不少人受了一天的委屈，晚上回去躺在床上，还忍不住去反思白天的工作，越想越睡不着。自己明明表现挺好，为什么在老板口中我却那么差呢？为什么我的业绩KPI那么重？为什么我的功劳都是别人的？为什么，我刚躺下天就亮了？”这不是一个人在说，而是一群人在笑

脱口秀演员庞博所说的段子，其实，这就是多少人们早已经麻木了的每天。在这个信息爆炸的时代里，脱口秀”俨然已成为一种文化现象，一种生活方式

不同于既往的直播带货，没有买它、买它”的催促，杨笠、思文、庞博正在抖音直播间里做睡前脱口秀，就像是逛商场，一边打趣着他不堪回首的睡眠状况，一面葛优瘫”般地为观众试病床。直播带货是个好机会，但也需要谨慎对待，因为消费者会对品牌产生依赖，品牌的口碑才有可能持续存在

在这场名为慕思的睡前宠粉大会”的品牌直播活动中，在没有购物车的情况下，唯一的产品是500元的慕粉的特权金”。慕粉特供金”的背后是一个消费微信号”，通过微信平台和商家进行互动，并将消费者反馈的意见及时推送给商家，以提高商品销量。直播间所有人都和观众聊，消费莫躁，欢迎到店体验再定。庞博还打趣道，做人家只在乎你飞得高与低，唯有慕思在乎你是否睡得正香。我是慕思宠粉会，你想不想买？”

在这样一场睡前脱口秀”开局之后，财经作家吴晓波说、明星袁咏琳、庄心妍、吕良伟等大V纷纷助力，超级慕粉节”于次日冲入微博热搜，话题阅读量最高达到8874万次，作为新的消费节，顺利走出了圈子。直播带货成为当下炙手可热的现象级事件

脱口秀营销试水直播带货

各路明星直播带货如今十分普遍，简单地露个脸，已不足以引起受众对直播间的驻足，这就需要直播行业推出更加吸引人的节目。脱口秀本身就是一个非常好的话题资源，通过这种方式可以让观众在节目中找到自己感兴趣的东西。慕思这次与庞博等人合作，一边说脱口秀，一边试睡”直播，整合了非常具有个性化内容和多元电商直播的表现形式，为电商直播行业带来新的思考。脱口秀营销是一种新兴的互联网营销方式，是通过网络视频平台和网络平台，以幽默风趣的语言及诙谐夸张的表现形式，对产品或品牌进行宣传推广并达到销售目的的活动

脱口秀营销从今年起越来越频繁，仅就李诞而言，算上日前抖音直播带货首次亮相”，年内已参与9场，其中庞博、四月，呼兰参加百度营销访谈节目，被誉为第一次脱口秀营销。在各大视频网站中，脱口秀已成为炙手可热的话题之一，并得到众多品牌商和广告主的青睐。在脱口秀大会三季度又火了一把之时，人们对脱口秀流量红利日益重视。在这样一个大背景下，脱口秀的未来会如何发展？

慕思此次的直播带货，与传统电商直播比起来，有过之而无不及。它是通过网络直播平台实现线下产品展示和购买的一种模式，而不是简单地把线上化和线下化为一体的形式。与单纯卖东西的现场直播相比，慕思寝具直播间不以在线出售为主，融入商品体验和脱口秀元素。直播的过程并没有完全脱离传统电商平台的框架，而是通过多种营销方式来吸引消费者参与到其中。将娱乐内容加入直播电商，尝试打造脱口秀风格的全新消费场景。这不仅是一种营销方式的改变，更是一场文化传播、品牌塑造等方面的变革

不过脱口秀并不是电商直播中的万金油，不一样的商品，只有寻找到真正与之相适应调的演员，才有可能吃好”这个流量红利。我是一个年轻、有活力的年轻人，喜欢看新鲜有趣的东西，我觉得这正是我做脱口秀的原因。”

