2022年中国红人新经济行业发展报告

核心概要:

艾瑞、天下秀联合推出《2022年中国红人产业发展报告》,在梳理红人产业生态发展脉络的基础上,以生态、价值为视角诠释了Web3.0时代红人产业发展提升。

研究发现,Web3.0为红人新经济提供了全新的平台;

以元宇宙为代表的新兴科技概念进入其中,给红人带来了全新提升,红人概念由真人向虚拟红人延伸,红人流量价值逐步向社交资产价值转移, Web3.0时代红人互联网用户将享有多维内容展现形式与全新社交方式。

红人的新经济开发生态——

红人商业变现模式包括红人流量兑现,红人内容兑现以及周边服务兑现等,伴随着红人商业生态逐步成熟与扩大,越来越多生态需求应运而生,预计2024年红人相关产业市场规模将超过7万亿元。

红人的新经济开发价值:1。

伴随着区块链等网络技术飞速发展、用户消费需求与使用习惯不断升级、红人新经济通过内容产出产生内容价值、同时带动社会经济增长、推动新消费渠道拓展、以及给社会带来社会价值、创造新的就业机会、促进公益事业的发展。

红人的经济新动向:

未来中国红人流量价值在ToC产业中渗透得越来越深入,而伴随着科技的转型,硬件基础赋能中长视频、元宇宙等快速成长,红人流量价值越来越突出,红人流量去中心化特征愈发显著,品牌投放也逐步偏向腰尾部的红人。

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红人新经济的有关理念

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红人发展阶段综述

红人新经济是一种新型个体经济,它把中心化大媒体平台上的流量价值散布在一个个去中心化小自媒体中。红人为内容创作者提供素材并通过社交领域进行传播,从而吸引更多的互联网用户参与其中,实现商业变现。网红是一种社会现象,在一定程度上反映出文化变迁与社会变革。网红经济是以粉丝为核心的网络社群经济,其主要特征体现为传播渠道多元化、消费模式个性化及生产运营商业化。随着互联网的快速发展,红人呈现出新的语言形态与互动方式,包括图文广告、短视频输出以及直播带货等多种表现形态。伴随着区块链技术进步,未来红人IP会走向元宇宙,虚拟IP,资产价值等变革,丰富并规范红人生态,同时提升各种形态的内容输出形式。

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红人在新经济中的发展阶段综述等

红人新经济是数字经济发展到一定阶段的结果,其实质是传统商业模式迭代的结果,以内容生产价值为核心枢纽与超级连接点,串起品牌,用户,消费者,电商供应链与社交平台传统业态,减少运作路径,帮助品牌主实现大规模精准营销与扩散分销,同时降低了成本。网红经济的兴起与发展改变了人们获取信息、消费产品和服务的方式,也让人们感受到互联网技术带来的便利。与此同时,网红经济也成为了一种新兴商业形态。在Web3.0时代来临之际,红人新经济在未来逐步变现社交资产,并演化为一种新的社交生态。

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一,中国红人在新经济中的发展综述1

红人新经济平稳发展,元宇宙进入或将迎来新的发展机遇

疫情冲击下,用户浏览与消费习惯逐步转向线上,依托红人新经济发展起来的商业形式也越来越丰富,疫情冲击下略有减弱之后又会有所反弹,且增速趋向平稳匀速发展。其中,直播带货成为带动网红经济复苏的主要力量之一。2024年前后,我国红人出新经济的产业市场规模有望超过万亿。今后,区块链技术不断发展,元宇宙概念不断进入,或将给红人这一全新的经济生态提供全新发展契机。

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一,中国红人在新经济中的发展综述1

中国红人的新经济产业链综述

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中国红人是新经济的典型商业生态

红人新经济以红人为中心,提升传统商业模式下广告营销与分销变现,并通过培育个人IP来赋能品牌价值。网红文化是由人的符号消费构成的,它作为一种文化现象已经渗透到人们生活的方方面面,成为一种流行趋势。网红经济在带来巨大商业价值的同时也存在着一定的风险与隐患。在Web3.0时代,”元宇宙”概念的提出为用户提供了丰富多样的社交内容,实现了”红人价值”向”长期价值资产化”转型。伴随着红人这一新经济生态逐步走向成熟与扩张,越来越多生态需求应运而生,衍生产业与新兴技术也从底层技术与服务供给等方面提供了支撑,为社会价值创造提供了条件,也为生态发展提供了更进一步帮助。

