竞品分析及分析(竞品分析及分析行业)

有些产品类目相对较大，客单价相对较低，我就想到了那么便宜的客单价，店铺人群是否真的如此重要？我认为这不是一个问题。是不是用较低价位ppc烧动资金，拿住前面几位，就是重点；部分产品类目客单价相对较高，我就会认为，这种产品转化率必然是非常低的，然后太多的烧没用的点击递增不应该成为焦点，稳定转化率，做到精准流量是重点。我个人认为，要做到这些还是得从自己做起，首先要学会如何卖，然后再根据自身需求和特点来制定相应策略，最后才能在市场中站稳脚跟，实现销售目的

的确，不同的产品必然有着不同的操作思路，许多人都表示，操作技术别考虑这么复杂，说穿了，不是卖货嘛？我认为这只是一个问题的表面。您控制产品品质和适当的价格，主图的细节卖点精炼到位，基础销量评价工作做得很好，视买家为亲爹，诚惶诚恐，也担心商店办不好？其实做起来不难，只要你能用心去做，一切问题迎刃而解。听上去似乎都很正确，但事实执行得是否真能如此顺利？我个人认为要真正做到这一点还是需要一个长期而艰辛的过程，需要一个不断努力的精神和坚持的态度

踏踏实实做事，多数商家相信也正是怀着这样的初衷，加入到了电商大军中。在过去几年，做电商生意的人不在少数，这里面不乏一些成功案例。但经商酒香，不怕巷子深，门可罗雀，俯拾皆是。做基础销量时，我发现很多人在做基础销量之前都没有做好自己产品的定位，没有明确目标客户群体。没有基础销量的早期完全没有游客，做的客户少，就等于转化不了，想要进行付费推广，但是被前面几个地方平均点击扣费吓到，卖点精炼，但又怕换主图细节已有流量掉落，现实情况永远不可能是如此理想。所以我一直在琢磨，如何能让客户主动来关注你，让他们愿意去看你的产品，而不是被动接受

如果电商行业是当下最热门的行业之一，那么，自然要直播，短视频带货的，但能玩者，不出共享，出来和大家分享，也难以得到实质干货。所以很多人认为直播和短视频是电商行业里最赚钱的生意，但其实很多人并不是真正了解直播与短视频背后的商业逻辑。甚至有人会说，靠电商行业谋生的一般从业者，是否真有条件做好直播、短视频？如果没有，就像很多新手一样，我觉得自己的能力还远远不够，只是在做一个菜鸟”，但这并不意味着我对这个行业了解不足。因此，笔者依然站在新手立场，分享一下选品上架至付费推广流程，每个人都可以做到的事情，应该怎么办呢，我相信连竞品分析行业数据都不会看的淘系卖家更需要的是这些。在此先把我对竞品分析的理解与各位分享一下，希望能够给同行一些参考意见

竞品分析

做产品的前提是一定要做竞品分析，不单纯看生意参谋主页内行业优秀、行业平均。更重要的是找到你需要的，能满足你需求的产品。但要寻找市场同行的竞品，是卖价相近，产品相似度高的几款制作出来的好款。因为这些款都是同一种品牌，在相同品类中也能找到同样的产品，所以我们可以选择一些比较适合自己需求的，这样就不需要去考虑什么是标品。非标品不需要就是同一件，但在价格区间里，材质类似款式相近的好产品，总归还是有。所以，我们可以通过标品找到自己想要的竞品。标品比较容易找到，将这些产品添加到竞品分析中，我们可以轻易地看出，他们主要在做什么关键词，流量的主要来源有什么。如果这些关键词全部指向一个词的话，那这个品牌的知名度一定非常高

如果这些产品大部分是以直通车推广为主，当然，表明我们后续产品推广直通车最重要；超推荐淘宝客人、手淘搜索、首页推荐，我的淘宝等。这些流量在什么时候进入我们的平台呢？这些流量其结构比例如何，这几个方面是最为有效和必要的竞品分析。我想大家一定都知道竞品分析法，但这也只是一种方法而已，并不完全适用于所有的竞品。并非无法发展新获流方式，竞品的超推荐流量不多，不过，我觉得我的产品很适合做超推荐，我能就主超级推荐流量吗？这其实是个问题，因为我们的流量是以一种新的模式来运作的，所以要把这个新的流量运营起来非常困难。谁也不能拒绝你，但若都以直通车的宣传为主要方式，我们首先要做到这一条前人走过的道路，是早期会好些去吗？这就是我想跟大家分享的东西

