其实可以不赚钱，就得问头部商家，因为不管是什么职业，就去问问那些赚不到钱的朋友，他都要让你赶紧不要干，这一行不可能。因为做电商是一个很辛苦的过程，很多人会把自己当成是一个打工仔来对待，所以在很多时候都忽略了自己对自己未来的规划和对事业发展的计划

但是也确实是有付出百分百努力，想要在电商行业认真干下去的人，关于给予能否得到回报的问题，还取决于个人的努力水平，和努力方向对不对。在双十一前的最后一个月里，大家都在忙着准备年货和各种促销活动

双十一虽已落幕，不过忙着发货氛，仍然在很多商店里有。很多人都会因为天气原因而忽略自己的工作，但是在双十一期间，天气依旧很热

北方的气温正在逐渐降低，南方的温度节节攀高，温度随意改变，但电商行业激情永存。很多人都在期待着双十一大促销活动的到来，而我们也同样期待着这个节日带来的惊喜

离双十二也不远了，不管双十一丰收效果如何，都要静下心来，迎来了接下来的大促。如果你想知道未来一年，哪些商品会被刷屏呢？

直通车是淘宝最早的付费推广方式，一直到2020，我们都玩起了千人千面展现机制，还有很多朋友缺乏对直通车的了解，因此，本文以直通车为主线进行分享。虽然很多人都知道快车的免费运营模式，但其实直通车是一种非常好的推广方式

一、主推款与其他商品数据反馈差异，划分推广方向过程

很多人在做店时都没有完整的想法，也就找不到钱，也不测款的结果是随意胡乱推掉了一件商品，办不好了，说直通车办不好。其实很多时候，只要你了解了市场上的情况，你会发现，很多时候我们的推广并不是按照我们的想法来进行的，而是按照自己的习惯去走

要知道，市场上有很多产品，随意的产品，价格高者通常卖得最好，低价反而拿不出流量来。这是因为价格太高了，买家不愿意买，反而会选择那些性价比高的产品，这也是很多店铺都出现问题的原因之一

出现这种情况的原因，是由于产品在价格战中，常常不去关注细节，而且定位越高，产品越好，更加关注买家购物体验，使各个方面都到位。这样就能抓住消费者的眼球，让他们主动关注自己需要购买的商品，从而提高了销量

产品质量，不可以完全依赖价格来引流，同时，也要关注引流人群与产品价格的吻合程度，否则产品价格又会偏低，买主还嫌不够。所以在选择产品时，一定要先了解目标消费者对该产品的喜好度以及购买欲望，这样才可以制定出适合自己的营销策略

二、直通车测款数据指标

直通车主要是测优质款，特别适合手机壳、服装、美妆等，服装配件等系列产品，确保上新率并在新款中测量优质款，为了推爆个别爆款，拉动全店动销。另外，在测试之前要对每个品类进行市场调查和分析，了解该品类在消费者心中的地位与认可度，这样才可以制定出精准营销计划，让目标顾客快速地接受你的品牌

外每款类目的测款指标也不一样，例如，手机壳的测款点击率就需要在一个网站上下，纸尿裤的点击率已经到了高达约，木耳点击量已达人数最多，羽绒服女的点击率已经到了高达，睡衣的点击率还要求高，纸巾点击量要高，餐桌点击量只要到点。这就是一个很好的说明，我们可以从众多的测款中找到一款适合自己的产品

按其制品，在测款方面，资料当然存在差异。如果要在测款中选择一款适合你需要的测款的话，就必须了解测款的基本要求和方法

三、直通车测款选词

测款通常有其自身的方法，利用直通车的关键词——智能，超推均能发挥测款做用的作用。测款时如果选关键词太多，那么测款效果就大打折扣了，因为选词很重要，选词少的话测款的时候也不能准确的反映出产品是否适合自己

但许多人的测款数据并不理想，感觉就是产品有毛病，一年也许爆几个就好了，剩下的时间就是一直在找钱、测钱。其实测款时一定要先确认客户需求和目标人群，然后再确定合适的词

实际上是测款选词，还会与人群发生联系，自定产品消费人群，不一定就是商店里进店人群，这应该是谁都不会明白的，这就是说，早期的词选得不恰当，造成产品与人群格格不入，当然是行不通的。所以说在测款期一定要把目标人群进行细分，然后再选择合适的词展示给用户

或精准词太准确，造成展现量太少，人群数据捕捉过少等问题，用广泛词搜索量大，但拿不出呈现，均会对后续免费流量进行人群匹配造成影响。如果把这些词用在人群上，一定要和你的品牌特点相结合，这样才不会造成浪费，否则只会让消费者失望

