手淘搜索流量其实很简单(双11手淘搜索流量跟店铺因素搜索流量怎么增加)

否则，等到双11来临，就只有暗自神伤了，看别人狂欢。其实你自己也在努力改变，用各种手段提高自己的关注度和转化率。一家商店想经营得更出色，手淘搜索就是其中的重头戏，今天来跟大家分享一下，手淘搜索流量怎么增加。店铺的布局和产品定位是非常重要的一步，这也是店铺运营成败与否的关键之一

上图是我店铺数据，随市场的潮流，一步一个脚印逐步拉升起来的，主要表现在优化方向清晰，和对细节的掌握。在整个销售周期中，店铺都会出现一个大的增长和下滑，但也不是说店铺就一定能一直保持高销量。双11你们店能不能热销，取决于这个阶段的进展情况。如果你能在这个时候抓住消费者心理，抓住他们的注意力和兴趣点，就会让自己的店铺越做越大！

上图是店铺8月份的流量来源图，能看出来它的流量来源的主要入口就是手淘搜索，流量为每月122万多。在店铺里，我们会有很多的推广方式，比如免费活动，免费体验等等。这里面还搞出了不少花钱，比如淘宝客和直通车这几个。另外还有很多的是其他渠道的，比如微信公众平台或者微博等。这都是辅助，想在手淘中搜索流量，就得找对路子，下面我们一起来探讨一下。在这个过程中，需要用到很多大数据分析工具

想获得免费搜索流量，那就需要在某些数据指标上下工夫，例如点击率、收藏加购、转化率、DSR、好评率等等，店铺层级、权重等数据指标较全面，淘宝同样以这些数据指标作为评判标准，一家商店是否值得向流量展示。当然，还有一些因素会影响到这个指标，比如卖家本身的知名度等等

我们可以发现，有些产品的排名很低，但是仍然存在一定的流量与转化问题，那就是因为如今淘宝推行了千人千面展现机制，但是，这些流量是非常不稳定的，也许今天会有明天也会没有，因此，我们需要流量这个先决条件，就应该尽量地改善这些数据指标，让淘宝感受到了能够给予我们流量支持。这里面有很多东西需要去做，但是我个人认为最重要的就是如何让流量变得更容易被掌握

一、搜索流量如何产生

搜索流量=呈现+点击。展现是我们能够知道的，而点击是无法确定的。点好好了解一下，点一下就可以被我们掌握了。如果你想让自己成为一个流量大的卖家，就必须知道什么是展示。但展现却是一种系统行为，为了获取手淘的搜索流量，必须首先明白，买家在搜索关键词时，产品怎样呈现。这也就是为什么我们会经常讨论展示这个词了。商品希望被买家检索到关键词时显示出来，不简单，与很多层面都有关系，今天主要讲一下展现一下。展示就是把页面上所有的东西全部呈现出来

每次我都会写帖子，都应该写出总的方向与原则，只有在了解了这些基本情况后，我们再来谈谈具体做法与操作思路，才能够了解到我们在平时要注意的细节是什么。现在把自己的一些做法整理出来，希望能给大家提供参考意见

二、店铺因素

搜索流量跟店铺的因素有很大的联系，有太多指标影响着商店，今举出其中较为重要的一些要素。比如，店铺的面积、店面风格、装修布局等

1、店铺层级

有些企业并不知道店铺层级是多么重要，所以才会这样说，就会对您门店的自然搜索流量占比产生直接的影响。如果你想了解自己的店铺是否处于一个相对较高的级别，那么很重要的一点就是要看这个店铺的店铺层级情况。咱们到淘宝上搜随便一个关键词，如果您去仔细研究一下，就可以看到，排在前几位的商品中，有半数商店处于第6、7层水平。所以店铺层级很重要，如果没有一个合理的店铺层级，那你的商品推广和品牌传播将无从谈起。也可以看到许多销量不大的商品却名列前茅，这个是店铺层级，如下所示。所以要想让自己的店铺脱颖而出，就要重视店铺的层级问题了！

