有人说，社区团购最直接坑的是，星罗棋布的几十万快消品经销商遍布全国。在这个以网络为代表的电子商务时代，社区团购让很多人觉得团购就是卖东西，不是什么新鲜玩意！”公然乱价，跨地域窜货，看起来也是合理化”的，先上了车，经销商在短期内就赚足了盆，周围经销商则是苦不堪言。在过去一年多时间里，社区团购成为了快消品行业中最为热闹的一个话题

也有人说，社区团购对线下生意的影响，不比上次电商革命逊色，烧钱大战，直接烧掉了线下两万家KA超市，六百万家零售小店店主的身心。在这场疯狂的价格战中，很多地方都有被打得血本无归的门店。部分地方性连锁商超已展开预判，业绩将要下滑10%-30%。在这样的形势下，超市、小店、小摊点的经营者们，都纷纷选择抱团取暖”，或者干脆就把门店关起来了。精明一些的超市、小商店的主人是团长，却又因品类重叠价格悬殊惹了一身骚。有的甚至开始用砸牌”的手段去争夺市场，把本来就不大的市场份额搅得更加混乱不堪

还有人说，从表面看，品牌厂家俨然就是这股热潮的受益者”，有些快消厂家明明明白乱价，却仍然选择睁一只眼闭一只眼，甚至与平台同流合污”，看来受益匪浅，不过其实就是自砸招牌的，已有一些品牌遭到来自某些地区经销商的共同抵制。那么，社区团购到底该不该打呢？

那么，今天咱们一起来探讨，这一备受争议的问题，就是社区团购，到底是砸烂了什么人的碗？社区团购真的会成为未来互联网经济发展的重要趋势吗？

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品牌厂商

厂商的心思在这个时刻是比较复杂的，如怀春少女，想拥有一个物品，但既担心对象不来了，又怕对象乱来......

也就是说，厂商们正是看到了社区团购的火爆，还可以把货物直接跳过中间冗杂已久的流通环节而直通C端，我就抱着社区团购。如果把团购做得不好，就会被人认为是在卖垃圾但不敢做这件事之后，损害了既得利益者的传统经销体系，乱套价盘，关系到生死存亡。于是就想到了社区电商，但又担心会对传统经销体系产生冲击

中较为典型的例子是，康师傅正准备组建新的电商部，将B2B与社团平台全部纳入筐内统筹；成都啤酒高层会议上展开了一场讨论，确定要不要专为社区电商渠道定制产品，这样既不会对传统经销商体系造成冲击，也不会丧失对渠道的把握；统一是饮料新品，直接发布于兴盛优选平台。以上这些都是典型的互联网+”企业跨界合作模式

因此各厂商目前总体处于观望状态，在安抚的同时，一面自觉支持，态度异常暧昧。这可能是因为在过去的一年里，整个行业的销售环境非常好，很多品牌厂家都在为这个行业做准备。并由以上事例可见，大企业在这风口上灵敏地嗅觉，但这并不代表着所有品牌厂家都会如此。对于整个行业而言，”风口本身就意味着机会与挑战并存。对于厂家来说，在风口面前应该如何抓住呢？我们不妨先来看看这次社区团购平台给我们带来了哪些机遇和挑战

此次社区团购平台由于中间商环节被压缩和删减，自然会逆向带动上游品牌厂家最优性价比商品的演进，亦即马校长嘴里说的新制造。如果厂家能够把握住了这个关键点的话，就可以让这场全民造节”成为一种可能。而抓不到这一关键节点的，也没有传播种草推广能力强的牌子，那么必将在这庞大的大潮中退出历史舞台。这其中也包括了一些传统渠道和电商之间的矛盾，但更多的却是厂商对自身品牌未来发展方向的思考

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经销商

按理说来，厂家内心里实际上有着很强的革命需要，毕竟，哪个品牌厂家都会想通过4-5层关系触达消费者，哪一家厂商不想打造F2C模式？可是，在这之前，厂家应该先把自己的终端客户搞清楚，他们是否需要改变自己的渠道策略呢？

