淘宝直播带货牌如何选择？(淘宝直播带货牌如何挑选？)

那么，直播间里有哪些商品很畅销？什么样的人适合买直播货？直播带货有哪些选品方式？怎么挑选优质的网红直播产品？怎样挑选高人气、直播商品高度转化？怎样在不影响销售的情况下提升店铺转化率呢？更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。如果你想在直播带货这个领域获得突破，一定要学会怎么选、怎么做！

读完这篇文章，解决了直播带货选品这三大难题，您在选品技能、直播间转化率马上提升N级。一、关于产品的挑选首先要考虑产品是否适合自己

01、直播间里有啥好卖的？直播带货就是让主播将自己想要展示给观众的商品展现出来，通过网络进行销售推广，从而吸引消费者购买，并以此来获得经济效益

根据微播易《2020直播电商行业报告》，目前直播间球迷关注的焦点是快消品，更追求直播带货性价比高。因此，要想让直播间卖得更好，就要选择一些性价比比较高的商品来进行销售

从平台看，淘宝直播所涉带货品类相对完善，以服装，美妆，母婴，饮食，珠宝为主

抖音，快手，当前仍以性价比较好的实用型产品为重点，如时尚美妆，居家日用，女装，食品饮料，3c数码。此外，还有一些比较专业的视频直播和分享内容，如服装百货、食品超市、美容化妆、服饰搭配等，但相对来讲，这些内容都比较简单。更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。从用户看，大学生和上班族是使用群体最多

其中，抖音直播美妆加服装百货的比例很高，商品价格集中在0-200元，具有一定知名度；电商平台直播占比最高，但仍以视频为主，直播效果较差。快手直播高性价比白牌商品居多，产业带直播比重大。在电商领域，直播带货模式发展迅猛，并逐步成为一种常态化营销方式

从广义上讲，当前直播已涵盖所有产业，体验性好，毛利率高，客单价和退货率都较低、复购率较高者，有关非标品更有获益。在直播中，直播平台与消费者之间是一种互动交流方式，通过这种交互来提升顾客满意度，增加销量，提高企业利润

一般而言，美妆，服饰、快消品是直播中的强势类别。化妆品、运动类等其他非明星网红品牌也开始尝试通过直播进行销售，但这些产品在销量上并不理想，因此，直播模式仍需进一步探索与实践

经济效益方面，美妆有毛利高，成交量大等特征，让它成为人们最为喜爱的带货商品之一。化妆品则因其产品属性与其他品类不同，导致销售难度较大，因此成为网红流量大户

服装其次受到退货率的影响，二者是电商平台带货商品的主体。在直播带货模式下，直播带货会受到主播本身特质、粉丝群体特征以及主播与用户互动情况等因素影响

就专业化程度而言，快消品因为品牌之间的差异化程度低，购买决策更多地受到品牌效应的推动，带货主播专业化需求不高，也是炙手可热的带货品类。在直播带货模式下，主播与消费者之间存在双向沟通渠道

而对专业需求强烈的商品品类，比如珠宝，汽车，3C等等，主播要和客户做专业化的双向交流，促进购买决策，在产品产业链的上游附近当主播，常常更有说服力。在这种情况下，直播带货就成了众多电商平台争相追逐的香饽饽”

02、直播带货的选择方式是什么？一、从品牌角度出发

1、一、选品要精准。选品需符合账号粉丝画像

即符合粉丝性别特点，与球迷年龄特征相符。不同的粉丝类型会有不同的偏好和喜好，因此需要进行精准的市场分析并选择合适的商品组合来实现目标消费者群体与商品之间的匹配度

如何理解粉丝画像，依据粉丝特征进行选品？通过分析粉丝的基本信息和行为数据，结合个人喜好与习惯等因素，可以得出一个精准有效的用户画像。以抖音为例登陆抖音创作者的后台https://e.douyin.c_m/；查看用户上传内容后，可以看到该账号粉丝的基本信息和个人喜好等

或使用其他短视频直播数据分析工具，知道账号粉丝基本画像，例如，粉丝从何而来，男孩多于女孩，年龄阶乘....

看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为等品牌手机很多。如果你不小心被他们吸引了眼球，那就应该注意观察他们使用的设备是否和你有相似之处

为何特别关注粉丝使用的手机设备？因为用这些手机的人大多是有一定经济基础和消费能力的消费者。由于从大数据来看，与vivo相比，使用iPhone手机用户的消费能力更强、oppo这种手机消费能力稍强。因为他们在用智能手机时，会更注重自己的体验和使用感受

相对而言，使用vivo、oppo手机用户需要沉底，如下沉用户为主，那你不可能卖出非常昂贵的商品，因为它不可能被出售。如果能把自己的产品做成一个品牌，那你就是真正有价值的

2、所以我觉得内容垂直度对电商平台来说非常重要。根据内容垂直度来选择产品

如果您是内容垂直达人，可首先制作涉及账号定位垂直领域的产品，熟练后，再扩展其他类目产品。这样不仅能让用户快速找到适合自己的垂直细分产品，还能降低营销成本，提升品牌影响力和知名度

如美食类垂类达人@麻辣德子等，所选直播带货的产品是和美食有关的佐料，厨具和特产。产品定位是以家庭为单位，通过直播带货来进行营销推广。产品测评帐号@爸爸测评美妆，人设是真实的，具有信任感。如果你是泛娱乐达人则要关注粉丝经济和粉丝文化，在粉丝群体中找到自己适合的品类。选品以养生为主、与安全有关的产品，例如去甲醛产品、婴幼儿产品，美妆产品，等等。如果你想了解更多关于健康食品方面的内容和知识，也可以在直播间里进行科普讲解

