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面对电商直播这块潜力巨大的市场，自然来掘金的人多了起来，也正在派生更多新的模式
有一点很重要，关于直播电商主导权”问题。这也是当前电商平台和主播都十分关注的焦点问题之一。过去，网红主播掌握了绝对的主导权。随着网络技术发展以及用户需求变化，直播平台也逐渐分化出网红与网红两个阵营。由薇娅和李佳琦作为网红主播代表，通过缔造一个又一个销售神话，证明你带货能力强。而在固有认知上，网红主播带货能力更加专业、更吸引消费者。因此，网红主播成为了当下炙手可热的话题
但是，随着直播电商进入深水区”，主播带货缺点正在暴露。一方面是网红经济”被滥用，另一方面则是一些人为了获得更大利益，开始利用大数据进行虚假宣传。由于网红主播影响力大，商业价值来自粉丝量、观看量和销量方面的资料，这使他们对数据的追逐变得不择手段。数据造假也成为潜规则”之一。比如有些网红主播在自己的直播平台上发布虚假信息，吸引大量网友围观。甚至瞄准了部分中小商家，一些网红主播将与MCN机构合作刷单完成合同约定的工作，并退换订单，致使商家遭受严重损失。网红主播的刷单”行为不仅损害了商家的利益，还扰乱了互联网市场秩序，给行业带来巨大危害
而另一个普遍问题是，网红主播经常收坑位费、提成及佣金加上为配合销售而设定的全网最低价”，最后，商家的收入通常是微乎其微的，甚至赔得盆满钵满！那么，如何才能让主播赚钱呢？据一位商户透露，它前前后后找来了十几位中腰部的主播。他们大多来自于网络直播平台或者视频网站。其粉丝量约100万，坑位费五六千元不等，提成20%。有一位做服装生意的老板，在他的店铺里，每次进货后，都要签订一个约定的销售合同。但另一方未签订保底协议，没有承诺销量的结果是做到了一次赔本。主播”这个名词，是指那些通过直播吸引流量并为之付费的人
面对网红主播层出不穷的问题，商家越来越看好自播”节目。他们可以在自己的直播间里展示产品和服务，也可通过直播平台发布信息。尽管商家或许正在动员氛围、激发购买欲的缺陷等等，但是他们对于商品的理解更加的深刻和专业。因此，直播带货成为了很多人选择的新模式。更有甚者，由于不需要支付坑位费和佣金等等，能够使商家在直播带货时花费最少。因此，商家们往往会利用自播进行宣传推广，吸引消费者关注自己产品。然后采取让利消费者，制定更低廉的价格，其实，倒是可以创下很多销量的佳绩。因此，商家自播成为了当下最热门的销售方式之一
大家耳熟能详的企业自播已不少。从最初的直播主播到现在的主播主商们都会借助自媒体平台进行直播带货。例如董明珠给格力带货越来越熟练。她首次在抖音上的销量仅为23万张；第二次在快手，然后达到三个亿这个小小的目标；第三次在京东，直接卖出7个亿破纪录，逆袭为新任带货女王”。国庆前最后2个工作日，董明珠则在山东德州、临沂两市现场带货，完成销售收入22.2亿元、52.8亿元，合计75亿元
此外，包括携程董事局主席梁建章等，都热衷折腾”直播电商，并取得了良好的效果。他们不仅是电商行业的大佬，更是直播平台中的翘楚和明星。除了那些大鳄”之外，还有一些中小商家也是赤膊上阵”。他们通过各种方式进行着一场又一场的直播营销活动，并取得良好成效。今年618、天猫商户直播交易额占淘宝直播总交易额的七成。有研究显示，直播带货已经成为当下最流行的营销方式之一，并且受到越来越多企业和消费者的青睐。并通过毕马威问卷调研发现，超过64%的品牌商家表示，他们在直播间里带货比较好。这背后的原因是什么呢？
能看出有更多的商人正在自己下场。从最初的直播带货，到现在的直播带货，都是通过网络渠道进行销售和推广。以及商户直播带货，正在形成一种趋势，在直播电商领域会成为一大爆发点。直播电商也因此成为了新时代的宠儿和风口，它不仅为消费者提供更多优质的产品服务体验，还能带来巨大的经济效益，甚至对社会经济产生影响