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红人流量变现

新兴技术会给红人的广告营销带来新鲜血液

在红人新经济生态不断成长壮大与完善的背景下,广告营销形式也由早先简单硬广推荐向多维度软广植入转变。元宇宙时代的到来也为营销风口带来了新的内容展现形式与方法。在这一背景之下,网红品牌的传播模式发生了翻天覆地的变化。从单一媒介到多元平台,从线上线下全渠道融合发展到多渠道立体联动的立体化推广策略。红人广告营销是对传统中心化营销路径的升级,借助众多去中心化自媒体实现大面积精准覆盖,以强化粉丝信任感和增加粉丝黏性为前提,凭借粉丝效应,最大限度地让红人价值为品牌营销赋能。

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随着红人直播分销生态的改善,收益会趋向于纯佣金模式

伴随着网络技术,直播平台以及红人新经济等技术的高速成长,直播近年来增长迅猛,并衍生出海量流量转化。在元宇宙背景下,“虚拟人+现实”与“虚拟人+真实”相结合形成了“虚拟人+真人”的跨次元式直播场景,相比于传统真人直播,其优势在于避免产品同质化问题,降低品牌主运营成本以及增强科技感等方面,更符合年轻用户需求。此外,直播场景营销还可以通过线上渠道进行推广,实现线上线下无缝对接,使消费者更便捷地感受产品及服务,从而提升其消费体验和购买意愿。直播场景配送形式主要涵盖了“坑位费加佣金“与“纯佣金“,目前“坑位费加佣金”比例较高,但是在红人新经济不断高速成长的背景下,今后可能会出现偏向纯佣金方式的倾向。

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短视频分销渐趋成熟,各个量级的红人分工也越来越清晰

短视频是红人新经济的又一种重要呈现方式,其除具有强曝光等特征外,还有一个重要体现就是内容变现,即通过高质素,趣味度,看点强等视频内容输出,将商品精彩信息输出给用户,在增加粘性的同时提高粉丝信任感,从而达到购物转化的目的。品牌主与KOL或KOC之间可以通过“挂车”等方式在短视频平台进行分销变现;本文结合国内外典型案例分析了短视频营销模式在品牌推广方面的优势以及存在的问题;并针对这些问题提出了相应的解决措施,以期促进品牌主与短视频之间良好互动。与此同时,在红人群体规模越来越大、同质化程度越来越高的当下,品牌主与用户对于短视频场景内容产出在未来都会抱持很高的期望。

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红人内容变现

IP授权有多种表现形式,虚拟人进入其中,将给授权注入新的生机

红人标签化是红人发展新经济的重要环节, IP有力赋能了品牌发展。红人通过对IP价值的挖掘和品牌赋能,IP可以成为品牌主背书、流量变现以及提高用户黏性等方面的重要工具,也是提升品牌传播力的重要途径之一。同时,网红IP也可以通过IP衍生出更多产品或服务来满足消费者多样化需求。网红IP在商业运作上具有天然优势,能够产生巨大商业价值。因此,网红IP成为众多企业竞相争夺的对象。时下红人IP授权的合作方式有6种,品牌主一般选择各种形式打包合作以达到IP价值的最大化。

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在内容付费形式逐步丰富的情况下,今后可能会扩散到短视频领域

在红人这一新经济内容生态逐步完善的背景下,内容创作者知识产权需要得到保护。随着人们生活节奏的加快和内容产出形式的丰富,内容付费以其独特的方式实现了对受众情感价值与知识满足之间的平衡。因此,内容付费成为网红行业发展的主要方向之一。本文从网红经济背景下内容付费的特征出发,分析了网红产业中内容付费模式存在的问题,并提出相应对策建议。内容付费虽然调动了创造者的创作积极性,增强了创作专业能力,但某种程度上促进了红人新经济生态中内容场景商业化变现的过程,将来可能会扩散到付费播放或者打赏的边界。

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周边服务兑现

内容与直播构成MCN机构的主方向,衍生服务的供给链渐趋明晰

在红人这一新经济生态日益发展的背景下,其生态结构已基本形成,以直播导向、内容导向为平台方诉求的红人服务方、红人提供方为外围支持性服务也应运而生。网红经济时代,主播与粉丝之间的关系发生改变,由单向传播模式向双向互动模式转变,并逐渐形成“主播—粉丝”双向交流的新型生态系统。这也是网红经济生态演变的趋势。围绕红人新经济进行边界拓展,从红人职业技能培养,政府政策推广,品牌主红人遴选等多个方面更好地服务于各个角色方,丰富红人新经济生态,同时提供多元就业选择并有效发掘与推动用户流量转化。

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直播电商的蓬勃发展可能会使2025年互联网营销师的人才缺口达到4000万人次

