【聚禄鼎】一站式企业服务平台
这点销售额在抖音直播里真的是平平无奇，毫无亮点，为什么要拿来共享，是因为这个案例对一般人都有参考意义。因为它告诉了一个普通的创业者如何从零起步到现在拥有千万粉丝的过程中，总结出一些经验，并将其应用于自己的日常工作生活当中去，从而使自己成为一名优秀的主播
我们喜欢脚踏实地地研究和实践平凡但有结果的事情，研究可以通过运营调优，迭代等事情，我想，日更，就是我每一天的日更之意，更是一般人进行直播的真谛。我们希望把这篇文章写得很好，让大家看到一个真实而又有趣的短视频行业
先谈几点看法:
1短视频可持续为直播间提供免费流量。短视频内容本身没有价值，但是它的传播效果会让受众产生共鸣
2、因为在直播间中播放的短视频内容质量高，能够让人看到高质量的作品。高质量产品相关短视频能给直播间带来海量精准流量。短视频内容具有碎片化，个性化等特征，其创作过程与直播场景有很多相似之处
3、短视频内容具有碎片化，个性化等特征，其创作过程与直播场景有很多相似之处。短视频通过精细化操作，能够标准化生产与复制。短视频的制作要从内容到形式再到用户需求进行全方位考虑
4、这也正是为什么短视频产品能迅速崛起的原因。高质量短视频，就是可以带货，并非自以为是的录像。我们会把自己的产品和产品特点通过这些预热”来展现给消费者，让他们觉得你有实力，有创意，值得购买
我们操作步骤一直如此，每一场直播开始之前一小时，我们都会发送5-20个不同数量预热视频，那就直播吧。如果你想让自己的操作更省时省力，就可以先学习一下这些技巧，比如如何用好秒”字。更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。因为这些内容可以让人在第一时间看到自己感兴趣的东西，比如，你最近的动态，最新的天气变化，最新的美食信息......这些信息往往是你关注最多的
原理如下:
1、这里面有一个功能就是自动加粉”，只要你在某一账号直播时，就可以通过它为自己添加粉丝，从而提高人气和关注度。在某帐号的直播过程中，抖音会自动对你最新发布的短视频进行加权曝光，帮自己直播间从短视频中获取更大流量。这就是我们所说的抖音+直播”。如何理解呢，是说直播这一行为就等于在自己的短视频上投放了抖加，但不用你一分钱的，这就是抖音给大家提供的免费流量。直播之后，你可以通过自己的粉丝数、评论数来计算出被直播内容所占的比例。到现在为止，短视频与直播是互补、导流的。直播的价值在于它的高热度、强黏性，而这一切都源于一个度”字
2、直播平台的核心价值在于吸引用户，而不是流量。在抖音上进行加权推荐，高质量内容将更快地进入螺旋式上升通道，加快取得曝光。抖音为什么这么火？意思就是本来某个短视频跑自然流量的时间可能需要24-72小时，不过，由于你们的开播，抖音要想给自己直播间更多的暴露，将以直播广场”，短视频升温”的形式来推动您，然后视频得到流量时间会提前，至于可以推多远，要看自己视频、直播间内容的好坏。如果是普通的直播，那就可以把自己的内容放在直播平台上，然后再去看直播，这样的直播也有一个流量变现问题，如果流量不够，就只能去做其他事情
因此，免费流量别白来，假定每段短视频至少曝光500次，你拍了20个短视频，曝光量是1万，通过短视频进入直播间，占比如果是，您可以得到100个的免费直播间流量。如果这个比例足够大，那么直播平台就可以直接把所有的主播都拉过来，这样的流量是最有价值的，也是最快的流量变现手段之一
许多人认为，只有100的人是不是太少，第一个是免费，二是最低预估，根据我们的计算，当前数千到数万粉丝账号单视频自然流量通常在1000-2W之间，排除某短视频大火，单场直播从短视频到直播间吸引了1000至10000不等的免费流量，多为多数帐户较实际资料。所以，只要我们能够把这些数据做出来就可以了，如果没有这个基础，就只能是一个伪问题了
