主播是品牌的代言人，他所传递出的信息应该能够引起观众的注意。商品和主播的关系，必须具备一定的匹配度。这就要求主播必须具备专业素养，还要能将商品特点及优势准确传递到受众心中去，从而使观众产生共鸣。最起码主播应该不会嫌弃这东西，自有一番感悟。这也是电商直播成功与否的关键要素之一。通俗地讲，即是:对商品进行阐述，不应烦琐繁杂，必须在较短的时间内向受众有效而明确地传递商品卖点和主张，并使受众发生需求，继而消费甚至扩散。在直播前，可以先将自己所熟悉的品牌、产品、服务和活动等信息发布出去，以引起消费者关注
四、直播形式
每次直播前都需要充分预热，使用平台广告位、主播自己的资源或者微信公众号之类的造势来获取用户。这样可以更好地发挥直播优势，吸引更多消费者关注直播。直播之后可以借助一定的营销平台，媒介等等，进行了多次传播。一人完成一个产品/服务的介绍和讲解
的直播形式可能分为3种:
单人直播。这类直播一般都有一个主题或场景
商品/服务展示。商品对比是主播在展示商品时与顾客互动，让顾客产生购买欲望的方式，可以用不同的语言和表情来表现。演示是直播中使用频率最高的一种，透过主播展示物品，体验服务，用过程消费来渲染直播氛围、开展促单。对比法是主播在直播中运用的一种重要手段，就是通过不同商品之间的比较来吸引受众眼球，提升用户黏度
商品比较。对比的目的是为了突出产品或服务与竞争对手不同，从而吸引消费者购买自己所需要的产品。对比法又是主播直播中最常采用的一种形式，通俗易懂，效果明显。在直播中，如果能让主播充分表达出自己对某个产品的喜爱程度和喜好倾向，就会得到受众的认可与喜欢，达到意想不到的效果。但对比要把握一个度，不应过份贬损别的商品，更不应该言过其实，无论什么牌子，无不具有可敬之处。主播在直播过程中需要利用各种方法让消费者感受到自己产品或服务所具有的独特魅力和价值
情景铺垫、感性故事。同时通过互动和沟通，让用户与商品产生共鸣，从而激发他们购买的冲动，使其产生强烈的心理需要。通过主播的开播来铺垫某个场景或故事，用气氛渲染，触动了他心中的感动，突显出物品的特征。通过各种优惠方式吸引消费者，使其主动关注产品或服务，并在购买时进行支付
优惠促销活动。互动营销。活动促销+真情言语等，激发用户的购买欲望和生成需求。活动促销加实物赠送，”以物抵价。这种形式多用于大型活动和有较大影响力的活动上，如”六一儿童节、”十一黄金周等等。免费试用、试听
1、这种模式在一些大型展会上经常见到，但大多都是以个人为单位进行的，且多为单播。双线直播
专家代言、讲座。主持人可根据需要在指定时间内进行一对一或一对多互动主持和嘉宾访谈。这通常大多是科技含量很高的数码，电子、汽车和其他物品及有一定专业度标品。此主要是以男性嘉宾为主持人或主讲者，通过现场展示和互动来实现产品推广与品牌宣传
双重主播。在社交媒体时代，人们更倾向于通过网络进行互动交流和分享。这种形式更适用于美妆，服饰和其他女性商品。在户外直播中，用户会与产品进行互动交流
2、通过对不同类型的用户进行访谈和问卷调查。户外直播
户外直播更能体现用户的评论。同时也能让用户在观看直播时，能够从自己的角度出发去思考和感受产品的使用情况。经由多位消费者作证，以论证货物实际价值。通过对商品本身的描述和分析来展示商品所包含的意义以及其在人们心目中的地位与影响，从而让更多人了解到商品的特点及使用方法。也就是说，将对物品的考核搬到直播中。通过对商品本身的体验和感受来提升其商业价值，这就需要借助直播”这一平台进行传播与展示
手工艺品及其他定制类商品生产过程，生产方法、心得体会这样一个过程，其价值就显现出来了。是指通过网络技术将商品或品牌信息进行展示，并让消费者参与互动的一种新型营销方式
趣味直播。直播中，除了吸引受众关注之外，还能增加粉丝粘性及忠诚度，使其持续购买，进而形成良性循环。多发生在果实采摘过程中、捕捞生鲜和其他类别。本文主要针对网红”主播如何吸引受众进行研究分析，通过对其特点及影响因素的探究来提升其影响力
综合四大要素，对电商主播而言，一场高质量的直播，去掉了商品自身的吸引力，主播还应该继续专业化，强化自身内容输出，提高传播技巧，用户是中心，攻克直播中遇到的难关，主动引导和服务用户，满足了用户需求，同时增加了订单量
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