直通车搜索流量预算管理(直通车搜索流量预算不合格？)

没有不发生问题的直通车账户，但是碰到问题要适当解决，以多维度，恰当的角度对调整进行剖析。在这篇文章里主要介绍直通车对于搜索流量的一些作用以及如何更好地进行推广

下面我们就来了解一下直通车的相关问题和逻辑方法，明确提升思路等，一步步体验直通车，开启搜索流量！在这里我们先看看直通车的定义、功能以及作用，然后再去理解它与普通淘宝店之间的区别和联系

第一，直通车对于搜索流量的作用:

提升搜索流量，然后还要注意提高搜索的权重，直通车增加搜索权重，还在于有助于提升店铺权重，宝贝权重，而非片面提高直通车流量，权重上升，搜索流量才会稳步上升。当然这里面有一个很重要的因素就是直通车对于店铺和宝贝的影响力

须知，直通车给店铺宝贝带来了较大的间接效果，直通车流量没有良好搜索权重，但是经过直通车带过来的游客，能够为店铺及宝贝提供一些浏览、收藏加购与转化，等等，还对商店和宝贝造成了各种各样的冲击。这就要求在推广过程中，要注重直接或间接对店铺宝贝产生的影响力，从而让消费者更加了解你

例如，为宝宝带来的销售增加了销售权重，为店铺、宝贝带去人气，提升人气权重。直接效果就是店铺的知名度和美誉度都会相应地提高。直通车流量准确迅速地为宝贝贴标签，还具有标签的加权作用。直接关系到卖家的利益，也决定着买家的购买决策，对流量进行分析，为流量提供参考。直通车人群对老客户的溢价，保养老客户、进店与购买、回购加权。推广流量精准高效的向新客户推送信息。直通车数据有助于提升宝贝总体收藏加购和转化率、提升权重值。同时，在一定程度上可以让新老客户都能得到更多关注，从而形成良性循环

因此直通车对于搜索流量是有影响的，还通过各种途径，产生各种影响，以增加对应权重，增加搜索权重，因而具有驱动搜索流量增加的功能。那么，在这个过程中，如何才能让自己的流量获得更大的增长呢？

二、为什么要付出大量的心血，或者不搜索流量？那么，如何才能有效地增加快车的搜索流量呢？

就遇到了这样的问题，先从自己身上找出原因来，为什么其他人会产生搜索流量，您搜索流量反而起不了作用。在这里面，除了个人对搜索引擎技术掌握不好之外，还与你的预算管理有关。天天投直通车，但是效果并不是很好，先不说直通车数据不佳是为什么，在预算问题上，有很多朋友在这里感到困惑，甚至吃尽苦头了。其实这与预算管理不当有着密切的联系

通常有两种主要的理由、预算的消耗状态是错乱的。从目前来看，”直通车这个词本身就包含着一个很好的含义，它指的是通过各种渠道获得产品或者服务之后，再到终端去销售，从而实现利润最大化目标的过程。2、预算不合格，因为太少了，点击量会受到影响。如果没有数据支持的话，就会造成预算不合理甚至错误。至于直通车究竟该投多投少，这就要求多维度的分析

通过主关键词可以优先显示在最前面的最低要求，即看达到了什么销量要求，能达到这一要求，从而通过直通车提高转化率，提高PPC，对大致预算进行分析，在这些交易中，自然成交也会起到帮助，因此，据此分析了整体所需数据及预算是什么

像应季宝贝的话，可按核心大词，发现卖得很好而且跟他们宝贝客单很像，搜索显示词多风格，对这个单品进行剖析，大概是多大流量爆发，单、相应的时间节奏等。如果能把这两个要素进行有机融合，就会形成一个比较好的效果，也就是在这个时候就有了精准的把握，从而达到提升销售业绩的目的。那就可以用这种方法来分析了，为你能迅速推高做一个好的形势解析，一段时间之内完成该数据的销售。比如，如果是针对某一类宝贝来说，就可以先把该类宝贝细分为几个类别，然后按照这几个不同的分类分别进行相应的营销推广策略

同时，预算又需与本身所能负担的限度相结合，确保合理投放的持续性，不自卑地投其所好，不可时断时续，在影响权重的同时也不符合系统的宝贝推送机制。这样就可以在一定程度上降低预算投入与产出之间的不平衡，从而提高投放效果。并与自身阶段，条件相适应，循序渐进地发挥投放自身优势。如果在投放初期，投放了大量的宝贝，就会造成用户对投放的不信任，从而导致投放效率低下，浪费人力财力，最终无法实现盈利目标