我们想要搜索流量的话，不外乎店铺层级高，自然展现的频率越高，然后，流量就越大。所以我们要想让自己的流量越来越大，就要从一、二、三、四层层递进。若在一二层级，那就不管如何优化了，都无法为您提供大量的搜索流量，由于淘宝对这些店坑位限制。如果你要在七至八级之间做一些调整，那就需要有一定的技巧了

我这个店铺就是第七层级的，那么，如何打通层级？其实很简单，只要你能够在这一层里找到自己最喜爱的商品就可以了！门店等级是根据门店最近30天的支付成交金额来计算的。当店铺达到一定级别时，我们就应该考虑如何提高销量了。我们可通过人工干预的方式升级，要是我们的产品够消费者欢迎的话，我们也能进行付费推广，那么，结果就会事半功倍。所以在这里我们需要了解一下店铺的销售数据，然后按照不同的等级给顾客分配相应的权重。终于可以找到层级班了，所得流量完全不同。因为我们的店铺在过去的一个月中都有不同程度的增长，所以我们需要通过一系列方法提升店铺的知名度和转化率

2、店铺DSR

DSR也是非常重要的一个因素，若商店动态评分高，则影响商店搜索排名，进而影响商店的搜索流量。如果你的店有很高的积分的话，你一定会去申请积分来提高店铺的人气，所以我们需要对顾客进行评分。那如何升级？如今，许多买家买东西完了就不考核评分了，那这时候，我们就应该推动他们打分。我们可以在商品陈列上做出相应的调整

以前有个商家是这样做的，为您提供参考，是一封感谢信，每一个快递里都有感谢信。这样可以让卖家知道我们对他有很大帮助，也会提高自己的信任度，因为我们在收到感谢信时，一定要先看上面有没有你喜欢的商品或者服务。此外，还放置了许多卡片和小礼物，增强买家体验度。在我们收到的时候，如果你能把这些东西都拿到手的话，那么你就会有很高的评价，因为你的评价肯定会得到更多的人关注，也可能会获得很多好口碑。由此给予了大家五星好评等评价。这其实就是一种促销手段了！

3、这就是动销在这里的作用了！动销率

有人不知道动销率的高低？动销率就是你每天销售多少个商品？动销率，指商店有销售的货物占整个商店全部货物的百分比，这种情况较为常见。如果你知道一个很普通的公式，那就是动销率=销售额+销售量。再说个许多人都说不清的问题是sku动销，sku们应该知道这也需要考察，没销量sku，咱们该还得下掉。其实这里面有一些区别，如果你想了解一个店或者一家店的销售情况的话，那么就可以通过分析和研究来发现其背后存在的问题，然后再进行改善和改进

对一家商店来说:动销率以80%以上为宜，如果一旦下降到50%以下，我们的商店将被淘宝认定为不活跃商店，随后又降权，限流。所以，动销率是店铺运营中最关键的指标之一，也是我们应该关注的重点所在。提高门店动销率，最佳办法是用滞销商品搞活动来对付，若仍不能，则直接移除，记得删了，下了架也没有用。如果你想让自己的店铺活起来的话就要多了解一些商品，尤其是一些新的商品和品牌的东西

以上是比较重要的内容，还有些因素，由于篇幅的原因，没有特别说清楚，也要注意，绝对不能降权。另外一个很重要的因素是，要把所有的店铺都进行分析研究，找出适合自己的运营模式，这样才能够提高动销率和销量

三、产品因素

1、点击率

点击率是一个产品在系统中形成的第一个重要指标。这个指标可以用在任何一个网站上。如果不点击则不存在后一切指标。有的时候点击率高，但并不是说明这个产品好，而是说明这个产品对我们的需求大。系统为您呈现，吃得越多越好，倒是给得越多。所以，点击率也就是系统给予你展示的价值大小，它是系统给我们带来的最直接的收益。和点击率有关的要素包括主图，展现标题，价格，销售，等等。如果在这些因素中找到一个对你影响最大的因素，那就是你的转化率了。想要增加点击率，不妨从这些要点开始。一、主图主图对页面来说至关重要，因为页面内容决定着点击量和浏览率

