【聚禄鼎】一站式企业服务平台在小程序的运行中，拼团使用十分普遍，可谓适用于各行各业，一个小程序拼团成功，能够迅速发生社交裂变，带来更多新用户，与此同时，新订单不断生成。那么如何做好小程序开发拼团呢？那么，如何策划一个成功拼团活动？除了需要对小程序本身有很好的了解之外，还要结合自身情况制定一套适合自己的方案，才能使拼团活起来，从而实现最大程度上的商业价值。接下来，我们来具体说说小程序拼团应该如何玩转。小程序拼团是指通过互联网平台将不同品牌的商品以低价组合到一起，让消费者根据自己喜好进行选择，最终形成一个规模庞大的拼团群体
一、看看小程序拼团可以提供哪些解决问题的方法？拼团用得好，不仅是为自己赚钱，还能帮助别人赚钱，这也是一个很重要的方面
大量获客
人们对省钱的事情都乐此不疲，发挥价格优势，可实现高转发，企业只需少赚一点，便能得到较多顾客。这就是所谓的低价营销”模式
品牌推广
在短时间内，能使商品为更多人所了解。因为消费者购买的不是产品，而是品牌。产品体验不错的话，深受消费者的喜爱，一边挣回头客，还会有新顾客。所以商家应该抓住时机，进行有效的品牌推广
新品试水
商家要发布新品，但是，对新产品的市场反应并不明朗，即可用拼团的方式进行考试，还可以减少试错的费用。拼团是一个很有创意的活动，它把顾客的意见和建议作为一种资源进行利用
解决库存
对于一些库存积压比较严重的企业来说，则可采用拼团的方式进行，以让利形式，尽快销售产品，减少库存成本。如果是一些新产品，商家就可以根据自己的实际情况来制定一个适合自己的拼团策略
二、怎样的拼团活动才是真正意义上的引爆？拼团会在一定程度上能够刺激消费者的购物欲望，也能提高企业的销售量，同时还能为企业带来更多的利润
爆款产品
对于一些拥有大IP、知名品牌产品来讲，最易引起注意与兴趣，比如苹果手机、戴森吹风机、膳魔师保温杯等。这些产品之所以能够成为网红，除了本身的知名度之外，很大程度上取决于它们具有很强的吸引力
价格具有诱惑力
能够吸引用户参加团购活动的一个重要因素是价格低廉，用一元拼团来说就是大品牌了、低价格之落差，可以大感兴趣地唤起捡便宜”心理。如果是大型聚会，则需要有足够多人才能凑齐一个团队，这在某种程度上增加了成本
成团人数可达
无论多么诱人的活动，还必须降低参与门槛。团费由商家承担，团到哪里算哪是消费者，只要是愿意参加的都可以加入。成团人数应设计为多数人社交好友凑齐，即可获得成功，而非把几十人聚集在一起，才能结成一团。如果有更高要求的话，可以增加参与者中的女性比例或年龄较大者的加入，这样会更好地吸引更多的人气
三、常见小程序拼团的三大玩法
玩法1:1元团
1元多人拼团的优势在于参与成本低，传播力度大，能给商家带去优质真正粉丝，但是也许代价会更大，适合新品推广，获得新的用户。团主一般都是团队内部成员，团队中每个人负责一个产品，因此，团主对产品的关注程度与其他成员不同
团的人数越多，时间越短，那么，越短的时间，爆点就会形成，与之相对应的是，活动的结果就更好。因此，商家可根据不同人群制定不同的组合方式，以吸引更多用户加入。也为促进商城的整体销量，商户可为参团粉丝提供店铺优惠券，指导他们二次消费。另外，通过对会员的推荐，还可以增加粉丝粘性，吸引更多潜在顾客
活动效果:新品推广，获得新用户
应用行业:食品，美妆、母婴及其他
选品:新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）
拼团价:1元
成团人数:50-100人，多人1元拼，吸粉效果较好
玩法2:爆款团
爆款团是商家进行有效促销的手段，在很多行业都有应用，商家可以在商城运营中设置爆款团，作为日常玩法，公众号定制菜单中可以设置拼团专区，定时上架爆款团事件。当产品出现问题时，通过双十一”的特殊节日推出爆款团，吸引更多的人参与到拼抢中来，从而促进商城销售额增长
