【聚禄鼎】一站式企业服务平台解剖主播的报酬，主播的能力、主播和MCN机构之间博弈的主要信息等等，以典型企业为例，总结目前主播发展业态，预测2020-2022年中国直播电商产业主播职业趋势与风险。本文认为直播电商未来将以网红+社群”为主导，通过建立社群经济平台吸引更多粉丝参与到直播中来，从而促进品牌营销模式创新
是直播和电商结合的结果，2022年，直播电商横空出世，这一年又被称为直播元年”，同年3月、5月蘑菇街、淘宝陆续推出直播购物功能，正式开启了中国直播电商的发展之路。与传统电商相比，直播电商获客转化方面更有优势。目前，国内直播电商已经成为一种重要的销售渠道，但由于其商业模式还处在探索阶段，因此存在很多不规范之处，甚至有些问题亟待解决。随着更多的商户进入直播电商的行列、主播类型不断丰富，明星名人也纷纷加盟，直播电商的渗透速度进一步加快。与此同时，网络谣言层出不穷，一些虚假宣传、虚假广告等内容充斥着整个直播行业，给消费者带来了诸多困扰，甚至影响了正常的经济秩序
随着直播电商的快速发展，问题逐渐暴露出来。直播带货引发的网络舆情事件不断升级，给消费者权益带来极大威胁。中消协监测时间从10月20日至11月15日共20余天，借助互联网舆情监测系统，采集了与双11”有关的1430万消费维权类数据，平均每天信息量在53万左右。关于直播带货类的负面信息达33.41万，平均每天约有1.24万。这些数据不仅反映了直播电商平台上商品品类多样、价格参差不齐，更折射出直播电商存在着诸多监管漏洞和不规范现象。以及最近辛巴燕窝销售造假事件、李雪琴遭遇直播带货的造假，也反映出直播电商的数据掺假、虚假宣传等等痛点，如何构建一个更良性的行业生态，已成为一个迫切需要解决的课题。同时，直播电商是一种新型营销模式，未来直播电商产业将面临更大挑战和机遇
为此，艾媒咨询发布了《2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》，基于直播电商主播对社会发展的驱动力，深度分析直播电商行业主播现状，对主播薪酬，主播能力进行解剖、主播和MCN机构之间博弈的主要信息等等，以典型企业为例，概述了当下主播发展业态，对2020-2022年间我国直播电商行业中主播职业的发展趋势和风险进行了预测。该报告是国内首个关于直播电商领域的专题研究，也是首次以直播”为关键词来展开研究
此次报告涉及到的品牌/企业/案例包括:谦寻文化，青藤文化，DramaTV，淘宝，抖音，快手，京东，亚马逊，YouTube，Instagram，Facebook，美ONE，蚊子会，无忧传媒，薇龙文化，美腕，蜂群文化，风马牛传媒、妃鱼、至尊宝物、101名师工厂、泰洋川禾、特抱抱、歪研会、言止传媒、无锋科技、构美、梨视频、快买他、迈吉客科技等等。本次报告以直播电商平台为主线，对其进行深入调研和深度剖析，通过对直播电商行业现状和发展趋势的研究与探讨，结合当前直播电商领域的热点事件进行总结归纳和展望预测
下面是该报告的核心摘录
中国主播行业的演进和现阶段特征分析
伴随着互联网的高速普及，在社会经济发展中，数字经济已经成为一个重要构成部分，在这样的社会经济发展的大环境下，网红渐渐成长起来，形成了一种专业，以及1.0至3.0阶段。网红是通过网络将商品或服务呈现给大众，其传播内容主要包括短视频、音乐等，同时也存在着直播和互动两种形式。从发展的三个阶段来看，网红的主播成长过程，显示出互联网技术由图片，视频，直播等多种媒体的变化轨迹，而且目前直播技术的不断发展，使得部分网红渐渐变成了主播，追求流量变现、获取利润。同时也暴露出一些问题，如内容同质化严重，缺乏专业素养以及监管缺位等
