理发店如何环扣返钱？(理发店的环扣返钱模式)

一、环扣返钱模式

环扣返钱模式指的是:以A产品的低价进行限量引流，顾客在选购B产品或购买量达到某一值后，送出一定的款项，顾客在选购C产品或购买额达到较大值时，赠较大值，促使顾客不断消费，养成顾客消费习惯等。这样做既能使消费者重复购买，又能刺激消费欲望，从而促进销售增长

我们小区门口的水果店深谙此道，常常见到他们做促销。有一次我去买草莓，就发现有很多人都拿着返现卡到超市里买草莓，而且每次买草莓后都会送他一个返现卡。例如原价25元一斤草莓活动价只需10元一斤，当有顾客买了之后，给他10元优惠券，只需7天之内到店里购买满50元后，即可领取优惠券。直到顾客第二次进店买了50元水果，就给他50元返现卡，后期在店内累积消费300元后，可将返现卡中50元取走。这样不仅给顾客带来优惠，同时也能带动其他顾客再到店消费，所以生意一直不错

其目的是锁定消费者继续进店消费，慢慢地养成了自己的消费习惯，使他只需考虑买果，便到这水果店选购。这样不仅能留住老顾客，还能吸引更多的新客人，从而带动整个门店销售额和利润水平提升。绑定顾客继续消费，将所有新客户培育成为忠诚老顾客，入店客流将继续，还害怕没成绩么？如果你不知道如何实现这个目标的话，那就来看看这个新推出的锁客式的返钱模式吧！

环扣返钱模式的原理简单说，是以返钱来展示打折，就是经典的锁客方式，提升了价值感。它主要通过让顾客从高价钱购买低质量产品来达到增加顾客对商品的满意度的目的

二、价格折中策略

价格折中策略是在高价格和低价格之间加上一个中间价格，在高，低价格均无法吸引顾客进行交易时，折中策略对成交有促进作用。这种折中策略不仅能够刺激消费者购买，还能提高顾客的满意度，从而使企业获得更好的收益

有一家理发店，就在一个社区附近，商店里理发师技艺很好，但是也并不具有什么特别重要的优点，周围有2至3家理发店，竞争更激烈了，因此商店生意更冷。老板觉得应该多做些生意才能赚到钱

店主经调查研究后发现，店内生意如此不好，原因是什么，主要出自于理发的价格。原来这家店的理发价格并不高，店主的理发技术一般。理发的价格分两档，一般理发30元，店长理发70元。老板觉得自己的手艺一般，所以决定让店长理发。许多客户走进商店一看价格，感觉一般理发都很贵怕手艺差，店长剪头发又太贵了，因此，成交可能性较小。为了解决这个问题，老板给总监和一般员工各安排了两个不同的理发师

所以老板就在两个价格间加了个:总监剪50元的头发。老板在价格上再做一次调整，这样就可以得到满意的结果了。就是通过这么小的变化，商店里的生意正在慢慢好转。这就是价格折中等策略

上述案例充分说明价格折中策略是有效的，许多消费者在选购商品时会倾向于中间价格和价格越高越好，怕质量差、价格高、嫌贵，此时又增加了折中价格，它肯定比原定价方案更具魅力。所以说价格是市场上最重要也是最关键的因素之一，而折中价格则是市场上最好的性价比组合

还需要实体店商家对其用户群体进行精准控制和精准定价，为了达到较好的营销效果。另外，还需要线下实体门店的经营者和消费者都能意识到现金激活回本模式对他们来说是非常重要的一种销售方式，只有这样，才会吸引更多消费者参与进来

三、现金激活回头模式

理发店推出活动:顾客在店内消费100元，即可领取无门槛现金激活卡，额度100元。顾客只要把自己的账户中的钱用完就会被激活，并且可以通过扫描这个现金卡上的二维码来验证。此卡的用法如下:只要你在这家商店里的累计消费超过600元，10张现金卡100元后即可发动使用。顾客消费完钱后，理发店将该现金卡送到其附近银行办理取款业务，然后再把钱转给顾客自己保管

等待这张100元的现金卡被激活，理发店又给了他200元无门槛现金激活卡，未来累计满1000块钱，就可以启动使用了...以下，依次类推。顾客每次刷卡成功之后，就会有商家将该次交易记录存入数据库中，当顾客再次到理发店消费时，系统便会自动把该交易记录删除并显示出来

这样循环锁客，理发店也是每天都挤满了人。这种做法是为了吸引更多的顾客前来消费，而不是让他们把钱留在店里，造成资金浪费。这是现金激活回头的一种典型模式。当然，这只是一种简单的循环锁客户模式，如果你的客人已经在理发店里消费完了，那么你可以把钱用在其他地方去了

四、组合定价，捆绑销售

增加客单价较为普遍的方式是推套餐。所谓套餐就是由一个或几个不同的商品组合而成的，每个产品都有自己独特的价值和卖点。要说餐饮单品，那就是单兵”，套餐是一个团队，一般来说，团队作战总比单兵要优越。如果套餐是一种商品的话，那么它的价格就应该与该商品对应的商品相同或相近。将不同的物品汇集起来进行组合定价”，能够实现销售利益的最大化。比如，你推出了一种饮料小吃，你就可以在某一特定区域内售卖，而其他区域则不会出现。您的产品是绑着较昂贵的货物一起出售的，或提供套餐销售，同样也能有效增强店铺价值感。这也是套餐经济”最基本的含义之一

一般情况下，推包的时候，就把饮料小吃这些盈利更丰厚的商品与大众平价商品绑定在一起。这样做不仅不会增加成本，反而降低了店铺的毛利水平。在增加客单价的同时，也确保盈利。这样的做法往往被商家认为比较好做，但是，如果你的店没有这些产品，那么，如果你的店铺已经有了套餐，你就很难做到这一点

如:麦当劳薯条8元份，麻辣鸡腿堡单点16.5元，套餐一开始只要19元，您就能感觉到，只需2.5元，薯条即可。这就是一个很好的推广模式，但这种推广模式却并没有被很多企业所采用

另外，实体店营销其实还有很多种方法与策略值得我们去尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝导流宝为企业在新媒体渠道下进行网络营销提供了一个很好的参考依据，也为众多传统零售行业的经营者们指明了一条创新发展之路。导流宝为商家提供多种免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都为企业进行网络营销、推广起到了极大的帮助作用，也使消费者在购物时得到更好的服务