你拍摄的短视频为何不火，并且难以兑现，由于下面三点，你一定做得不够好！

第一，短视频的道”——定位

定位决定了你这个账号是否能够赚钱，有没有商业价值，是受消费者还是广告主的欢迎。定位是个很重要的问题，它关乎到一个人对某个事物或者某种行为的态度和看法，以及他对于该事情的思考方式

那么什么叫定位？定位就是你要了解自己的用户群体，以及他们所关注的内容

就是你要清晰知道，你想吸引哪一类的球迷，我们没有泛粉丝的需求，因为这是毫无价值的，要有精准粉丝，也正因为精准粉丝的存在，为了达到后期商业变现目的。那么怎么才可以获得精准粉丝呢？

怎样才能获得精准粉丝？这就要先了解粉丝的特征，然后再确定自己要做哪些工作

你需要先细分粉丝，分得越细账号就会越成功。细分后再来确定目标受众群体和产品策略

例如，你在销售青年女装，那您要的精准粉丝是年轻女性此时，你必须面对目标人群，开展兴趣调研，需求调研等。将这些资料变成内容定位。这样，你在制作一个品牌时才能做到有的放矢，让品牌更有吸引力

举个例子，少女普遍爱看时尚类视频，喜欢比较年轻一点的背景音乐，这些要素便可成为您内容的基调。你要想在这些年轻人中找到合适自己的那一部分，就要从他们身上找出适合自己的东西来

然后，你需要分析一下，这些人有哪些需要？他们都是喜欢穿着新潮又不太前卫的衣服，或者喜欢在运动时穿得特别露胳膊腿和小腿，这就是所谓的潮流人群”。如果这类人群需要穿搭教程的话，然后，您的帐号会朝着穿搭教学的方向发展。你应该选择一些比较适合的风格进行拍摄和制作，然后在平台上发布。从而吸引精准的粉丝。如果你想让更多的粉丝加入你的账号里，就要在这上面下工夫

再举一个例子，我有个学员显然从事珠宝生意，不过他拍摄的短视频却十分高端大气、豪车豪宅，原来是引来了球迷，一点也不准确，这个账户已经做了1年，粉丝做到了200多万，但很难将产品销售出去而不能兑现，由于其内容属于泛娱乐，招来的球迷不够准确，因此，该帐号他并不具备太高商业价值。所以我们要想办法让他成为一个真正有价值的人，让他能够产生巨大的商业效应，这也就是精准营销

也是一个例子，我们有个号码，走个人IP路线定位于一个成功女人在30岁时该具备的模样，每一个视频，都在向你传达着新女性生活方式，迅速引来准确拥趸，等我们的粉丝涨到100万，我们首次试播，直接销售奢侈品，一个晚上成交金额超过2000万。后来我们又开始做品牌营销，卖的也不是奢侈品而是珠宝。售出600多包。这就是内容精准定位的效果。这一成果归功于此前对内容进行了准确定位，和人设的创造。因为内容本身就是一个大数据的应用。如定位不准，后期完全没有好转化率的机会。在当下短视频发展迅猛的情况下，内容的精准度尤为重要

第二，短视频法”——内容设计要符合算法

任何平台，均有各自推荐算法，但主要是这一点，甚至内容完播率反而是点赞率也高、评论率变得不再重要了。这就是为什么我们会在内容上花费更多时间来吸引用户和关注，而不是去做广告或者营销

怎样增加您的视频完播率？接下来我们再来看一下如何进行后期处理。前3-5秒实际上是确定的，因此，有必要将精华放在前面，您的短视频才能不被用户划过而登上热门。因为如果这个时候你想让自己的视频能够得到更多关注的话，那么你就要先放好这一部分，否则你的视频在接下来的过程中很容易就会受到别人的注意

许多人都会将短视频中最具吸引力的地方保留在中间或末尾，但实际上，这并不正确，高潮迭起的部分，必须前置。所以说你要想让视频达到最好的传播效果，必须先掌握好这个关键

其次，你的话题要有一定的争议性，从而使人们产生了议论的愿望，而且人们一旦发表了意见，您的视频完播率，就连复播率都在随之上升。所以，在这个时候，如果你想在第一时间内抓住受众，就要学会如何利用好这一点。由于某人打字输入时间长，极可能比视频播放时间还长。多了个别出心裁，需灵活应用。我们的营销要以用户为中心，一切围绕用户展开，一切围绕用户去思考

第三，短视频之术”—更多的人加入，帮助你传播话题

我们做营销的人都知道，营销关键在于运营，而然就是卖、操作的东西，实际上是在运营用户、粉丝和消费者。这个短视频的主题是虾滑面筋粉”，它通过用手机拍摄制作出一段长达几十秒的视频短片，然后通过网络传播给网友观看

海底捞在营销方面做得很好，发起抖音主题，3元钱即可在海底捞番茄牛肉饭。这样的短视频，大家看完之后就会被吸引过来，然后分享给别人观看。这段短片一出，使得很多客户前来竞相效仿，什么虾滑面筋的”等等、DIY沾上酱汁”全部出炉，所有这一切都是客户的想法，那就发在抖音吧，因而红遍了整个网络。很多人喜欢看抖音，是因为它本身就非常好玩

因此，短视频术”，实际上是借助粉丝的模仿、跟随，那么，人们为什么要去效仿呢，第一，您的内容门槛应该是非常低，困难太大，你当然不能效仿，二是有趣，从用户的角度来设计游戏的玩法。这里面也包括一些歌曲本身就非常好听的歌曲。你看的抖音上流行的歌都有哪些神曲呢，皆因朴素、易上口，每个人都只是随声附和，终于成了热门歌曲。如果你能用简单的方式让他们喜欢，他们就不会再去模仿了。什么海草舞”、兄弟呀”，这些歌词很简单，很有节奏感。要把大家吸引到一起去

记住，营销不是一个人玩的，而是怎样带着每个人去游戏、去参与。要有凝聚力，让别人也跟着你走。才会发生裂变。其实，如果你想成为行业里的领头羊，就要具备一定的毅力和耐心，要在短时间内完成一个项目

总结:

许多人都不及格，并非他的才能不具备，但定力不足，拍摄数日短视频、数条工作，都不会去完成，自以为不是那块儿料。在互联网时代，我们要学会如何把事情做好，而不仅仅是为了赚钱，更重要的是，要懂得怎么把事做成。实际上什么事都会成功，并非数日之功，便可换得，但要长期打磨、矫正，再继续推陈出新，才会走在大家前面，成为业界翘楚。要有目标和追求才会成功，但如果没有一个明确而持久的目标和追求，那么成功也是一句空话

想一万遍不如去做干一遍，全世界最遥远的地方，不在于生死，而在于想和做之间有多远。如果你还没有做好准备，那就让我们一起走进做”的境界吧！要想取得成功，这个差距，一定要迈过去！

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