更重要的是厂商作为品牌价值的创造者，还应该先从上游源头进行改变，但此时，我们可以找到返回到上面所说的那个问题了，毕竟，传统势力的惯性实在太大，厂家想革掉它，牵一发，动全身。厂家需要一个新的思路和方向，但又不得不承认，这个方向并没有那么简单，需要一个过程，这就是经销商完成任务之后才能够实现自身利益最大化的时候

所以，有的提到经销商无法完成工作，通路价格体系被打破后利润被阻滞，有大量死亡的危险，会不会发生这样的事情？如果经销商不愿意继续走下去的话，那么厂家的出路何在？

因为链接是万万不能中断的，厂家想革命，不自绝后路，然而，整条链路都是无法中断的，在这样的机会中进行挤压，却能做到。因为，如果经销商的地位没有改变的话，那么整个渠道都要跟着变化，这是必然的趋势社区团购后半段，在很大程度上可能触发经销商身份变化，由此换种活法，即重建传统经销商向供应链运营商的转变。经销商的角色也从卖产品”向卖服务”转化，甚至可以是卖品牌”

直白了说，是经销商职能的转换，这就是为厂家推销商品的时候了，职责所在，就是把货帮厂家卖给B端。在这一阶段，经销商只是厂家与用户之间的一个中介，平台会根据客户的订单信息为其提供相应服务和产品。后期为消费者用户代采商品，平台向经销商回馈用户需求，经销商根据用户需要进行购买，使产品由厂家向平台迁移。经销商也可以成为一个平台的代理，通过自己的渠道销售平台上的产品。此时经销商主要利润构成将不在中间商差价之内，但厂家佣金多劳多得，单量确定返利多少分。在这种情况下，平台将成为经销商的最大竞争对手，而平台也会因此失去对经销商的控制和管理能力

但厂商为什么不能直接把链路压缩到平台上，和平台直接对话，把经销商裁出局？这也不奇怪就像现实生活中一样，更让人感兴趣的是，明明两家人心里清楚，想成为亲家，其间可总有一个媒婆，月老说三道四。在这种情况下，厂商和媒体又该如何合作呢？不错，它是媒介在起作用。如果我们能把这种功能发挥到极致，那么就可以让企业在激烈竞争中立于不败之地

举一个简单的例子，国内生产快消品的厂家已有上万家，平台无法逐一去连接，更不是每家一个的交流。那么，如何让平台能在众多的渠道中找到合适的供应商呢？厂家需要规模化，平台需要整个品类。厂家需要大流量，但终端消费者却无法直接接触到，而终端消费者又很难接受。因此服务商的作用是集采需求作链条之宽，然后集中式一条管道运输到平台上。如果厂家的渠道和平台都没有做到极致，那么，厂家就会面临着被淘汰的危险

从另一方面来看，平台和厂家机制之间根本不可能进行对话。厂家在卖场和社区之间来回穿梭，最后才把钱给经销商，然后经销商把款转交给厂家，这里面就涉及了资金的流转问题。因为传统商超账期通常为30天甚至更长，因此，在此过程中，经销商应该发挥垫资垫仓作用。而社区团购则有赖于与其身俱来，计划性购买的能力，压缩付款周期至T+1、但就是如此，仍然和厂家谈不拢，由于生产厂家以销定产，此时仍需服务商垫资居中。所以，社区团购的模式也只能停留在一个阶段里，无法持续下去

因此，今后运营服务商需要做些什么，其一，信息流触达，其一，资金流垫付，然后与综合服务相结合。只有这样才能让经销商从死”变成活”。因此经销商有必要进行改造，但不能消亡。经销商要生存，必须进行改革，只有这样才不会被淘汰出局

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二批商

但是，既然是革命，就必然有牺牲，自从链条被挤压，肯定有个人折了进去。所以二批商必须重新定义自己的角色和定位，不能只把它看成是经销商，而是要成为供应链中的一员

1990-2000年来，二批商经历了几次大革命，当更多资金雄厚的批发商获得一些知名品牌代理时，二批都离场了，人们认为经销商会禁止批发商，但不会。这就是一个很好的例子，因为他们已经把批发商从供应链上彻底地拉”下来，把他们变成了可以自由支配和经营的个体

