【聚禄鼎】一站式企业服务平台
作为中国真正的大众市场”，巨大的下沉市场，是一个国家经济赖以生存和发展的根本。近年来，随着电子商务平台的快速兴起和移动终端的普及，越来越多的消费者选择通过网络购物来实现生活消费的需求升级。但是在很长一段时间内，尤其四五六线地方经济比较落后，本地好东西去不了、外地的好东西走不开，是目前困扰地方经济发展的最主要问题。因此，如何让当地消费者更便捷地了解和购买商品，成为当下一个重要议题
作者指出，今年双十一，10个各地家乡好货，聚划算直播组合出道，所以好像能找到直播带货在含义上的变化，在推动内循环”水平上展开新一轮进阶。这或许也预示着下沉市场正在成为一种潮流，一种趋势，一种常态
一、直播带货的最后一公里
直播源于下沉，却在上行。直播带货的最初目的是吸引更多的消费者进入直播间购物消费
在直播带货风靡之前，游戏与秀场曾经是直播主战场，核心的逻辑是便宜，比起动辄几千场演唱会，游戏装备，下沉用户只用一部手机就可以在虚拟而繁华的空间里，放纵一夜。直播的出现改变了传统营销模式和受众习惯，使直播成为一种新趋势
现在直播是为了创造更大效益，使原本便宜娱乐，变身主力带货。直播内容从单一向多元发展，直播形式由单一化走向多样化，直播场景从封闭转为开放，直播效果更加真实生动，这都为直播带货大繁荣提供了可能。并与新明星一起、新的顶流继续进入，内容也在向品质化方向迈进，综观直播业态，都处于上行”渠道
同时，当直播在多数平台上变成了一种花式促消费手段，也逐渐丧失下沉用户对其信任度。在这样的背景下，网红+主播+流量”模式的兴起为直播行业带来新希望由于对下沉市场，划算”依然是人们的核心追求，却想感动他们，除了价格，还需增加信任。因此，如何让用户在体验到优质服务和产品之后，愿意继续使用这个场景，就成了直播行业未来发展的重要问题
根据普华永道发布的《2022年全球消费者洞察调研》报告显示，在后疫情时代，下沉市场会成为拉动消费增长新动力。随着互联网技术与电子商务产业的不断发展，越来越多的人开始关注到下沉市场的发展潜力。据测算，当前我国国内市场私人消费额为4.7万亿美元，将在2030年增长一倍，其中三分之二来自下沉市场。这就为众多电商企业提供了广阔的发展空间
图片来源《2022年全球消费者洞察调研》
巨大的潜力意味着下沉这场战役，还远没有过去。在这场战争中，谁能抢占更多的市场份额？要说拼多多、头条在下沉市场上抢得的是第一波用户高成长红利的话，那就下一个战役吧，那么就会向更深层次进行，获得下沉消费者忠诚，获得平台认同，是决定前途和命运的关键。这也正是本文研究的重点所在
大家都知道下沉市场就是一个典型的人情市场”，想从中分得一杯羹，毋庸置疑，应该有个本地消费者信得过”的人物，才能给品牌背书”因此，最近活跃于聚划算直播的闫学晶，之所以能成为全民直播时下异军突起的功臣，正是从这一层面来看，回到直播初心。她以自己独特的视角和方式，将直播与产品营销相结合，让直播变成一种新的销售模式
闫学晶参演的《刘老根》剧照
今年8月以来，曾在《刘老根》中饰演山杏”，演员闫学晶，成为聚划算的正式闫选官。紧跟聚划算步伐，去过很多地方的城市，他们甚至回到了下沉市场的最后一公里，走进乡村县城，带着本地产地好东西走进直播间，使其直播带货与一众顶流主播不同，在独树一帜之下取得了不俗的业绩。这一次的直播，她又有什么新招数呢？
2、闫妈的直播有什么区别？
此前，闫学晶被银幕贴上二人转演员，农村媳妇的标签、女村官这样一个很有地域特色亲民形象。她的表演风格质朴自然，但也不乏夸张和煽情。而恰恰就是这么一个人物，正是当下主流主播身上所缺乏的属性。她在主持节目时经常会有很多人在背后围观”。不管薇娅是一个成功的创业女性形象、或者是李佳琦在美妆方面的认知天赋，都离大众有一定的差距
与气质出众的人不同、颜值出众的球星，一向以接地气形象示人的闫学晶，俨然成了邻居家的大姐，表现出超级亲近感与信任感。她的出现让观众看到了一个普通的人，也感受到了一个普通人对于自己生活的理解和态度
在直播中，她自称为闫妈”，既无高声吆喝，也无夸张演出痕迹，唯有诚恳建议。这种质朴而真实的声音让很多人都会觉得这是一个很接地气的女人，但实际上她是一名有着丰富商业经验的女性主播
给人留下深刻印象的是，闫学晶参加聚划算定制直播综艺《我的妈呀》一期，便显出直率之劲。无论是直播现场，还是后期制作，她都以一个亲妈妈”的形象出现。不只是发金链子、一年米之类豪横之礼，更是在现场缝隙中亲情开唱起了听众耳熟能详的歌，所以，亲切”两个字成为闫妈直播间最显眼的亮点，也是与观众联系在一起的纽带，还使得万顷云南高原生姜被闫学晶春风般的话语瞬间售空，创本地农产品带货的最高记录。这一切都得益于她对农产品销售模式的创新与尝试，以及其对于品牌营销的独特思考和探索
而在接下的直播中，闫学晶在屡建奇功背后，既具有自己的韵味，还具有自己产品上的优点。她不仅是一个成功的主播，更是一名优秀的电商人，她用自己独特的视角去解读市场、了解需求，为用户提供优质高效的商品和服务。你会发现闫妈直播间里大部分货品是指向产源地的，挑出很有地域特色的质量好的东西，送进全国各地消费者视野