竞品分析再往前一步是产品分析。在竞品分析中，首先需要明确哪些是产品类型？

所要做的这类目客单价比例如何？我们的产品有哪些？我公司产品代发成本如何，拿货成本有多高，前期先走量，还是先保利？我们的库存是多大？这些问题要求的是目客单价在目单价中的比例，客单价高，客单价低，门店月销售情况大致如何，扣除百分之30损耗预算，进行核算，适当品重之。这样就可以看出，我公司现在的产品代发和进货已经基本做到了零库存管理了

的主要结论有以下几点。代发或进货自发，加之物流实现了成本优势；商品本身品质较好，价格相对低廉。2、盈利有付费推广的能力；3、晚期可以修复人群。这三个方面都有可能成为成功的因素

确定一个好的产品，就要大胆地去做。产品在试卖前一定要定一个价格标准，这样才能吸引更多用户，并保证后续销售

竞品分析多选择几款能看到也是近期从零起来的产品，这些都可用作操作数据指标，进行早期递增。在这个阶段要做好的工作就是把产品定位出来

店铺细节准备

产品上架离不开主图细节标题定价，主图细节应做出新的独特店铺风格。前期应该考虑品牌定位与市场细分，确定好目标消费者人群。早期可通过改变背景镜像来改变厂家图，等等，条件允许的话，还是搞一套属于自己风格的设计比较好，后期换卖点还能直接套。主图和文案都需要与竞品一致或者类似，这样才不会影响到消费者对品牌的评价

题目看竞品引流词，然后与行业搜索词排行做适当搭配就可以了，如果没有市场行情，可导出核心搜索词找到的排名前20位竞品标题，将重复词排列到表格里，然后再组合搭配。如果需要更多的话还可根据不同的需求增加相关内容。标题以覆盖全部优秀搜索词为主，并维持搜索词的排序。另外一个关键词就是价格

产品定价一口价定高，便于后活动等价格操作，实际价格是通过打折软件直接设定折后价。如果没有优惠的话也可以考虑折扣促销或者免费促销

付费推广

基础销量评价买家秀完成20个以上即可（非标品超过20个就可以了，标品也最好是比较多的）即可开始付费推广。在免费的前提下，通过增加点击量来吸引客户，提高点击率是关键

付费推广以直通车、超级推荐为主。在直通车中，通过低价促销来提高点击率是很重要的

直通车新计划建立初期利用低价卡位法先加入10-20个精准关键词，用行业均价的二分之一报价加人群溢价等等，获得前三名或者第六名。如果你有一定数量的用户，那么你应该考虑在新计划中增加一些推广内容或者推广模式。由于新方案的开始期，通常在日前变动起伏较大，因此，新方案不应规定过高的每日限额，点击量超过100是没问题。另外，要保证一定数量的会员和一定质量的会员，会员的活跃度决定了平台的未来发展方向，如果会员太少的话就会失去粉丝基础，也影响到用户对产品的购买欲望

新店没有人群和地域数据，因此地域上可参照行业模版进行设定，人群首先可只开放智能拉新人群，以及像商店一样的新客人，在这些系统人群中，往往有更好的资料，而且自定义人群此时结合的精准人群所涵盖的人数还不太多，可添加但不需要强迫拥有来自人群中的数据。如果要想提高店铺溢价，应该选择高溢价模式。溢价比例以10%-40%为佳。这个时候应该考虑到新产品是否能够成功打开市场

低价卡位法具有点击率不低优点，往往大大超过行业平均的两倍多。在这个时代，点击率已经成为一个企业的核心竞争力，也是衡量一家公司实力的重要标准之一。点击率目前对直通车计划权重而言，价值没这么高。如果你有一个好的搜索引擎，就可以在很短的时间里找到大量有用的信息，而且还能快速被买家接受。起搜索关键在于关键词数据量庞大，收藏加购，转化率更高。在淘宝上，淘宝卖家最关心的就是店铺成交情况和销量提升。这家店从访客、成交额、转化率这三者不断飘红，开始搜索速度最快！如果你还想让店铺保持长久的生命力，就必须做好多管齐下，让点击率成为第一要务！