2、转化率

企业开店的终极目标是赚钱，想赚钱，需要转化的，因此，转化率之重要，无需笔者赘述。转化率是一个很关键的指标。搜索单品权重时，转化率也是很重要的影响因素。在我们的销售体系中，转化率最高的品类应该就是转化率比较高的产品

这样告诉你，转化率高的商品，越被系统看好。如果转化率太低的话，那你的店肯定会被别人抢着去卖，而且你的店还可能因为转化率太高而倒闭。因此，产品的高转化也就是良性循环，并对产品进行了低转化，极易进入恶性循环。如果转化率太低的话，那么就会出现大量的垃圾订单，这样会让商家蒙受损失，所以要想提高转化率就要从根本做起。影响转化率主要是价格，销量，评价，买家秀，详情页，问你，客服，提升转化是从这些要点开始的。在这些方面都能让转化率上升很多

3、收藏加购

收藏加购，权重是非常类似的，对于产品的影响也是类似的。收藏是在买之前就已经决定了要购买什么产品，而加购是买之后才决定的，所以加购对于产品的重要性更大一些。因此，笔者将收藏与加购结合起来谈。收藏加购是指在购买时，买家通过收藏产品来增加自己对产品的了解度。收藏加购权重，主要是看收藏率，加购率。如果收藏率高，加购率高的话，那么收藏和加购是一个整体，而不是两个独立部分。收藏加购率较高者，表示越受到买家欢迎。收藏加购比例越大的产品，则表明收藏人群也越来越庞大。这类产品将更加被系统看好，这代表将获得更大的展现支持。因此，收藏加购率是一个非常重要的指标，它关系到网站是否能吸引更多的客户和流量

收藏率=收藏人次/访客数，加购率=加购人数∕访客数。这三个公式告诉我们一个道理就是收藏加购率与加购量成正比。提升收藏加购率，可从两方面着手:一是页面引导，二是客服指导。网站设计时应该注重这两方面，让人觉得你的网页很有创意

四、题目

在说明题目之前，首先，我们要知道标题有哪些功能？标题对消费者来说就是商品的介绍，也是消费者进行购买决策时最重要的参考依据之一。我想举一个浅显的案例:比如说，我们到超市购买洗发水，走进超市，首先就是找洗发水大概在哪里，接着找了个卖洗发水的架子，重新选择我们需要的洗发水。如果你想知道自己想要的品牌洗发水在哪里，那么就得通过搜索引擎查找

但我们淘宝上买的时候没那么麻烦，淘宝为使大家能更高效地发现商品，有个很好的方案，该计划以关键词”为中心，比如购买我经常使用的清扬洗发水就在下图中。我们可以根据你的需求来选择一个词或者几个词来作关键字进行搜索

关键词就相当于产品的标签，通过关键词可使买家迅速搜索到对应商品。因此，在商品的介绍中，关键词起到了非常重要的作用。产品名称就包括这几个关键词。一个好的产品的标题应该能够吸引消费者注意，同时还能够使卖家有更好的展示效果。我们之所以对标题进行持续优化，也正是符合淘宝检索系统，使我们的商品能够在买家检索的关键词中迅速检索出来，因而得到了较大展现曝光。所以，如何设计出既符合卖家需求又适合买家需求的标题，对于我们来说至关重要

我们的产品标题，决定着能够匹配什么样的搜索词，由此可以了解，题目所覆盖的买家搜索词也就越多，搜索词总体搜索指数为1、然后，商品被检索的频率会越来越高。所以要想提高产品的点击量，就要把标题做得更加吸引人

要想做好题目，需了解两件事:

和

1、了解买家对产品的喜好程度。知道买家都在搜索什么词

2、确定哪些词是你要搜索的。哪些词语是买家检索最多的词语。了解卖家也是这样想的，他们都喜欢用一些关键词作为关键词

将这些字尽可能地拿到题目中。如果你有一个关于淘宝下购买服装的经验，那就会发现很多人都在搜索关键词和关键词之间的关系

总结得出两点:

1、选词

了解买家都在搜索哪些词，可通过淘宝下拉框获得。如果你想买某一种商品。或者以被例举烂连衣裙为例子。如果你有一个淘宝店铺，就可以根据上面的描述进行分析，找出那些关键词

我们在淘宝搜索连衣裙，在下拉框中显示几个推荐词，这些推荐词都是最近买家检索较多的。在这个时候你要想知道自己是否被搜索到，就要看这些词是怎么来的

买家搜索最多的词是什么这需要用数据说话，可在生意参谋中使用搜索分析进行询问。通过对相关关键词的统计和分析，找出与你有关联的关键词进行分类

输入核心关键词，来进行分析。这里介绍一些常用的关键词和词库。选取搜索人气，点击率，交易指数、支付转化率，线上商品数等等。这些指标反映了搜索结果中的相关程度和相关性。搜索人气由大到小依次排列，还可通过插件输出表格进行观看。关键词要与关键字匹配。支付转化率高的话就不想要了，品牌词也别用，相关度尽可能高。搜索排名靠前的词最好再加上一个关键词或者几个关键词

2、组合标题

首先说说许多企业组合标题的错误。很多人觉得标题很重要，所以总是把自己喜欢或者认为有价值的东西放在前面，然后就按照这样的方式去做标题

胡乱组标题

许多商家在组合标题时，思路较乱，甚至发现一些优秀关键词，仍然无法结合出一个好题目。比如，在一个句子里出现两个以上的词或词组时，就不应该按顺序排列。不分先后，不分资料，将每一个关键词都任意乱写。有的甚至连几个关键词也不考虑就直接用一个词，这很容易引起误解

举一个例子:将单肩包斜挎包写成包单肩斜跨。这个错误就是忽略了双肩挑”和单肩背”这两个关键词汇

核心关键词使用不明确

由一个核心关键词组成，能派生出来的属性词数不胜数，选择用什么属性词时，有了权衡，就不会因感觉某个属性词很好而愿意使用，要用到最好。如果有很多个这样的关键词，那么我们就要根据这些关键词来判断该如何选这个关键词了，不能随便乱碰，否则可能会让你很尴尬，甚至会影响搜索结果

任意删除关键词中的空格

千万别觉得有空格也没关系，实际上，其影响是巨大的，是否有空格对于流量的大小起着决定性的影响，由于空格旨在强制分词。如果有了空格的话，你的搜索结果中就会出现很多垃圾信息

任意强行拆开加上空格

对应前一条，本来就是排列得很紧的字，随便强行拆开加上空格、或者在里面穿插其它属性词也是错误的，对于搜索人气、点击率等方面也有较大影响。所以，一定要根据实际情况，合理地安排关键词中各个空格字的位置，不能随意改变

正确的组合顺序找到关键词后，怎样组合摆位？怎么才能让你的关键词既能体现出高热度又有很强的针对性呢？下面再细看。关键词的搭配是否符合精确”要求，以及该怎么做才能让用户更容易接受呢？

遵循精准性原则

包括关注关键词精准性与人群精准性。关键词要与产品主题相契合，不能有歧义，而且还要准确反映出该关键词在产品中的地位以及它对整个产品的作用。基于核心主词对属性词进行扩展之后，挑一个属性词需要核实，如未经核实，不仅仅是关键词就不够准确，人群就不够准确了。比如，要让人知道这个宝贝是不是自己的宝贝，就要先确定这个属性词有多大影响力，然后再去找它的关联词语，这样才可以准确地判断出来。不要为了某一个属性词受欢迎而强加到你宝宝的题目上，甚至来流就是垃圾流。如果一个词被频繁使用的话，那么这个词有可能已经成为热门词汇，而不是作为重点词汇出现在页面中。由于广泛匹配，因此，应努力使词语有序，将在未维持次序的单词前优先显示。如果出现了新的关键词或者出现了新字，就要及时删除掉所有的相似度最高的词儿，然后重新排序