现在平台对于人群的捕捉越来越详细，例如，两个同类的商店，投放某同一消费群体等，展现量则有所不同。如果要进行不同场景下的人群定位，需要考虑到消费者购买行为的多样性和人群分布的差异性，这样才能做到精准营销

除人群高低溢价设定外，人群展示或分割权重的高低，权重大的商店，享有优先展示权。另外，还可以通过对用户进行分类来确定不同类别下，哪些是重点关注人群以及他们需要的产品和服务

因此测款选词，本刊将参照部分系统推荐词语进行整理，例如热门词、行业竞争词等，这类词语又与长尾词结合，便能有效地规避竞争。另外在选择关键词时，需要考虑到用户需求度，以及与其他店铺相似度大等因素来决定是否进行推广

还能提高关键词精准度，常常是词效果会比较好，避免了直接应用显得数据不错，其实，并不适用于你店系统推荐词。这样才不会浪费太多精力，提高转化率

四、直通车关键词养分与卡位技巧

之前关键词都是隐藏分，前10分是非常容易的，目前隐藏分已逐步被排除在外，如今落下十分轻松。因为我们的用户越来越多了，所以很多人把关键词做得越来越少，这就导致我们的推广效率越来越低了，这主要是因为我们的推广方式过于单一，不能满足不同人群对推广词的需求

通常掉分那些不稳的字，没有真正止步于10分之准，若连关键词也不上十分，那么，就要看资料了，归纳出了不到10分是为什么。所以说，我们不能只关注关键词的数量而忽略了它们本身所具有的质量

1、关键词营养:掉分原因，基本不符合下列标准，早期依靠点击率，中期依靠收藏加购，后期依靠转化率。如果是测款时的情况好的话，问题会更大，因为你要把产品卖给顾客了

若在测款过程中转化率稍低，问题并不十分突出，后期转化率如果赶不上，还容易掉分呢，在符合这些指标的情况下很容易上分，许多人表示，这些指标并不是轻易可以实现的，如果这些是不可能的，开店也可以赚钱吗？其实这个答案是完全错误的

2、关键词卡位:卡位适用于流量较大的门店，以节约推广费用为主，流量越大越好，不早控、花的钱越大。如果店铺的展示量大，每次拖价都很难做到最低，这样反而会造成推广费用过高，所以选择合适的关键词，可以起到事半功倍的效果

在卡位操作中，还应避免成本烧光而提前下线，并且也更适用于其他条件下的商店，关键词实际扣费，低于行业关键词的报价，还更方便进行卡位

因此对展现量和点击率都很高，拖价一次最好为1%-2%，由于拖价需要一些经验，拖坏了，也易影响流量，有些朋友经验不足，拖价后，数据恶化，需要立即调回。另外还有一个很重要的问题，就是要注意如何把自己的产品和目标人群进行匹配，如果你的产品不能与目标人群相匹配，那你就要考虑怎么让自己的产品更受欢迎了

五、直通车人群投放方式

人群溢价一定要做到，在人群没有溢价的情况下，然后我们所宣传的人，都不占优势，即拿不出手，比如关键词的低出价，人群高溢价、以特定群体为对象进行陈列。这个人群是指那些在搜索关键词时经常会出现在你视线中的人，他们的购买行为往往会对你产生很大的影响力

和关键的高出价，人群低溢价我们所呈现的是习惯于寻找这一部分关键词的群体。这样才能在这些人群中找到适合的人群进行宣传和推广，从而获得最大的效益

打个比方来说，搜索羽绒服女，消费群庞大，制作关键词的高出价，人群的低溢价尽管也显示了商品的价值，但产品若定位于20-25岁、女性、350-650。这个年龄段的人，对于品牌来说，就是一个非常重要的市场细分点，而这个细分点的出现和推广，需要依靠精准的人群来进行

但羽绒服女面向所有女性群体，必然是产品的，呈现在那些不够准确的人眼前。比如我们投放关键词的时候，只选择了男，女两个人群，就无法让他们都看到

若换方向操作，关键词的低出价，人群的高溢价显示了我们所建立的群体，那咱们就穿羽绒服女吧，直接表现为20-25岁的女性，350-650的买主眼前，人群就是这么玩。通过这个场景，我们发现，在这个过程中，关键词的高低出价和人群的多少，都对转化有着很大影响，只有找到合适的人群进行投放才能达到理想效果

因此，当我们放关键词的时候，还要与人群相结合来进行投放，面向不同群体，设定不同溢价比例等，将产品最近更多地呈现给高度转化的人，以促进产品转化。同时我们还要考虑到，不同的人群对品牌忠诚度不一样，对品牌忠诚度越高的人，他们对你的关注度和认知度越强烈，这样才能提升转化率

