创业者死亡名单(创业失败的画面”让人触目惊心)

近日一个被传得沸沸扬扬的、创业者死亡名单”，令人感到阵阵凉意从去年年底至今年2月中旬，中国民营科技实业家协会公布了我国近10年来十大创业失败案例，其中不乏史上最惨创业史”。而其中有一半是在今年遭遇滑铁卢在这个所谓的3·12”大限即将到来之际，默哀”自己曾经经历过的那段经历——从创业到失败再到创业——似乎已经成为了一个无法逃避的事实:在这个如果你想改变世界，就必须改变自己”的时代里，我们正在经历着怎样的权力游戏和梦断现实？创业失利的画面”让人触目惊心

从2022年到现在，笔者共看过近百家项目，也进行过不少失败项目研究，在这里复盘一下，造成产业互联网、或传统企业数据化、创业不成功的六大坑洞

第一个坑人:伪试错”的精益创业

阳光下再也没有什么新鲜的东西了这几天，全球最大的太阳能电池生产商之一——美国德州仪器（TI）公司，宣布其太阳能面板生产线已经在中国成都正式投产。一时间，"中国制造"成为热门话题。这是什么原因？我们所寻找到的巨大商机可能别人都已经找到，没做到就是太难，还是时机未到

精益创业模式就是在这样一个背景下产生的精益创业就是把最简单的事情做得更精、更细、更专业。精益创业有一个很重要的原则——快速试错。这也是我们在这里讨论的重点内容创业成功了，就可以把它当作一个原型产品来做，然后通过有效的方式方法”去复制和推广

在精益创业”中，试错”与证伪”是相辅相成的

所谓试错，就是要从多种途径去寻求可行性方案，而证得伪”，就是自以为找到惟一标准答案的道路走向黑暗

这是为什么呢？因为，项目是企业的核心竞争力所在，也是企业生存和发展最关键的要素之一许多工程在没有条件的情况下也得上马，把全部的人力，物力，财力和资源，一口气堆在一起，穷尽各种手段来论证自己的正确性

KPI是一个企业的灵魂和核心，它决定着企业的发展方向，决定着企业的命运，决定着企业中每一个员工、每一个员工的命运，甚至决定着企业的生死存亡，这就要求企业的每一个人都要以一个正确的态度去对待这个问题，包括公司的创始人和投资人但往往事与愿违上下求索，误入歧途

证伪”这一心理与作法，将使自己所有的行动发生形变，所得的资料或成果，其价值也将大打折扣

精益创业”中，客户验证是非常重要的一环客户验证效果最好的方法就是他平时的普通选择比如:价格腰斩、捆绑销售等但如果你有一个好方法，让客户在第一时间知道公司的实际运作方式，那么效果就大不一样了。比如:免费试用、捆绑销售、免费试穿等等。为什么这么说呢？您可以利用这些工具作为诱饵来取得顾客的注意或尝试，但在进行调查分析的时候必须恢复其真实情况，不然效果只能南辕北辙

互联网咖啡是一个数据造假的行业，一夜之间，无数人被卷入其中

真实环境下，很多企业都是由创始人和投资人共同打造出来的

大跃进”式的精益创业，很容易让企业盲目跟风

一旦大范围复制启动，则存在产品品质不易控制，无补贴的用户无粘性，过多的产品服务漏洞操作跟不上等问题

所以企业要想在竞争激烈的市场中生存下去，就要不断地创新自己的商业模式和业务模式，不能抱有侥幸心理，也不能盲目跟风市场是企业发展中最重要的资源之一。但是市场不是一成不变的，它有可能随着技术、需求等方面发生改变。如果不及时地对其进行重新定位。那么就很容易被淘汰掉缺乏对产品研发和战略调整能力的重视团购，共享单车等行业也是如此

行业效率下降了5%-10%，企业缺乏竞争力

客户验证”是什么意思呢？比如，美剧怎么这么美？除了制作流程严谨外，还有一个重要原因就是它是科学和市场化相结合的产物其实我们每个人都可以通过网络、电视等渠道了解到自己的喜好，但是最终要让受众接受却需要经过一个漫长而又艰难的过程。那么美剧到底是怎么做到这样的呢？美剧每季都有一部甚至几十分钟左右的先导片，从人物关系到矛盾冲突，再到故事背景，每个环节都要经过精心准备，在试映会上由几十位嘉宾共同讨论决定制作方也会对收视率和观众意见进行分析，做出决定周拍季播中，如果有一个环节出问题，就会影响到整个节目的质量和效果，甚至会失去决策权，给电视台带来巨大的损失，同时也会增加电视台的失败成本

这种精益创业之所以行之有效，是因为其客户反馈实实在在，但更多情况下我们所见到的反馈并不是很直接和实在，要谨慎对待

一个实际的相反情况:

10年前笔者所领导的地产投资集团就开始了由建筑行业向商业地产的转型当时我是这个项目的负责人，当时有很多人都觉得房地产行业不好做，但是我不这么看，因为我知道，房地产行业前景光明。十年后的今天成都是个小商圈，但生意却异常火爆这个市场是以商铺和住宅为主

凭借这一成功的经验，我们马上着手在周边各县进行复制，并投入了数十个小对象我们把这个案例叫县城模式”。当时，我就想，如果把这经验推广到全国其他地方，肯定会得到很多人的认同和支持，甚至有人说:你也可以这么做！可是开盘一看，市场反应一般老板觉得是销售不起来，经营不起来，于是就走马灯地换了人，做了促销，一直没能找到真理由

首先她们手中的资金非常多，因此许多人都在购买店铺进行投资，其次许多移民都没工作，购买店铺开店就成为首选，最后许多人买房都属于刚需县城里的人普遍收入较低、购买力较弱、投资能力有限等原因导致价格偏低且缺乏可比性定位、定价等问题也很难解决但是有一个叫王东的商人却把自己的房子卖给了他，而且还在网上发布了他的店铺。很多人觉得这个生意很好。但是他却不太相信因此，工程无论如何也无法进行可惜其报道与观点，并未得到真正的回馈

精益创业只是一种尝试而非证伪创业最忌讳的是自嗨和自己动起来