做过线下业务的人，都很清楚，这一天流量线下店铺需要多少月租费。在直播带货的时代，直播带货也要付费
那么，免费不香？我想，如果没有流量变现的手段，直播带货的模式就不可能成功
每天直播带货当天，我们曾经有过很多火爆短视频拉动直播间单品销售的例子，最高一次，100W播放有20W商品（那次备货更充足），原来的录像懒得去寻找，此次分享案例发生于3天之前，非常热，于是挑了出来，和大家聊一聊。我们在直播时使用了预购方式，提前购买好物品放在主播和粉丝之间
三天前，我们拍摄了这样一段预热短视频，这段视频被我播放了二十分钟，很快就升温了，直播过程中播放量为40W，这段视频引流到直播间的人有1W人，单品成交额为4W，UV值为4、在第一波火爆中，我没有直接把它推荐给粉丝，而是先对该视频进行评论和转发，然后才开始上线
在没有任何付费投放的情况下，开播线上人气高达600。通过对这个热搜的分析可以看出，这个热帖中包含很多内容与现实有关，比如吃鸡”、裸贷”等等。（巨量百应后台显示616人，而且在第二波小高峰里，非粉丝点击次数明显高于粉丝，这意味着新鲜的流量已经进来了。）
然后因为说了违禁词被提醒第一次的时候，我迅速关播。我知道自己已经很努力，也想把这个产品做得更好一点。（抖音美妆最近严格成什么样，大家都有所耳闻了，所以我们的操作是被提醒一次就关播，这个改天再跟大家分享经验。）
在这30分钟左右的时间里，我们销售额近7000元。这期间，我们团队一直关注着抖音短视频的热度变化
这时，我们的团队敏锐地看到了这段视频升温的趋势。我们决定把它放到最后播出，因为这样能让更多人了解抖音短视频，并且能够更好的传播自己的品牌理念
所以关播之后，马上就有了二次开播。因为第一次直播时，没有被告知口播词存在问题，所以一直没人注意
不凑巧，第二次开播10分钟后，又有人暗示口播词有违规行为，没话说了，就接着关节目吧。这就意味着我们又要开始新的直播模式了，我们要重新调整自己的节目定位和内容布局
未及时关播，其结果是扣分加下车加处罚24小时，我们早已经度过了依恋流量的新手期，希望大家都是这样，少卖点东西没什么，不反复提示扣1分，正式严打，同样为平台生态良性发展服务，留得青山在、开播不断销售是。我们还是先来看看这次节目的亮点吧！
第三次播出，短视频继续升温，直播间最受欢迎的1241位，并出现脉冲式流量的小高峰。我们在这个时候推出了一个全新的频道——直播互动频道。（大家要注意看非粉丝点击次数比例）
于是我们在这期间，进行了多次作业，有效地将这个视频中进入的精准购物粉进行转换:
1、这样的场景，你可能会以为是直播，其实就是在用短视频做营销。将视频中的商品放在购物车内进行放置，背景板上贴有产品卖点，把直播间里的这个产品不停的点化解释。这一运算是很重要的，为短视频中进入的用户提供了第一时间安全感，短视频的内容与直播的展示内容完全吻合，主播娴熟引入，加长新粉驻留时间，本发明减少用户决策成本。同时还可以增加一些互动体验
2、我们在门店中增加了一些新的引流品，如护发精油等。精简购物车中不相关商品及低利润商品的销售及解释。这是我最近做的一个视频——《谁在说》。我们下架各类引流品，低利润款，以新流量，进一步推动相关类别其他单品转型:以护发精油为例，其销售也在持续攀高。这几天，我收到很多朋友发来的视频，他们都是在淘宝商城购买过的，看完之后感觉很好，就把他们推荐给了我
3、我的手机里也收到了类似的消息。把这个录像下载后再发上来是没有预料到的，第2次发完视频，短时间又上小热。助理在视频里发现了一个叫小编们”的人，他正在用手机直播一个视频，并且在直播中不断地给大家推荐自己感兴趣的内容
