【聚禄鼎】一站式企业服务平台决定了双十一期间能抢来的流量，带来了多大的销售额，因此平台是伴随着整体大趋势而进行着改变，这对我们来说，还得随改变而改变。现在很多人都说双十一应该买什么，但是在选择什么样的商品时却很迷茫，这其实就是对自己了解不够全面造成的结果
归根结底，如果您没有好产品，招来多少人，你都接不走，因此，对某些上新节奏较快类目的，测得好看的款式，这才是关键，有好的资金后，流量就是商店的来源，那么今天的文字就着重为你解说一下，怎样通过超推荐来打造门店重点风格的实操玩法诠释，以付费流量来拉动更大的免费流量，到了双十一就能发挥较好的爆发效果了。当然这个过程需要专业的指导，比如通过超级推荐的方式来引导用户去购买，这样可以有效地提升销量
一、超推荐新产品打爆的基本设置规则，精准人群打标
（1）明确目的
新品精准人群打标制定方案，累积较多行为、收藏加购、改造，使系统了解到像自己宝宝一样的人都有哪些，才可以准确地为您分配更多地免费流量，因此，这就是您新品打标最核心的运作宗旨。比如你选择的目标人群是年轻消费者，那么你就要根据他们的消费特点来设计自己的推广方式和策略，这样可以提高转化率和销量
营销场景这里选择新品推广，优化目标的选择，推动收藏加购。比如你要在某品牌专卖店购买一件衣服，首先考虑这个店里面哪些人是你的潜在买家？
（2）的选择注重人群
这一片有三种选择，潜客，新客和老客户。在这里我们主要讲潜客和新客要如何做，重点是怎么去提高自己的转化率。然后这一块有两个核心操作技巧，其一:若您店铺类目复购较多，例如:服饰类、食品等，家居百货之类的直通车引流价格较高，您希望用超推的方式迅速引流打标，然后推动加购收藏加老客；另一种就是你店铺类目中没有会员的，你可以选择促进加购的会员来引流，这样能达到很好的效果。第二是:当您的店铺类目的复购不是高标品，店铺人群准确时，按照店铺人群进行行业竞店匹配、竞品是行为人群，选择推广点击加新客人；第三就是你店铺类目复购率低标品多的情况下，可以选择促进点击+老客户的模式，这样就能达到让潜客们在这个品类中获得较好收益的效果。其次再是潜客的拉新
（3）选择店铺核心人群
若是所推新品于爆款人群重叠度高的话，比如:两种均为同一类目具有某种相同性质的两种产品或联系，能将一件服装、上衣加裤子结合在一起，可以勾选爆款商品的活跃性群体。这样就可以在不影响购买数量和销量的前提下提高潜客群体，从而增加店铺利润。也可勾选商店高活跃人群和浏览类似商店收藏的人。如果是店铺低热人群则不需要做这种选品过程
所以第二种情况是我以上提到的类目复购，拉走了行业竞品，成为人群，在选择上述操作人群的同时，提倡点击+新客潜客+类似商店的优质人群+类似宝贝的高潜人群+优惠活动的敏感人群，但是无论您选择的是什么，这个核心人群一定是尽量准确，否则，这种运行就会脱离原来的轨迹。如果你的店铺在热门时段出现了大量的新顾客，但是在这个时候没有抓住这些人，你就会被淘汰掉
（4）基本出价
建议从高到低设置在建议出价高20%左右，以缩短计划冷启动周期，迅速吸引准确流量，由于测款并没有花费多少时间在测量上等待着被测量，也许你的对手会爆得差不多，因此，在报价时，应格外留意。另外还可以考虑设置一个最低报价，也是非常重要的一步
（5）人群溢价
拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量，比较商店的老客就没有这么准了，店铺老客您可设定50%左右，因为您旨在迅速介绍这一部分人。如果你的店铺老客都是新老顾客的话，那就需要考虑到如何让新老顾客对这个店铺产生兴趣来提高流量转化率
（6）创意
超级推荐创意最好与车图单独设计，由于直通车和超级推荐展示地点不一样，在直通车这个点击量比较大的图片，未必适合超级推荐。超级推荐和其他类型的营销模式最大区别就是他们对品牌的认知不同。因为他们流量渠道性质不同，其一，搜索流量，顾客有意购买某种物品，超级推荐，就是推荐的流量，用户更多地处于一种逛”状观看商品，因此直通车这一块您更是要抓住消费者购买诉求来进行设计创意，超推这一块的推荐，就是新奇特凸显产品特性，攫取消费者目光的照片。另外也可以把两者结合起来，让消费者看到自己喜欢的东西，而不是单纯的点击广告内容。如果是长图创意，必须加上，这可以让点击率更高，创意万花筒早期的新产品并没有打上标签、测图时不宜开启，因为这是一张千人千面，以人群匹配的形式来呈现推荐照片。如果你想把所有产品都呈现出来，那么你必须要做一个很好的规划和策划，这就是我今天说到的内容