闫学晶，出生在乡下，不只知道农产品，更是一往情深，各地都有太多好东西了，但是现在大家可能只知道一些网红产品，有些没有什么品牌意识的货品，其实也非常好，但是他们确实没有太多的费用去包装自己，或者做广告。”她说，她最喜欢做一个品牌，一个品牌要让消费者看到你所生产的商品是如何被消费的
所以在她的直播之前，将从各方面对商品进行尝试与挑选，一方面保证了质量，另一方面又能引入特点，例如，从当地来的河豚，丝绸，玉米等、泡菜是她建议的，具有更加强大的转化力。在这里，她还能通过电商渠道把本地特产带到全国甚至国外，让更多人认识到家乡的美食魅力
此外，受益于聚划算供应链能力的长期打造，以平台补贴，原产直供为优势，能够以极致的价格普惠消费者。此外，她还为主播提供专业服务，帮助其做好推广工作。从物流的角度来看，农产品也享受着高速通道”的便利，使农产品向上发展的难题迎刃而解，由此增加直播间品类丰富度。此外，通过直播互动的方式，拉近了品牌与粉丝之间的距离，也为商家提供了更好地展示自己的机会，吸引更多的潜在买家加入直播间
如此一来，地域明星和地域特色结合，直播间更加有趣。在这一过程中，场”的真实感得到强化，用户也获得了更好地体验感受与普通KOL直播格子间不同，闫妈在直播中，源产地被直接搬到直播间，进一步加深了场”的真实性与沉浸感
考虑到闫学晶出色的带货能力，聚划算还为自己制作了另外一个独家直播IP——《闫妈欢乐中国行》，第1期去她老家吉林，针对本地农产品带货。通过视频互动的方式拉近了与消费者之间的距离，也使节目更具互动性。闫妈建议，老家特色农产品断续，开展个人演出，更多的是吉林省副省长们空降直播间，共同推介特产，使听众产生共鸣下，犹如亲临现场
值得一提，在地方企业中，政府中、该平台得到了多方的支持，既增强直播内容的影响力，更让吉林的好货得到最大程度的暴露。直播+”模式成为当下电商领域一个新的增长点，吸引众多商家加入其中，并带动地方经济快速复苏
时值一年一度的双11嘉年华，闫学晶还于今年10月下旬起发起双11闫妈好货的夜晚”活动，七地七夜不休息、夜夜低价格题目直播，带来了别的直播间里不常见的地域爆款好货来。结论是:整个直播行业正处于上行”的发展阶段，聚划算与闫妈在直播中一直专注于下沉”，通过行走在故乡、进入乡村，以期对地域品牌的活化有新的思路。这对电商平台而言是一个很好的探索方向，同时对传统线下零售企业而言也有很大的借鉴作用
三、地理直播更有意义
内循环的本质，就是为了将消费与产能更好地衔接起来。通过在产业链上游企业与下游消费者之间搭建一个桥梁来实现上下游间生产要素的有效配置，从而提高整个供应链系统的运作效率，最终达到促进经济发展的目的
所以，着眼于地方经济，能够给直播带货带来新的市场，新的动力，又与国家发展内需战略相一致。在一带一路”背景下，直播电商成为一种新型商业模式聚划算就是通过制作《闫妈欢乐中国行》这样一批具有地域特色直播IP，发掘地域好货的特点，刺激更多的消费群体发挥消费潜力，并且给地方释放内部消费潜力带来明显增长点。在直播带货这个领域，地方电商平台的崛起成为不可阻挡之势
聚划算直播与地方经济相结合时，借助阿里行业互联网赋能，打造系列智能商业工具，使三四五线一带的商户们过上了好日子、农民增加收入，工厂恢复，支撑起全国经济发展信心。随着国家政策红利的逐步释放，以及电商平台流量成本逐渐降低，直播带货也成为一种新趋势，其发展空间巨大。并以普惠的价值为导向，全国消费者均可体验划算”、品种齐全的商品，这将成为直播带货的又一个开创性增量入口。在此过程中，地域品牌也会成为聚财点和新价值创造源泉
并以聚划算明星直播方法论为指导，地域直播边际影响扩大。聚划算的商业模式也在逐步升级与完善之中刘涛，李好，景甜，都是以前创造出来的，时至今日，闫妈，不一样的明星直播人设，塑造得淋漓尽致，在这背后，聚划算一直在迭代地总结和沉淀着方法论。这些方法和策略也为区域品牌的发展提供了可借鉴的经验与思路。阿里系的顶尖资源支持，聚划算能够持续拓展明星直播IP延展度，并且超越了商业，进一步挖掘明星直播社会价值等，使地域类商家在全域流量方面能够得到更多的专属支持
如此，聚划算带来普惠，推动我国消费产生飞轮效应”。聚划算本身就是一种新媒体平台的构建，通过这种模式的运用，使其成为了一种新的营销手段与此同时，聚划算直播也在由促销工具向经济普惠生活方式转变，拉动了产地优质产品的销售，将更加优惠普惠到消费者手中，从而使经济实体得到更多支持与发展，同时促进商业社会向前发展，由此产生了正飞轮效应。聚实惠直播为商家提供了新的销售渠道和营销模式，也对传统零售企业起到巨大的冲击作用
四、结语
聚划算地域直播探索，是经济发展大势所趋，正是下沉市场消费这一潮流驱动，更是在整体经济内循环中，承接供给侧结构性改革。聚划算的出现，为电商行业带来了新的活力
诸多风口之下，踏着时代节拍，聚划算，崛起是必然的
