在这个流量成本越来越高的时代，教培企业不打私域流量，在招生获客，转化复购，品牌曝光等方面无疑是慢人的。因此，教培企业要想提升竞争力，必须学会用私域”思维来做营销推广工作。尤其是抖音微博喜马拉雅腾讯课堂这样一个公域流量平台，等于一个丰富的流量金矿，入宝山而能空手出也？因此，教培企业必须要有一套行之有效的私域流量营销方案来吸引更多消费者的注意力

教培企业怎样经营，才能准确触达用户，最大限度地减少流量的成本损耗，引流平台流量至其私域流量，然后做后续运营转化怎么办？这就是本文所要探讨和解决的问题

1、建立自己的私域流量池

为什么会有越来越多的企业想要私域流量”？因为私域流量成本低廉”，而私域流量精准度低”

非常简单，比如淘宝，拼多多，抖音，微博等等、喜马拉雅等公域流量”平台，流量虽大，却是平台的一部分，商家进驻之后，需进行搜索优化、活动推广等等，持续砸钱，争取用户眼球，并对某些垂直领域，付费推广导致流量精准度较低。因此，如何让流量变现成为商家亟待解决的问题。且从长远来看，其一，难以沉淀其用户，其次，因为平台上的同类竞品较多，用户时刻面临着流失的危险。所以，商家必须要找到一个合适的切入点——私域流量+免费推广”，让流量持续稳定地流入到商家的账户中去，这也是商家盈利的根本之道

和私域流量”因为都是商家的，规则玩法都是商家自己拟定，一但用户析出，便可时时触达，在随后的运营过程中，用户粘性持续提升，并且通过用户玩转裂变引流以及口碑营销，能实现低成本持续引流转化。所以，私域流量模式”是一种值得尝试的运营策略

就目前而言，普通私域流量主要表现为微信公众号，小程序，微信群，APP，PC网校，比如，中小机构中人气火爆的教育SAAS服务商创客匠人所开设的一个公众号——知识店铺，创业者可自行在平台上上架音视频和图文、栏目等高质量的内容，然后围绕内容展开裂变转化和口碑营销。在互联网时代，公域流量”是一个很好的渠道，它不仅能够让更多人分享到学习的乐趣，也能吸引更多用户参与进来

拥有自己在线教育平台之后，便能开始以内容为中心进行引流。一、公域流量—私域流量引流一

二、公域流量-私域流量导流

1、一要选择合适的目标人群。抖音、快手等短视频公域流量引流

第一步，介绍展示。通过抖音”和快手”两个小程序进行推广宣传，让更多人了解教育培训行业，从而吸引用户注意并产生购买意向教培企业可以开几个抖音小号，做矩阵，账号介绍尽可能的吸睛，竖直，同时显示微信公众号中的知识店铺信息，引导球迷的注意力。通过图文形式向用户介绍学校的相关课程及活动内容，吸引更多学生观看和学习，从而增加师生互动，提升教学效果

第二步、评论区展示。教培企可以利用短视频进行在线互动和产品推广短视频经常更新，增加活跃度，引导讨论区粉丝对公众号的关注度。根据不同类型产品特点设置相应的内容进行组合，让用户更有针对性地观看，增加了互动交流的可能性

第三步，商品橱窗陈列。利用抖音平台为学生提供线上教学，帮助教师了解最新动态信息以及课程内容等，同时也让更多的人参与到课堂中来，增加了师生之间交流互动教培企业抖音商品橱窗内上架教辅材料，用于课程匹配，并且告知用户，素材包括实体教材、在线课程等，用户买到之后，将获得实体书籍和礼品卡打印的课程兑换码，扫码兑换码，就可以进入线上知识店铺免费获取课程并动手操作。同时还能看到教师发布的各种教学课件等教学资源，让学生可以通过观看视频来了解更多教学内容

第四步，定期直播讲座通过直播可以使学生更容易掌握课程内容。由于直播能够让粉丝直接与老师互动，从某种角度体会课程的含金量，以增强信任感为前提，还能更准确，更有效的进行引流。因此，可以通过直播”进行营销推广

例如固定在每周三晚公布直播预告，直播时间为每周五19:45、引导直播间里的粉丝们关注公众号。或于直播结束后，指导用户加入助教微信，获得后续课程的兑换码，并且设定领取条件，如果转发直播预告海报至朋友圈留存3天，可免费获得课程，即实现了引流效果，也提高了品牌曝光。此外，还可以通过粉丝”和教师”之间的互动，实现流量变现

2、另外，可以利用粉丝黏性来进行流量变现，让粉丝们主动分享自己喜欢的东西给别人。微博、知乎、豆瓣等引流

发布精心打磨的帖子，再将福利诱饵附于文末，例如，免费课程、干货资料包等等，以福利诱饵加优质内容的方式来吸引用户。如果用户有兴趣就会主动上传相关链接和图片，同时回复相关问题或评论

例如，在文末注明:有兴趣了解此内容的网友，可以在公众号【知识店铺名称】上进行同步关注，参加社群讨论，和教师进行直接的互动交流，并且获得福利资料和免费直播课。如果你已经有一个微信群或者一个微信群好友，那么可以利用这些资源建立属于自己的私域流量

另外也可在微博上发布直播预告海报和打卡活动，引流流量到公众号的知识店铺。如果想获得更多流量，还需要借助其他方法

例如健身机构使用创客匠人打卡功能，进行新人福利:每天5分钟，21天收获小蛮腰的付费打卡活动，第一期先吸引老学员进行打卡，随后将打卡内容及老学员体验感受等内容分享在微博，持续引流吸粉

同时，定期在微博发布公益科普直播讲座和瘦身饮食公开课等预告，精准吸引健身爱好群体，引流至公众号直播间。直播结束后，再将回放视频整理成专栏课程，用来吸引粉丝

3、喜马拉雅、蜻蜓FM等音频公域引流

第一步，在音频平台发布免费的优质课程，吸引新用户，打造长尾流量池

第二步，用免费资料、免费性格测试等，获取用户线索，通过引导用户添加助教微信，将流量导入私域流量

比如喜马拉雅FM，是少见的允许在音频详情图页面里添加微信公众号二维码、个人二维码的渠道，教培企业可以在课程下添加助教微信号，通过免费领取配套纸质教材、电子资料”以及社群答疑服务作为福利吸引，引导用户进入公众号知识店铺配套社群

4、腾讯课堂、网易云课堂等在线学习平台引流

以腾讯课堂为例，腾讯课堂的优势是可以直接与QQ群进行关联，可以在课程详情页展示QQ客服群及客服个人微信，用户加入后进一步引导关注公众号，也可以在公司介绍处直接展示公众号信息，引导学员关注

以上四种是目前较为典型的公域流量平台，只要教培企业能够灵活运用，搭建好自己的在线教育平台，好好经营私域流量，就可以低成本做好引流-留存-促活-裂变-转化，轻松做好线上品牌营销了

当前教育培训行业已鲜明地展露了线上与线下融合的OMO潮流，在这次疫情之后，线上的渗透率进一步提高，线上线下相辅相成，相得益彰，重要性愈加突出，是教培企业不可错过的重点发展契机。未来，随着互联网+”时代的到来，教育培训行业将在大数据技术支撑下实现新的突破