4、视频内容是一个很好的广告推广方式。助理把已经很火的视频投到100元短视频抖+上。这就是为什么我们会选择直播带货为主要营销方式之一。为什么只投100元呢，因为这个时候我们的产品都快断货了，如果您的产品库存准备充足的话，可大胆追投，撬动更大层的流量池的建议。第一是要拍好视频，拍好后才能让观众看懂
通过上述案例，短视频引流精准直播粉可归纳为以下几点:
如果你是一个人，可以直接用自己的声音和画面表达，但不能用表情包或者视频分享。视频与产品卖点有着强烈的联系，直接拍摄产品卖点、品牌（如果品牌知名），利益点，不拍段，除非是自己的段原创和意外，这确实很难。很多视频在拍摄时并不讲究什么细节和场景设置，只是拍出来就以为很好看。多数人段子自嗨。这就是我为什么选择用这个视频的原因
就像我今天案例中的视频一样，也许你会感到平平淡淡，毫无奇趣，毫无拍摄技巧可言，但仍要牢记这句话，能够让自己赚钱的录像就是好录像，别的什么也没有。你会不会认为这是一个伪广告？
这段视频中，我们实际上预埋了不少用户的好奇心:
提到品牌——欧莱雅正品是否有福利价格？还有很多东西是免费的，比如化妆品、衣服等，但是我们要告诉大家的是这些商品的质量是如何保证的！
讲述了许多产品，视频中的物品是否全部购买并赠送？没有说明怎么用，这就是一个很好的广告
不介绍价格——价格是多少？这个视频引起关注——买护肤品送面膜吧！
引发联想——买洗发水送口红？因为这个视频中的主持人是我们非常熟悉的主持人，而且他也曾在节目中当嘉宾主持过，所以我想通过这一次的访谈，可以让大家对主持人有一个新的认识
的结尾引起了人们的好奇——他们为什么会来到直播间？因为这类直播是由一个人主持，主持人在录制完节目后就可以直接上播，而不是先把自己的音频放到后台播放出来，再让观众看到自己的声音
......
所以这个视频的完播率和进线率都很高。这是因为它在网络上火了一把
2、这是我看到的最好的一个短视频，因为它很好地利用了算法，所以得到很多人的喜欢。一段视频登上热搜，表明其命中的算法是毫不犹豫的，下载后继续发送，哪怕带着二发的水印，这也没人管，这段视频很可能又上热了。我想，这也是灰产的一种手段
目前有一种灰产骚操作，是首页海量发同一条火热短视频引流卖货的行为。如果你想在视频里赚到钱，那就要学会如何去吸引人。（但是抖音严管低俗同质内容的发布，这种号都在挣快钱，赚个几百万被封了也无所谓的，下次跟你们分享灰产的操作。）
3、现在大家都在说，要多赚一点钱，不要再去拼流量和拼流量加销量。记得把好视频追到100元以上短视频抖加，备货足了再稍微加一点，坐着等待爆单，感觉真过瘾。我想说的是，在短视频这个平台里，你可以通过各种方式让自己成为一个网红，但你一定不能做一个网红
4、这就是为什么我们现在的直播平台很多是在做引流。请为预热短视频中的内容准备足够的存货，还留着足够的利，不然世界上最可悲的事，每个人都会向你提出要求，你已经售罄。这是个典型的套路，但也有例外，那就是把内容做成一个品牌，让人看到就买。我还看到一些人随意拍摄的引流款，在视频中非常火，那引流款也亏本了，用户一来就会要求那款商品，主播也舍不得再放手，用户觉得受到欺骗，马上就走
基本的操作是如此。这里面还没有一个视频能像现在这么火爆，大家都在看它到底怎么样。关于哪些视频可以上热，要不断地按照自己产品去检测，价格劲爆的提出了价格问题，品牌知名，讲的就是品牌，卖点牛逼，重在卖点。所以现在很多视频都要经过后期修饰处理才能让大家接受，比如修图，贴膜等，但这些处理也只是为了让大家记住它
目前也有部分视频经过后期PS做了一些美化，视频具有某种欺骗效果，但引流的效果贼佳，既能妥善利用，又不会损害用户利益，要不售后就根本兜不进去了。（现在用这招的都是灰产居多，前段时间的毛孔收缩水，磨皮隔离霜，真的是人有多弱智，骗子就有多大胆。）
