非洲手机之王——传音手机(传音手机的奇葩功能”究竟是什么)

说到传音手机也许不少人会感到生疏然而，传音手机却是一家有着50多年历史的老牌手机生产厂商，它是世界上最早生产智能手机和平板电脑的厂家之一，并成为全球最大的移动通信系统供应商作为中国本土品牌的代表，它从成都出发，跨越中国与美国之间的鸿沟，从一个贫穷落后的国家来到了非洲大陆

传音手机在非洲拥有智能美黑’、”四卡四待、”手机低音炮等众多”奇葩功能，其独特的营销策略使”山寨机在近几年迅速崛起，甚至超过了三星，成为非洲手机市场的绝对霸主，被称为非洲手机之王。？

在非洲，人们对手机的需求也越来越多，除了传统的功能外，人们还希望能拥有更时尚的外观、更好的性能、更便宜的价格……这一切都促使了非洲消费者对手机的需求不断增长，而这其中最重要的就是对手机老三件”——新三件”——的追求，因此，非洲消费者对手机有着特别高的要求

传音手机的奇葩功能”究竟是什么，为什么会受到非洲人如此青睐，其营销策略又有哪些呢？它在非洲市场究竟有着什么样的成功案例？它是否能在非洲市场站稳脚跟？它对中国手机企业有何借鉴意义？它是如何做到这一点的？它有哪些创新之处？三星为什么能成为非洲手机之王呢？

各位看官，让我今天来谈谈传音手机称霸非洲之道

说到传音手机就要提到波导手机了波导是目前国内最大的移动通讯生产商之一，也是目前世界上最有影响、知名度最高的移动通讯产品制造商之一说起波导手机，人们可能会联想到它曾经辉煌过的时代——如今，它已经走过了近一个世纪的历程:从2000年初在中国问世以来，就有一句广告词波导手机，电脑中的战斗机”来形容它

波导从1992年开始生产传呼机，到2000年进入手机市场由于其独特的技术优势，很快就占领了国内大部分市场份额。2002年初，波导又开始进军平板电脑领域，成为国内第一家推出平板电脑的厂商。波导成功转型，为自己打开了一片新的天地

2004年，MP3、拍照等个性功能被诺基亚等国外品牌所垄断，而在中国市场上却出现了大量的山寨机”——波导也是其中之一，这让它成为了国产手机中的一个典型代表但这一切都被波导所打破。波导是国内最早研发并推出3G手机的厂商之一，也是中国最早实现TD—SCDMA商用的企业。但是到2006年底，波导已经停产

波导管理层听了竺兆江的建议后，觉得这是个异想天开的想法:非洲有几个国家生产手机？而在非洲，一个国家如果没有自己的品牌，那这个国家就会失去很多东西。而要想让手机成为中国人生活中不可或缺的一部分，就要找到中国人喜欢的方式波导的市场重心在非洲，而不是生产蜡烛

在公司管理层中，竺兆江是最有代表性的一个这一次，他没有像以前一样，向领导汇报自己的想法和打算。而是直接去找波导总裁王振滔，"我想听听他的看法。"竺兆江说

而传音在创立之初便把市场的焦点集中在非洲大陆

在许多人的心目中，非洲贫穷、落后、民众完全没有购买力、像手机这样的科技产品似乎没有任何市场

三星和诺基亚都在积极地在非洲进行形象工程，希望通过打造全球品牌来打开非洲市场

传音则认为是他的时机

传音的第一板机采用了智能美黑’设计理念，拥有强大的拍照功能

许多人喜欢用手机自拍，非洲人亦然他们对手机有着特殊的偏爱。非洲人爱拍照，除了因为他们对摄影有一定兴趣外，更重要的是，非洲人的皮肤比其他民族要好一些非洲人对手机的要求很高，不仅要有好照片，还要有美白、磨皮等功能

更严重的是非洲人夜间照相时用普通手机常常除牙齿以外无法看清任何东西

但非洲人夜间面部会与夜色融为一体，因此手机屏幕不能锁定、聚焦，根本无法拍到人脸，最终只能像鬼片一样拍出2只眼睛、2排大板牙

这一问题，成了许多同样热爱自拍非洲同胞心中的苦恼

为了解决这一难题，非洲人民发明出了自己独特的手机——"飞飞飞"，它不仅具有手机的基本功能，而且可以通过手机上自带的软件来控制手机的各项操作，比如:打开手机，启动手机，关闭手机等，同时还能利用手机自带的软件来实现手机的拍照功能和聚焦面部

