【聚禄鼎】一站式企业服务平台这个月，对许多商家而言，也许为时已晚，以为即使是在双十一的时候，也就陪跑了大卖家。其实，这一切都要归咎于商家自身的问题——在大买家和小卖家之间，商家的话语权一直处于弱势地位，而商家本身的实力却并不是特别强大
嘴里抱怨，再多的人，也不忍心放过双十一？这就是商家的生存法则，谁能在双十一期间抢到别人不知道的便宜，谁就可以成为赢家。比不上大卖家，不如同行竞店？其实，对于商家而言，双十一的竞争非常激烈，如果没有足够多的促销资源和资金，即使促销效果好，也很难取得预期收益。没有人愿意还没来得及参加活动，便被竞店甩了出去，眼看着同行商店大卖特卖，自己也只能后悔了，事实上，双十一爆红的后果，全看双十一前店铺权重拉升情况，早期表现不佳，大促何以暴发。那么，如何才能提升店铺的销量呢？
这篇文章的主要内容是，针对双十一这一特点，教你做全方面的商店！从销售业绩和店铺销量两个角度出发，结合案例进行分析，总结出一套完整的操作方案来提升店铺的知名度
对商家而言，产品备货布局、客户服务，在美工层面布局视觉营销，和合理的运营推广计划等，并且实时推广技巧是商家需要关注的地方，搞双十一那么多年，相信大家都会有独到的看法，忙，无非就是要多出一些爆款，把商店提高到一两个级
一、店铺产品该做什么规划布局
店铺产品风格要统一不变，刚开店铺的时候基本把产品的定位做的很好，尽管产品的定位，还需要了解一家门店应分为引流款、利润款、爆款、和日常款。不同的品牌，不同的人群，不同的需求等因素都会造成销售模式的变化
每个产品的操作方向也不同，如果仅仅是一个人打造爆款，还是流量款，很难实现流量与销量完美对接，随后还将遭遇资金不足的问题，利润空间小等种种问题的出现。另外，很多店铺在进行品牌建设之前，没有明确自己的目标市场，也没有清楚自己的产品到底该怎么卖
导致门店缺乏竞争优势，随后流量无法继续增加，最后是没有流量，没有销量结果，特别对于非标品，在风格上要求较多，更是要做到多元化产品。在这个过程中，品牌的推广力度必须足够大，否则就会被消费者抛弃
二产品旺季应如何快速引流
一个处于上升期的店铺，绝对的免费流量的比例，比付费流量比例更高，但对一家基础薄弱的门店，直接得到免费流量支持非常困难，由于所有的数据指标都没有达到，因此，付费流量的牵引是必要的，以付费流量累积数据，作优化参考并朝着正确方向运行，达到免费流量指标。这就是所谓的直通车”模式，即在短时间内让大量客户从店铺中走出来，从而为店铺带来更高的转化率和销售额
直通车
一般用于搜索流量优化，通过积累资料，进行适当的调整，还可应用于店铺基础的优化如测图等，测款前基础铺垫等，基础做好了，就更好了，随后搜索流量暴发得越快越好。在这个过程中，我们可以根据店铺的实际情况来进行分析，选择合适的方法，比如，利用一些简单实用的工具或者方法
测图:旨在增加访客的人数，毕竟关键词报价，以及优化标题，只能够提高产品展现量，除非关键词真的不被过滤，造成点击率过低，否则，基础原因实质上就是测图没有测准，我通常测图都是采用多计划操作的，通常数天即可测得一张优秀创意图，避免了视觉营销对买家的不吸引力，对点击率有影响等。如果有客户来问我要不要测图，我也会尽量把自己的想法告诉他，让他知道你想做什么
关键词:关键词的筛选需要对产品关键词进行分类，引流关键词、行业关键词等，不同关键词被作为不同用途，出现了游客增多的现象，提高买家的订单量，提高买家转化率概率等特点，推广后有充分资料可供进一步调整方案时参考。关键词的选择和使用应该根据实际情况进行合理搭配，不能随意更改
