【聚禄鼎】一站式企业服务平台转眼间，距离2022年只剩下不到四十天了。在这期间，全球经济和社会环境将发生哪些变化？
2022年，这一年，在很多人的心里都是非常难忘的。因为这一年里发生了太多让人难以忘怀的事情，也因此让我们看到了一个更加精彩的未来世界。前几年爆发，后几年恢复生产，从疫情冲击下各产业冷暖，移动互联网流量风口交替，都留下了许多值得回味的往事。这其中，我们又看到了什么呢？作者作为广告第一线优化师，这里浅议一下笔者心目中2022年移动互联网流量的变化。一、大数据时代，我们将更多地依靠人工智能算法，而非人工决策和经验判断，这就是大数据分析的魅力所在
1:搜索还是一个刚需，但是，用户习惯已经慢慢地改变了
的搜索方式，而不仅仅是目前的刚需，今后还将继续成为刚需。在过去几年中，搜索一直被视为互联网企业的必争之地，但是现在看来，这一点已经过时了，因为现在搜索已经变成了互联网企业的必争地之一。这句话套到百度就是从现在看的，还是有道理的，那就是—如今百度已经成为搜索引擎之王，在今后相当长时期内，它还将成为王。这也说明了搜索广告依然是当下互联网广告业最热门的业务之一，而头条搜索则无疑将成为下一轮的风口
早在2022年，我们就知道了，头条搜索一直虎视眈眈地盯着百度，此后还发布独立的APP，以及购买互动百科，而到了9月份，字节系所属头条、抖音均开放搜索广告，班字节系的重要里程碑，是指搜索广告方面，头条对百度腹地正式发起攻击。这对于整个移动互联网来说无疑是个好消息。尽管目前仍然是雷声大，雨点小，但是凭借着抖音这么大的用户量，谁能说将来无法逾越？在移动互联网时代，搜索已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而随着移动端用户使用时间的增加以及手机终端性能的不断提升，搜索技术正朝着智能化方向发展
头条外侧，腾讯今年并购了搜狗，加持微信搜索；阿里支持夸克搜索，华为启动花瓣搜索，这些都是本年度搜索市场上的大事。这些搜索不仅让我们看到了移动互联网时代的巨大潜力，也让人们意识到搜索行业的竞争日益激烈不过还是一如既往，这些检索尽管各具特色，但是，都动摇不了百度这个市场。在互联网时代，谁能成为真正的信息王，取决于它能否拥有庞大且优质的用户群
但百度虽然在搜索领域并不风光，不过据艾媒咨询报道，预计到2022年，中国移动搜索用户规模可达7.54亿。在互联网技术高速发展的背景下，移动终端的普及让网络信息变得越来越丰富。其中，尽管移动搜索引擎仍是网民接受信息的第一门户，但是社交平台和电商平台的比例已分别为49%和35.3%，由此可见，有近一半的用户开始在社交平台上进行内容搜索。因此，搜索行业竞争也就越来越激烈
目前搜索市场上的用户习惯已经来自百度，搜狗和360、神马的传统搜索引擎向微信，今日头条，抖音，知乎拓展、小红书这样的平台。这些平台都以垂直”为特色进行推广，并逐渐形成自己独特的盈利模式。今后，在垂直搜索蓬勃发展的今天，百度所占比例必然会减少
2:智能推广+落地页/CRM系统托管已经成为主旋律
今年市场上五大主流搜索平台广告系统均已智能出价ocpc。其中，百度、头条是最聪明、最完美的。360搜狗跟神马的现在都是ocpc了，但是，远不能说是成熟的
百度今年的ocpc升级幅度也比较大，降低门槛，将投放包提升到出价策略等，结合数据平台观星盘更新，都能看到百度在智能出价、人群数据收集这一块的动作是频繁的。再来说下字节系，今年字节系突破头条及抖音搜索广告，并全量公开，这可以说是个大转变。字节搜索的推广主要依靠的是其在移动互联网领域积累下来的庞大用户基础以及对视频内容的精准分析能力。尽管目前字节搜索广告在整体营收中所占的比例很小，但是抖音搜索潜力也是不容小视。字节搜索广告作为一个独立的流量入口，其价值还没有完全体现出来，未来会继续释放更多的能量
