据内部人士透露，项目由京东物流与京东商城联动，前期物流部门承担仓储规划工作，此后，商城又承担了终端。该公司计划在未来三年内完成整个电商平台的搭建及运营工作。这项工程将在去年12月下旬至明年1月上旬投入运行，起初会在山东进行试点，接着又在京东物流国内7个大区（产华东、华北、华中、华南、西南、西北、东北）省会城市及部分产业带展开。目前该项目还处于筹备阶段

与此同时，大商超全渠道事业群也设立了独立的社区团购业务部，部门整合京东原社区团购业务，友家铺子，蛐蛐购，京东区区购。并计划通过整合现有资源，打造一站式”购物体验，进一步扩大社区团购的影响力

截至记者发稿时，京东尚未作出答复

随着京东的加盟，这一迄今最大规模的地面商业竞争，已日趋繁华。这场战斗在三四线城如火如荼地进行，并迅速向一二线城市蔓延，最终将整个行业带入战国时代”。几乎互联网巨头们都已经认识到了这一战争，是电商下沉最主要通道，更是互联网巨头重塑农产品流通环节中的切口。在电商平台上，农产品的销售模式已发生了巨大改变。三四线城市10亿人左右的餐桌，决定了中国互联网在今后十年内的发展模式。在这场大战中，谁能抢占先机并赢得胜利，就将成为下一轮行业洗牌的关键

但是这毕竟是个难做的生意，地推，供应链、仓储配送这样的能力是必不可少的。电商要做得更好，必须依靠自身的实力。现在看来，任何巨头都不可能拥有完整的技能，拼多多有供应链优势，美团善于地推，而京东优势在于物流能力强。在电商领域中，谁能抓住消费者需求和消费习惯？

这也意味着所有互联网巨头都有机会分得一杯羹。在这种背景下，电商巨头纷纷开始布局线下领域，以实现更大规模和更深程度上的覆盖。对京东来说，社区团购不仅进一步发掘了下沉市场，更是对他们物流能力的综合考察

3年摸索，四个部门同时发力

每个企业都会有一个创新项目孵化池，而京东也把这一使命交给京东商城市场部

相对于其它部门，市场部的敏锐度和嗅觉更前瞻，每年孵化的项目多达上百个。”一名京东市场部工作人员对Tech星球表示，京东之所以会有这样的安排

2022年11月，一个叫友家铺子”的小程序正式上线。这款小程序主要面向普通消费者提供线上商品展示、下单支付以及物流等服务。友家铺子的主体信息是成都京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，这也正是京东购物”小程序发展的主体所在。公司隶属于京东集团，以刘强东为法人

其实，早在2022年7月10日的时候，京东的社区团购小程序京东邻里团”正式上线，1个月后，更名蛐蛐购”。我们是一个互联网企业，我们希望把社区团购做成一个品牌，让大家都能买得到。”从Tech星球获悉蛐蛐购原为山东当地社区团购平台，后被京东并购

最开始据说是华南的一个员工提出了搞友家铺子的想法，找外包团队做了一版，后来项目上升到总部这边，用自己的研发搞了一套带CPS特色的友家铺子。”友家铺子的前任职员家明对Tech星球说。友家小店是我在互联网时代下的一种尝试。”

最初友家铺子分为到店与到家两种，回家商品，也就是京东自有CPS，而且到店商品是实实在在的社区团购。以后，来店里的人比重不断增加，友家铺子真正成为社区的团购产品

刚开始友家铺子还没从生鲜切入。根据前述工作人员介绍，在2022年4月份前后，友家铺子启动了城市生鲜计划，添加生鲜品类

但是友家铺子并非京东孵化出来的唯一社区团购产品。其实做友家铺子的时候，京东内部同时孵化了4个项目在做社区团购的尝试，但只有友家铺子做得最大”，友家铺子员工晓明告诉Tech星球。这4个项目是商城市场营销部负责的、新通路事业部、创新事业部以及管培生负责。我们的目标就是要把整个电商平台做成一个大品牌，让消费者能买得到、用得到。”

一位友家铺子员工告诉Tech星球，友家铺子最好的时候覆盖了全国30个城市，友家铺子略有建树，便从京东商城市场营销部划归到了7Fresh

后来，集团提出了代号为‘春晓’的项目，春晓项目最开始也是在我们这边做的，后来这个项目正式上线时的名称，叫做京东区区购。”家明告诉Tech星球，后来区区购也被划分到了7Fresh”。在这家电商平台上，友家店里卖的都是普通商品，包括衣服、鞋子、鞋袜、食品等

但是友家铺子和京东区区购却始终不温不火。这与它自身定位不清有很大关系

友家铺子一直没有明确的定位，起初集团只是作为新项目来尝试，目的为京东主站引流、拉新和赋能，而不是作为一个新业务来做”。在这一点上，它是没有什么优势可言的，因为它本身就是一家电商公司