遵循紧密排列的原则

是指关键词之间不存在空格或其他词语。如果前面出现两个或两个以上的关键词，那么后面一个或者几个可能都不会出现，这叫紧密排列。在同样的条件之下，你不密切，我也很密切，本人权重分数将超过您。比如我们都喜欢看电影，电影名字里面有一个词叫长尾，那它后面的词里就一定包含着长尾。这一条是紧密排列的原理，因此，在组合标题时，大家通常都尽可能地将重要长尾词排出来。如果前面有几个词是比较关键的词汇，后面的词汇一定要优先考虑

遵循空格原则

淘宝默认空格为强制分隔符，加空格只是为了强行分词。就是对淘宝搜索引擎说，我的面前就是一整体。如果你想用空格去分词就得考虑一下，因为空格里面有很多空出来的位置。要使用作分词，则可使用空格，当然，此处有字符被浪费，每篇题目仅30个字，限定60个字符。如果你想做成一篇文章或者一个网站，则需要加空格才好，否则就没有什么意思了。每一句话都是尤为重要，因此，通常情况下，我们不推荐在题目中加上空，但我们也可以用别的关键词作为空格进行分词。关键词应该和正文内容分开写

摆位

核心主词可以放在前面，亦可置于其后，还是不居中为好。有些关键词应该放到最后一步，这样就不会出现多余的冗余信息了。属性类目词之间应该互相配合。对于不同的属性类目的词其搭配关系会有所不同，这样才能保证信息的完整性和准确性。有关关键词组合，实际上并不难，但在实际的操作中，许多商家很容易忽略其中的某些细节问题，之前说过的几个错误，你一不小心就踩进去了，必须适时修整。另外对于某些特殊类目的设置，我们不能简单地套用普通名词和动词，而应该根据具体情况具体分析

在此告诉你，标题完成后，记得在淘宝上搜索整个标题，如果不是同一个题目的话，这代表大功告成。如果你是一个新手，你可以先把这个标题放在淘宝上面搜索下，然后再把它填到自己的首页或者是目录里去

3、关键词权重

题目做得好，未必就能显示出来，从搜索的角度来看，购买者通过对某关键词进行搜索而得到商品的呈现，但是淘宝的产品成千上万，你们产品排到哪不清楚。如果在搜索关键词之前没有一个很好的办法将它放在前面，那么你就只能等别人的排名下来再找产品了，而这样会浪费很多时间和精力。因此，我们应该增加关键词的权重，买家在我们题目里搜了一个关键词，这个关键词的权重很高，我们的产品能得到越靠前的地位。关键词权重高，我们的转化率会相应地增高，这样才能够让买家看到更多的产品信息和商品质量

在此，我和大家分享三种增加关键词权重的办法:

控制上下架时间

避开行业黄金流量高峰期，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。在上新的时候选择一个比较合适的时段来上架，然后再把这个时间安排得适当一些。比如:你在周一晚上7点至9点的下单率最多，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。如果在这个时候，你的转化率会比较低。这就可以获得更多的展示机会。另外，你还可以把这一天的数据进行分类统计，分析出一些规律性，然后根据规律对这些数据进行处理，从而使自己的产品在这段时间内被点击量最大

提升销量

销量是关键词权重提升的关键，由于淘宝属于商业平台，能够反映平台自身价值的，是销售额。在淘宝上推广关键词，会带来一定程度的销量，但是不能一味地追求高点击率。淘宝对每一个单品、每一个关键词，都提出了对应的坑产”，若关键词满足这个条件，然后该权重以及搜索排名会上升非常快。另外，如果关键词在页面上出现的频率高的话，也会使点击率大大提高

主图的设计和详情页

购买者通过寻找关键词点入产品，就算买家不订货，还可能出现收藏加购之类的现象，这些还能为关键词提升人气权重。另外，如果买家对关键词感兴趣的话，就会经常点击该关键词来获取更多的相关信息，这样可以进一步地促进搜索流量

五、直通车拉搜索

就能看出我店的数据有开直通车，这就是起到辅助作用，带动搜索流量。如果你有一个好的店铺，那么就可以考虑开通直通车。直通车给门店引流的过程中，商店的许多数据将被更改，比如收藏加购。如果你能让店主把这些数据做出来，那么你就能更好地了解买家的喜好和需求。和转化率这几个方面能够对店铺的整体数据产生积极的作用，由此带动搜索