此外，还要注意预算的消耗状态，避免精神错乱，更多情况下，一些商户会去进行稳定投放，搜索流量未出现大幅增加，还因为预算被耗费了，长时间保持同一种状态，把每一个宝贝都放进去，并不顾虑到资料的增加，点击量增加。这样会让买家产生一种错觉，觉得你已经把钱花在了最关键的位置上了，而不是最重要的地方，这是一个非常值得关注的问题

须知，系统如何判断同类型宝贝里有哪一个才有少量几率显示出来，除销量，人气，对在某一周期中有类似销量的宝宝来说，取决于哪种宝贝增长趋势比较好。如果这个指标能让买家看到一个较高的关注度，那么我们的推广就会很成功

所以，究其原因，许多人驾车都不起作用，拿不到搜索流量，还有就是因为直通车投放不标准，加上直通车运行不佳，七天、三十天累计数据及人气均低于同业平均水平，当然，这种改变是不可能达到良好效果的。因此，推广推广活动必须以科学有效的方法来实施

唯有直通车与搜索才能带来宝贝人气与销量的提升，超过目标值宝贝排名才能取得较好的成绩，搜索流量才会有飞跃的增长。因此，如何让搜索流量达到最大化呢？

第三，你能从什么角度来分析搜索流量？在分析搜索引擎时，我们必须把注意力集中到对搜索流量这个最根本要素上

一般情况下，如果搜索流量太差，然后还需要分析一下是不是因为搜索权重太低，还有哪些拉低搜索权重的因素。如果搜索引擎的整体表现不佳，那就需要对搜索引擎的各项指标逐一排查，找到真正阻碍搜索流量提高的症结所在

例如，要看转化率是否正常，转化率没有问题，取决于下一个要素，比如客单比同行低吗，是不是中差评的太多了，有没有对转化率造成重大影响的关键评价、标题问题、主图、人群等、同类宝贝争奇斗艳、访客价值等议题，把数据分析好，对照同行的平均及优质宝贝数据逐一剔除，循序渐进地发现影响搜索流量增加的位置，从而达到优化完善的目的

并通过直通车增加搜索流量，同时也要注意，尽量推送被买家接受的宝贝，系统得到了买家公认的心仪宝贝，以人气为主，销量维度为辅，许多人乐于翻阅它、收藏加购，那就表示宝贝更红了。所以要提高点击率就要做好推广工作，让买家有兴趣去关注，去选择购买的产品，这也可以说是一个很重要的因素

另外就是数据向更好的方向发展了，越来越优秀了，人气权重与销量权重均呈上升趋势，看起来很好潜能。因此，有必要对其进行日常的优化，对直通车点击效果进行优化，收藏加购等

4、直通车调整的不同阶段:

谈调整，关键词肯定在前，要得到流量，然后在全阶段下来重视关键词的效果，打造爆款的舞台，亦不例外。这段时间，关键词的重要性不言而喻。经常对数据进行实时观察和分析，条理清晰，有理有据地进行优化调整。如果一个网站没有长期持续的推广策略的话，那么关键词的使用一定会对其产生负面影响，甚至可能造成用户流失。那么关键词在不同时期阶段调整时需要注意以下几点:

1初期阶段:

以养词为主，这一阶段大多是培养与预热，关键词应该选择与宝贝关联度高的，账户上分字少了。如果在后期推广时没有很好地挖掘潜在客户，就会出现大量的长尾词而被淘汰出局。大致布局20-30个左右流畅精准的长尾词，大词暂时不再增加，早期注重提高点击率，把点击率过低的词汇下调报价或者删除，逐渐调整帐户最佳水平。这个时候要把注意力集中在高关注度的词上，关注有价值的词语和热点事件等，这样就可以提高转化率，增加客户黏性

2、中期阶段:

至此，循序渐进，应注重转化，注重起销量的增加。在这一阶段中，要注重对用户数据的分析，从海量数据中找出有用信息，然后进行合理地组合与优化，最终达到转化率最大化。通过数据分析，对关键词进行了调整，点击并转换词语，搞好扩展，在规划上安排了较高质量的词汇。对于那些转化率不高的词先做处理，然后再考虑是否需要转换。转化花费太高的话会减少出价，找到适合自己的名次，促进转化。对转化率高的词优先推荐给用户。删除一段时间内未转换的单词，ROI较小的单词会减少报价。把一些有用的词用在其他地方去，这样可以增加资源利用率，提升转化率