对于慕思而言，此次选择与脱口秀演员同台演出，还与抖音用户肖像一致。网红+网红”模式是目前最受欢迎的营销方式之一。据艾媒咨询报道，2022年9月份，一份短视频，抖音对于年青用户群体的覆盖度更为显著，40岁以下的用户占93.7%，能够有效地占领未来的消费主力。这意味着，随着年轻人在社会上越来越多地被关注、认可，网红经济正在形成一个新的发展空间

慕思总裁姚吉庆有更长远的考虑，期望脱口秀营销能作为其品牌走出圈子的突破口。在疫情影响下，超级慕粉会”成为了一种新型社交模式，为直播带货开辟出一条全新道路。提高品牌知名度，做到低成本获客，是超级慕粉节”活动的主要目标，而不是单从销量上突围。直播营销是一个很好的方式，不仅可以吸引流量，还可以为企业带来新利润点，甚至可以让品牌获得新生

OMG，购买”等，都是快消品直播的常见套路，主播们通过稍嫌夸张的节目，用语言鼓动着，激发消费者的感性消费。在家居直播上，超级慕粉会”也采用了这个套路。但是家居直播中，这个套路不行。直播是在玩一场游戏，不是为了赚钱，而是在娱乐自己。”

脱口秀的风格是放松的，就像在一起聊天一样，让大家卸下隐形的压力。要心态好才能睡得好，这和慕思的宗旨不谋而合。”姚先生说。姚吉庆表示。现在的观众都喜欢看脱口秀，但是你得学会放松自己，这样才能让观众感觉到轻松快乐。”

脱口秀演员自身的工作压力也很大，为寻找创意，写好稿件，熬夜是常事。我的状态一直很不好，因为我的团队需要有人陪伴。”晚上思文还直播说，他退了赛，因为他压力过大:

你们知道身为脱口秀太后有多痛苦吗？每天都要为我的脱口秀帝国劳心劳力，天天失眠，真的是权力越大，睡眠越差。”你看我的身体怎么就那么不好呢？”

慕思直播，事实上，这更是睡眠问题者的共享会。他们的话题大多围绕助眠剂”这个话题展开，从不同角度分析各种药物对人体健康造成的影响以及如何合理使用这些药品来达到最好的效果。大家在闲聊中被安利着一个又一个助眠好物。其中不乏一些品牌的明星产品和一些品牌的专属产品，也包括一些品牌的明星代言

这次直播吸引的一大批粉丝，喜欢脱口秀的人、追求趣味者，正是一批具有一定消费能力，愿意为生活品质付费的年轻人。在当下的直播市场中，以脱口秀为主打品类的直播电商已经成为一种新常态

就像罗永浩进入直播行业，就是为了发挥自己作为第一代网红”所具有的强大号召力，这次很多直播电商挑选脱口秀演员，逻辑都差不多。无论是李诞懒宅”，还是杨笠的毒舌”，思文独立都非常符合抖音年轻的定位，而且这种人物属性自然会拉近和用户之间心理距离。直播电商的出现，给我们带来了全新的营销模式。直播电商的发展已经有好几年了，从薇娅开始、李佳琦走红，至各明星纷纷进场，尤其是今年以来，电商直播已经走过了一个由狂热风口向相对冷静期转变的时期。直播电商在不断探索中寻找新突破，以更加专业的方式去满足消费者需求

在直播电商逐步规模化发展的今天，在这红海市场面前，以脱口秀方式设置的新型消费场景，给直播电商提供新思路。直播带货作为一种新型营销方式，不仅能够帮助企业获得大量流量和注意力，还能让消费者产生购买欲望

甚至罗永浩也在直播时加入脱口秀，就像他本人所说的，哪儿有那么多头部主播，认真带货才能留到最后”。在这样的背景下，网红+网红”模式开始盛行起来，直播带货也渐渐从单纯的流量变现向品牌营销转变

