直播卖货之前，要做好哪些准备工作？(直播卖货之前，要做好什么准备工作)

反而是从电商直播平台上草根生长的素人主播，从零起点锤炼技艺，直播带货的销售一路飙升。在这样一个大环境下，如何让更多的人了解直播带货背后的秘密呢？

那么到底是怎样一种直播形式、内容才会成功兑现？直播卖货的人需要掌握哪些基本要点和操作方式？5G时代直播卖货的正确态度？如何让直播卖货变得更加简单高效呢？更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。如果你还在为直播卖货”而犯愁的话，那么，这篇文章就能帮你找到答案了

姿势一:直播前要做好四大准备工作

在直播卖货之前，准备阶段是十分重要的，事关直播成效。做好前期准备工作后，才能顺利地开展直播卖货活动。那么，在直播卖货的预热阶段，要做好什么样的准备？

1、宣传预热

直播卖货启动前一周左右，可在自有平台等社交平台进行提前宣传预热，为了告知老客户，吸引潜在新客户收看直播。宣传预热是为了让消费者更容易看到直播，而不是让他们觉得直播只是为了娱乐

一般情况下，我们常用的宣传预热方式是:文字预热和视频预热、站外预热等等方法。在这三种形式中，最简单有效的是文字预热，因为直播本身就已经带有广告属性了

文案预热——个人简介:提前1-3天进行直播预告；作品文案:提前1-3天进行直播预告；说说:提前1-3天预告直播时间。如果你是一名主播的话，那么在直播之前，一定要做好充分准备工作！更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。视频预览——预告视频简介及相关信息，让你提前了解直播的基本情况和特点

视频预热——预告字幕:在直播引流直播间；预告封面:关联直播内容，高质量封面；粉丝头条:提前1-2小时放入快速粉条。预告视频预览——通过对热门主播、热门产品以及热门事件的分析，为用户提供最适合观看的视频或相关信息

站外预热——微信提前1-3天预热、微博等频道预告直播时间和话题，进行宣传预告。预播时可以选择直接发布或者通过其他途径推送两种方式

2、直播内容

卖货直播之前，要制定直播内容大纲，以及直播中要推荐的产品，这使得整个直播卖货的过程更加可控。另外要注意选择合适的主播，并对他们进行培训，使其熟悉相关知识与技巧，从而为直播过程做好准备工作

在此建议您写好直播脚本后再进行直播。如果你有较强的直播技巧，就可通过编写脚本来实现直播过程的流畅

写好剧本，可以有效梳理直播过程，避免意外情况的发生，给主播一个清晰的引导。通过写直播脚本可以了解到主播对自己的需求以及主播与消费者之间互动的过程

策划一个高质量的脚本有助于提升直播效果和带货转化。直播中需要对直播内容进行精心筛选并设计出符合自己风格的直播标题

3、直播标题

直播标题非常重要，能够反映直播主题时，起个有趣吸睛直播标题，就很有用。好的直播标题可以吸引受众注意到主播或产品，从而让他们产生购买欲望

无论是直播宣传图，还是宣传文案，都能围绕一个统一主题大做文章。比如直播”，直播”这个词是我们经常用的词

通常情况下，我们写现场新闻标题，需要在12个字之内说出精彩的内容和风格，营造新闻感，激发好奇，引起共鸣。这样才能吸引更多的人去看，从而达到良好的效果

下面给大家一个公式，帮大家写出题目:题目=目标人群→问题→解决。具体而言就是把自己最关心的话题与商品相结合

如以下淘宝直播，其标题为气质女孩早春搭配分享”，对象是气质女孩”，问题是早春怎么穿，就有了早春搭配”的解决方案

4、预设忠实顾客”

直播需要预设忠实顾客”，提前设计好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛，引导其他真实顾客互动、下单

姿势二:直播中要会4大技巧

1、直播时要有自信。让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题

2、有新观众进入直播间要打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感

3、在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求

4、要不时植入品牌、商品、活动信息，以及店铺所在地址等，可以引导顾客到店消费

姿势三:直播需要掌握4大社交玩法

前面说的只是直播的一些基本要求，如果想要提高直播卖货的转化率，这里有4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开

1、购买关注有礼，利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布

2、私信发布优惠产品信息。商家可以设定会员制度”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，关注产品推介