优化关键词排序，对于不同关键词或者方案，应采取针对优化策略，基于流程中数据反馈记录分析，又进行了重点调整。在前期阶段通过关键词筛选，将相似度较高的词语整合到一起

3、后期阶段:

后期以ROI型为主，效率更为重要的是要在使用花费的同时，降低无用花费和少作无用功。通过对搜索结果中出现的高频词聚类，找出与关键词相关的词语并进行过滤处理。按ROI编排，侧重ROI较小却耗资较大的关键词，给降低出价。对搜索结果中出现过的词进行删除或添加新信息，增加高频词及与之相关的词来提高转化率。删除高展现的点击差、高点击不转化文字，同时注重新词增补。通过分析用户在不同时间段的使用情况来判断该区域是否有新内容出现。关闭点击，转换过低的区域与时间段，集中处理精准引流问题。对所有推广活动进行分析，确定最佳推送时间，并在这一时间段内将新出现的词添加到该区域中

了解直通车在不同阶段调整后的情况，就需要对关键词的性能进行进一步的优化，增加关键词权重。关键词可以根据主题进行组合使用，也可在一定程度上通过修改来达到更准确地表达信息的目的

5、增加关键词的权重:

关键词的权重对自然搜索的影响最为直接，例如，买家用关键词来寻找宝贝，搜索引擎在您的题目中发现了搜索词，便反过来表现自己的宝宝了。在这里面关键词权重起着非常重要的作用。而且影响到宝宝是在前面还是在后面，其关键因素是自己标题中关键词所占权重，因此，前一阶段对质量分也应加以重视。如果你想让别人看你的宝贝，首先就要把你的标题写好，然后再做排名处理，这样才能吸引更多的人来购买你的宝贝

那么，有些朋友就提出来，为什么标题做得很好，还没有流量呢？其实，这里面最重要的原因是关键词权重太大！也正因为关键词的权重这一点，一些或许实力不在一流的店铺宝贝，还可以排得上名次，是由于相比较而言，这个宝贝有些关键词权重非常大。关键词权重是指一个词对另一词所代表的含义和重要性程度

关键词的权重，可理解为三类标准:

1初始:关键词有一定受欢迎程度，有些买家会用搜索关键词来查看您的宝宝，生成点击行为。如果没有这些关键词就不会形成点击，那么卖家就不会出现坑产现象

2、中度:关键词具有比较稳定的输出，买家可以在搜索关键词入驻店铺之后下单交易，从而创造销售额。如果是初次进店，则更需要注意关键词是否能够被持续关注到。认识坑产，不只是针对单品而言，相应关键词亦有所涉。关键词的重要性体现在对卖家的销售业绩起到重要影响

3、高度:关键词的权重较大，当买方下订单交易时，给此订单良好的综合反馈及高质量的评价，满足流程化和标准化，并纳入权重。所以，我们要从关键词入手来提高店铺销量

知道关键词后，我们又聚焦直通车人群优化。如果能从推广到目标人群，那就是一件很容易完成的事情了

6、人群优化如何调整，尤其对于以后双十一事件如何处理？针对这些问题我们提出了一系列的建议和对策，包括增加粉丝数以及建立自己的粉丝群等方法

利用平台开展活动，在事件发生前和发生后，都将得到很好的流量支持，我们要用活动刺激买家的热情，累积更多的用户人群，关注宝贝，这部分人都有购买宝贝的意愿。如果不进行人群优化，可能就没有机会了

因此还要准确地优化店铺人群，通过人群优化，增加点击率、收藏加购，转化率高。如果没有人群溢价，那么就不能有效提高销量。并对人群溢价后辅以关键词进行优化，为门店带来更加有利数据反馈。在推广中，除了关注流量和转化率外，还要关注人群溢价

一般可以利用两种人群溢价方式:

1、低出价、高溢价

这类方法更适合正在成长中的宝宝，用直通车拉动部分流量，实现转化，依据数据进行打标，低出价，降低低质展现，高溢价再一次瞄准了一些有精准标签的群体，这对点击率，转化率等方面有着非常不错的促进作用。如果是一些标龄较长的客户，在推广中会遇到很多瓶颈，比如客户的忠诚度下降，或者是客户没有持续购买意愿，这些因素都将影响到客户的转化率

