但愈是炙手可热的产业，其竞争也愈激烈。如果企业想要长久发展下去的话，必须有一个强大的软实力作后盾。培训机构可以不只是名师就足够了，因为每一个培训机构，都在想办法留人，因此，在这一领域拉开距离非常困难。营销手段可以说是决定一家企业成败的关键因素之一。在硬实力大致相同时，能竞争的，是营销手段。这就是营销人员的工作职责和价值所在。”谁能在市场上先”抢”到客户，占领先机，任何人都可以在这激烈竞争的市场中存活。他退休前曾做过许多的教育工作，也积累了相当多的教学经验和管理方法，这些都给我留下了深刻的印象

之前，我有个相识多年的老教师，因家庭原因提早退休。他在培训学校做了一段时间的教学工作以后，发现很多老师没有什么经验可以借鉴，于是就决定把这些老师组织起来，通过学习和交流，然后进行推广。这个李老师自己也是一所著名中学的名教师，离休后，自办培训学校，集众多同龄人之良师，自身师资力量雄厚。后来他发现，在培训学校里，除了他自己教的学生之外，还有许多其他的老师也会给他上课，他们都是为了让他能赚钱

但这位老教师却做了一辈子的教师，不会营销，培训学校开办时间较长，都只是靠着领教的同学推荐的客户，勉强维持着营生。而另一些教师却看了几年交情不计报酬，可总是那样，谁也挣不回来，当然不可能持久。因为我认为，如果没有好的项目或者项目推广方法，那么就不可能产生大的利润空间

考虑到李老师的培训学校最需要的就是客户，我设计了一套利用”团购砍价”活动来引流，然后将该用户转换为种子用户，快速裂变，使客户量激增的计划

第一招，设计9.9元引流活动

再好的老师，也没有学生，即空有一技之长。这就要靠营销人员的创意思维和技巧，而创意思维和技巧又来源于教师的教学理念和能力，因此在策划过程中首先从教师出发。因此我们不得不把一个产品包装起来，快速将顾客引流到里面。如果你是一名教师，可以在课后直接去上课，这样你就不用担心被别的教师占用课堂时间了

我让李老师打出了9.9元上名师辅导课的活动:现在的名师辅导课，一节课才30个名，9.9元则可以上节了，每课时为一个半小时。如果你参加了名师辅导班，那么在下一节课之前，可以用现金购买名师所讲的全部内容，然后再去听课

而且，本次活动共进行了10堂课，正好上了一门有计划的课。如果你有时间的话可以去参加这个活动，或者自己做一下，如果没有时间的话也可以到网上买一些材料，然后在家里制作出来。这10堂课的价格均为9.9元节，上完后恢复原价格。当然，如果你是一位普通的家长或者是一位学生的话，他也会选择参加这样一个免费的活动

因为名师的价格一直居高不下，因此，这一事件立即受到了人们的欢迎。如果老师不要求学生交学费的话，那么在这种情况下，家长完全没有必要再给孩子花钱了，因为这样做不仅会加重家长的负担。虽然看起来，和99元10节课的活动差不多，但是，9.9元和99元似乎价位较低，则更易被人们所接受。因此很多学校在开学后马上举办了这样一个活动。而父母则可按次付费，对父母而言，空间更为广阔

通过这个活动，第一天，近400个的家长前来报名。在这两天时间里，老师每天都要安排孩子们去听一个新故事或练习新动作，如果没有其他原因的话，家长也不会拒绝给孩子上课的。通常情况下，只需要上第一堂课就能取得好的成绩，父母们愿意掏钱上其余九堂课。所以这几天我们就一直在研究如何提高家长的满意度。一、本课是一个体系，讲完了绝对胜过只是一堂课的结果。如果老师没有给家长留下印象的话，家长还是很容易把这门课程当成一种负担的，所以这一节就应该尽量上得精彩一些。第二，9.9元，也是一份早餐的费用，前提是孩子们对第一堂课的反馈结果还是不错的，就算没有什么感觉，父母是图便宜的，允许孩子们再次参加后续课程。第三，这一节课如果老师没做好，或者是老师本身没有把学生作为重点培养对象，就不会有很多客户来做

那我们引流客户就成功了，下一步要找到方法，让顾客留下，并裂变了更多顾客。如果你能做到这一点的话，那你就赢了！

第二招，裂变活动-砍价拼团

事实上，李先生对他的师资力量充满信心，因为它的确是一位有着多年从业经历的大师，前来听课的小朋友们，共10堂，不论学习成绩，学习方法等方面均取得了明显进步。所以，我觉得如果老师能够用这种方式去进行教学的话，一定会有很大的帮助。那么现在，最重要的就是要把上过这10节课的400个家长变成我们的课程顾问，请他们协助宣传。这样就能让这些家长和老师之间产生互动

