【聚禄鼎】一站式企业服务平台免费”战略的商业模式，已涉猎众多实体行业，终有一天，它同样会出现在自己的产业中。在过去几年里，免费”的概念被炒得很火，很多企业都开始尝试这种商业模式，希望能借此打开新局面。还没到，必须理解这种商业模式的精髓，并抢先行动，成为该商业模式的发展和参与者，你才有资格在自己的行业站稳脚跟。免费”是一个商业术语，指的是在某一特定领域提供免费服务
今天给大家分享一家卖产后收腹带的公司，它是怎样通过免费模式实现每月三百万销量的。在这个过程中，我们可以看到一个商业逻辑——免费
分娩后收腹带，就是用物理方法辅助收腹用腹带，面向产后人群。在这个领域里，这家公司做得很出色
这家企业原来的销售渠道主要就是各大医院的妇产科，他们向医院支付了介绍费，请院方帮忙引荐。如果医院能提供一个产后收腹带就好了。一条产后收腹带的费用约50元，售价198元，付给医院80元，自己还有68元盈利。这个时候，医院就会主动找一家专门为孕妇生产的公司，请这家公司来帮助他们推广产后收腹带，然后再由医院和这家公司一起去推销它
最初，这样做只会使他们每月销售额达到50万，后来，该公司老板为实现高额销售额，采用免费的模式，产后收腹带直接免费赠送一个月销售额猛增到300万！这个免费送法也被很多人效仿，但是效果却差强人意，因为它并没有起到引流作用
免费赠送，那么，这个公司是如何盈利的？其实这个问题也不是他们想出来的，而是因为他们没有找到适合自身情况的免费赠送模式
当然，免费赠送仅仅是为了引流，不能白送，一定会有一个随后赢利过程。那么这家企业的老板为什么要免费赠送呢？下面就一起来了解一下他们的做法吧。他们把所有的产品全部卖给消费者，然后再通过第三方支付平台回收这些钱
他们做了一家线上母婴商城，商城全部为母婴产品，在这些奶粉中，数量最大。商城里的商品包括奶粉，婴儿尿布和护膝等多种品类，这些产品都非常实用，特别适合刚生二胎的产妇使用，并且价格也很优惠。用户只需在自己的商城充值198元即可，就送个产后收腹带，值198元。另外，这个商城还推出了一款名为母婴宝贝”的母婴商品，专门针对刚生小孩的妈妈们设计。充值资金可到商城买奶粉，奶粉均为各大品牌的正品保证，对刚分娩的产妇，奶粉属于必需品，而该平台奶粉价格也要比其他渠道低一点，并多送了1条产后收腹带，总价值198元，它真的很迷人！所以很多人都会选择把自己的宝宝放在这里，希望通过这样一个平台了解一下母婴市场的动态和发展情况。因此，超过80%的用户为之感动，舍得充198元就可以领产后收腹带了
而他们商城的奶粉虽然比别的平台要便宜一点，但需要六罐起购，这些产妇最初充值198元，还不够付，才能用好这198元，客户只会多花点，奶粉一罐400元，6罐2400。如果再加上其他一些费用的话，这一家公司的成本就要增加很多，所以，这一家公司是亏本经营的。当然如果她们不愿意购买那么多奶粉的话，再也不去商场买东西，那这198元都是属于这个公司的，企业老板不吃亏。如果来了，你就可以直接在这里购买。如果你到商城去买东西，你就会买的越多，老板的收入也是越来越高了，反正是，无论如何也要赚钱。这正是他们商城在做的事情
那他们家里的真实情况如何？我想，他们家现在已经有一半以上的顾客在购买奶粉了，但是我们家却没有一个人买。现实就是一开始只带着客户回去买奶粉，后达40%左右，越往后，销量就越高，因为年幼的孩子去后断乳以后，对奶粉要求较高。所以他们家现在每天都有很多顾客来买奶粉，但是他们家没有一家的奶粉是假冒的。而自家奶粉也真是真货，价格也有优惠，因此，客户首选自己的家庭。在这种环境下，这家企业的销售额也越来越高
就是如此，以免费送方式，该公司目前每月销售额为三百万。在这种免费促销下，这家公司的利润也得到了大幅提升，这对公司来说无疑是个好兆头
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