淘宝推广关键词设定(淘宝推广关键词的设定)

01、计划设置

制定计划，首先要有一个基本的设置，这些项目主要有四个，即:每天限额，投放平台，投放时间和投放地域。当当天达到了预定的目标后，就可以开始投放

日限额:建立日常广告费用预算。日限是指每天投放多少广告费用。这一天实现了预算，然后打算自动掉线明天接着走

平台:平台，也就是所放广告在哪里。是指将广告以一定方式放置到互联网上，让消费者看到或听到，从而产生购买行为。分为:计算机设备（电脑）、移动通信设备（手机）和淘宝站内、淘宝站外。其中电脑是指电脑终端上安装了广告播放软件，可以播放广告。当前的话通常只是在车站内部移动端投。如果要投放其他形式的网站，必须通过投放平台才能实现

放养时间:也就是投放展示的时段。具体是以每天为一个周期来计算投放数量，并通过短信或者邮件等形式发送出去，这样就实现了精准投放。该体系具有按行业推荐时段，和用户可定制的时段。如果客户需要在某一区域进行投放，就必须要考虑到该区域是否适合投放

投放区域:即可有选择地投放到各区域省市

02、选择宝贝

选择店铺合适的宝贝进行推广，可作为新产品测，爆款拉新、每天低价获利等等。如果店铺的宝贝都有了创意，那么店铺就会更容易吸引消费者，从而增加销售业绩

03、创意设定

宝贝加入后，在正式推广前，创意的设定是有必要的。设置时可以根据宝贝类型不同来设定不同的创意

1个宝贝可增加4种创意，也就是四幅有创意的图片与标题。如果你想在短时间内吸引更多用户关注，还需增加其他创意

创意设定完成后，流量分配为:轮播与优选。轮播主要针对的是已经发布过的产品广告或其他品牌宣传资料。轮播，即多幅画面交替平均呈现，优选地，所述系统将基于创意的历史表现数据，优选出一个性能更好的想法集中呈现。轮播与优选都能让消费者更直观地看到自己喜欢的创意内容。只需牢记测款测图采用轮播的方式，形式上普及使用优选就可以了。如果想在短时间内快速找到你需要的产品，可以直接点击商品介绍栏进入店铺页面，然后输入自己想要购买的品牌或产品名称

04、增加关键词

淘宝直通车推广，选关键词这个步骤是较为关键的步骤。通过关键词的选取和使用可以帮助企业更好地进行宣传推广活动，同时也能使消费者更容易对产品或服务有更加深刻而直观的了解。开直通车几乎每个环节都以关键词选择和运营为前提。关键词对于网店来说至关重要。包含精准人群、优化全靠关键词。关键词对于推广的重要性在于它能够让用户快速找到想要购买的商品或者服务，同时还能使消费者了解到该商品或者服务所对应的产品或服务。它确定着我们驾驶汽车的方向和目标，不同驾车目的，其选词方法亦有所不同。下面就给大家介绍几个关键词的选词方法

选词方式、系统推荐的关键词二，流量解析三，市场洞察四、淘宝搜下拉框。在这里我们会根据每个人对关键词的喜好程度来进行分类并提供给大家使用，这样就不会让你陷入到千人一面”的境地中

词语选择的几个要素、词作市场展现量二、词语与宝贝相关关系3、词语的市场转化率。这几个因素是决定词在淘宝上是否被点击的重要指标之一，而这三个方面又与词本身的质量和词性有关

在预算有限情况下，尽可能选择准确长尾词进行投放和点击率、转化率均比较高。同时要注意关键词与产品之间的相关度

05、关键词匹配方法

直通车推广关键词

选对了，加入计划后，我们可通过匹配方式”来修正它。关键词与计划中所有词均存在对应关系。匹配方式分为两类:广泛匹配”和精确匹配”。所谓广泛匹配”是指在搜索引擎中输入关键字后，系统自动给出一个候选关键词列表供用户查看，然后根据该结果来确定是否要向卖家推荐推广

