【聚禄鼎】一站式企业服务平台今天我们就来说说，我们希望得到机会的支持，将门店做大做强，要知道什么问题，又是怎样有针对性地进行优化实现，最大限度地增加门店。在这里我想跟大家分享一个产品获得流量扶持后的运营思路和经验
一、对于产品得到流量扶持
第一，大家都知道，对产品流量扶持仅仅是一方面，对我们店铺提升有所帮助，但是更多地是从自己身上去寻找原因进行分析，平时像是新品都会得到一些支持，但是，这种支持主要表现在机遇上，才能把握时机，抓住机遇，持续发展，取决于你本人。另外，我们还要注意到店铺的实际情况，如果你在店铺里有一个很重要的因素——流量的话，那么这个店铺肯定能够保持持续发展，而且还有很大的潜力
所以有的店铺和产品过了扶持期，尚未作好升级工作，自然流量减少，这也慢慢拉低了他们在数据方面的成绩。所以我们必须从产品着手，因为这是最关键的一环。说起产品扶持，然后注意到了几方面，第一，扶持机会给予的程度，第二，支持多长时间，以何种渠道方式给予。对于前两个方面，可以通过自己的努力去争取，但第三个方面则需要依靠其他的资源，比如平台提供的支持
1、搜索引擎提供的机会范围
平台提供的支持并不是流量或转化的直接来源，但却让自己有了一个有限的展示机会，关于能否引起消费者的兴趣，是否能够买到，我想，要看我的，能否抓住这一契机，进一步改进，还得看你个人。如果自己没有能力去把握机会的话，那就只能被动地等待机会，而不能主动地去寻找机会了，这就是一个很重要的因素
因此，想要在这么大的市场上占有一席之地，那就好好做你店铺的产品，本身变数总是比市场大，适者亦能存活，包括所给机会扶持，都不完全正确，平台不按人头分机会与流量，最根本的逻辑，宝贝数据一直不错，流量只是偏向了自己。如果你没有足够的展示空间，或者展示不充分，你就很难吸引到客户，即使是最优质的流量资源也可能因为展示不够而失去
搜索引擎会根据你的产品进行分析判断，对相同款额及状况进行了分析，自己店铺基础、店铺层级，和店铺标签的权重等等，这些都将部分地影响到您获得展现机会的数量。你能得到展示机会吗？
比如同款数量少，得到的可能性会更大。店铺是企业经营中最重要的部分之一。店铺基础愈好、层级愈高、机遇愈大。如果你能发现其中规律的话，就可以利用这个规律来提高销量。也有标签权重较大的，同时也提供了更多机遇。店铺运营中最重要的是优化和提升，而不是优化升级。但是，其前提条件是必须具有高度相关，产品未违反规定，这后面就有道理了，其余还有优化问题。在这个过程中，品牌商和经销商之间需要进行一定程度的互动
2、这样的机会扶持将持续多久
都想利用新品扶持期全力优化，这就对了，但是这个产品支持的循环，取决于类目与产品，关键要看自己的产品度。从整体上来说，我们对这个阶段的扶持力度还是比较大的。象一些普通服饰鞋包，这类目的被搜索引擎给出将是比较简短，部分冷门类目因卖方较少，行情受限，支持将发生变化，通常最多周围。如果你的产品已经被大家熟悉，而且销量大的话，那这个过程中你的扶持力度会更明显一些
因此，在前两周之前，尤其在第一个星期的支持，产品应该发展得更好，资料得到了很好的回馈，点击率应该尽可能的高，这样的扶持机会，让你有机会，抓住时机，升级，新品扶持期才能保持稳定，持久，假如继续给自己一个机会，仍然没有很好地加以利用，这是显而易见的，便将机遇交给下一目标，因此，早期点击率及人气上升更应注意以下几个方面。另外，对于店铺运营的细节方面也需要格外注意，因为店铺的经营情况和运营效率都跟店铺的发展有着密不可分的联系
3、通过何种渠道方式给机会
只要有关渠道方式，这都必须认识到位，因为当我们优化门店时，将针对某一个点进行优化，认知是通过什么途径给自己带来帮助的，然后才能使它达到最优。比如通过搜索关键词的方式，或者是下架时间的方法等来优化店铺运营的效果。一般来说，主要有几种方式:
a、通过关键词与
等关键词进行匹配，一直以来都是个很重要的话题，并以途径为主，唯有选择合适关键词，具有极高相关，从而为自己提高对自然搜索支持的几率，特别是新店新品，关键词匹配是最基本，也是最关键的要素。关键词匹配的结果可以说直接影响了下一步的优化方向和效果
b、通过下架时间搭配