标题:中，替换标题中的词根是偶尔发生的，致使流量减少，或流量上大下小，可恰当行业热词，但还应避免误换，本来资料不差，引流词。比如，在分析客户需求时会发现很多人都喜欢用热词，这样的结果就是造成流量下降，甚至是冷启动。此外，进行测词的时候，每个人都应该习惯于多计划推广模式，避免了过多的数据差词被放置在方案中，影响了规划的分量，特别对人群的分析，亦不利于分别进行分析，好字可在题目中代替。关键词搜索功能的应用非常广泛，比如超推器、百度指数等等都是常用的搜索引擎之一
超级推荐
一般用于产品的快速入库，通过调整人群，缩短冷启动时间，迅速爆红手淘建议流量，还用来收割产品，拉新等，使用超推来进行拉新，可能性要大一些。在这个过程中，我们需要对不同类型的产品进行细分，根据不同的类别，选择合适的推荐方法
因为超推是挖掘潜在买家，点击商品前，也许并不存在对产品的清晰需求，仅浏览部分相关类目的商品，在一系列的算法后，向买主推荐，因此被用来拉新功能。如果你是一个普通的消费者，可以直接从搜索引擎上下载产品进行购买，但是如果是一些特殊类型的产品，需要通过手淘来寻找，就不能直接使用搜索引擎，只能通过其他途径去找
新款:在手淘的推荐资料中，考核指标是非常多的，特别在点击率、收藏加购等方面，按照产品所对应的群体，与同一买家相匹配，焦点在于怎样寻找对应人群标签，一般许多类目的商品推广是较合适的，新款以新品促销，通过系统完成配套，结合手淘的建议，就是主打逛逛，因此与搜索创意图不同，要求就比较高了，普遍都是智能投放、创意权益，长图均能增加点击率。如果是要吸引竞店流量，可以在一些热门场景下用一些创意图来实现，比如在淘宝上找一个场景，让人去体验，然后在这个场景下进行推广营销，这样就能达到效果了
老款:爆款拉新，通常以老款为目标，可升级老款收藏加购功能，对转化相对较小的产物，也有增强点击效果，如想抢夺竞店游客，可关注同类宝贝、同类店铺的推送，这些人基本包括竞店的流量，想要创建老款标签，还可试试该系列操作。另外一个就是要在用户体验上下功夫，比如页面布局，图片大小，字体等，让人看了舒服
爆款:爆款更适合使用自定义的方式，有更多人群标签可以供选择，特别在重定向方面，可加大对产品二次复购力度，因此爆款比较容易尝试，因为不管是新的还是旧的，本身就是不如爆款卖的好，二次复购交易结果也并不明显，特别是在新款链接基础较差的情况下，不易为买主所察觉，通过这些运作，买家搜索某关键词，也可建议商店的新款产品。这类情况下，我们可以考虑使用单品入池，这样可以提升转化率
总结:产品入池约3-5日，在推广初期，将店铺标签与产品标签相匹配，将与之对应的商品，推送至各买家产品池，前两天的资料也许更少，推广限额需适度提高，只需掌握充分资料，基本进入水池，出价可适当提高得到名次，基于所述展现量，对点击率进行优化，继续做好入池优化工作，和人群调整，只需掌握这几点就行，对商品及店铺标签的管控，便能不断引爆手淘的推荐流量。如果你想让自己店铺成为大店铺，可以选择钻展这个方法来提升销量
3、钻展
通常是用来收获、拉新产品，普通收割效果更为显着，对二次复购商品，和新客拉新也是很好的助力，更适用于比较稳定的门店。钻展是品牌和大门店最常用的推广方式之一，但是钻展不能解决所有问题，如果想通过钻展来扩大自己的销量，就要考虑如何让消费者记住你，如何吸引他们购买你的产品
创意图:手淘建议流量压制钻展横向焦点图，流量也在不断减少，新订钻展新增竖版焦点图，封闭旧版本全店推广计划，在钻展过程中，近两年也算得上是一次大变革，将单品定向分成超级推荐的，还在创意、人群等圈定方面进行了较好提升，因此，钻展仍然是品牌与大店铺宣传的第一选择。虽然现在很多店铺都会选择免费推广的模式，但是如果你想在这个竞争越来越激烈的市场中生存下来的话，那么还是要做好推广的准备工作