到底该怎么办？如今，10节课，9.9元课都已结束，我们即将进入下节的章程学习。我们先在网上进行咨询，然后再去现场考察。目前课程原价为499元，我们给之前买了10堂课的顾客举办团购活动—5人成团，只有老顾客才具备开团的条件。我们先把所有课程价格都给大家公布一下，让大家知道课程优惠程度如何。假如一个老客户能拉四个新客户去报这个班，老客户马上免费听课，新客户立减200元，只需299元即可报名参加本套课程的学习。这样的优惠方式很好地吸引了大家参与进来

除开团购活动，我们也有砍价的行为。也只有老顾客才能成为发起人，只需要转发一下我们这个链接，别人都可以帮着砍价格。我们的会员们通过网络就能轻松获得课程资源并进行在线学习。如有三个以上的人通过您的连接进入注册我们的课，马上就可以免费。这样做的好处就是可以吸引更多的新客户

而这些新客户只需要在我们的培训学校购买课程即可，马上成了老客户，可享受相同团购与砍价。当然，如果有其他的新客户，我们也会给予一定比例的优惠

通过这种方法，当初买了十堂课的顾客，可谓欣然接受了，并有意识地转发。当然，这并不是说所有的学生都能接受，但这确实给我带来很多启发。第一、这些客户能够坚持10堂课全部给孩子们上课，表明孩子们一定对这位老师表示赞许。如果孩子没有兴趣上体育课，家长们也一定会持反对态度。那么，现在就有机会允许孩子们自由听课了，父母当然愿意拥护，毕竟，转发也是可以砍价格的，动了手，父母也不排斥。其次，如果孩子不同意，那么家长们也会非常理解孩子为什么这样做，因为他们觉得这样做对自己来说更有利一些

但是对我们而言，只要客户参加了活动，便可以发生一轮裂变。因为在裂变中，每个人都会得到自己想要的东西。以及裂变后的顾客，马上就可以形成新的裂变。因此，在这个时代，裂变”就是一种营销思维和战略选择

第三招，利润的底层逻辑——厚利多销”

培训学校为什么是”暴利”？这是因为，在培训市场上，很多人只知道培训公司赚钱了。因为做的好就好，培训学校是为数不多的可以做到”厚利多销”的行业

也许有人会怀疑，以为李老师以如此低廉的价格就能招徕顾客，并利用团购砍价活动，持续压低客单价，是否真会赚钱？我想，如果我们把培训公司做得很好，那么就一定能赚到钱！

我们来看李老师的活动。其实，如果你仔细观察的话就会发现，这样的事情并不是发生过的。李先生的首次活动，近300个人完成了所有课程，也就是说一共收款29700元，简直赚不到钱了，可谓彻底赔钱。如果你把这个数据与之前的记录比较一下的话，就能发现我们的课还没有开成功。但是这300个人，在经过一次开团和砍价裂变之后，我们设想，每人平均只拉两个客户，那还有近600个人将前来注册我们的课程。如果这个班级里还有一个学生的话，他就不会去报名我们的课，因为他没有钱

平均每个学生都来上课，我们得向老师支付100元的费用。那五个同学，我们得给老师500元，而且，我们可以收4×299=1196元，扣除支付给教师的工资之后，我们也可以挣696元，平均每一个学生，我们可以赚139元。所以，我们的课程已经可以做到了很好的盈利，而且我们还能够持续盈利

那么经过第一轮裂变，我们可以挣600×139=83520元。这就是我们在市场中所看到的奇迹——客户是有价值的。若顾客持续裂变，我们拥有成千上万的用户，还愁没做生意么？在这一背景下，我们推出了裂变式营销”这一概念

7天，经过3轮裂变，培训学校拥有了2100名学员。这在很多人看来，这是一个奇迹。有了足够大的客户基础后，在适当的时候涨价也没有问题，由于父母并非价格敏感型顾客，但由于有效，会心甘情愿自发宣传并支付费用的使用者

客流量增加后，李老师培训的学校可谓生源源源不断，而且办得更好，现在都已经筹备开办分校。噩耗传来，还替他高兴。因为我觉得他的课程非常有特色，而且还能满足不同层次的学生需求

的计划你学到了么？我们一起探讨吧！欢迎大家来到评论区，加入讨论行列！我们的互动栏目——微课堂”，每期将邀请一位专家进行点评和指导，希望能给大家带来帮助。更多的案例是蒋先生的栏目《36天快速盈利》中的，单击下面的卡片，享受订阅一折优惠！我们将陆续刊登相关文章