（7）计划整体设置
等产品系统过完冷启动周期了，一般来讲是需要3天左右。在整个测试期间，我们会把时间安排得非常紧，每天都有很多人在线等待，如果出现一个新客户的话，我们会第一时间通知他，让他尽快加入。特殊类目大概要7-15天，所以这段时间没有得到任何的展现就别急着看，2-3天有不测风云，迟迟没有得到更多展示，你可以去整个时间段每隔两个小时增加10%的溢价，观测展现量数据变化情况，如果数据仍不见好转，去提高报价，加价可从现有出价中的5%-10%来。如果发现有一个展示量大且持续提升的话，再考虑到其他的原因，就不急于增加成本了，可以继续做下去，这样可以让自己的销量一直保持上升趋势
二、超推荐新产品打爆多个方案布局、权重拉抬、进入水池、免费流量撬动
营销场景这里，爆款拉新与新品推广两种场景均可用于测款，无非是新品推广的这种景象，更多的目标是权重小、流量小而上新频率高的门店，新品测款、打标次数多。当然，还有很多细节问题需要考虑。自定义场景这个是个人较为喜欢的一块场景，具有可操作性，基本上您所需要达到的推广目的，均可在此运行结束，再把产品数据做好了，转成自定义计划或者爆款拉新，直接扩大流量量级，实现打爆。如果想让店铺老顾客继续维持购买，也可通过自定义方式，将自己店铺内所有潜在的客户全部拉入他的店铺中，这样就能有效提高店铺销量和转化率
那么爆款拉新的人群核心操作技巧类似于新品推广，就是计划的设置与引流的目的不一样，一是打标签，二是放大精准人群标签，撬动手淘建议流量免费，是保持商店已有的行为人群的收藏加购买买本人的商品外，还需要不断地潜客、新客意识到您的产品及商店，因为你们店里的老客早晚都会耗掉的日子，尤其对某些类目复购较低的，还是~
因此，今天这句话着重说说自定义场景操作步骤:
1日度限额这是根据你的容量和流量需求确定的，后期查看具体数据效果反馈，做到每日限额递增
2投放时间这是根据商店消费者进店时间和成交高峰时间来确定的；以实现重点投放。投放地域这个，有时会分个状况，例如:安排自己预算相对较小，带来了良好数据效果，然后就得花钱，根据店铺前15省市成交高峰地域来设置，当然通常除了新疆、港澳台外，在国外不要投外，这类情况还相对较少
三单主推款推荐最好是一款一计划按不同目的多人开，从而可以按照规划投放诉求，更好地分析优化数据，重点将资金用于数据效果良好定向人群，以及各点，快速的达到你想要的推广目的
4人群标签这依据操作需求来定。若当前运行需要为拉新，然后优选智能定向加拉新定向的类似商店/宝贝人群，但是如果店铺人群标签的精准度相对较差，则选择关键词进行购物意图定向。若当前运行需要收割或搭配直通车进行转换，切忌在猜中自己喜欢的地点丢失，重定向人群或DMP可选
5溢出资源位，这三条猜猜看就知道了，喜欢就操作吧，但是，由于各资源位条件不一样，因此溢价这个比例要分高、低两个
6溢价资源位的具体情况分别是:猜猜看自己对首页资源位的偏好，购买者的心理是逛逛看吧”，因此流量和点击率都是很高的，但是收藏加购的资料平平，转化比较少。猜猜看自己对购物车资源位的偏好，买主心理就是货比三家”，因此，收藏加购的资料更好一些，但是点击率与转化率波动幅度大，可以在事件预热期时增加投放量。猜中了买家喜好资源位，买家心理是爱你不舍得”，所以收藏加购货量也会有一定幅度上升。猜猜看自己喜欢买东西之后的资源位，购买者的心理是买来的还是要买的”，因此可以跨类目拉人、流量高、群体杂，收藏加购资料中等，点击率虽然不多，但是转化率的数据比较多。猜有价值商品的资源位，买家心理是买得值”，所以可在活动中重点推广，让大家都来关注这个机会，从而达到转化效果
7终于又来了一张点击率很高的照片，稳定了局势，该方案便可坐等资料的上升。不过，如果有新用户，就需要对其进行分析研究，然后根据需求来制定推广方案
三、碰到了超级推荐点击转化不高的问题，该如何考虑？
例行需事先测创意，首页资源位首先溢价较高，好的钱加上消耗等。这样做虽然能吸引客户，但却没有办法把客户留住，因为客户会在不知不觉中流失
应注意:
1创意想要好看，更需要抓人眼球的文案。这是个大问题，因为这里面有很多技巧
2前期主要调资源位的溢价和时间折扣，报价少作调整。要多关注资源位的价格，要把价格放在第一位考虑
3点击还可以，转化不起，取决于收藏和加购的数据，收藏加购完成后，到资源位调进行消耗，加购不理想的，增加新定向
