【聚禄鼎】一站式企业服务平台
在流量加大的情况下，怎样有效引流，争夺精准流量，将流量更快地转化为销售额，是双十一要考虑的问题，从产品，对运营技术、流量、销售额等，将这些运营方向，落实在操作技巧方面，布局至日常优化。在这个阶段，要做的不仅仅只是一个简单的营销工作，而是需要有一套系统科学的运营方法和策略
因为这个时期，检验的不只产品，更有大量操作技巧，毕竟，平台从来都不缺少产品，缺少的只是那些能够为平台盈利的优秀产品，这类商店才会得到较多支持，若仅有优秀的产品，却带不来利润，当然拿不出太多的关注度。所以，在这一时期要做好产品和运营，同时也要兼顾到流量和成交，只有做到了这些，才可能有更好的业绩表现
根据双十一的特点，对门店进行全面的布局，因此，我们以产品，经营，流量，成交为主
一根据品类选择优质产品
非标产品看款式，对于上新是最苛刻的，在新款中测量好的款子，基本上可以推爆了。一般产品都会有一个标准，那就是你的价格是否比别人低，而且要符合你的需求和市场定位，这样的产品才会被消费者认可。标品看到的是卖点、同质化的产品比较多，产品只需要能够发现不同卖点，测款的数据不错还能推爆。如果没有特别点，就无法推出新品了
高复购产品看拉新，拉新越多后期收获越大。在高复购率下，高客量是一个很重要的因素。高客单商品见服务，买主货比三家，看上的不只是产品价格，同时看准售前售后服务。所以，高复购品在选品时一定要仔细甄别
按所划分的若干产品，进行了详细的推敲验证，个别品类要怎么选。在选择品类之前首先要确定好目标市场和目标消费者群体，然后再进行细分，这样才能做到有的放矢
1、非标产品
查看产品排名可以知道行业爆品，还是实时热款。如果产品没有销量，就需要分析原因和问题，制定相应策略来解决问题。确保上新率、商品在不脱离前期门店人群消费款式定位、持续测款，找点击率、收藏加购买的优秀商品作主推送。如果有一定的知名度和口碑的话，就会成为热销产品，并且持续推新
收藏加购10%以上为潜力款可主推。收藏加购可以推给更多的人，比如有一定知名度的人，有一些特殊爱好的人。收藏加购大约是属普通风格的还能推掉。收藏加购主要是根据市场上流行款式来进行搭配，不要太盲目，注意选择适合自己需求和季节的款式。收藏加购是劣质款，下不去主。收藏加购是个老话题了，但一直没有定论，有说收藏加购价高者，也有人认为收藏加购价低者。还有收藏加购超过15%-20%，属很不错的一款，至于点击率，则取决于特定类目的点击率，无法统一判断。对于精品收藏，只要是有一定价值，就应尽量购买，否则会使自己的收藏成果大打折扣
2、标准产品
主要竞争来源是各大品牌，大型店铺累积已久的优势。这些产品往往具有很强的专业性和独特性。包括产品价格、功能、销售等，因此，我们选择产品的时候，应着重寻找卖点鲜明的商品。比如，高复购类和高品类，这一类产品可以作为一个很好的营销点
3、高复购类
如食品等，家居用品类目的分类，行业竞争最激烈，前期均使用低客单产品引流，还是要增加链接的权重。比如我们在选择小家电时就会注意到一个很重要的因素就是价格，如果你在同类产品中低价的话，那一定能吸引很多人的眼球，从而增加销量和客户黏性。因此，我们选择产品的时候，努力寻找你有更多优势的商品，拉新成功之后，常常复购率能达到多次，并且均为长期复购。另外，我们还应该关注一些高价格的商品
4、高客单类
普通大件产品，还是电子产品比较丰富，该类产品转化周期略长，但利润也高于其他产品，尽可能确保经常与咨询的购买者接触，客服专业性强，售后服务通常是买主最想要的东西。另外，店铺运营过程中，还应该注重与其他品类产品之间的联动关系和交叉销售，这样会有更高的销量增长空间