广泛匹配”:指买家的搜索词中含有设定的关键词或者与之关联的词，宣传宝贝，才会有展示的机会。如买家搜索关键词为宝贝”，则推广宝贝就会出现

精确匹配”:指买家所搜关键词和所设定关键词相同时，才有被显示的可能。这两种匹配方式都可以提高卖家成交概率

06、关键词出价

新项目一般关键词出价占市场均价120%，人群普遍采用市场平均溢价。本文通过建立一个简单模型来解释出价与人群溢价之间的关系，并给出了一个简单实用的计算出价的方法

报价控制点:关键词出价，时间折扣，人群溢价等、其他则不经常使用（抢位助手、转化出价）。出价是在一个时间段内所有用户都能接受到的价格，所以在报价时应该尽量考虑人群溢价。通用的最终出价公式:最后出价=关键词出价*时间折扣（1+人群溢价）。如果你的关键词出价很高，那么就应该马上把价格降下来

报价通常是由低到高，等待权重的上升，接着又缓慢下降。在最后一个阶段，我们会发现，你已经有了足够多的资源去准备和争取出价，那么你就应该考虑如何把这个机会给别人了

直通车权重，可直接对出价排名产生正面和背面的影响。如果你想提高点击率就必须在最后一个时间段内，把最重要的几个关键词都给加到前面的版块里去。每一条直通车计划，都必须开出一条必经之路。权重越高，就越能吸引眼球、吸引人气

直通车的权重按照因果关系划分，依次为:关键词权重+创意权重+宝贝权重+策划权重+账户权重。每项权重都有其特定意义和作用，只有合理运用才能使直通车发挥最大功效

维修要点:关键词质量评分及点击率，其中，质量得分在驾驶过程中处于中心地位，点击率是先决条件。另外就是要注意推广时间点

第二篇:

不少淘宝商家在直通车上花了不少钱，但常常是宣传起来费时费力，花钱多，对于直通车的升级方式，许多卖家至今仍未搞清楚，今本文着重阐述这一问题。如果你想做一个成功的直通车的话，必须先了解一些相关知识，然后再去实施

开通直通车的优点？它不仅能够帮助你节省大量时间，更重要的是让你的店铺更加容易被关注

可提高访客量、顾客浏览量的同时还能提高商店的销售额、增加门店及宝贝精准流量，也能得到更多权重。所以，只要你把这些都做到位了，就能让网店赚得更多

直通车流程

以我目前经营的店铺为例，向你解释操作:

新标准推广计划

起一个你可以知道推广计划的名字，加入需要宣传的宝宝

2、设置

A、设定每日限额:300元标投，早期直通车的PPC价格偏高，担心数据量不足；中期快车和顺风车每天都会有一个小额度的投放计划，但每次只在固定时段投放

B、建立投放平台:淘宝站外是不会放的，站外流量不够准确，站内移动关键词的投放出价为120%；在有需求的地方可以提前投放，但没有需求的时候要考虑到用户是否能接受

C、施放时间:刚上分时，建议选一个行业点击率比较大的时段，服装鞋包上午9-10点，晚上20-23点；已上分者全天直投，设定时间折扣、行业模板或直接提前八点-到次日清晨

D、投放区域:刚上分时，卡了点击量比较大的城，已上分者，港澳台直接不予投放，也有考虑经纬度的，销售应季产品，讲究投放地域。在这个过程中要多关注店铺和商品本身，不要因为店铺和商品而忽略了对宝贝的宣传

3、宝贝创意标题

创意标题与创意质量分密切相关，跟着宝贝题目走、与推广关键词有关的题目应强调卖点、言简意赅、具有可读性。比如，有一句话说我喜欢”，你可以在标题中写为我很喜欢”，这就需要对宝贝进行深入了解，然后根据需求来选择合适的内容和方式

核心词:这句话是全篇题目中最主要的部分，核心词必须和宝贝关联度高，搜索量多，题目中的其它词都是从其引申而来；由于核心词能影响搜索指向流量，宝贝核心词在各个时期都有差异，特别是新品，与成熟期热销的商品，其核心词完全不同；核心词越多，搜索效率越高

属性字:从核心词引申，就是表现产品的特征，使买家查找的时候更加方便的进行匹配；属性词还可以用来区分同类或异类商品，帮助卖家定位目标消费者。识别属性词，需充分理解宝贝本身，还要把宝贝属性栏填得准确，填得齐全，通常可从纹样，色彩，风格等方面着手；类目的设定则应结合具体产品类型及用户需求来制定

