淘宝关键词的选择(淘宝淘宝关键词的选择)

与此同时，等待着为双十一大促奠定了基础，预先为秋冬产品做好第二次准备，对买家而言，秋冬产品已是刚需了，是否有事件、降温需要购买。在这样的氛围下，搜索流量自然就会水涨船高，这对商家和卖家而言无疑又是一个利好消息

为秋冬产品的提前准备，链接健全的商户而言，应该都能感受到流量提升了，和提高转化率。可是，当我们发现流量越来越大，转化率越来越低时，很多商家却没有意识到这个问题的严重性，以为只要做好了推广工作就能赚足流量和转化率

这样一个好市场，却有不少商家跟我说搜索流量起不来。其实这是他们没有意识到搜索流量的重要性，而我们知道搜索流量是一种非常重要的资源，是一种不可替代的价值，所以一定要重视它的开发和利用。时间较紧，不多谈，今天主要给大家分享一下搜索流量这个游戏！搜索排名的作用，是通过点击次数来反映用户对网站的关注程度和关注度的高低，而点击量则代表了一个搜索引擎的影响力大小

一、搜索排名规则

通常会出现抑制搜索的现象，一般在直通车上进行推广排名，在更接近自然搜索排序位置，系统自动显示直通车推广排名情况，特别是直通车，比天然的高，或在后位，则为优先显示直通车排名，除非在自然搜索中的排名更高，直通车只是不打压搜索排名。如果在卖家和买家之间有一个第三方推荐，买家可以根据自己对商品或店铺的偏好来选择合适的产品进行购买，这样就减少了卖家和买家之间因为不知道如何去做选择而带来的损失

这种推荐机制，还可以增加买家购物体验度，于是同样的产品又来了个秀，避免了买家对相同商品的反复浏览，造成不良情绪，毕竟电商平台服务规范，就是主要看买主偏好，因此，为避免此类现象的出现，提出要多多设计一些创意图，以避免类似现象的发生，买家只点了1次。关键词是在网站上出现频率最高的东西之一，如果你想吸引更多用户关注，就要从这些关键词中寻找突破口，让他们在搜索引擎里留下深刻印象，这样才会达到事半功倍的目的

二选什么关键词，能够迅速驱动搜索流量的直通车

最重要的优化路径是关键词与人群，在此，我们仅讨论关键词。在关键词的选择上，要尽量做到个性化。选择关键词的目的主要在于提高产品的曝光量，我们选的好字不光光是收藏加购，转化后的结果，也能将高质量数据中的关键词在标题中出现，一词多用、多向布局。在搜索关键词时，一定要考虑到买家的兴趣点，这样关键词就能够得到更好的点击率和关注度

但关键词也将按照千人千面展现机制进行投放，将商品呈现给不同的购买者，最常做的是寻找相同的关键词，每个人淘宝账户所显示的产品页面是不一样的，但不管呈现的效果如何，买主的耐心肯定是专注于再前面的屏幕，没有找到自己心仪的商品，不会向下过度划水的，马上找词。这是因为在这个时候关键词没有足够的权重来吸引买家

所以有效的展现，正是宣传的最初目的，那么就必须使关键词得到权重，为了获得不错的名次，买家成交所产生权重，均在关键词中添加，即便在题目中，亦指某一成交词所占的分量。在这个基础之上，还需要有一个关键词与其他词对号，这就是标题中的关键字或关键词群

1搜索量:关键词搜索不充分，就算在加大投入，使这两个字达到名列前茅的地位，由于搜索量太少，也没有为商店带来太多展现量。关键词只有两个字——好”，而不好”，那么就不能用它来进行推广了，那只能算是失败！

2、精准词:精准词实际上意义非常广，话说得很准确，搜索量当然不够，没有达到我们第一条要求，精准词必须在满足搜索量前提下，具有覆盖产品卖点，这类词语有较大的发展空间，才值得重点投放，由于贴合产品属性，转化率还会提高，关键词也比较容易增加权重，获得不错的名次。所以，我们要尽量多选择一些精挑细选出来的优质词来作为关键词进行推广

三、如何设置适合店铺发展的标题

我以前的文章也讲过很多次，没有哪家商店能自始至终，只用了一个题目，结果是早期没有流量，中期流量赶不上，后期的免费流量是无法爆发的，最佳方法就是按照店铺权重来确定，和发展时期，去作不同标题规矩与布局。比如，如果你有一个店铺刚刚起步，就需要在前期增加一些流量，然后再进行推广

1、店铺初期，目前尚无成熟链接，基础相对较差的情况下制作题目，应主要使用准确的核心词，适当增加引流词，搭配标题，标题中的词根，最好选择直通车关键词中数据较好，经过这一编辑，标题就比较容易获得搜索的流量。如果没有一个很好的关键词，可以直接将关键词加到标签里面来提高点击率，这样会更加有效地吸引流量

2、商店发展时期，已有数款成熟产品且根基平平，进店人群一定要迅速的调整，优化转化率和二次优化题目，拓展店铺流量，严防不精准人群入驻店铺，不然就无法进行流量搜索了。如果是有一定知名度的产品，可以选择一些热门的关键词进行推广，比如淘宝”，因为它已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，所以在标题上多使用这个词汇