如设每周二为拼团日，培养用户消费习惯等，增加商城销量，还可以提高粉丝的粘性。此外，爆款团还具有一定的宣传作用，可以吸引更多消费者关注，促进商品销售和品牌建设。岁末年初，消费者对于礼盒类物品有着较高要求，商家可要把握住这波送礼潮，把爆品变成商品礼盒，开展爆款拼团活动。在此过程中，如果消费者在某一天购买了某款产品，就会形成一个爆款”组合，从而吸引更多的顾客前来购物，达到更好的销售目的
活动效果:促销、提高商城销量
应用行业:生鲜果蔬、商品定制类商户、食品等
选品:礼盒类商品，爆款商品。在团购平台上，通过双十一”购物狂欢节，商家推出了很多优惠价的产品和服务，吸引了大批用户参与到购买中来，从而获得不错的经济效益。产品越火，拼团效果就越好
拼团价:具有市场竞争力的价格
团购人数:2-10人
玩法3:秒杀团
能在较短的时间内，以超低价聚集人气，招徕用户参团采购的一种营销活动，一般都是以较少商品数量，低廉价格作噱头，在限制购买起始时间之后，极短时间内一抢而光。在这种情况下，商家往往会采用打折促销等方式刺激用户参与活动
当活动创造声势，商家可以用话术制造秒杀100团先到先得”等紧张抢购气氛，再加上超低的价格吸引人，督促用户以最快的速度下订单并形成转换。如果能巧妙地利用这些促销手段，则更容易达到宣传目的
秒杀团可以快速清理店铺库存，短时间就会产生爆点，获得真正具有品质的粉丝。同时，也能使顾客快速找到适合自己需求的产品并进行消费
活动成效:品牌曝光，清库存、淡季营销
应用行业:日用品，食品，生鲜、护肤品及其他
产品选择:库存商品，淡季商品，商品原则上略有吸引力
拼团价:低于日常价
成团人数:5-10人
四、成功运营拼团活动需注意以下事项:
1、选择
拼团活动中，最重要的是首先要决定选择什么，高质量的物品常常决定着活动的结果。如果要选择好一个好的拼团产品就应该在前期对市场上现有的商品进行调查分析，然后再做出合理规划。试着选择通常卖的不错的、信誉好的物品来办拼团，以用户常买刚需商品为主。同时要根据用户需求，合理地进行产品搭配和组合
可以查阅热门类目:应季食品，化妆品，配饰，小型数码。如果没有自己的粉丝群时，可以通过其他渠道进行搜索，寻找与自己需求相关的产品，并根据需求和价格做出合理决策
如果你有自己的粉丝，可以先进行一轮投票活动，然后拼团，允许球迷挑选活动商品以减少容错率。如，可根据自己喜好和爱好推荐一些适合自己的产品，也可以直接把喜欢的商品加入到拼团中进行促销，这样不仅能提高人气还可以获得更多优惠
附选品秘籍:
热销度——即爆款”，这货火了吗，大家知道吗，常常决定着活动的成效。在拼团中，大家可以通过对不同物品或同一物品进行比较，选出最受欢迎的一款商品作为组合搭配的对象。因此，尽量选择通常卖得不错的产品、口碑均较好的款子制作拼团，从而取得成果。当然，如果你想买一款价格比较贵的商品，就应该考虑如何能吸引更多的人参与进来
价格——影响最大的因素仍然是价格，从消费者立场出发，诚心廉价、价廉物美的商品，才可以更大的激发买家买囤货的积极性。如果价格太高，就会使人觉得你是坑钱”的。将美好的事物与好友共享，这是一个很自然的行为。如果你的商品已经卖了一段时间，但仍然有人愿意买的话，那么你一定要注意，这并不是一件简单的事情
受众群体——大众消费品更容易普及，得到多数人认可的物品，才可以更好地推广拼团
需求频率——购买频率较高的商品，往往更容易推动，如猪脯肉、茶等，哪一种需要都是很明显的。拼团族”的出现在很大程度上推动了经济发展，但是也有不少商家因为盲目追求利益而使消费者蒙受损失，这需要我们理性思考
单品——单品比套装/套装更容易推出。在很多人的印象里，套装是一种固定搭配，而单品只是一个临时组合，这其实是对单品的误解。因为套餐里总有一些单品让人看不上眼，因此造成下单率不高，不容易扩散。如果你能在活动前先做个问卷调查，了解消费者对什么单品最感兴趣，然后再推出活动，效果一定很不错！
在活动之前，可以建立投票调查，允许爱好者自主选择活动商品。这样，在活动中只要你选择了适合的活动商品，就能吸引到很多粉丝参与其中。粉丝们要什么，一般都会心甘情愿地去买，愿与大家共享的好商品，有的人购买是重点。如果你选择了活动商品，那么一定要把它放在第一位，不能有其他任何东西来影响到你的心情