智能报价之外，托管依然是今年的主旋律。据记者观察发现，在整个行业内，大部分企业都会选择按照批次进行托管。去年被业界传为佳话的百度全产业落地页托管，今年没有做到，但是现在已有很多产业的落地页在基木鱼上切换，这说明，全行业切换亦是迟早的事。那么，如何选择合适的行业来完成基木鱼的转型？从作者的情况看，现在一些地域的一些产业都在分批进行基木鱼的开关。这是因为，这些地方的运营商都希望自己的用户能更多地向他们集中
从监管和平台做流量闭环，落地页终将不可避免地托管出去。那么，如何让行业的运营模式发生改变呢？以及我们的第一线广告优化师，所应做到的是接受产业的转型并未雨绸缪。我们可以通过调整策略，来适应这个变化。等到变革到来，我们已精通应对之法，从而顺利过渡并确保结果。所以我想说，现在是转型的关键时期，转型是一个渐进过程。落地页托管外，百度还在今年的CRM系统爱番番中进行了大量的升级与活动，实际上，其宗旨与落地页托管是相同的，即4个词—生态，闭环。所谓生态，就是要把互联网与传统产业相结合，形成一个新的产业链条，让互联网企业可以更多地利用传统行业的资源来服务于客户
至于小搜查，360搜狗神马这些，也就不可避免地走上了这一道路。因为，互联网时代的到来，让信息流竞争变得越来越激烈。搜狗较早启动向日葵计划，UC旗下锦帆建站也在沿着这一潮流发展。现在看来，我们可以把它看作是互联网时代的一次大变革，是互联网思维对传统行业的影响
3:信息流争夺不断拼杀，直营电商的门槛逐渐提高
信息流市场在今年也发生了巨大的变化，包括，其中尤以腾讯，字节为最夺目。腾讯方面，信息流广告系统在今年又做了几次升级，包括报价的提升、提升广告版位、升级数据报表等，并有许多新工具面世，广告系统更成熟，更完善。字节系的上线，则进一步推动着信息流的发展步伐。字节系今年也有很大作为。字节系的开发者们已经开始着手布局抖音，并将其打造成一款移动端的短视频平台
抖音现在日活超过6亿人。我国现在有14亿左右的人口，对应三个人，其中之一为抖音用户。尽管这种换算关系不是很确切，不过，它能给我们带来抖音海量用户量与激进式膨胀的感觉。抖音在国内拥有巨大的影响力
目前，抖音信息流广告堪称信息流市场之王，还有百度信息流、腾讯广告等。其中，以抖音”为代表的短视频广告成为了抖音最重要的收入来源之一。2022年字节收入增长最快的不是信息流，但却是抖音电商。在这个领域里，字节跳动无疑成为了一个黑马。据腾讯科技11月的报道（可搜索相关文章），据知情者透露，作为字节跳动内成长速度最快的公司之一，今年抖音电商平台商品交易总额将达到1500亿元人民币。这意味着字节跳动在短视频领域取得了突破性进展
字节系电商现在系统很大，其中就有大家所熟悉的鲁班旗下直营电商，抖音小店等、直播间带货，携手第三方电商平台等。从这几个方面来看，字节已经具备一定规模。就电子商务而言，字节虽算入行较迟，但是靠着抖音上的摇钱树，当前字节总体电商实力不可低估。从内容到渠道再到运营都已经形成一套完整的商业逻辑，这也让它在很多方面具备了一定的竞争力和发展空间。在人货场上，这几个字节现在可以说是占据着上风，流量加产品，线上渠道（直播），特别是今年以来，由于受疫情因素的影响，直播带货在整个行业炙手可热，无论风口期是多长的，用字节现在变现效率，电商方面的的确想象空间很大。所以，字节的未来之路就看它能否抓住风口并快速成长
