【聚禄鼎】一站式企业服务平台第一季度酒企表现似乎前途无量，至少上市公司公布财报蒸蒸日上
同时，酒商们也痛苦不堪，被困在各种原因中，动销滞涩不堪，最近已有不少酒款的价格降到了2年冰点挺价难，要股价更难？酒价跌到最低点之后又会如何反弹呢？我都不知道该怎么做了！”酒商们的困惑也从侧面折射出白酒行业的困境:酒价真的跌得这么低吗？横在酒企眼前的困难很难实现我都想要”
如果选择挺价，那就意味着改变了原有的出货路径，从茅台到黄牛从长期来看，股价还是应该跟企业业绩挂钩的。从短期看，股价更多地反映的是企业业绩，而不是股价本身。如果股价下跌，则意味着业绩下滑；反之，股价上升如果选股价的话，那么相对应的是将业绩继续做大做强，虽然在资本市场上有许多操作手法，但是财报是最能看得清楚、见效立竿见影的
如今大环境还不明确，酒企明显希望在为经销商添砖加瓦的同时将价格挺过来，力求鱼与熊掌兼得
但路不好走因为经销商在打款拿货上都有自己的原则:不赔！不扣！不赚！不赔本!"不赔"，"不扣"，这是经销商们共同遵守的游戏规则以前市场火爆的时候，酒企都在强势位置上，经常对低价抛货经销商进行处罚，责令打款提货，少打晚来扬言要解约，那时候白酒卖得不错，经销商忍气吞声如今日子过得差不多了，仓库堆积如山，卖酒钱也不怎么卖得动，但房租要交、工资要发、银行利息要付、经销商也不笨、亏本免费为您打工、还要和您哥俩好好相处吗？
最简单明了的挺价方式就是为经销商定一个红线价，不低于经销商规定的售价出售，就算双方都知道这一策略纯属胡扯，也不过就是设一道栅栏作为阻碍，完全不挡小偷而已经销商们也就照猫画虎，按图索骥了真正按照酒厂所说的售价出售，怕是连1/5的工作也完成不了
挺价加控货，既能缓解市场上的供不应求局面，又能起到价格拉升的作用，而且还能在近两年内吸引更多的消费者于是，他们就会选择杀鸡取卵”式的降价促销策略此招又险又难，不宜多用，易玩易脱，让对手有机可乘他们最多吆喝着口号，万不敢动真格的
酒企也有另外一种方案，佛系发货，经销商根据需要打钱提货，所以投放到市场上的货量比较健康，基本上可以消耗掉，价格有很大几率可以挺过去，但问题更加严重，业绩势必急剧萎缩，损害股东利益
这个表是笔者瞎搞出来的，就拿《白酒的一线、二线、三线品牌分别都有谁？》中排名前五的上市公司来说事因为数据不够准确，所以将其他公司的数据略作调整后再加进去计算。这样算出来的结果与实际情况相差很远。于是又重新进行分析比较。最后得出一个结论:没有差异原本还加入2022年数据，觉得算起来没有道理，干脆干脆干脆简单加工一下，用去年与今年第一季度数据等量齐观
如果以酒企在第一季度的业绩来看，那红字部分是其在下第二，第三和第四季度应该拿出来的合格分数，这样看，实在是太可怕了但是，如果从今年上半年开始算起，中国白酒行业整体情况并不乐观假若数字不佳，资本市场上业绩就看衰了，而这也正是酒企不愿意看的
上市酒企其股价与市值都是其不懈的追求，一切经营都应为此
《五月白酒购茶指南:江水寒，"鸭先知"》作者认为比较而言，它们应倾向于股价股价是什么呢？是你能赚多少钱？是你赚得多吗？是你赚钱以后还可以赚多少？还是你能赚多少就赚多少？都不是那么简单的事情那么，在这种波诡云谲的情况下，酒企是如何拉升股价的？
考虑再三也唯有压货这条路子是最好走的，要使经销商容易接受必须承诺利益，如给予较高投资与成本经销商也知道这一点，于是就有了降价促销的承诺。于是，厂家便有了降价空间，而经销商也有了更大的获利机会。在这个过程中当然了，这其中还有一个重要因素，那就是产品的价格控制问题——价格与成本之间的关系直接影响到产品的终端表现经销商之间的信息差价缩小了，竞争加剧了，"规模效应"减弱了，在这样一个饱和行业里，靠"暴利"来维持生存的企业已经到了"自杀式"的地步，只能是"饮努力提高销量"，而不是靠"销量"来维持利润，否则就只能是"饮有的是钱"，甚至是"饮有的是时间"