2022年中国直播电商行业带货主播等级分类
中国直播电商行业带货主播的二八效应明显，头部主播的比例比较低，腰尾部主播的比例在90%以上。在目前直播电商平台中，头部主播占据了绝大部分市场份额，而腰尾部主播则是直播电商平台的短板，因此可以看出主播的价值在于其功能性和娱乐性两个方面。但是，不同等级主播的作用是不一样的，要注重组合运用。同时，直播电商平台也要加强对其自身品牌建设和运营能力的提升
2022年中国直播电商市场规模数据分析
直播电商行业的火热发展，令资本、用户和其他人士对这一产业给予了极大的注意。直播电商作为一种新兴业态，已经成为电子商务领域新经济增长点之一，受到了越来越多企业和消费者的青睐。数据显示，2022年度中国直播电商市场规模为4338亿元，较上年同期增长226%，预计2022年将继续以100%以上的速度上升至9610亿元。直播电商是一种新型商业模式，其快速兴起主要得益于移动互联网时代下，人们对于新媒体内容消费需求和习惯的转变，以及直播电商行业自身的蓬勃发展。艾媒咨询分析人士表示，我国直播电商市场的规模依然呈持续上升态势，在今后，直播电商的蓬勃发展，将进一步促进人场货”对人”的塑造，也就是主播这个重要步骤的开展。随着直播电商行业进入快速发展期，主播也逐渐成为了新媒体平台争夺受众资源的重要筹码之一
2020H1中国直播电商行业主播收入数据
艾媒咨询研究发现，2022年一季度中国网络主播月平均收入低于10K的比例达到45.0%，其中4.5k-6k收入主播比例最高，达到23.5%；10k及以上收入主播比例达到54.9%，其中，50k及以上收入主播比例为4.1%，有的主播的收入更多。此外，随着互联网技术发展和移动端用户使用习惯的变化，直播电商平台逐渐成为一种新的流量入口
2015-2022年中国MCN机构数量数据分析
作为内容产业的新兴链路，我国MCN产业在2022年以来呈现爆发式增长，机构数量由几百个量级飙升至几万个量级，同比平均增速超过100%。在这样一个发展迅速、市场广阔的领域中，如何对其进行科学有效的管理和控制成为目前业界共同关注的焦点问题。预计到2022年，中国MCN机构将突破两万家，达到28000家。艾媒咨询分析人士表示，中国MCN机构数量急剧增长，内容产业的入局者不断增加，行业竞争将日趋激烈
2020H1中国直播电商行业主播需求分析
艾媒咨询研究发现，成都、成都、成都、像成都这样的城市，主播岗位的市场需求要远远高于其他城市，主要原因是直播电商在这几个城市开始的比较早，政府支持，社会对主播接受程度相对较高，是多方因素综合影响的产物。同时，由于主播的职业特殊性，在工作中会产生很多负面情绪，导致主播离职率增加
2022年中国直播电商行业主播发展趋势分析（一）
艾媒咨询分析师认为，主播是一个在社会上有一定影响的人物群体，他们的一言一行和价值观，无不牵动粉丝大众的心，因而对他们的约束尤为重要。从这个意义上讲，主播作为一个特殊职业，在整个直播行业中占有重要地位。无论今后主播是持证上岗，还是主播职业化，都是普遍推行，却都显示出一种潮流，也就是在早期野蛮发展之后，主播行业最终会逐渐趋于标准，有其内在规律。因此，在主播队伍建设方面要注重加强监管和引导，以确保行业健康有序地持续发展
以上是《2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》部分内容解读。本论文主要针对直播电商领域的主播，结合其从业背景和实际工作情况进行了调查分析，对直播电商领域主播的未来发展趋势作出预测，并提出相关建议。下载全文，请到艾媒报告中心查询。在此，我们对本次调研的相关问题进行了梳理和总结，并提出建议与意见供各位专家参考