2000-2010年，大卖场走进中国，区域性卖场的兴起，在大卖场内拿货，连本地批发商都比不过，大家都感到批发商的气数已尽但却不是。这一年，二批商又重新活跃起来，大家都觉得二批商已经是死对头，但是没有

2010-2022年，互联网的爆发，电商新零售的兴起，连线以下的实体零售，人人自危，人们更感到，夹缝求生批发，这一次该身份不保，却又不保。在这期间，二批商在经历着各种考验，从最初的零库存”，零退货”，到今天的零存货”，二批商终于迎来了发展春天

不过这次，二批商或许真有几分悬心，迄今为止，有来自不同方面的资料进行了多次回馈，这一次对二批商实在是太不以为然了。不过这只是一个表象，从长远来看，二批商将会越来越多，而且他们对整个产业链都有巨大影响社区团购已击穿了价格，厂商也好，消费者也好，目前均已不愿支付中间长篇大论流通环节的费用，这不仅是实质，更是真理。所以说，二批商在这个行业里，已经失去了原来的意义

同年B2B大战，一门心思地想把二批东西整理干净，但事实上，B2B在那个时候还没有完全做到，这个以后再提。而如今的B2B已今非昔比，社团则披上了团购马甲，干回B2B的勾当”。社区团购就是这样一个新玩法”，它是由第三方平台提供商品给社区内的小商贩和商户。运营服务商的职责是把货物从厂家仓库迁移至社团仓库，就像是购买B2B软件那样，小B商家会直接下订单，C端的用户会在平台下订单，到店里自己提。这样就可以避免中间环节和信息传递问题

成为新锐互联网巨头和老牌赛道元老，全国范围内的多重覆盖，交织成了巨大的网络，地方区域型平台填充补漏，二批商面临着大范围的淘汰。在这场零售领域的革命中，谁能率先抢占先机，谁就会拥有更多的市场话语权，而这正是未来大型零售商场竞争最重要的核心要素之一

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KA商超

KA商超的入场，可算得上是中国零售业生产力的第一次革命了，超市中，视觉，听觉和嗅觉、触觉得到了满足，建构起完美消费场景，那年超市进了中国，简直与动物园同级，人的消费实际上存在着部分支付场景的成本，故延续至今，大家还习惯于一提到逛”超市的话题。在这个过程中，人”成为了最重要的因素，而人”也成了这个行业的核心要素，因为它决定了消费者的行为方式以及消费行为模式

从九几年到零几年，商超像现在社区团购，风头正劲。这其中，媒体是关键，因为它提供着最直接的资讯。只要是参与报道的，势必某某大卖场开到什么地方去，开店有多大，就有多大的起步。接下来就是各种并购，从收购，到联合，再到兼并，最后到退出但现在是最后的结局，我们看报道，并购和退场比较常见。在这样一个大环境下，很多人开始担心未来超市会不会像社区团购那样消失

而商超的营业额和流量都在呈现下滑趋势，为什么？原因很简单，就是因为电商冲击了传统零售渠道的份额，导致很多人开始去寻找新的销售方式，于是出现了一种叫做社区团购的商业模式。由于电商兴起，能够为消费者提供低廉的价格，能够满足消费者在任何时间，任何地点下订单，多宝东可算是在商超经营中被狠狠地踩死，凡能一件代发，由多宝东化解，而且目前还不可能一个代发，由社区团购来承担。这就是社区团购与传统便利店竞争所带来的结果，社区团购是一种新业态，它的出现改变了零售企业原有的经营模式，让零售企业的利润空间得到极大提升即，电商抢下商超的半壁江山，社区团购抢到了自己的另一半业务，踩到另一只脚。超市和社区团购的关系很紧密

此外，超市的账期至少为30天，超市正在提货，供应商将换算利息及坏账率，因此，社区团购准现金进货，至少比商超便宜几15%。这就意味着，社区团购的成本可能比纯超市高很多倍。二是超市内部的人工，现场、水电煤气的消耗量等等，加价率不低于25%