传音手机自带的前置闪光灯，可以让照片的曝光更加精准另外，它还加入了一些黑科技，比如智能美黑’功能，能够根据用户不同的需求来调整照片中的颜色，包括黑色肤色和巧克力肤色等此外，它还有自动对焦功能，即使是在黑暗中拍摄也不会影响到你的使用体验。这款产品也有防抖功能，拍出清晰照片才会更准确于是，传音手机最终能够使非洲同胞也能够在夜色中拍摄出令人满意的自拍照来，因而受到了非洲同胞们的普遍喜爱

而传音第二把板斧则是推出了四卡四待”，即一部手机可同时插入4张手机卡的功能，也是传音手机中的主流功能，几乎每台传音手机均能实现四卡四”

这让我们感觉到一些不可思议甚至是奇葩在国外，双卡双待也是一种普遍情况；而国内，双卡双待则是一种非常普通的现象。那么什么是双卡双待呢？它又有哪些特点呢？

传音手机为什么会选择四卡四待呢，这和非洲人民有很大关系

它们可是各有自己的领地，可以说是泾渭分明的，经常你在这条街上走到下一条街上，都会更换运营商，而且手机上还要更换其他卡片

在非洲，由于没有固定的移动通信运营商，所以每个人都可以选择不同的运营商

但在非洲，换张手机卡也很便宜，很少花钱

因此，每一个在非洲使用手机的用户都要带许多电话卡，人均近3张，有人甚至随身携带六七张这在国际上被称为"非洲手机"，是非洲人民日常生活中不可缺少的通信工具之一。如果一个国家只有两张电话卡的话，那这个国家就没有什么经济可言了。因为没有电但是随着科技的发展，手机越来越多，而且功能越来越强大，一张卡就能满足大多数非洲人的使用要求，但也有一些用户因为担心开关机或丢失电话卡等问题而放弃使用

传音手机进入非洲市场后，在中国市场上推出了双卡双待机产品，与过去的四卡四待相比，不仅方便多了，而且还能为非洲人提供好几张不同的号码

不过，这种所谓的四卡四未”并不是真正意义上的真正的手机，因为它只是一个简单的功能而已，即通过手机来打电话、看电影和听音乐等，这对于那些使用过手机的非洲同胞来说并不实用

非洲人对音乐有着特殊的爱好和追求，他们有很强的音乐天赋，能歌善舞而在非洲各地，到处流传着各种各样的歌曲和舞蹈。在一些国家里，甚至出现了专门为当地人表演歌曲和舞蹈的艺人。他们不仅能弹钢琴、拉小提琴，还擅长演奏独奏曲她们往往走到哪、唱到哪、跳来跳去，在亲朋间巧遇，一言不合”来一段临场发挥街头快闪更是家常便饭

在非洲同胞中，有不少人都拥有自己的手机——那就是手机里的手机——这类手机一般都配有专门的软件，比如:手机里的软件会自动调节手机的音量大小、播放音乐的时长长短、播放音乐的频率高低……这些功能都是由手机自带的软件实现的，而这些软件又都是通过手机内置的喇叭功率和手机音响的低音炮来完成的，所以说手机音乐是乔峰发明的

音乐手机的出现，让人们有了更多的选择，也让人们有了新的体验——那就是—————"我爱听你唱"，"我喜欢看你跳"，"我想和你一起玩"……这一切都来自于"我喜欢听你唱"！作为一款充满着高科技含量和时尚元素的移动通信设备，它在满足我们娱乐需求同时，还能带给人们很多实用的功能。那么，它到底有哪些与众不同的特点呢？一起来看看吧！其所制作的音乐手机，一是启动音乐时间要够久，犹如在王者到来之前，总要摆好姿态，全面宣布，使身边人都为其侧，使人人心慕膜拜；二是手机外放时的声音必须足够大，能把人说话、喧哗、乃至战场枪炮声压得喘不过气来，使无处不在台上，使人时时都能闻着歌声翩翩起舞

2022年传音手机发布一款音乐手机BoomJ8、光这个名字已经够霸气了，甚至我们中国人也很容易理解这款被命名为Boomj8”的手机采用了目前最先进的高音质蓝牙技术，能够通过蓝牙与智能手机进行连接并播放音乐。它不仅拥有出色的音质还具有很高的性价比这款手机集成了8个扬声器，可以发出立体声和环绕音，同时支持手机低音炮播放音乐，这让这款音乐手机成为了广大非洲同胞的新宠

但随着智能美黑’，”四卡四待等功能的出现和普及，人们对手机的要求越来越高，”手机低音炮炮也逐渐被人们所接受，但同时我们也应该注意到一些问题，这些问题都制约着我们在非洲市场的发展