说完字节系电商版图，再来说说直营电商。对于字节系来说，直营电商是最重要也是最后一个环节，它可以保证字节系的资金链稳定并为其他业务提供支撑。直营电商在这几年的市场增速是显而易见的，然而，到了10月份，鲁班抬高门槛，在业内产生广泛影响。这主要是因为疫情期间，不少企业都面临着线上销量下滑、业绩下滑的问题。不仅鲁班，腾讯枫叶、百度度小店、快手金牛，直营电商平台，年底的时候都会进行大量的提升，调整自己的宣传产品。从去年年底开始，一些企业开始把自己的品牌名称改为二电”，甚至有些企业已经把店铺名称改成了二电+微商”。这些调整一方面对二类电商准入门槛和行业标准进行了更多的规范，对于中小企业而言，做二电的难度也在加大，红利在下滑，转型成了二次出发”必选之路！
类似于直销电商，今年微信加粉，也是让不少行业从业者大呼过瘾。微信朋友圈的加粉，从去年开始就进入一个新阶段。一方面，广告平台在不断的强化监管，对于这种加粉的方式，前所未有地增加了审核与办理；另一方面是电商平台的竞争压力与日俱增，微信营销的发展遇到瓶颈。另一方面，微信生态，对于个体的微信号进行了大量的约束，加粉推广目前获客成本较数年前有所提升，已加倍乃至数倍。此外，在流量变现方面，现在流量费越来越贵，很多广告主为了获取更大收益，不得不选择通过微信营销，以达到更好地宣传产品的目的。而从开户的角度来看，如今，各大平台门槛更是严格得多，巨量引擎关闭下半年一些产业套户”。在这种背景下，一些广告主开始转向其他渠道，比如短视频。今年中旬趣头条亮相3·15晚会，它在这个平台减肥、网赚类的加粉广告，引起了业界的注意，趣头条官员随后表示将认真整改......
简而言之，2022年，无论甲方或乙方，无论是上游媒体方，亦或下游广告主，都经历了4种境界—更严格的规范、费用较高，流量较小，影响难度较大。在这种情况下，谁能做到持续创新，谁就能够赢得市场先机，获得发展空间。在普及的道路上，没有最难的，有的只是更困难。对于互联网公司来说，只有持续地改进，才能让用户喜欢并接受你的产品。同时也给从业者以启迪，唯有自身不断变革，不管学习，才有可能在竞争激烈中存活。从本期开始，本刊将陆续刊发多位业界专家关于互联网+背景下的媒介融合转型策略及相关问题的思考，希望能给读者带来启发和借鉴
4:疫情之下，直播，带货和线上教育应运而生、云服务等新生态快速发展
受今年疫情的影响，流量市场还孕育着许多新业态。比如直播、带货、线上线下教结合等等，都受到了极大的关注和讨论。其中最引人关注的是:直播，带货和线上教育，云服务等。直播+秀场和主播带货为代表的新型消费形态正在改变着人们的生活方式。直播早已兴起，但直播加秀场，带货加秀，那么，疫情过后，新生态。直播带货作为一种全新的商业模式，它打破传统电商模式下消费者与商家之间信息不对称，让线上和线下更加融合，为企业创造了更多商机
采用短视频与直播相结合的方式，今年，直播带货的理念在整个行业火了起来。直播带货成常态，成为一种趋势。带货群体上至娱乐明星，下至普通人，上至政府官员，下至著名企业家，由网红变成细分领域的大V，都是用这样的方式介绍物品，达到带货目的。在这个风口上，各大平台纷纷布局，抢占流量入口。字节系、阿里系、腾讯系，甚至对于直播向来不感冒”的百度，都在主动再战直播赛道。在这场风口上的竞争中，谁能抢占先机，谁将拥有更大的话语权。互联网巨头们竞相争夺的一块市场，就找门路”吧，便可以是第一个吃螃蟹的人。在这样一个风口下，直播带货这一新兴业态将迎来井喷式增长。直播带货将成为近年来电商平台不断变现的主要方向。直播带货要解决什么问题？
类似于直播带货的，线上教育与云服务在今年也有了很快的增长。线上教育特别是K12、成热门股的大佬们不断加码蜂拥；云会议，云办公、云服务等云+生活/办公理念也成为媒体关注的焦点。从技术角度看，这些都属于新技术，可以说它们都是新事物。就市场而言，这一切都是一种全新的产业。就移动互联网的流量而言，这些属于增量的范畴，值得我们认识与学习。在这个大趋势下，我们可以看到，移动互联网流量增长迅速