总的来说，此次社区团购高潮，会进一步加剧综合KA进店人群的下降和进店率的下降，直接剔除3低效（人效坪效时效）的大卖场并对其进行预测，从数量上看，据估计，有将近13的综合性大卖场已经消失。这意味着，传统大型百货零售行业将面临着一场新革命

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终端小店

据9月29日国家政策《意见》指出，国家将重点支持实体店通过互联网与消费者建立全渠道，全天候的联系，鼓励实体企业回归商业本质，借助电子商务引客聚客，鼓励企业顺应时代发展需求，不断开展商业模式创新。”这意味着，电商零售模式将从原来的线下门店为主向线上线下相结合转变，而这种转型也将成为未来零售业态发展的趋势之一

作为一种全新的商业模式，对于原来整个销售体系来说，会进行重新建设，但为什么要改革，二批商，而非终端小店？因为它能更好地适应市场变化和消费模式的转变

武侠电视剧剧中的，长枪对着宝剑的人，总会叫上一句，一寸长一寸强，一寸短一寸险”。这个道理很简单，谁的价值高了，谁就能得到更多的钱。但纵观商业之链，肯定相反，谁最接近用户，谁最值钱。社区小店”的概念，正是基于这个原因提出来的

因此，无论何时何地，拿在手里的电商”都不会死去，天天往返路过的社区小店，就没有死亡，非死不可的人，一定是再向上追溯一级，以上两批。因为，这些店不是被逼疯了就能被消灭掉的，而是被逼着死了之后才发现原来自己的生命力还有这么大！

而且，600万家小店非但没有死亡，也会活得更加精神抖擞”。互联网+餐饮”，这是一个大时代下的新事物，但这绝不意味着就可以不存在，而是必须面对和解决好它的问题。前些年人们总是把互联网+”这个概念挂在口头上，互联网+餐饮，外卖应运而生，互联网+货币催生线上支付，互联网+零售就是出现了以多宝东为代表的线上电子商务，不过，多宝东现身，也正式打响了线下战役，却并没有说，拉上了这几百万家小店一起来拥抱互联网。这其中有什么原因呢？

但是社区团购的出现，为线下小店介入互联网领域提供机会。社区团购就是社区商家利用自己的地理位置和网络优势来吸引顾客，让他们到社区里去购物、吃东西或者娱乐休闲等，从而形成一种新的商业模式为什么这样说？因为现在很多社区团购平台都在做团长，但实际上社区团团长的作用非常大。由于，今后无论加强团长，或者削弱团长，一定会有团长的存在。社区团购也不例外，它需要团长这个角色，而团长的产生离不开自提和配送两个环节。线下自提，正是社区团购能够最大限度降低快递物流费的杀手锏，自提点现在被认为是最轻巧的图案，履约成本最小。社区团购其实也不是一个新生事物，但它的兴起却有着深厚的土壤

天生土壤”的环境已经具备，其余的都是过来催化其中包括CVS社区方便连锁店、社区型连锁店，如生鲜连锁和药店，开展店群一体化的建设进展（连锁店逆向收获社区团购），由此筑造了以店为中心，新店商蜕变重生的局面，塑造同城电商零售的第三力量。在此过程中，社区团购平台也会逐渐成为一个新的商业增长点。社区团购推680万家社区终端小店，搭上了移动互联网的末班车。社区团购是在电商领域中一个新事物，但其商业模式却早已被大家熟知，并且已经成为一种趋势和潮流

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快消品B2B

兜兜转转，最后接前面B2B，至于B2B赛道内的兴衰历史，在此就不再延伸了，但看看近期刚发生了两件事情，好像能闻到一丝丝的讯号

第一件事，11月16日，百世宣布百世店加将宣布退出比赛；这件事情本身并没有太大意义，因为这只是一个开始。第二个事件是最近阿里零售通高层发生了变化。这两件事情都与互联网+”相关，而且在互联网上都可以看到，都是对未来的展望和规划