前期要分析好产品的人群特点，必须有充分的数据支持，大量的后台数据，有很多方向是可以优化。另外，还要做好客户沟通工作，让他们知道我们的投放策略是否合理有效，这样才不会盲目投放

六、直通车怎样增加生产

先避开产品投放生产地，有不少人会遭遇同行的恶意点击。因为我们投放的是玩具类产品，所以在选择投放地点上，一定要考虑投放区域是否与当地消费者生活方式相契合，如果你想通过投放产品来改变当地居民的消费观念，那就要从这一方面着手

所以首先要了解产品的优点，例如按天气、城市消费等，投放在以产品为主的区域，或避开产品的生产地，邮费成本等，避开投放不利区域，这样就可以做到有步骤、有步骤地投放。其次是要选择适合自己的网站和内容类型

另外每个类目的浏览高峰时间段也不一样，例如，玩具高峰浏览时间段为夜间20:00-22:00左右，机柜浏览高峰期为上午9:00-10:00。在本论文中还对不同类型用户访问网站的时间分布情况进行了统计和分析

办公产品高峰浏览通常发生在工作日，食物浏览高峰期为周六日上午10:00-11:00左右，床品浏览高峰期为夜间21:00-22:00左右，睡衣浏览高峰期约为夜间22:00-23:00。如果你有一个好的网站或者一个好的项目可以选择的话，那么就应该尽量在高峰期内投放广告，因为这样可以让客户看到你的广告效果更好，同时也会增加公司的销售额

所以在投放时间上，要依据产品特性，对于不同的时间点，分清主次地进行投放，浏览高峰时间段，合适的报价，以获得更大的流量。当你看到某一天的浏览量很高，就应该增加广告预算，这样才不会造成资源浪费

如果某个时间段浏览量很少，可减少时间折扣，也不停止在这段时间内投放。如果点击率很高的话，就需要增加其他时间点的投放力度，这样才能吸引更多用户点击

七、直通车驱动搜索流量游戏

不少朋友都会说直通车抑制了搜索，原来在没车前，搜索流量还有的是，驾驶后搜索流量下降，只有付费流量入店。我想可能是因为推广人员认为快车很容易就能吸引用户，而快车又不是免费的，所以导致没有太大吸引力

以前的文章中也讲到了这个问题，直通车排名时，当接近搜索流量排名地点，将优先显示直通车排名

此外，搜索流量采用千人千面展现机制，直通车展示机制取决于关键词出价情况，和人群溢价，因此，两种名次的地位均属不固，不可避免的是付费排名的比例很高。这样的问题，直接影响到搜索推广的效果，甚至还会导致其他用户的流失和被淘汰，所以一定要考虑如何优化这些问题

解决方案当然也是有的，尽可能将搜索排名位置抬高，使系统发布的流量更加准确。不过这样也不是万能的，毕竟这是一个比较大的问题，如果你的推广效果不好，那么这个问题可能还会持续一段时间，甚至影响到你的推广活动

肯定会有人觉得说着简单，做起来难，只需随时查看搜索排名的位置，当凭经验看对应的资料时即可。其实这并不是最重要的东西，关键是要能够快速准确地找到自己感兴趣的地方和目标对象，而这恰恰又是一个大问题

根据千人千面的特点，可大致判断相对的方位，在检测到进店流量变化时，付费流量游客众多，搜索流量游客较少，需立即下调关键词报价。如果搜索流量访客少，则可以维持一段时间后再降价

这种操作方法也存在一定的风险，例如，搜索排名自身也是非常低，每天不足一、两千流量，直通车同样没有报价进行排名。如果是想提升流量的话，就需要增加推广力度和提高点击率

搜索流量转换一旦发生下降，则链接权重很低，搜索流量将随之下降，这时就要通过直通车来拉动转化，以达到搜索流量支持的标准。如果你是一个大品牌，那就要从这一点开始考虑，在运营的过程中把关注点放在提升客户体验上，这样才能够让用户产生更高的黏性

今天分享的内容到此结束，通篇与前人所谈不大一样，就是带你学习运营思路方面的知识。我们的目的是为了让你更快地找到目标客户，提高转化率，提升企业价值

许多人对直通车的设定可能并无太大偏差，是运营思路几乎的含义，问题并未得到根本解决，不分析数据，不开阔思路，调整商店又经常，方向错了，没有用。所以说，一个成功的推广应该从实际出发，找到问题的根源并进行有效解决

趁双十二大促还剩一段日子，告诉你这些运营方法吧，没有根本的问题转变，乱用优化方式等，商店没有积极的改善。现在我们要做的就是把问题解决好，然后再去寻找新的机会和模式，这也是我们应该坚持的方向