二、店铺运营策略布局
各类目玩法各异，首先观察同类商品店铺经营方向，做哪些产品定位、平台活动、付费推广，看生意参谋竞品洞悉，能够对行业情况有一个初步的认识。再看自己店铺的特点和优势，然后根据分析结果做出适合的经营战略
无论是什么类型的产品，爆款必须要成为运行重点，就凭个爆款，等待爆款周期的过去，店还是没流量，因此，打造爆款群，连接上爆款衰退期，成为爆款群的典范，除以上需关注运营方向外，下面这些资料为门店制定了运营计划，执行的程度同样起到了巨大的作用。在这里，我想给大家推荐几个好方法来帮助店铺做好单品销售，提升销量
1、创意图:所有引流方式只能帮助链接获取展现量，能不能点开，还得看主图制作得有没有让买家动心，因此，早期宜采用轮播的方式进行，检验最佳创意图呈现，若其中的两张创意图的数据大致相同，仍可轮播显示上述两幅图像。另外要多在主题图中加入一些有吸引力的元素，比如品牌、个性或者是其他相关元素，这样就能吸引大量关注
2、跳失率:最怕的是游客多，跳失率大，招致流量全部丢失，致使转化率降低，一是提高链接信任度、兴趣度和精准度，通俗地说，就是提高店铺的专业，引起买家的兴趣，和满足买方消费需求，解决上述问题，跳失率就自然下降了。同时还需要考虑到流量的分配问题，比如如何在短时间内吸引足够多的流量，从而提高转化率
3、生意参谋:看产业近七天，反馈数据30天，从各数据指标来看，做好产品优化看流量主要集中在什么单品上，流量渠道，看自然搜索、手淘推荐引流效率，和转化率，利用这些数据来确定运营思路，对下一步商铺布局很重要。如果有什么事情发生，可以马上打电话给我，我就能第一时间知道情况，并且迅速做出决策
4、产品策略:验证商店的运营模式，前期上新，搞好产品的预热，据业内最新资料显示，安排新的时间。在前期对产品进行分析后，确定适合自己门店发展的品类和价格定位。中后期的产品稳定，需要爆款的策划，发现主推款与潜力款，分清投放目标。在此基础上进行合理组合，让店铺获得更高的流量。同时，针对不同商品的特点，结合门店竞争力强弱，妥善做好活动安排，激活店铺流量，并确保产品利润。另外，通过活动吸引顾客来增加店铺人气，也可以提升店铺知名度
三、获得更多流量玩法技巧
许多人并不深刻地知道，什么样的流量才是自己想要的，无论流量是否准确，能否转化或一事无成，干待免费流量入驻店铺。其实这就是流量的陷阱
一个产品有流量的原因，取决于单品权重，同类产品偏少，加之综合运营，对链接造成的权重，提升产品排名，得到的搜索流量，无所事事的想获得免费流量，不过是异想天开。所以要想让流量持续增加就要做好内容营销
1、内容营销流量:微淘、直播、好商品，洋淘买家秀等内容，这些内容营销的方式可以是产品图文设计、录像，为买家点击进店提供便利，推动买家入驻店铺，形成流量
对于有粉丝基础的店铺，如果店铺本身的粉丝量只有几十、几百，帮助就更大了，店铺基础较差，权重不高，搞内容营销，成效也是极其低下。所以要在店铺上下功夫，增加店铺人气。拥有一定拥趸的中型、大型商店，旨在拉新，收割，均能取得好成绩。如果店铺基础比较差的话，就只能依靠提升人气和推广来实现销售
2、直达车流量:直通车以关键词优化为主，以及增加流量的进店人群，关键词的选择将因商品的时间而有所不同，选词准确或宽泛的词语，标题亦然，不同标题会对商店产生不同流量效果。同时，还需要关注一些热门词及相关话题，比如网红”，粉丝”等等，这样才可能让流量转化成为销量，从而提升店铺收益
可分为基础期、成长期和爆发期，下滑期4期，但不管出在哪个时期，第一，都是看行业中关键词的信息，和在用商店之后效果数据，所有的优化主要是针对精准人群进行的，特别是新推出的产品无权重，拿不出搜索流量，养关键词，进店人群准确，用题目代替好字时，为了更好地对题目进行优化，增加搜索流量