定位不清，直接导致集团分配的资源有限。我们公司是一个小团队，每个人都有自己的工作计划，但是在人员上没有统一的标准，这让我们的发展受到很大阻碍。”我们一个大区的人员编制才给11个人，同时要开几个城，一个月的费用其实就那么几十万，如何跟现在的巨头相比，所以规模自然起不来”，晓明回忆道

晓明认为，友家铺子之所以不温不火，另一个原因是。在他看来，我们要做一个大品牌、大平台、大商超。”社区团购所需要的基础能力都跟不上，各区都有自己的模式，自己搭供应链，没有自己的中心仓，没有自己完善的采购能力”。他说，在社区团购领域，他最缺乏的就是专业能力和团队建设

再挺进，社区团购业务部

的建立生鲜电商就像是2022年至今的战略高地，一批批战士身先士卒，奋勇杀敌，一批批战士落马，但是，没有一家互联网企业愿意放弃4万亿的生鲜市场。在这样的环境中，谁能抓住这个机会并快速扩张成为赢家？

新冠疫情让巨头们加快了下场步伐——阿里巴巴，美团，拼多多，滴滴，快手、今日头条不是早就进场了，要不，就是测量机遇。对于这些企业来说，他们要想生存下去并继续发展，必须要抓住机遇，快速布局

经过三年的摸索，京东借助京东优选”这个全新的品牌，又一次向社区团购发起了冲击，它的第一个试点是山东。几位业界人士告诉Tech星球，京东2022年购买的蛐蛐购”社区团购平台，在山东当地取得了很好成绩。这也被视为京东这次大力推行社区团购，以山东为试点单位的理由

京东商城在4月份做出调整。在这次调整中，大商超事业群将不再独立运作。本次调整京东全新组建大商超全渠道事业群，事业群融合新通路事业部，7Fresh及1号店，这包括消费品事业部，该事业部于去年搬迁到3C电子和消费品零售事业群

这也就意味着，商城市场部当时孵化出来的友家铺子和京东区区购，都被纳入了大商超全渠道事业群。与此同时，曾参加过社区团购活动的新通路事业部亦纳入其中。根据Tech星球的消息，本来是无界零售掌管的蛐蛐购亦并入大商超全渠道事业群。社区团购是电商与传统线下渠道结合在一起的一种创新模式，是线上和线下相结合的新型销售方式。”

大商超那边成立了一个专门的社区团购业务部，三个业务全部整合。”有京东方面对Tech星球表示

京东大商超全渠道事业群的一名员工告诉Tech星球，最近，新通路便利店还将推出社区团购。在电商平台与线下零售融合发展的趋势下，社区团购”正成为众多电商巨头布局的重点之一。有券商分析人士表示，京东优选”极有可能是京东整合全部社区团购业务，重新进入市场

某投资人对Tech星球表示，最近，同程生活与京东有了联系。同时也说明，并不排斥京东以投资形式再次进入

京东的优势在于供应链实力和物流能力，但是，地推却是它的一个软肋。Tech星球了解到之前京东社区团购地推都是第三方员工参与。现在我们已经有了一批团队，他们都来自于电商行业，对未来的发展非常看好。”

有投资人表示，他无法理解京东的进入逻辑。自营物流那套不太适用于下沉市场，仓内分拣方式也完全不一样，流量也不匹配。”一位投资人认为，现在很多电商平台都在做内容和服务方面的布局，但是没有真正从用户角度考虑到问题，导致一些产品出现了同质化现象

流量不匹配是京东的痛点。电商巨头们都知道，电商平台最核心的竞争力在于用户体验。和淘宝，拼多多比起来，京东客单价比较高，过去京东一直通过京东拼购、京喜这样接触到下沉市场更多的用户，并且社区团购更加偏向下沉市场，对于京东而言，这是一条沉下去的口子

现在各家都是通过补贴的方式快速抢到份额的，包括，滴滴旗下橙心优选补贴力度最大。不过，补贴后如何运营才能获得更大利润？而目前在京东集团的麾下，京东物流列队挂牌，京东有没有这么大量的现金参战

某社区团购的参与者分析说，如今，社区团购所面临的主要问题就是团效不高，不少团长刷单了；另外，在团费上也存在着不少争议。与此同时，全环节供应链和履约能力仍有待构建，例如，橙心优选发生了多起履约能力差的事件，团长无法接收货物。社区团购模式下，商家和消费者之间没有直接关系，但却可以通过平台来进行交易，双方的利益并不相关

有一个共识，社区团购一直属于低毛利业务。社区团购作为一种新业态，其盈利模式还处在摸索阶段，未来会有更多的机会涌现。短期内烧钱补贴，也不过是战争序幕而已，正是大佬们撬动高频买菜生意之门的第一步，而利润的最终获取，仍有赖于供应链与履约能力的不断深耕。因此，在社区团购市场上，只有具备足够强的履约能力才有可能赢得这场战斗

社区团购，中国互联网历史上巨头玩家最常参与的一场战争，只不过，目前的选手还不是最后的赢家，而要想真正取得胜利，也许过不了多少年就能看到曙光了。社区团购是个新”字，新”在它还没有完全被理解为一种商业模式时就已经开始了战斗