专注宠粉”的私域直播

直播带货配合商家造节的促销打法在今天已经不再新鲜，双11”、京东618、苏宁818、唯品会419、米粉节等，几乎形成了贯穿全年的电子商务盛会。网红”们不仅通过直播卖货，还借助各种营销手段进行粉丝经济变现，吸引大量粉丝关注和参与。但是在明星带货渐成标配的情况下，玩法变得更加复杂，真、假折扣令人目不暇接，消费者对它的好奇心也渐渐丧失，吐槽一下套路不得人心”，同质化直播难以持续火爆。直播带货究竟能不能赚到钱？

直播带货不应一锤子买卖，企业利用流量红利割韭菜”，消费者变着法地薅羊毛”，这就是无聊的互损。”直播带货不是为了赚钱，而是一种营销手段。在姚吉庆看来，现在直播的风口已经逐渐退去，要努力使商家与粉丝实现动态的平衡，让双方均能获得长期收益。他表示，直播带货不是一个简单的销售过程，而是一种新模式，需要平台方、主播以及用户共同参与。”

公域直播头部主播则要求各品牌提供全网最低价，甚至许诺，将来某个时候全网最低价。这样做不仅损害了消费者的权益，而且也不利于行业发展。很多商户感到赔本赚吆喝，有时候甚至在头部主播拼杀下，沦为炮灰。直播平台的运营模式也越来越成熟了

李佳琪、薇娅之前都有过招，由于百醇礼盒”的出现，球迷们觉得价格比薇娅高，随后，李佳琦向全体球迷提出退货加差评”请求。还有一次，李佳琦卖的兰蔻套装比薇娅贵20元，因此，李佳琦就宣布，她的直播间已经被兰蔻永久屏蔽。这两次事件，都引发了很多人关于降价促销是否有风险的讨论

从长远来看，降价促销对于品牌来说可不是什么好东西。因为降价后，消费者会选择更便宜的商品。销量有瞬间拉起来的危险，但是利润就下降了，而且长期如此，品牌让利，但不沉淀私域流量，为别人作嫁衣，不利于品牌形象建设。因此，在品牌发展中，必须要重视内容和个人品牌建设

罗永浩谈品牌方与平台主播的定价矛盾

因此，吸引人的内容以及个人品牌显得非常重要。互联网+”时代的到来使得消费者在选择产品时更加关注产品背后的场景。商家要感动消费者，一定要更加接近消费者生活场景，网络+全场景”将给企业带来更多的机遇。互联网+全情景”就是要让消费者在一个新时代的情境里，能感受到整个行业的发展变化

打通线上线下的场景，一直是姚吉庆所强调的。线上直播就是要把产品卖给大家，让他们在网上看到真实的产品，这也是我们未来发展的方向之一。”家居行业的特殊性在于，你并不能仅仅通过线上直播的短短几个小时就决定下单，好的体验才是用户消费的最大动力。”在疫情影响之下，姚先生说，我们希望把直播与线下结合起来，让更多的人参与进来，这样才能实现真正意义上的价值共创。”

从最初涉水直播，慕思直接把线下的店铺都拿到了线上的场景，观众就像在家具店里，不管是疫情下直播素人，还是近期超级慕粉节”脱口秀红人，均从消费者角度切入，对商品进行推介，从而让受众获得更优质的认知体验。这也正是我们在进行品牌传播时需要考虑的问题

流量这个孩子，可以自己养”，慕思始终靠宠粉”运营私域流量。我们的流量不是免费的，而是要为用户创造价值”，这是慕思人对自己流量运营的定位。早已经创造出属于自己的4个IP事件，3·21世界睡眠日、6·18世界除螨日、8·18环球文化之旅、慕思表白日是一个以不同方式宣传健康睡眠文化的节日，打上卖睡眠”品牌印记

疫情防控期间，慕思直播首秀不选抖音，快手，而是通过对其促销员进行培训，以国内4000余家店铺为中心、全国已成立90余个小组，开展动员指挥工作，自主创新，制造流量。直播开始时，姚先生还打算把直播内容做成一个小程序，然后再发布到抖音等平台。累积之后，方才决定创造一个超级慕粉节”，完成抖音中一次公域和私域流量合并。疫情后，线下门店关闭，线上销售成为必然，直播+线下”的营销方式受到越来越多人青睐