标题优化是长久战，资料好的时候，可保持原来的设定，当数据不好时，要立即进行调整，否则题目就赶不上店铺发展的速度，就拖了门店的后腿，在流量减少的情况，必须对筛选词进行再筛选，将适当词语代入题目，这样的运作基本上能够渡过难关，进入一轮搜索排名争夺。本文将对当前的搜索引擎进行研究分析，并提出了一种新的方法来解决这个问题，即利用用户反馈信息，根据不同类别的用户特点和喜好，建立一个个性化的标签体系
3、超推荐流量:超推所有流量主要匹配，特别要用产品与人群来进行搭配，多为系统推送者，本实用新型提高了流量分配效率。如果你要做一个超推的话，必须要保证一定比例的点击率，否则就不能吸引眼球
超推对点击率要求最高，否则光有所显示，游客不多，除非大量呈现，当点击量较少时，访客量还是不少的，提高点击率，可在多个方向进行优化，首页资源位展示数量较多，点击率还会增加，购中资源位，点击率不够稳定，购后资源位流动处于中等水平，前期需控制流量，后期想增加流量，适时调整报价。通过分析，发现不同类型的商品，不同的人群以及不同品类的产品，其推广策略有所不同
新品推广适合上架30天以内的产品，属加权场景规划问题，将给予较大流量，对被甄别者增加溢价。通过拉新来拉动需求，是目前最有效的营销方法之一。爆款拉新是托管的一种，很容易操作，是强推的商品，对于潜力款、爆款来说，好处是最多，也能挖掘出新的顾客。拉新定向的方式不同，其效果就不一样，比如有的人只需要拉一次新客户，但有很多人可能每天都在拉新，所以必须要根据需求来确定拉新对象。拉新定向流量价格较低，还能对潜在用户产生激励效果。如果你的店铺已经开了很长时间了，但是还没看到什么人气，就应该考虑如何在最短时间内吸引消费者来购买你的产品。不管做出选择哪一种，前提均应有所依据，若是基础薄弱的商店，直接开超推降低了推广效果。在店铺运营中，要想获得好的业绩，就要建立长期稳定的客户群，而非短期快速提升销量，这样才能让店铺持续发展
四、提升店铺销量做全面布局
一个好的店铺离不开老客户的支持，更是没有停止新客户积累，由于任何新老客的原因，均为多种流量引流结果，商店里若无新老客，每一次再引流一次，毫无疑问，引流的效果下降，增加引流成本。因此在店铺设计和营销过程中，我们应该考虑到老顾客的销售情况
自身老客户交易将增加产品利润，老客重购还强化了产品标签，推动店铺标签稳定，便于我们在之后的引流过程中，千人千面展现机制理性建议。所以在店铺经营过程中，一定要做好老顾客和回头客的营销工作，这样才能提升店铺销售业绩，增加门店收益
1、老顾客是最容易购买新上架商品的环节充分理解商店并相信商店，希望系统推荐消费人群更加准确、转化高，与老客户召回密不可分，和CRM老客户管理。在这个过程中，我们要考虑到如何把老顾客变成新客户，如何吸引新客户加入，怎样提高转化率等问题
可以建立社群，进行内容营销，发营销短信等多种召回方式，按产品复购周期计算，制定复购计划并分批次召回老客户，还是通过老客户的转介来拉新客户
2、商店设有收藏加购，转化率相对较差，慢慢出现流量下降，当系统以提高产品排名的方式，在给予商店充分曝光的情况下，若转化率无正向提升，该制度将回收先前福利，看游客进入店铺渠道，看推广方式对不对，及售后服务的完善程度。在此情况下，系统会自动调整促销策略，并将其作为重要指标之一
今天这篇文章到此结束，针对双十一这一特点，归纳出几点玩法规律，以方便各位读者作一借鉴。当然这些是在双十一前几天才写好的，所以有些内容可能会滞后