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可在直播间中首先挑选达人所擅长或者喜爱的类目，与直播间所推荐商品相匹配；如果你有一个固定的爱好和兴趣点，则可在这里进行个性化定制

假如您是一个没有显著电商属性达人，可以根据粉丝画像进行品鉴。粉丝们的喜好不同，就有可能在商品上找到自己喜欢的元素或组合。例如女粉众多，可供选择的美妆，服饰，居家用品，饮食等；男粉多，则可选化妆品、服装、饰品等女性类目商品。男粉比较多，可选择数码科技，游戏用品、男性类目，如汽车用品。当然也可以选择女粉较多的女性类目，如时尚、美容、母婴、宠物等等。比如@河南你华哥李妈妈，制作搞笑的家庭生活短视频；男粉则是以汽车为主要销售渠道，以男性为主的产品。女粉居多，他们的直播带货是主打美妆产品。在消费能力有限的情况下，可以从消费者需求角度来进行分析和定位

3、这些都是在做什么？按人设确定产品价格区间

专业型人设，例如@老爸评测，建议商品则可主打高客单价、中客单价品牌产品作为补充。明星型颜值高的人一般都是高价格的，所以可以选择性价比较低的品牌产品。文化娱乐型人设，如@多余、毛毛姐等，可重点关注中端，低端辅以为直播带货的产品。高端型颜值高或者有一定知名度的产品可以以高客价格为主，中客价格为辅。亲民型的，如@乔乔好东西，多为中低端实用产品。在直播带货时要注意产品与消费者之间存在着互动的关系，这样才能吸引更多的人观看，从而实现流量变现，让自己的粉丝量不断增加，获得更大的经济收益

直播带货选品的另两种方式，在直播带货的选品方式中，它又处于最为核心的地位、最为关键神秘因素；一个是店铺知名度，一个是店铺粉丝数，都直接影响着直播效果。直播间商品转化率高或者低，能不能卖到爆仓，主要是由这两个神秘因素决定。所以，在进行直播带货之前，需要对自己所选店铺有一个详细了解

03、如何选择知名度高的人、直播商品高度转化？

1、在淘宝上买东西，如果你是一个有购买力的买家，一定会考虑购买一些性价比较好的产品。日常生活中经常使用的（高复购）

如洗衣液，洗手液，护手霜，眼霜等、面霜之类的快消品，容易耗损，复购也很昂贵。外加直播间催单话术以及直播间专属的优惠活动，总之要用的，营造不买是赔钱的气氛！这就是网红经济”的特点

2、在这样的情况下，很多消费者就会选择低价或者性价比低的商品进行购买决策。性价比高、客单价低

因为抖音的粉丝群体大多集中于18-30岁人，这一消费人群，其收入受到限制，所以消费水平不高。同时，随着移动互联网时代的到来，人们对信息传播和接受方式都发生了很大变化，短视频作为一种新媒体形式应运而生，它以其独特的传播方式迅速占领了网络社交平台

购买商品时，将重点关注产品价格与心理预期的吻合程度、低客单价等，价廉物美的商品开展销售，以数量取胜、薄利多销。同时也注重与目标客户沟通，了解客户需求和偏好

3、如果你的目标用户已经形成了一定的消费习惯和购买力，就可以通过各种方式刺激他们，使他们产生强烈需求感。及时热产品

比如端午节吃饺子，中秋节吃月饼。在社交媒体上，你会看到各种爆红”的产品，这些产品往往能迅速引起受众关注和转发

夏季小风扇、冬季暖手宝，也可以说现在的某一个时期的网红、明星带着火，某商品，均为适时的热门商品。这类产品往往会成为人们关注的焦点和话题

还可理解为趁热使用的产品，就像发个视频蹭个热点，逻辑也是如此。如果能在这些产品上找到一些相关的数据和信息，就会帮助我们了解消费者对该产品的看法以及消费倾向，从而为营销决策提供参考依据。也可借助于数据分析工具，如飞瓜数据，蝉妈妈，新抖。这样做不仅能提高销量，而且可以帮助企业提升品牌美誉度和知名度，让更多人关注到你这个网红”的存在

4、如果你想在网购上占到一席之地的话，就要先做好售后服务了。售后有保证

网购中最大的顾虑是售后，若产品存在质量问题，售后没有保障无形中劝退了不少意向客户。因此，在选择商品时一定要慎重挑选，尽量不要购买假冒伪劣产品，以免上当受骗

但作为直播间产品的推荐者、销售者，主播也要对商品的质量，售后等方面负责。如果主播不懂商品的使用方法和技巧，或者是没有掌握好技术要领，就有可能导致商品出现问题而被退货，或者是造成经济损失。例如，罗永浩520现场带货的鲜花礼盒翻了车，结果自费补偿了100余万。如果主播不做售后服务，那么商品就会因为变质而被退货

所以，若自营抖音小店，售后基本上都掌握在了自己的手中。发货时间，产品质量等等均应规范操作。另外，还要注意店铺的布局和商品摆放，尽量选择有特色的产品来吸引顾客，并为他们提供专业服务，让消费者能买得起

截止到10月31日，0门槛就可以打开抖音小店，只要有营业执照。通过注册的抖音小店，不仅能进行视频上传和分享，也能实现直播购物。而在打开抖音小店后，直播购物车的权限也可直接提出申请。如果是有一定流量的用户，也可通过抖音平台进行购物推广，获得收益