据《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》),截止到2022年12月份,我国电商直播用户数量达到4.64亿户,比上年同期增加7579万户,在总体网民中的占比接近接近零。2020年初新型冠状病毒肺炎(以下简称”新冠肺炎”)爆发后,”直播带货”成为新零售时代的一大亮点。在这种背景下,人才需求量也随之激增。其中互联网营销类人才尤为突出。随着疫情给线下实体经济带来的影响,通信技术,物流系统等外部环境高度发达促进直播电商快速发展,也催生出包括选品员,直播销售员,视频创推员,平台管理员等一大批互联网营销师新就业岗位,人社部曾经预计到2025年互联网营销师人才缺口可能达到4000万。

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内容价值

小众垂类的领域拓展、内容丰富度和专业度都会越来越高

全民红人时代来临,红人边界越来越宽,大量互联网用户进入其中,内容创作者们在提高自身专业能力时,也需寻找和拓展新垂类,实现小众垂类领域的拓展。以网红为主打品牌的“小众化”营销方式逐渐兴起。与此同时,更多专业人士加入红人新经济生态中,在社交平台上开设账号与观点分享,知识科普与用户互动,内容生产丰富度与专业深度相应提升。

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经济价值

红人新经济挖掘了新的消费增长点并推动了新消费渠道的拓展

红人借助其IP力量塑造品牌形象,密切用户和合作方的联系,刺激粉丝的潜在消费欲望。在内容生产方面,注重打造品牌核心价值;在营销方式上,坚持“内容为王”,创新营销手段;在传播模式上,以“场景化+社群化”构建全媒体矩阵。与此同时,利用内容种草、社媒平台强曝光效果、线上传播分享裂变等优势,持续挖掘新的消费增长点、带动多领域经济改造升级、推动用户消费渠道拓展和线上消费经济发展。

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社会价值

粉丝流量和新形态的产品为新公益的推进赋能,凸显社会价值

在红人这一新经济生态日臻完善的背景下,红人与社交平台之间的影响也渐渐凸显出来。网红与电商的融合使其成为一种新型商业业态,并产生了巨大的商业价值。然而网红的商业化运作也给品牌的发展带来一系列问题。如何解决这些问题?是一个值得研究的课题。流量基础雄厚的红人以及产品新形态丰富的互联网企业活跃在公益事业中,通过助农助老,助“非遗国潮”,复兴中华老字号以及普及法律知识等公益场景赋权,增强品牌可信力的同时传递正能量精神,从而为社会及品牌创造更多价值。

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对中国红人的新经济趋势的预测

产业端——消费需求的升级会让流量价值向更多的ToC行业渗透

在红人新经济高度发达的今天,相较于传统媒体中心化营销而言,低成本所导致的强曝光、高消费转化已经得到了人们的普遍关注。网红通过直播带货等方式实现了商品从生产到销售再到消费的全过程,为消费者提供更加便捷化和个性化的购物体验,创造出巨大商业价值。同时,也给传统产业带来机遇和挑战。当前红人新经济及产业合作以消费大零售领域及旅游业为重点,今后随着经济社会进步及红人新经济生态持续成长壮大,以及用户消费需求提升将导致To C行业衍生及入局增多,红人流量价值也将向更加丰富行业渗透并发挥正面价值。

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技术端——新兴技术变革、硬件基础为中长视频、元宇宙赋能

伴随着科技的转型,区块链, AI等新兴科技的蓬勃发展,给红人新经济带来风口掘金,互联网进化至Web3.0,会在更大范围内推动创作者价值的实现,并借助创新营销技术对商业价值进行更大赋能,红人新经济将获得全新发展机遇。

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创作端——前沿科技蓬勃发展,红人内容价值愈发彰显

真实世界在内容创作与营销方面已经较为饱和,而在区块链这样前沿技术蓬勃发展的背景下,线上虚拟社交也得到了更多年轻消费群体的认同。目前,我国主流的线上内容生产者主要是互联网企业,包括腾讯公司,阿里巴巴集团,You Tube网站等,这些平台都拥有丰富的用户资源以及强大的流量运营能力。在流量激烈竞争的舞台上, Web3.0将衍生一批掌握3D建模等先进技术并具有较强内容生产能力的新兴内容创作者, Web3 .0将实现内容创作者价值由流量价值向内容资产价值的升级,并通过数字内容资产创作与变现来提升品牌商业价值。

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红人端——细分用户偏好,品牌投放会偏向腰尾的红人

红人作为一种去中心化、传播开放化、入局至生态化的新型经济,其市场管控严、流量竞争大的环境下,头部红人配合难度高、成本高使得品牌主们投放对象逐步向腰尾部转移,少量头部红人配合向大基数腰尾部红人配合转变,增加ROI,同时给品牌带来降本提效。

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