在此一定有人以为以上信号”信就信了，不信就不信了。因为现在的互联网环境下，消费者和商家都不再相信什么是真正意义上的电子商务，而只知道电子商务的模式和商业模式但社区团购替代B2B可能成为必然结果，正如90年代的手机代替了BP机

为什么B2B暴击二批商，却就是打不掉？由于B2B在B端使用了自己制作的一套逻辑，所以和二批商打了起来，但批发商也有其合理之处，因此，上文提到B2B将此事处理得并不完全

如今，社区团购插了一脚，其经营模式是BC一体化。因为现在市场上有很多的品牌，但是没有一家可以在消费者心中留下深刻印象的。把鸡蛋全部装进B端订单这个篮子，这一平台并不稳固于是，社区团购在团长的帮助下，开启了C端，满足用户性价比要求，又转身，破解600万小店供应链难题

这会使原本并不算富裕的快消品B2B赛道雪上加霜。电商行业里价格战”从来就没停止过

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传统电商多宝东

淘宝崛起网上零售赛道上砰”的一声关上了一扇大门，但阿里只是注意了一下，这个门需要修多大的宽度，才可以阻止其他人，却没有发现，上有漏缝，底下还漏出个口子

上面漏了一条缝，京东揽入淘宝平台本身无法代言的电子数码大品类，以及部分偏上的品类；后面漏了一条缝——社区团购。底下漏出一个缝隙，拼多多兜的是淘宝消费升级时外溢的中小厂商，并负责下沉到5、6线市场。这样的场景我们并不陌生，但却鲜有人知道，他们其实都有自己的社区团购业务，只不过他们只是在做着一个小范围内的尝试而已

那我们就忍不住要问了，留着为社区团购干什么？我们的消费者到底需要什么样的服务呢？米面粮油，蔬菜水果、油盐酱醋等，质量体积较大，货值较小，新鲜短保，一单交不起几美元快递费，采用统采集配方式，把物流配送成本压缩成一单成本几毛钱货物。社区团购的出现，让我们看到了电商未来发展方向和潜力空间

所以，社区团购现在看来，主要抢在传统电商做不到的地方。你说社区团购有多好？你不可能的，放我走。这也就是社区团购最吸引人的地方——社区”二字，社区本身就能提供给人们更多方便和服务

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本地生活

如果说现在的社区团购就是当红炸鸡，各方面的力量都越界进入，打劫，每个人都想拔个头筹的说法。那么，未来社区团购一定会进入一个新阶段，那就是洗牌期”，而不是红海时代”。美团作为同城生活平台入局的代表，就是一定要赢，这场战斗中若是败北，大趋势就会走人，以前脑袋里的气运都会直接分割抢夺。那么，谁能成为这场战争中最后赢家呢？

如果你不信，请打开你的手机，看看，有了这些社区团购平台小程序或APP后，几代更新完善，是否与某个头部平台的APP越看越相似，连抄袭”都不过分呢。不过，仔细一看，发现他们的差别还是很大的。玩塔防游戏的人都知道，家乡不保的说法，往外推塔又何用？现在，社区团购的出现让人眼前一亮，不仅可以解决这个问题，而且还能带来巨大的商业价值

所以，本地生活平台搞社区团购，逻辑就是这样，与其等待被侵入者的革命，倒不如在自己的内心里先变。在这之前，我们先看看社区团购”这个名词的由来以及定义

小结:

总之，社区团购在当地社区团购电商零售中被称为相，有区域化，本地化的特点、社区化的三个主要特点，作为中国零售业第三次革命的旗手，其任务是，正全链条式地破坏和重置制造商的传统渠道的宽度和长度，压缩分流多年固化厂家+经销商+两批商+零售店+用户”关系链，形成了厂家+运营服务商+平台+团长提货点+使用者”新链路格局。因此，在未来的发展中，社区团购电商零售将成为我国电子商务领域一个新的增长点

似乎社区团购并未主动砸烂任何人的碗？在互联网经济时代，谁也无法保证自己的饭碗。凡丢了饭碗者皆自食其果信然！这也说明了什么——没有人能够永远拥有一个稳定而可靠的工作