【聚禄鼎】一站式企业服务平台麻省理工做过这样的试验，试验结果表明，曾经将物品变自由，人便失去了理智与判断能力而趋之若鹜。这就是免费。可以说是自由之上，全人类无差别。所以，免费的商业模式就是未来最重要的一种商业模式
自由模式，我们以前还说过不少的例子。免费模式，是一种非常成功的商业模式。许多公司通过免费的模式，获得用户的迅速增长和绩效的激增。免费模式的成功有什么秘诀？
下面再分享一个免费模式的营销案例。这个免费的故事发生在一家叫爱车一族”的电动车公司
有家卖电动车的小车行做了一个买价值5000元的200箱瓶装矿泉水就免费送电动车”的活动，其结果是引发客户狂热追逐，短短一个月，老板净赚65万。老板说，这是因为他的活动是以低价吸引消费者购买，而不是高价来吸引消费者购买
这家电动车车行原本一个月能卖出20辆左右的新车，生意一般，挣得差不多刚够得上经营成本，老板为提升绩效，便决定用免费这个花招，搞这么有诱惑力的事情。活动开始后，很多人都来咨询这个活动是不是有吸引力，如果没有吸引力的话，为什么还要办这样一个活动呢？
由于活动期间正值夏季，天气炎热，对水有很大要求，当人们原本需要购买水时，如今忽然有一家店铺推出了这样一个优惠活动，买了水发了辆新电动车换了自己，您是否将立即出席该事件？当然肯定有很多人会去买，但是如果是一个普通市民，那又如何呢？我认为多数人会心甘情愿，毕竟，诱惑实在是太多了。可是，有一天，我发现很多人都不买，于是我又决定继续做下去，但是，我觉得这样做太多麻烦了
想好活动方案后，要想方设法地宣传，为更多的人了解此次事件，于是老板采取线上线下全网推广的玩法。在活动开始前，先将电动车放到网上，然后再到现场来体验。线上以转发礼貌、点赞奖励的方式进行，转发会获得抽奖平板或者一提水的机会。线下是在小区里找卖水的小贩，然后再把水送到每个家庭中去。线下使用宣传单、宣传册及宣传车的推广:买水200箱送电动车1辆，只限50户。同时，在活动当天就可以拿到礼品，不限时间地点，只要能找到自己喜欢的车即可。量是有限的，卖完了。这样的活动让许多人都觉得很新鲜，很刺激，也很好奇，甚至有些人还想去试试，结果发现没有一家愿意来
自上线以来，并没有出什么意外，引起极大的轰动，短短的2天时间，便将50台电动车都发走。在众多的送货员中，老板也成为了众人瞩目的焦点，因为他不但能赚到钱，还可以得到免费赠送的电动车
电动自行车免费送货上门，客户有，但老板如何赚？老板自己怎么做才能赚到钱呢？
以下是对案例点的分析。一、卖矿泉水的老板
店主带来出售矿泉水，均为与相识厂家合作提货，只使用非常低的成本价。老板自己的矿泉水没有经过严格检测，所以没有任何营养健康方面的问题，而且价格也不便宜，但是老板认为，这里面有一个很大的利润空间，如果能够赚到钱就可以继续做下去了。所以这款矿泉水在市场上的价格是每瓶2.5元，但交给老板成本价，只需三毛瓶，200箱水的总成本为1080元。如果把这两个价格加上的话
老板收到客户的钱:200箱水*25元/箱水=5000元。这说明了企业的盈利空间很大
获得的收入:5000元-1080元=3920元。如果你的电动车是自己设计制造的，那么，你就可以把它送给别人，这样就不会让别人觉得贵，也就不需要另外给他送去一些东西，就可以节省出不少钱来
换位思考，这等于卖电动车挣3920元，远远超过了以前直接销售电动车的收入。所以我决定把自己的电动车赠给他，让他多赚点钱供家里使用，这样就可以减少他每月为公司缴纳的房租和管理费。且所赠电动车标价为5000元，成本价3000元，老板本来可以挣2000元。这样算起来，老板的利润肯定更高一些
原来，老板每月只卖出20辆汽车，目前两天售出50台，每单盈利也翻一番。这个案例很有借鉴意义
而活动规则中也称限量50台，但50台以上，自然是要卖出去。这就叫限量销售”，因为你没有办法让顾客一次性全部买到。前文所述限量为50，实际上，不过是刺激顾客抢购欲望而已，而非对购买的限制。所以，老板在活动开始之前会做一些宣传工作，比如让客户知道自己想要什么，以及自己的产品能不能被抢注等等
终于，老板靠这一活动，一个月的净利润就达到了65万！这对于一个小店铺来说，确实是一个不错的数字，但如果是一个大卖场或者大型企业，那肯定要考虑如何吸引顾客
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