家居行业迎来新转向

2022年应该说是家居行业新零售的元年”，姚吉庆觉得疫情对家居产业的威胁不大，很多公司都转向了线上直播，倒是让人更深刻地认识到了一件好家具是多么重要啊。同时，疫情也给家居企业提供了一个很好的契机——通过线上渠道销售产品，为线下活动做准备

姚吉庆表示，疫情让人们被困在了家里，相反，它给人带来更多的时间与精力来发现睡眠中存在的问题。他希望通过线上营销、线下体验等方式来提高消费者对家居产品的关注度。慕思寝具从今年2月开始，销售就开始居高不下，5月，它甚至比去年同期上升了50%多。这得益于疫情期间，线上销售模式得到推广普及，同时也带动了实体店销售的恢复，使得很多人选择在家购物

因供货有别，门店价格高于网店价格的情况已经很常见了。姚总认为，我们要做一个品牌，要用消费者的思维看问题。”以前家居行业是线上一盘货，线下一盘货，直播给了我们融通的机会。”姚先生表示，在直播时代，慕思家已经形成一个庞大的消费群体，他们都喜欢在家里看视频、听音乐，并通过直播分享自己对生活和时尚的看法。姚吉庆表示慕思向来讲求宠粉”，此后，还要拿出2亿资金回报用户，做到线上商品和线下商品真正意义上的价格开放。姚先生认为，在这个时代，消费者对品牌忠诚度越来越高，而这其中有一个重要因素是品牌信任，只有通过与品牌之间的互动、交流才能够获得这种信任感

所谓的宠粉，是以维护信任，逆序打造品牌。在疫情期间，宠粉”通过直播营销、线上互动等手段帮助老顾客们恢复生产，让他们看到了新生活的希望。一个活动，使品牌获得长久的利益，逐步培育属于自己的用户池、流量池。慕思会持续不断地做下去。透过超级慕粉节”，慕思给老慕粉”们以全方位价值回馈，激发复购行为。在慕粉特供计划”中，推出一款定制化的慕思小棒，不仅能够为消费者提供专属定制服务，同时也能帮助企业获得更多潜在客户。同时设计出一种别出心裁的建议建立奖励机制”以老拉新，打造超强黏性慕粉”社区，在精准社群营销的推动下，达到了品牌粉丝数量快速增长。慕粉特卖”，慕粉特赠”等一系列的促销手段，为品牌带来更多的人气，也给消费者提供更优质的服务体验

25日晚间脱口秀直播，慕思仅有500元慕粉的特权金”商品，拍下之后就能抵扣商品，并且切实享有近半价优惠。这是个好主意！事件的一方也说，会一直锁价到双十一之后，从而增加用户留存，确保慕粉特权金获得更高下单转化率。在直播中，消费者不仅能够获得免费的服装、化妆品和零食等商品，同时也可以通过视频分享，获取更多的知识与经验。惟其如此，补贴才真正落在消费者头上。这就是慕思直播给我们带来的启示

姚吉庆表示，创造需求是一回事，家居行业已步入OMO模式，直播给店铺引流，将是慕思今后营销常态。在这个平台上，消费者可以通过视频直播来分享自己喜欢的内容，获得相应的收益，也可以将这些内容发布到网络中进行宣传推广，吸引更多的关注和参与

对慕思而言，营销并非单纯贩卖与推销，而是生活方式之一、文化情怀与健康理念传达。在超级慕粉节上”，直播+线下活动相结合的营销方式，不仅使直播成为了品牌传播与口碑宣传的新渠道，更是打造了全新的消费体验平台。不管是与脱口秀跨界营销，或是直播模式创新，超级慕粉节出圈”取得成功的背后，正是超级慕粉节让人睡得更香”追求与健康睡眠理念普及的初衷。超级慕粉节以健康睡眠理念为主线，通过线下线上结合的形式进行传播。”以及慕思造势之步伐，始终没有完成

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