3、店铺爆发期，连接的爆款群数不胜数，基础很不错，为更进一步的收揽类目流量，主要有拉新、收割两种，拉新是拉新访客，收割就是提升转化，因此大家尽量多使用类目词、大词和热词，代替在题目中。在此基础上，增加一些关键词和热门词来吸引人，让人产生购买欲望

基础很好的店，只要是游客走进店里，则转化的可能性较大，在增加搜索流量方面发挥了巨大的作用，应该都明白，搜索流量是要干出来的，转化率至少比同行高出2-3倍，甚至更高。如果展示量足了，转化效率也一定高一些，但是转化率低还是很明显，这说明展示质量差，没有吸引眼球效果，因此在选择店铺之前要先了解自己店铺的情况，然后再进行规划布局

四、如何增加进店访客

在展现量充足的情况下，优化点击率，便能迅速增加访客数量，整个类目产品点击量高的时候，一定要比行业点击高，才能获得更多展现扶持，由于展现量由平台给予暴露，至于能不能点一下，更要看看这家店基本功是否做得好。所以说在推广过程中一定要注意做好前期准备工作，比如产品的价格和品质等因素，这样才能做到事半功倍

1、产品基础:产品在此建立在合理定价基础之上，晒图评价充分，供买家参考，和出色的风格，存在做爆款的升级空间，这些都是一个产品的根本。在这里我们会给买家一个比较清晰的定位和方向，这样就可以更好地进行设计，使其更适合市场需要，从而得到客户认可，获得最大利益

2、创意图:尽管这一点是较为基本的，或欲成文，以警示之，创意图文案的设计，决定着这家店游客的数量，游客较多的商店，早期就是能获得平台支持，当然，后期还需要通过转化的方式才能保持。创意图要从实际出发，不要太理想化

但基础必须打牢，否则，店铺权重就难以提高，因此，创意图应该发现自己产品的优点，与其胡乱套用人家产品卖点。另外，创意图要做到精准定位和合理投放，这样才能够获得更多的点击率，提高转化率

3、关键词:访客低的原因是与关键词相关，是由于乱用关键词而造成的大词和热词，造成关键词无法取名次，就算展现比其他词多，但因呈现不够准确，及产品基础较差，和大店铺并没有什么优点，买家看了也不愿意点，这样的情形，表现得再好不过，访客赶不上，加上不搞卡位之类的优化手法，同样无法携带搜索流量。因此，在店铺运营中，必须要注意关键词的使用和布局，这样才能够吸引更多的人关注店铺，从而增加人气，提高转化率

五、如何防止直通车抑制搜索流量

对权重相对较小的门店而言，直通车对搜索流量的打压是正常的，并非每个人都可以做到免费流量，直通车开不动，分为两种，一是光烧了钱而没有转化，这一类就属小白操作，钱就花掉了，还有小部分游客，但一点利润也不能带来。还有一种是直接把资源浪费掉，如果是免费流量就会变成一个免费流量店

第二种是免费流量做不起来，这样的状况基本上就是推广费用没花多少，甚至比同级别的商店花了更多钱还来了游客，无非就是全是掏钱游客，每一天似乎都有大量的交易，其实利润微乎其微，免费的流量根本就不行。原因在于没有找到一种合理有效的方式来提高关键词排名，或者是没有发现一个合适的方法去提高关键词权重

无论是哪种情况，既然讲了，一定能为你分享解决办法！其实解决方法就是增加关键词排名和提高关键词权重两种方式

第一种解决方法，减少关键词排名:

提高关键词的权重，同样不能忽视搜索排名，由于关键词出价太高，名次当然也很靠前，但还要看店铺的权重如何，有的门店权重非常低，报价比同行高出数倍，没有一个能拿到好名次的，除此类外。另外一个就是提高关键词权重后再出价

持续不断的报价，排名高等问题，如关键词之为大词，想拿到靠前的名次，出价当然要高一些，此时报价应参照搜索排名展示位置，别把直通车放在前面，理由前文已经谈到。另外就是，要想提高关键词排名，就应该多关注店铺自身的实力和运营能力，而不是一味地追求高点击率，这样会造成很多负面的影响

第二种解法，提升关键词排名:

但具体操作后可能出现一定的数据偏差，例如，搜索排名很靠前，买家基本上都搜不出来，此时直通车报价再次偏低，不管买家如何寻找，系统是如何推荐的，产品没有一个是暴露的，因此，此度应掌握得当，看个人店铺情况，目前尚无一种完全定型的操作方法。在这里我主要谈一下如何提升关键词的关注度以及推广效果

总结:

这是为什么许多朋友说的，在没有开通直通车前，也有搜索流量，开通直通车后，搜索一下流量反而减少的原因，最佳解决办法是按搜索位置进行，去对关键词排名顺序进行调整，此外，关键词较多类目也，同义词还有很多，也许不管使用哪一个词汇来检索商品，最后均能通过推荐呈现在买家眼前，全部商品的流量主要来自手淘的推荐流量和搜索。所以，在双十一当天，你需要的是一个完整的系统来管理你的流量

今天这篇文章分享到此结束，对那些希望成为双十一商家而言，时间所剩不多，加紧优化吧，主动解决存在的问题，忙得一年到头都不可能光忙。我们应该把更多的精力放在如何提高用户体验上，在这个基础上再来提升销量