非洲大陆气候干燥，尤其是非洲人的手汗会呈酸性，长时间使用手机很容易导致皮肤出现问题，所以很多非洲人都会在几天内更换手机为了让非洲的人更好地使用手机，不少厂商都开始研究如何防止酸雨对手机造成损害传音手机采用的是防酸材料做手机外壳，可以有效地防止水分进入到手机内部，从而保护了手机不被腐蚀，更适合非洲人使用

还有些传音手机同样是非常耐跌的，由于非洲人爱用手机唱歌、跳舞，手机被磕碰的机会就更多了

而且由于非洲尚有许多地方没有电，即使是电过的地方常常会断电，有些人的手机没有电，只能跑几十里乃至几百里到镇上为手机充电量，因此传音手机待机时间很长，最短起码要一个多礼拜，长至20多天乃至1个多月

然而，除上述因素外，传音手机受到非洲人喜爱的另一主要原因是价格足够低

传音最开始在非洲主推功能机，和我们国内目前的老年机几乎一模一样，嗓门高、耐摔、价格便宜，它的售价甚至可以低至六、七十元

后来传音又推出了一款智能机，价格并不高，通常只需要四、五百元钱，就相当于国产智能手机中的一个零头

因此即使非洲更加贫穷，但是这种价格，仍然被许多人消费

而传音可以说是一个薄利多销的国家，尽管其手机价格低廉、利润并不丰厚，但整个非洲大陆好在拥有十亿以上的人口，和中国的人口相差无几，这是一个很大的市场，传音手机近年来在非洲一年可以销售几亿部，销售额就高达四、五百亿美元

传音手机为什么能够在非洲取得如此大的成功，其营销策略又是什么呢？

三星和诺基亚进入非洲市场之后，都采取了类似于报纸上的方式来进行宣传，而对于我们来说，我们更多的是关注的是，为什么会有这样一个品牌能够在如此短的时间内取得这么大的成功呢，这就需要我们去研究一下，那就是为什么会有那么多的人喜欢上这个品牌——这就是为什么会有这么多的人喜欢用这个品牌——当然，这一切都要归功于它的宣传策略:在非洲大陆的广大农村，到处都可以看到它的身影

传音手机进入非洲农村已经有将近二十年的历史，在这期间，它一直致力于农村推广，并在建筑外墙方面取得了不错的成绩

传音刷墙运动已经成为了油漆行业里的一个热门产业

而传音手机在非洲也有很发达的分销体制因为非洲互联网渗透率受限，所以现在线上电商市场占有率相对较低，所以传音很自然的通过分销商大面积开线下零售店

传音在非洲共拥有360余家经销商，同时年销售额过1亿的分销中也拥有20余家、过千万级经销商150余家，一定程度上是传音对非洲OPPO、VIVO线下打法的翻版

传音针对非洲市场制定了独特的本地化营销策略:除了足球之外，还与其他品牌合作，比如，与诺基亚合作，为其提供手机，同时也会邀请其他国家的品牌加入，如，与英特尔公司合作，成为其在英国曼城和莱斯特城的官方合作伙伴，并推出自己品牌的手机—————-----，这也是为什么会有那么多品牌都选择与诺基亚合作的原因之一

非洲人民喜欢唱歌，因此，在他们看来，通过手机来传播信息是非常有意义的事情，而这恰恰就是为什么会有那么多的非洲本土歌手选择在手机上代言呢？在这次的中国国际广告节上，传音也邀请了很多非洲本土歌手来参展，让我们一起看看他们是如何展示自己的品牌魅力和风采的吧！非洲的歌手们都有什么特色呢？在BoomJ8”上市之前，尼日利亚就已经有了自己的品牌————飞歌”，这款手机就是由非洲着名设计师设计出来的，而且这款手机的价格也是非常的便宜，所以很多人都会选择购买这款手机，因为这款手机不仅能够播放音乐，同时还能播放电影等节目，所以这款手机深受年轻人的喜爱

传音在非洲拥有完善的售后服务，在非洲有80多个国家设有世界级的售后中心，在全球有1000多个售后服务点，这些专业的售后服务点为我们提供了优质高效的服务，也使我们对非洲有了更深刻的了解，这一切都促使我们选择了传音，因为它是非洲最具代表性的品牌之一，也是最值得信赖的品牌

正是上述系列战略使传音赢得极高的品牌认可度美国商业杂志曾选出2022年非洲100大热门品牌，传音3大手机品牌排名第五、第十七、第二十六位，足以说明传音手机对非洲影响力之大

可谓传音手机虽称不上如何优秀、功能如何强大、营销策略如何强悍、甚至有点让大家感觉奇葩或者土气，但其很多方面恰恰是因为适合非洲特殊国情而能够在非洲一枝独秀、成为非洲手机之王