在直播推广上，抖音在今年上线直播间推广——Feed流。通过这款产品，可以让更多的人分享自己的直播间。Feed和Dou+不同，这是抖音4月份发布的直播间是付费推广工具”，以巨量引擎为依托，构建广告投放体系。这种方式主要通过大数据技术对用户行为进行分析，结合算法推送到直播间里，让用户看到自己想要观看的内容。在抖音推荐页面上，直接向用户展示顾客宣传直播间，就是为带货账号的直播间推出垂直流量，进行直播间推广的模式，宣传方案是抖音号宣传加原生直播间，目的是使得广告投放的效率以及投放效果方面达到提高。通过这一方式，抖音的粉丝数量、销量都得到了显着提升
在现场广告推广方面，巨量引擎现在已建立起一套相对完整的广告系统，就业界而言，已领先一步。随着流量红利时代的到来，越来越多的企业开始意识到通过海量资源进行流量变现的重要性。就当前发展而言，机会也不少，红利还不少，是营销人，特别是电商人需要挖掘的渠道。如果没有流量红利，那么，就会陷入到流量陷阱”之中
新增的增量平台或产品，是还存在流量红利。流量红利的积累需要长期的努力才能得到。对广告行业的从业者而言，必须做到营销不断深入、这些流量红利在成绩上取得突破性进展是断然不能丢的。新时代，风口在哪里？短视频也好，直播带货也好，不管是直播间的宣传，还是物联网的广告都处在风口上，而且风口还暗示着潜在的巨大商机与营销价值。在这样一个风口上，营销人该如何把握？多一个营销人不容错过的良机。如何把握机遇？
总结:
面对2022年更加复杂的交通形势，较难掌控的结果，作为一名行业从业者，笔者个人观点如下，关键是要把自己提高。在互联网时代，我们需要有新的思维方式，新的产品形态，新的运营模式以及新的传播手段等来适应变化了的市场环境，同时也必须具备创新精神与实践能力。特别是跟上时代的步伐，继续研究。如果不主动地提高，在未来的竞争中只能被动地被淘汰掉。打铁，还须本身硬，唯有自己的持续改进，才有可能打败市场。在新媒体时代，传统媒体人应该多思考如何利用新兴技术进行内容生产与营销传播，而不是简单地重复以往的做法，这样做才会事半功倍
就推广而言，搜索加信息流的组合，人工调节加智能调节，我认为，这是未来经久不衰的主题。互联网时代的营销传播已经不再仅仅停留在传统的广告”和产品”上了，而是更注重于用户体验和品牌建设2022年的职场变革，要实现由粗放思维向精细投放的转变，由调词调价到页面策划等，由多渠道耕作向主渠道深耕转变，由控制成本转到提高转化率上来。只有这样，才会让客户和公司满意，才可能持续地发展下去。跟趋势学，努力实施一定不出错。这也是企业管理中最重要的一环
难以普及，不过，还是有一些人干得不错，仍有一些人可以归纳出许多办法。在这个过程中，我们需要不断地反思自己，是否真的做到了最好？而且我们只需要研究，需要落实。如果没有一个良好的学习平台，那么推广就不可能做到最好
学习的平台很多，首先是正式成立营销大学，比如百度营销大学、巨量学院、腾讯营销学院；还有一些行业平台比如艾奇SEM，腾讯课程等等；还有一个很重要的平台是个人的自媒体，例如微信公众号等等，这其中最关键的一点就是学习和执行了！最后，要咨询周围或同圈的朋友，以便研究。这些都不是我们想做的，但是在这个时代里，如果你不想被淘汰的话，就一定要学会学习。不学就会止步不前、得不到落实，明白多少，都没有用。只有在学习中不断地发现问题，解决问题才能有新的发展和突破。学习加上练习，我相信你会从容面对将来更多的挑战。在这个世界上，没有什么比成功”更能吸引我们了
原创作者:木比白
出处:卢松松博客，转载请标明出处！@@@@@在这个人人都是自媒体”的时代，人人都能成为新闻传播者