有人说，如今许多经销商打起钱来非常不主动，再也没有了头二年闷在脑袋里冲来冲去的感觉，掐薄钞票静观其变，在静观其变的过程中慢慢地消化存货这种现象值得我们关注，因为经销商打款积极性不高与白酒行业整体销量下滑有很大关系。那么经销商为何打不到钱呢？经销商打不到钱靠什么？有哪些营销策略可以借鉴？疫情封控后的消费场景也发生了很大变化，一些中坚消费者开始转向其他品牌购买产品，各大上市酒企在年中财报中都会出现大量的红色数字
那么，如果酒厂是硬的，没有利益？实际上并没有影响到，只要是经销商顶不住的东西，就自然而然的低价抛货去库存是个长期的过程，不是一朝一夕就能完成的事，要经历一个漫长的低迷期可现在呢？经销商们都急得像热锅上的蚂蚁:厂家要降价啦！厂家要让利呀！厂家要降价格啦……经销商们急啊！怎么才能不挨饿呢？总是卖不出去的全部留给自己喝吗？现在那些经销商们，谁仓库里堆满了葡萄酒还不够他们跟亲戚朋友喝上百年呢？
酒商们也在思考:如何应对白酒新政，让酒价回归理性，让更多的消费者能喝到放心的酒呢？
白酒大户们在河南省副食上大做文章日前，记者从河南省农业厅了解到，该省对部分名优品牌白酒采取惩罚性”措施，并将处罚范围扩大至白酒企业及其他酒类生产经营单位他们这阵子速度非常快，780元青花郎、250元至304元水晶剑、470元习酒1988元，不仅符合低价倾销和异地窜货的要求，还不知以上3家酒厂是否敢处罚家大业大、副食齐全的河南
作为国内第一大酒水集散地——成都至今仍处于封城状态，随后各地不同通道的同类汽车恐怕川流不息近日，记者走访了四川金河酒业有限公司（下称"金沙酒"），发现该公司正在紧锣密鼓地准备上市。而这一举动，也将为金沙带来新的增长点和利润点两天时间里，我在各大电商渠道购买了近500块钱的珍品摘要，这对我来说还是一个不小的负担，但对于金沙酒业而言却是个福音
在这个时间点上，我有一个观点，那就是碰到低价可进，还能使子弹多飞一会白酒的历史就是一个不断被淘汰，又不断被改造的过程。现在市场上，白酒的品牌越来越多，消费者选择的余地越来越大；而价格却越来越低。白酒在未来到底何去何从？白酒的十年一轮回，到底怎么了？
再也找不到一个确切的形容词了，由于白酒低迷并非是一个孤立的事件，别的产业或许更悲惨，这一点在各地区逐渐放松的房地产政策中可以看出端倪
能看懂此文者寥寥，对大环境没有任何影响但对于那些想在未来几年赚到钱的人来说，这是一个很好的消息。我不知道这些年中国经济有什么变化，但至少可以肯定的是:我们的经济结构正在发生重大改变刚需是接盘侠，谁都不能忽视高速增长的时代已经过去了，很多人都在回忆曾经发生过的一些事情，但有些事情却很难让人忘记，比如那些曾经发生过的事情……比如那些曾经发生过好事情的人，比如那些曾经经历过不好事情的人……比如那些曾有过好故事的人，比如曾经有过好朋友的人……当然还有那些曾经有过坏故事的人……如果你想重振雄风，那么你必须要有一个好故事！
那么，白酒会无望吗？答案当然是否定的！这是因为，白酒行业的格局已经发生了重大变化:高端酒市场被外资品牌瓜分殆尽，低端产品开始向国产品牌靠拢。这对整个白酒行业来说无疑是致命打击很明显没有，破局之道是有的，但是估计它们不会这么干，至少它们无法做到以消费者为中心”这个目标
本期《聊聊行情、杏花楼》栏目邀请到的嘉宾都是行业内的专家，他们从不同角度阐述了自己对行业的看法，比如:《聊聊行情、青花郎》认为，在拥抱消费者方面，企业要做的事情很多，未来的白酒消耗量会越来越大，而终端消费者又是最重要的一环
细节决定成败，"细水长流"才是最重要的，只有把细节做精了，才能把事情做好，才能把事情做细，才能把事情做到最好，这就是我们常说的"精细活"
酒企和酒商们都在积极开拓新市场、深耕细作，希望能够吸引更多的潜在消费者
在唱衰经济的时代，白酒的科技含量”也越来越高了，人们对产品的要求也不再是过去那么单一，而是更注重品牌和品质，甚至是未来
起风的时候，有的弓着腰板咬着牙扛着，有的平躺着缩小受风面积生活着，好像没有什么不好的
道阻而久，行必及
原文链接:http://www.juluding.cn/13917.html
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