人群:钻展群众挑选还顺带着讲了一下，例如，兴趣点的人更适合某些小类目，当然，有些类目并不适用于兴趣点的人，比如，实力较强的门店，则更适合自主店铺人群以及达摩盘人群，试验后将取得良好结果，基本能实现拉新的目的，以及保持老客户角色等。在这里我们主要介绍一下中小型店铺如何通过自己独特的优势进行推广，并不是所有店铺都适合这种模式
似乎每一次付费推广，都是一个单独的人，其实，还有一种分布看，小的商铺适宜直通车推广，中型店铺宜直通车加超推进行促销，且大门店为直通车加超推加钻展综合式促销，优选基于店铺权重的推广方式的选择。在这个过程中，一定要注意到店铺自身情况，不要盲目追求大数据的运用，因为大数据并不能解决所有问题，更重要的还是需要结合实际情况，因地制宜
三、如何建立精准访客人群，提高转化率指标
积累访客是为了给店铺带来利润，要是一堆垃圾没有转化流量，就算给的再多，对于商店来说也是无济于事的，各项工作主要投入生产，因此在引流时，还要随时注意进店人群是否准确，乱引流并没有让门店获利。所以我们必须在做好产品和服务的前提下，让顾客主动去购买，从而获得更高的销量和回报
人群标签可以分为产品标签和店铺标签，最容易的人群标签可分为、性别、年龄、消费层级等，这是人群计算的基本方法，而且达摩盘上的标签分类多达上百种。产品标签主要用于产品介绍和消费者行为描述，通过这些标签了解用户需求并将其传递给销售员
产品标签
产品标签是我们希望引流的人群标签，针对产品特性，制订推广计划，寻找所属商品消费人群，形象地说，低客单产品向高客单价的人群推送，购买几率也随之降低，相反亦是如此，毕竟并非所有购买者都希望拥有相同客单价商品，也要看商品的喜不喜欢。店铺标签主要用于描述一个店铺的基本情况，比如店铺地理位置，店铺名称，服务功能等等，这些都是店铺信息中重要的一部分
产品刚上架时，填入产品参数，最好能填全，特别是产品属性，若在属性中未被填，题目也没显示出来，对于搜索流量将产生一定影响，当购买者搜索到同类商品，不为产品提供展示的机会，此外在关键词的选取上，关键词还会与一定的人相对应，这一切还需事先进行分析，还有就是在选词的时候，还要看关键词转化比例在哪个群体中。如果你能根据商品特性和目标人群进行分类，再结合自己店铺情况制定合适的策略，就可以让你的店铺快速提升知名度，增加销量，获得更多利润
在进行人群溢价的同时，还应该增加精准人群的溢价比例，好着重强化这一部分人标签强度，否则，系统就很难判断出商品是否适合众人群，
店铺标签
店铺标签是真正进入店铺的人群标签，真正入店人群有哪些，商店如搞促销活动，还是选择吧，不宜者作宣传，早期未对商品受众人群进行仔细分析。这样的时候，店铺就无法做到精准人群投放，因为店铺有自己的定位和目标消费群体，这就要求店铺一定要把这个人群作为主要对象来管理，让它主动参与到进来
这些都会打乱门店的精准人群，一经扰乱后，第一，店铺转化就更差了，竞争优势小，此外，平台也不知应该向您发放哪些流量，慢慢地流量就小了。所以要根据实际情况制定合理的策略来提升流量，让流量更多的进入店铺，这样才能使店铺更加精准
店铺标签由无数单品标签构成，当全部商品的标签都聚焦到某个群体身上，便在商店里贴上了这一部分人的标签，若全部单品标签混乱不堪，店铺标签就不准确，还是要经常分析进店访客，清楚商店的标签，跟着单品贴标签，是否有偏差，差距大的话，则需立即进行调整。所以说，只有根据目标人群的特征来调整店铺才会更加精确
今天这篇文章分享到此结束，每个人都能找到合适的方法来对商店进行调整，切记操作方法不可全套，因类目、因产品而异，店铺权重差异，在运行过程中，同样会出现较大的差异，避免使用不正确的优化方式，对店铺数据的影响。如果你还没有掌握好方法，那就要继续学习
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