此外，也不要选择某些配套商品作为活动商品，例如，销售数码家电从事手机膜活动；销售化妆品选择廉价旅行套装制作拼团等等，所有这一切，得不偿失。拼团定位于年轻消费者和喜欢新鲜事物的年轻人群，可以为他们带来更多的消费体验，同时也能促进粉丝经济发展，提高品牌知名度和影响力
2、价格
团购的受众群体大多对价格较为敏感，适用于拼团，客单价普遍不高，如果控制在100元以内，效果会更好。如果能把拼团活动定位于一个相对固定的主题，就可以使消费者更容易地了解拼团活动
3、商城活动搭建
通过一定要有店铺”搭建完小程序商城，进行营销的时候要有针对性的进行优化，将拼团专区设置到商城的首页，还是banner拼团活动推广图，再连接到拼团活动的主题页面，使得进入小程序商城用户能够一览无余，快速定位于拼团活动中。同时还可以把商品放在拼团专区中进行展示，让更多人了解商品信息，也方便了顾客挑选自己想要购买的产品
4、拼团活动时间
主要指拼团活动的时间长度，可以从商品属性出发，通常有短期与长期两种。如果是应季食品则可以短期拼团、配饰、小型数码和其他货物可以使用长时间拼团。短期的拼团率要大于长期的拼团率，这是因为短期的拼团活动可以让消费者在短时间内完成购买
5、成团人数
主要是获得订单，成团人数的设置多为2-5人即可，若拼团的人过多，成团率将非常低。如果是需要批量购买产品的，则可以考虑在每个批次中随机抽取一个商品进行拼团
若以裂变吸粉为主，成团人数还可以设定在10人以上、数十人拼团，这取决于商品，比如0.01元拼团的”。若是通过微信群发消息、分享商品，则可以选择多人合拼
6、推广渠道
1>；如果是以聚粉和销售为主，则可以将成团数设定得更高一些。微信群:商家可以通过其核心粉丝微信群进行宣传，刺激老顾客开团交易
2>；公众号群发:推送的内容需有明确的呈现、活动主题、拼团内容等，参与方式和其他资料，同时可以直接将拼团活动页面中的小程序卡片插入文中，用户可以直接点击进行转换。拼团者只需扫描二维码即可完成注册，登录和领取任务
3>；拼团者只需扫描二维码即可完成注册，登录和领取任务。公众号建立:在自定义菜单中，可以设置长时间拼团栏目，养成用户习惯，单击菜单，直接拼团即可。微信拼团购平台将在全国范围推广，目前已开通多个区域的服务功能和产品展示页面
4>；微信拼团购平台将在全国范围推广，目前已开通多个区域的服务功能和产品展示页面。异业合作:能找到几个不一样的经营品类、但是有着共同目标客户群体，商家之间合作互推
5>；小程序广告推广等:在条件允许的情况下，商户也可以选择在小程序拼团中推广公众号底部广告，提高事件曝光。同时，通过小程序开发平台和第三方支付工具实现与商户之间的数据交互，为消费者提供个性化服务
7、拼团促单
企业可以打开模拟成团，对于没有成团用户来说，必须有店铺的系统后台自动模拟出买家凑了多少钱，拼团才顺利。商家可以通过扫描二维码，直接与已成型的团成员建立连接
企业还可以拉起尚未成团粉丝数据进行群发短信，指导他们共享拼团活动以提高成功率。另外，在小程序商城中加入相关的促销信息，吸引更多的粉丝参与拼团促单以获得更大的收益
8、二次营销
针对团购成功的用户，还可开展店铺优惠券的分发工作，推动用户再来店里消费和加大复购力度。另外，小程序商城在商品上架和销售阶段都可以通过二维码或电子屏展示商品信息，为消费者提供更多选择机会，让用户获得更大收益
当然，小程序商城除了做团购活动，还可借助于得有店推出的秒杀，砍价，满减等其他营销功能、满送及其他策划对应营销活动，以增加门店收入。另外，在拼团过程中，商家也应该注重消费者的购买行为，通过各种方式提高顾客黏性
要再次强调的就是在进行活动的时候，商家应严把产品质量关，切不可以次充好，影响顾客的使用体验。同时还要注意在活动过程中保持与用户之间的互动，以增强顾客的黏性，进而提高销量。优秀的产品与服务，能吸引大量回头客，新增用户。在此前提下，商家就能获得更多的流量和利润回报