3、直播窗口小活动，前X名线下领小礼品/发优惠券。便于聚焦顾客注意力，参与直播互动

4、引导顾客分享直播/商品链接至朋友圈，私信给主播，参与抽奖/派发优惠券。便于引导顾客关注商家账号

姿势四:直播要注意的事项

那直播卖货到底应该怎么做？在这里给大家分享5个要点:

1、检查展示所用商品

为直播卖货之卖方或主持人，直播物品需提前备齐:

检查商品是否有质量问题，查看货物的类型是否合适，参加直播风格是否完整，有无货不对板等问题。如果你没有这些检查就会导致无法顺利地进行直播，甚至造成巨大经济损失

2、推广商品情况

如果你是在帮助别人推广商品，然后在直播前对物品自身的图案，规格参数，色彩等进行考察。查看商品的标签或说明书是否清晰明了，看商品名称和包装上的说明是否与商品相符

证实企业给出的文案和商品介绍资料的完整性，确认货物风格与直播内容一致，商品历史销售评价好与坏，不出现中差评之类的不良现象。如果没有这些信息，就要提前联系卖家或者买家，了解商品信息，然后再决定是否购买

直播时，客服是否在线，要不要发优惠券，直播期间是否需要活动（比如抽奖、发红包等）、要不要向客服报以暗号，等等。如果出现以上问题都会影响到直播效果和销量，所以在直播过程中要特别注意这些方面，避免直播失败或者出现不成功的情况

3、商品使用心得

直播时，也需提前做好产品知识介绍，表现商品完整的形象，与商品有关的用法和技巧，商品在使用过程中有几点注意事项，用后的结果如何等。通过这些方面让观众对主播有所了解

并谈谈主播使用这款产品之后的心得，如果你还有主播相似的话，推荐你用这货之类，指导受众下单选购并促成交易。另外在设计上应该更加人性化一些，比如增加了互动”功能，让主播和观众之间能够相互交流

4、直播时间段总体框架

通常直播2小时，还可以根据各自条件，适当加长或缩短，直播的开始，就是提前半小时预热，可指导用户在直播间中与朋友进行分享，并且和用户进行交互，及时解答用户提出的有关疑问。同时可以设置好自己感兴趣的话题，让用户在直播过程中参与讨论，了解更多关于产品的知识

然后根据需要展示的推荐产品，一次性安排好时间，每次推荐的商品都应该和受众互动，时刻回答听众的疑问，指导观众及时订购。在每次发布之后都会向观众反馈商品信息

5、分享商品的规定动作

（1）全方位展示，直播的物品应表现得面面俱到，比如服装要表现穿着效果、正面和背面等，以及物品的详细信息，设计风格，设计细节和面料。同时在商品上标注商品名称及价格信息等，方便粉丝查看

（2）形容准确，对于货物的来源，大小，织物，规格色彩等、味道和其他和产品有关的性质都做了认真的说明。同时还要详细记录商品在现场发生的各种事件和场景

（3）的运用技巧，把物品的用法和使用感觉介绍给爱好者等等。如果有一些特殊情况，例如有一些特殊场合或者是需要特殊的功能时，主播可以根据自己的需求来选择不同类型的产品或组合搭配

如护肤品需告知粉丝如何使用，在使用过程中有哪些注意事项，用后的结果如何，主播们对于这款产品的使用心得是怎样的呢，你可以建议这家店别的什么产品等等。同时还可将一些自己喜欢的商品和主播一起分享给粉丝看，让大家都能欣赏到不同风格的商品

职业主播不只推荐一个，还可以通过使用效果和搭配来建议其他风格比较好。同时，在直播中，主持人还能够通过各种方式与粉丝沟通，从而拉近与粉丝之间的距离，使其产生一种亲切感，增加粉丝们的购买欲望

姿势五:播后技巧

现场直播后发表的有关工作:正式直播完成后，可在帐号内发送详细商品用法，改善用户体验，提高用户粘性。同时可以通过直播平台与粉丝进行交流沟通，让粉丝了解到更多的关于商品本身和品牌信息等方面的知识，从而提高粉丝忠诚度

收集反馈意见:与粉丝群交流，可向粉丝咨询价格反馈信息，及接收货物后产品质量反馈信息。如果有问题可以直接与客服沟通并解决，避免了售后不到位导致客户投诉的情况发生

售后服务方面:直播完成后，对订单的办理情况进行及时的跟踪，保证了用户消费体验，尤其在发货环节，必须及时跟踪。同时做好售后回访工作，保证用户有一个良好的消费习惯