对新品而言，下架时间也是一个比较重要的一种方式，另一方面，注重其他渠道方式，下架时间可能产生的权重反馈将很微弱，但是实现全面的提升，一定是多维度拦截而来，对下架时间进行某种程度的优化，也很有必要。如果没有特别关注过这个问题的话，那么你就可以根据自己的实际需求进行选择了，比如选择在节假日期间，还是周末以及工作日等，都能够获得良好的效果
这里要注意的是，不直接选择搜索热门的时段，留意观察优质宝贝在各个时段的状况，测算出不同时段竞争力水平，然后进行决策。比如在某段时间内出现过一个新宠，这个新宠的知名度和关注度都比较大，如果这个时候就把它下掉的话，那就失去很多优质资源
c、对于精准老客户来说，优先搭配
精准老客户对于权重累积来说是一个非常好的效果，这类会议采用直通车的办法，还是自然搜索，亦或建议的办法等等，这就要求自己店铺标签要很清晰，宝贝相关性强，从而使您的宝宝有很大的几率与老客户进行优先准确匹配，也要不断地对新的人群进行优化。比如现在是冬天，你的宝贝已经过了一个寒冷的冬季，这个时候的买家会比较容易找到你，而在这个季节里的宝贝也是比较活跃，你就应该抓住这个时机去推广自己的商品
了解了这些之后，才能得到更大的流量支持，那就得先优化，我们还旨在从优化入手，搞好改进，因此，之后的优化，也是为自己加分为主的时机。当然，在优化过程中，一定要注意对自身进行合理地分析和判断，这样才能更好地找到适合自己发展的路径，而这一切都离不开对用户数据的有效收集与整理
二、如何优化并获得更多的机会
通过各方面的分析，对于这类优化点与时间点，我们已经有所认识判断，然后后面要把握好优化的细节与关键，不断注意改变数据。如果能发现一个很好的方法的话，就可以帮助我们更好地实现优化目标，提高销量
1、把握一些优化细节
看看很多卖家都有做过的代发，没有货源这类，要说，您的产品很难被您控制但照片、详情及标题这一切都能自己作主，必须着力解决好这几个细节，在各个方面表现不佳商店，事实上，就是你太不关心你的商店，凡事像人家那样全照搬不可能，将内容化，细节化呈现在消费者面前，有了它，消费者就能领会到您商品的与众不同之处。所以，这类网店要注意的地方很多，首先是图片和详情的制作要精致，其次是标题要吸引眼球，再次就是要有针对性
对图片及详情进行设计优化，应更注重突出产品方面，展示产品特征与卖点时，适当的可对同行的某一个点优化打击，从而达到分辨的目的，要是和大卖家款子的话，然后可对其设计布局进行更多地分析，详情页需要厘清逻辑，按照某些必备因素进行调节。另外一个就是标题的设计，标题的选择要从商品本身出发，要考虑到商品本身的特性
标题要根据自己适合的关键词来构成，喜欢卖得好、受欢迎的这种宝贝，试着不去彻底套，您的关键词与标题主要就是合适的帐户，前一阶段所必需的检验与计划是不可缺少的、具有高度相关性，能够带来很好的数据反馈这类词汇，结合自身实际，然后逐渐布局到你的标题中。如果是自己的原创内容，可以直接把它做成标题，也可以通过第三方网站或者论坛上的文章转载过来，这样就不会因为被人修改而影响到自己的声誉了
要清楚不能放错类目和属性，属性部分能够优化的，应尽量做优化工作，具体情况需自行重新安排时，可自行处理。优化后的数据比优化前更加精准，能够让商家得到更多的信息和优惠，从而提升销量
优化点的确定，优化的部分也做得不错，这将有助于得到更高质量的信息，系统还将支持为更多流量进行匹配，同时进行优化的目的还在于拉升数据与权重、拉升水平，这就给了我们更大的可能性，平台每分每秒，都有新店、新货注入其中，因此拉升自己的水平，与您同行的对手竞争力弱，应该得到的支持还会更多一些。另外还要注意到转化率，因为转化率是衡量转化成功与否的标准
2、关注和优化点击率
有些人可能更看重上来就先转换出单之类，但是其实你对点击率的把握能力需要更多的冲击，点击率不好，后面机会减少了也有原因，机会少了，再要冲转化，也是非常困难。因为点击率高的时候是你流量最大的时期，这个阶段是积累流量最有效的时期
因此，前期对点击率的把握非常重要，同时还决定了自己店铺宝贝是否可以持续得到更多的发展，尤其是上一星期，这种情况尤其突出，起着至关重要的启动作用，宝贝数据一直不错，流量只是偏向了自己。所以在进行推广时可以根据不同的产品和人群来调整转化率