直通车还要注意多个计划的竞争性，一个店铺同类型产品最好只做1-2款在推计划，多个关键词的重复性强，各自产品出价相互竞争，抢占阵地，带来了不应有的损失，同时也给流量的获得带来了困难。另外也要考虑到人群的通用性，如果你是个新手的话，你可能不会太了解什么叫通用营销，因为你知道的都是一些通用规则或者通用做法，并不是每个人都能完全理解。而且不同种类也没有此类问题，门店拥有主推款、引流款、利润款等，这是一种非常正常的格局，不同种类的款并不代表群体没有共同连带销售能力是不行的，例如，车品和家用日杂，这些类目的商品往往是商店中不同种类的商品共同多规划促销，总体效果良好，人群实际上具有精准通用。关键词上分要根据不同的需求进行设置才可以提升用户体验度，如果只是简单的把关键词放在上面就没有什么价值了，所以必须要考虑到关键词的选择

点击率高的关键词上分，往往是轻而易举的事，但起自然搜索仅靠点击率当然远远不够。要想提升用户体验，在一定程度上就要通过对关键词进行合理设置，然后用一个简单有效的方法把它降下来。在采用低价卡位后，通常不再需要特意采用之前常说的拖价法了，因为可以发现，每减少一个分时折扣，实际上关键词排名位置就有了一个大的改变，账户天天时好时坏的现象十分普遍，这种情况下，关键词、产品权重如何提升？如果要提升销量，那就是把关键词放在一个合适的区域，然后在这个区域内按照一定比例给用户让利或者直接降价，这可能是比较合理的办法。因此，以确保关键词出价及分时折扣均未被修改为先决条件，我们通过人群溢价与投放地域、关键词人群的优化删减，实现ppc的天然下降，如此先低价卡位法，做到低价可以持续较少。如果你想让流量变现，那就要从用户出发，把注意力放在那些真正有价值的人身上。当然，流量的目的并不在于价格的低廉，而是先准后廉，如此依次进行开发。如果你有一个好的品牌或者是产品的话，你就可以把注意力放在品牌和产品上了，这就是我今天说的主题——品牌和产品+流量=成功！

直通车带动手淘搜索，超级推荐带动手淘首页

直通车带动手淘搜索:点击量应每日提高约1.5倍，前提是点击率收藏加购的转化率应该是比较稳定！在这个基础上，你会发现推广人越来越多，而且推广时间越长越有效

难点不在于点击率的提高，但转化率比较稳定。如果转化率不稳的话，那么这个漂移是不可避免的。因此直通车递增并没有上来一顿烧钱，但是之前我们说过的，已经做得很好，在今天这样的情况下，便能开始递增烧钱，有钱能使，鬼推磨，有钱了，自然就会让系统给出流量，直通车带不走搜索，先看看你的资料是否太差，若数据不错但由于不舍得搞递增而造成产品不上去，这实在是得不偿失。我觉得这个问题很重要

超级推荐带动首页:定向点击率是同行均值的1.5倍多，资源位置的高溢价，优先拿展点击，递增数据超过1.5倍/天，投资回报率比较稳定！在这个大环境下，如果你想快速提高流量转化率，可以尝试下面的方法——直通车”

直通车和超级推荐都是以转化率为主的推广工具，不拿投产来衡量。很多人觉得免费推广就是把自己喜欢的产品卖给别人。因为做好店未必付费推广就能赚到钱，特别是转化率相对较低，还是客单价相对较低的商品

在进行产品推广之前，要先考虑转化周期，比如直通车上的数据，3天之内就会被计算进直通车，超过3天，即使是自然搜索中。如果转化周期比较短的话，可以提前一个月进行，这样就能保证转化周期足够短。因此，转化周期相对较长产品在初期也应进行一些数据干预，否则商店就难以查找了。比如我们要想让大家知道什么产品是网红，就要看他是不是爆款

各类目情况不同，没有一个固定数据比例，表示爆款一定要有，若业内平均点击率仅为1人，那上面点击量就大了；若业内平均点击率均为，然后点击量就不会太大。所以转化率和销量之间也不是简单线性关系，转化率和销量之间会存在一个拐点。同理转化率收藏的加购率也一样，因此，许多商家都很纳闷，他们的数据似乎还不错，怎么就没有什么作用呢，也正是因为如此，时刻牢记，您在与您的行业类目的其他产品进行竞争，资料好看，应达到该类目的产品好看标准”，还有一个是数据量需要递增，才能做得更多，一天开一两百块钱的限额，再好也难有流量起！如果你是一个刚起步的萌新者，你就需要从了解到了解市场、掌握客户信息开始，然后再通过各种营销手段和方法让客户产生购买行为，最后才能达到盈利目的

根据门店实际数据讲述了这几点，希望可以给萌新商家带来一定的帮助，每一种看法，都想让人产生疑问，进行交流和分享，延伸得更加丰富。希望大家在阅读后可以找到答案或者建议