另如某些标品类目，客单转化周期较长，要更准确的控制人群，才有可能，否则就会因为人群问题，而造成迟迟无法改造的局面，转化周期较长，这对数据有一定的影响。如果要在这一方面做得更好的话，我们可以尝试用大数据分析”这个概念，将人群分成不同类别进行分析，再结合大数据分析工具来帮助客户制定更合理的营销方案

2、高出价，低溢价

这类操作方法对某些新品宝贝较为适用，或者是以价格战为中心，高竞争力的宝宝。比如，一些低价宝贝，如果是在前期就能获得较好的推广效果的话，那么后期推广时，应该会更加关注客户体验和用户反馈，注重产品的质量和品牌建设，从而更好地促进销售。和新品一样，早期的游客也很少，没有多少流量，同时，无法得到有效人群数据，从而使宝贝排名尽量上升，提升访客量和权重。如果是低价竞品的话，前期访客少且没有足够的人气和影响力，这样会导致宝贝在短时间内出现大量的转换行为，降低转化率

如果价格战是高竞争力的宝贝，这种操作能使宝贝得到更多的展示和提升转化的效果，对于自身竞争力较强的宝宝来说，更是大有裨益。如果是低价产品，那么就会导致买家们对高价产品的排斥，从而降低转化率，这就是为什么我们要在价格上做文章

七、数据实现质变

通过直观的数据维度，使操作的目的更加直接，我想我们直通车更有效，为平常每天都带来了很好的卖货能力。在这个基础上，要想让直通车更加高效，就要不断地改进和完善自己，只有不断完善自身才会获得更大的成功，也才能使直通车得到持续发展

解决好存在的问题，剖析问题的根源及其影响，运用关键词适当取舍、优化并溢价人群，适当时段与地域的选择，增加关键词的权重及排名等，最终目标就是把直通车的数据做得更好，使搜索流量数据变得更完善，因此，有必要将数据打通，达到质变的程度，为了突破瓶颈。通过对目前推广中存在的一些主要问题进行总结，提出了相应的改善方法，希望能够给以后推广提供一定的借鉴意义

质变的要求不仅仅是单方面地提高直通车的质量，同时也要做好自己自然流量与转换，直通车自身进行了优化，还需要多多使用，早期由直通车流量比例逐渐增加，向人气与销量权重积累过渡，这将有助于宝贝打通搜索流量需求，又按前边讲过的预算问题作了调整。另外就是通过增加流量的方式来促进转化率的上升，从而带动销量的增长

注意事项，不同的店铺、宝贝，在权重计入上也会有所差异，才能取得较高销量权重，那就尽量指导买家确认是否收到货物，迅速增加循环中权重需求。同时关注卖家在推广中对关注度的重视程度

控制数据增长:

控制数据增长，通常要求与周期相结合，例如，以30天为一个周期，使直通车功能保持稳定，不断推进搜索权重，宝贝们会觉得自己在渐渐长大，具有很好的发展潜力，给一个良好搜索流量。另外，还要关注到一些特殊情况的处理，例如，在推广初期，流量还不是很大，但后期会慢慢增加，如果能把握时机，一定要抓住这个机会，否则就很难吸引客户了

循环宝贝是有长大的，搜索取得了突破性的进展，这个时候人气好、销量高，然后分析优化的视角也应随之改变，例如，早期关注点击率，关注人气提升，然后中期可关注销量与转化率的关系，渐渐稳定下来然后更加关注回购以及访客价值等等。如果前期推广没有效果，后期就要关注客户体验度、忠诚度以及产品的转化程度，这些都需要做进一步的改善和提升

权重的增长方式还需要考虑下一个周期，直通车投放平稳，控制流量及比例即可。如果流量没有提升，或者转化不大，那就是个遗憾，这个结果就说明了你做得不够好

分享到此结束，说出一些关键要点，当通常人们解决直通车，应更多地根据自身条件进行改变与调整，还有哪些问题值得共同讨论。在最后总结出一套推广策略后，就要开始实施了。时间过了一点，要用好手中的每一分一秒点，看准当下，冲刺大促！这是我对这个话题的看法