我的实例:例如，原产品每月销售200份，开通直通车之后，月销400辆；产品收藏加购率最初6%，如今为10%。这里面也包含着转化效率和转化率。当初的转化率是很高的，如今的流量精准度也是比较高的，转化率可达，这些将对搜索流量产生积极的作用。当然还有一个因素就是推广人的能力和水平，推广人越专业就越好，推广人越不专业则效果越差。整体来看，直通车对于自然搜索流量来说，是一个间接的作用过程，具备条件的商户可驾车协助。当然也要根据实际情况选择合适的工具和方式才能真正提升搜索引擎的效率

直通车拉动搜索方法

可以使用直通车进行精准标记，作好人群标签，提高精准人群中更多地展现机会。也可以借助快车的推广能力来做一些活动吸引用户。此外还能通过控制人气与销量的权重来拉动搜索流量。同时还要做好推广活动中的内容策划与宣传推广，让更多人了解到推广的重要性。也可做好点击率和其他核心数据优化增加计划权重驱动搜索工作。这些都是我们要做的事情，也是一个很重要的问题。方法多种多样，要把握的东西不少。在这里我们只提供一种比较实用的思路——大”思维

1、直通车优化打标拉升搜索流量

直通车优化打标前，第一，清楚目前门店的群体。我们根据店铺的实际情况，将目标人群分为高收入、中等收入和低收入三类。通过生意参谋对游客进行分析，我们能得到商店最近游客的性别比例，年龄分布，消费层级和地域划分等、营销偏好分布，粗略地厘清商店已有人群标签。根据这些数据，运用直通车的人群溢价能力来对目标客户群进行精准定位和推广

在利用直通车的人群溢价功能来拉取产品适合的人群，使商品呈现给合适的人，由此实现浏览，收藏加购，交易等功能，对产品加强标签。在推广时可以根据不同的人群设置合适的价格范围。提高精准人群中更多地展现机会。这是在传统搜索引擎上所不能实现的效果，因为这些用户的购买信息都来自于他们自己，所以要想提高点击率就要从用户自身出发

2、以人气与销量带动搜索流量的

的方式，是不断增加投入，放大数据量，只需要一个透过点击行为入场的购买者，则有人气，也许其中会有一些交易的出现。这个方式可以有效提升搜索引擎排名，而且也不会影响到流量的获取效率，还能帮助卖家快速获得更高的利润回报。但这种做法并不太适用于中小卖家，中小卖家仍以专注做核心、人群优化为佳。另外一个办法是增加在精准人群上的展示机会，比如在精准人群中添加一些人气或者销量较高的商品，这样可以有效地提升搜索量

3、优化直通车拉搜索流量

点击率，才是驾驶的核心，相同的呈现中，点击率高，就代表流量大，因此，必须先优化关键词点击率。我们可以通过提升关键词的点击率来达到提升点击率的效果

所有的商家开店都只有一个最终目的，这就意味着赚到钱，大家拿到流量不交易就不可能，因此，转化率优化亦是其中的重要一环。通过分析影响转化率的因素，找到提升转化率的方法和技巧，让我们可以根据自己的实际情况制定出合理的计划

将点击率与转化率进行优化后，在对自身的权重进行优化的同时，还得不停地把PPC拖下来，以相同的开销获得较大流量。这样才能够做到既不浪费，又能让自己的网店得到更好地推广与宣传。此外还正在进行小范围预算递增，最后应实现流量稳定递增。这样才能够实现流量最大化

总结:增加手淘的搜索流量，不外乎是增加点击率，收藏加购率、转化率、DSR、好评率等，店铺层级及权重等较为全面的数据指标。其中，点击量占总流量比重最大，是最关键的一个环节，所以我们首先需要对这一因素进行分析研究。由于这些数据指标是一环扣一环，和商店的每一个运作相关，它们整体化了，牵一发，动全身。因此要想提升搜索流量就必须从整体上进行考虑，只有这样才能做到有的放矢