长尾关键字:该词是小卖家们使用最频繁的关键词，可回避热词大词，另辟蹊径，引流，一般是属性词加类目词合并而成；关键词应包含多个方面内容，包括商品本身特性及价格信息、商家宣传和促销活动信息等等。长尾关键词的建立应符合用户的搜索习惯，并挑选和宝贝成交关键词成交指数相差尽可能小，为了确保您的宝宝在文字上有较大的点击率；长尾关键词要考虑到商品本身是否具有吸引力和卖点，如果有，就应该增加其数量或位置

4、养词

添加关键词后，提前养词，选择5个较大的字，卡时间，卡地域，报价高。前期养词一定要养好一个度。由于大词点击量较多，不必为数据量不足而烦恼，这就有了更高的点击率，前期上分，是要看点击率，后期查看展现量、点击量、收藏、加购等信息，转化和点击率的信息。所以说，要想提高点击率，首先必须做好前期的工作

PS:早期营养不要对ppc太过在意。前期要多关注几个字的展示情况，比如你想买什么？”对每一个字的展现数据和点击量进行控制。点击量是个非常重要的指标，没有一个词能超过这个值就说明你没有把它做好。每一天每一个字的数据都在不断地增加，没有对展现的掌控，就产生了一些字跑得快，致使资金被烧光，还有一些词语尚未显示出来。如果是大词儿的话，要多展示一些小词儿

5、抢名次

分得不错，又去增加了几个别的二级精准词，这个词的报价是这个行业平均报价的125%，才能抢得较好名次，还可根据商店的条件进行报价，选词之技显示2000余。如果想增加人气，就需要增加二级词来吸引更多的关注者

若增加二级词较多，建议3天左右进行1次数据分析，高点击未转化删除，未显示的删除并重复多次。有的时候我们需要把关键词加进去，但是我们不能太依赖时间折扣和价格折扣。ppc价格过高的话，视资金情况而定，后期时间折扣缓慢下调，若下调时间折扣时发现点击率下降不少，则迅速调回。有几个字，如果你觉得价格太低的话，可以直接用它来做，但是这个词太重要，不能随便删

6、养人群

若想去养人群，那留下的话，咱们就选低出价吧，精选人群，高溢价300%，这可以获得更加准确的流量和人群的开放，一周看看资料，资料很糟糕，转化低者删除，注重高度的维护转化、点击高处的人，即标签人群，淘宝为大家推荐了流量，而且更准确。另外，我们还要注意，我们的推广不是在做推广而是做营销，要从产品本身做起

另外，目前贵重物品直通车应该对电脑端关键词质量分、移动端关键词质量分进行优化，买主买了贵货就细看，pc端屏幕很大。还有一些是尝试在移动中优化直通车，毕竟，目前85%的订单来自手机端。如果你在移动端没有问题的话，那就可以直接把自己喜欢的东西放到这个专区里

以上的六点都需要通过时间、参考指标、日限额、平台、时段、地域、宝贝、创意、出词、出价、匹配方式、搜索人群的这几个细节来改进。在此过程中，要注意到不同类型的宝贝具有不同的需求和特点，所以可以根据不同的宝贝制定不同的策略，这样就能更好地提升转化率，达到最终的目标

建议

初期确定产品投放渠道和时间，添加10-20个字推广1-2天内找出最有效的三个字，还有一些删除推掉的日子，质量分好后又开始缓慢的加词，得到了大量的展示与点击，早期注重点击率，后期关注产品的转化效果，自然搜索流量随之得到增加。如果有一天你发现店铺的转化率下降了，就可以考虑尝试使用直通车，因为它能够帮助你快速提升销售业绩

小结

直通车对新手店铺来说，承载着付费引流工具，直通车可以做到让顾客走进商店，最后转化成交与否，有多种因素，例如，商品的销售，评估、顾客的偏好等，正确认识直通车作用，就是引流工具。在使用时首先要明确目的，其次根据不同情况选择合适的方式进行营销，最后还要做好宣传工作，让消费者了解到自己想要购买的产品

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