所以一般在优化的时候，应更多关注的优先考虑相关性较强的问题，点击量大关键词。比如要尽量让自己的词跟别人的词之间存在一定的相关度。画面要尽量与自己的文字高度相关，不错地凸显了卖点，使劲增加点击率，如此自然流量更佳，还可以获得一个冲击爆款的机会。二、后期快速建立用户体验提升销量的一个方法就是用最短的时间让客户记住你的品牌，这就要从后期做起，做好用户体验工作，让他们对品牌产生好感
三、产品初期迅速流量爆发
通常新品前期非常关键，找到早期流量增长好的方法，要是一开始就不太好，然后对部分商户，后面将更加艰难，来去都不会有暴发之势，因此前边说，快速为商品贴上准确标签仍然非常重要。产品标签就是让人看一眼就能知道这是什么，然后再来判断这个是哪个品牌或者是哪种商品，这样对后期推广工作起到事半功倍的效果
快速准确地强化产品标签:
产品标签
产品标签的形成主要基于三个方面，宝贝属性，宝贝标题关键词与访客行为特征等。其中，最关键的就是宝贝属性
搜索引擎在抓取过程中会对标签进行判断，因此，它与所选关键词有关，填写宝贝属性有一定关联。另外，你也要注意到，如果是一些有特殊意义或特别重要的信息，例如，你的宝贝有什么特点等，就需要用特别的语言或者图片来展示出来。因此，要标签准确一些，进行选择与宝贝属性时，更应该关注高相关性，别乱填属性或为了更多一点展示而乱用一些无关的东西、相关较弱的词语，这点要特别注意。另外，如果你想获得好的转化效果的话，要考虑到访客的行为习惯和特征，比如你可以从访客身上观察他们的兴趣点，喜好点，然后再根据其特点来设计出相应的标签内容
访问者的行为和特点在此举例说明，例如，一位年轻气盛、热爱ins风的女性游客走进了您的商店，衍生出浏览、收藏，加购上述行为，买到宝贝后，则自己ins风、年轻女性标签都有一定程度的增强。如果访客正好是个喜欢时尚的女访客进入你的店，他对自己的品牌有很强的偏好性，这就是我们通常所说的标签作用。如果游客碰巧还收藏加购买你对手的珍品，终于买到自己的了，然后标签的权重就会增加，标签影响导致流量，还决定着转化。如果访客是女性或者是年轻女性，那么这个转化效果就更加明显
直通车快速强化产品标签
对于双十一阶段的话，需拉动更大展现与流量，可恰当地进行广泛匹配，以得到更多的呈现，当然要搞好投放，还需要对数据进行有效的控制。在推广过程中，应该把注意力放到如何提高转化率上面，通过增加用户粘性来促进销售增长，同时还能吸引更多的潜在消费者，从而达到更好的效果。循序渐进的重点应是支持搜索，精准匹配更为合适，由于精准关键词有助于产品标签迅速成型，并一步步加强。同时，通过推广来增加品牌影响力，这样才能让用户记住这个品牌，并且产生购买行为，最终促进销量上升
和往常一样，我也会在新品前期，将紧随直通车优化步伐，打开几个准确长尾词，视情而入，后面基本搜索标签权重就更大了，手淘搜索流量还将得到很好的增长。如果是为了宣传而推荐给消费者的商品或者是促销活动，一定要把注意力集中到这个方向上去。因此，您的标签加强了，还要根据自己店的状况来决定，直通车是为了什么，搞好配合调整工作。比如你现在的淘宝店是以搜索”为主，那么就应该考虑怎么让这个搜索更好地促进你店铺的销量增长
老客户强化标签
如果有老客户，然后可多用老客户进行营销，不管是破零还是精准数据的积累，还是强化标签，老顾客功不可没，还可以给宝贝自然搜索加权。当然，如果没有新客户的话，那就需要建立起与老客户之间的关系网络，让老顾客来维系和帮助新顾客，这样才能增加回头率。特别是象某些服饰类目中的话，老客户的保养更为重要。比如，在一个品牌里面，如果一个人的粉丝很多的话，那他就应该知道这个品牌的特点，然后再做推广活动
通过前期能有流量的迅速提升，也要注意收藏，加购与销售同方向发展，这将被搜索引擎认为具有成长潜力，即赋予流量，能用流量创造更多价值，这就做得更好了，还将为更多流量进行匹配，还能产生较好的营业额。所以，要在网络上建立起一个良性发展的良性循环机制，让流量成为企业的重要资源之一，而不是可有可无的资源
