互联网巨头入局渐行渐远(新三团高额补贴背后的目的究竟何在，互联网巨头的竞争对手)

8月份，拼多多上线多多买菜”，宣称砸10亿重金补贴用于抢优秀团长资源，并且为团长拟定了成长计划，1v1的援助

在赛道上，资本是那么的躁动，令人不禁产生了这样的疑问，这一波未平一波又起，白花花银子流得淌水似的流完时还能留什么呢？烧钱，是资本市场的常态，也是资本追逐利益最大化的表现。不久前，一场瑞幸暴雷，烧完数十亿补贴，一夜之间，由正面案例变成了反面教材。这一切都说明，烧钱不是万能的，但烧钱不能解决所有问题，烧钱也不可能改变所有的事情

纵观中国烧钱补贴大战史，总是疤痕未愈，先忘记疼痛。在烧钱补贴的背后，是企业的逐利本性和对利润的无限追逐，而不是纯粹为了盈利，更多的时候是一种商业逻辑

细数近十年来，互联网巨头风云录2011年以来，引发了迄今余音绕梁”般的千团大战”，紧随其后，它几乎逐年渐进——电商补贴大战中”，网约车补贴大战”，外卖补贴大战”，共享单车大战”，新零售烧钱大战”，下沉市场‘百亿补贴’大战”。这些现象背后的本质都可以归结为是新三团对传统三团的疯狂挤压和蚕食，而其结果就是传统三团在竞争过程中渐行渐远

此时回头看看新三团的失败，倒成为烧钱大浪淘沙的一朵浪花数朵。那么新三团高额补贴背后的目的究竟何在呢？为什么要这么做？

1、我们又该如何看待这个问题呢？金钱换取时间

这里引用一句比较哲学的话，你见过的东西总是别人希望你能看见。如果我们能把自己的目光放在大企业身上，就可以发现大企业正在发生着一些什么变化。在我们认为已经捕捉到大企业动向的时候，事实上，常常在他人全局已定之际。当我们以为互联网行业已经进入红海时代时，却恰恰被另一个领域——移动互联网给搅乱了局势

新三团的入局，许多人眼中的莽汉冲了进去，一昧想凭乱拳”把老师傅”打死。他们在小轿车”上打得热火朝天，在小轿车’号上打得风生水起，却没有想到自己会被卷入一个又一个陷阱中。”但事实上，互联网巨头绝对不是拍拍脑门就可以的，头脑发热地走进来，但虎视眈眈，由来已久，等老三团将道路上所有坑坑洼洼全部踏平，拖着自家全新小轿车”出来。在这场没有硝烟的战争中，谁能抢得更多？

但有利必有弊，迟入局里踏着他人足迹前行，避免踩雷的同时肯定会失去先机此时，必须用钱来换取时间，抢得先机，面对赛道上的原住民，本来资本积累，在新三团面前是完全看不够的，直接压着打就可以了，抢夺尚未为其所发展的增量。这一点对于互联网大佬来说尤其重要

面对同样是互联网巨头的竞争对手，你要做的就是跑到对手面前，用钱抢得充分市场份额。在这样的情况下，我们就要学会如何利用市场上的资源和机会进行营销活动，从而实现企业利润最大化。这当然也牵涉到以下几个方面。如果不抢到别人想抢不到的市场，那么就只能看着别人赚自己的钱

2、在赛道里，我们需要知道自己要想获得什么。对手在做，不管对错

电影里常说的一句话是，不要让你的敌人得到他想要的东西”。这是因为对手总是在等待，等待对方做出决定。因此，赛道上的一些大佬实际上实质就是被动进入，百亿补贴烧钱现象同样如此，对手正在进行着无论对与错的斗争。在这个竞争越来越激烈的市场环境中，只有通过创新和技术才能吸引到用户，从而赢得消费者

你不做，别人在做，抛却了人家具体是否分割了自己市场份额不说，不过，当其他人都做得火热，声量肯定已经完全盖过了自己。你做得越多，别人就会有更大的利润空间。加多宝与王老吉打架，击毙凉茶赛道上老三及其正位，便是最佳例证。你说谁更厉害？

3、这也说明，在当下这个竞争激烈的时代，谁能抓住用户需求，并将之转化为商业价值，就能够成为赢家。流量战役而不是社团战争

区域性社团进行社区团购，巨头入局搞社交电商。这两者都是在做一个流量战役，但流量之战更像是一场没有硝烟的战争。互联网巨头们对此深有体会，得流量者得天下”，他们一进入游戏，就会打响流量战役，而非社团战争。在这个过程中，社区团购会成为一个非常关键的节点，它决定了社区团购未来的走向和发展方向

于是，新三团入场了，总是以面打点，挪用了后面整条生态链，围堵社区团购等点，打穿这个点承载的流量就是他们的目的，存活下来、盈亏并没有被新三团考虑进去，所以，动辄投几亿补贴，是非常必要”的

而反过来看，区域社团采用点打面的方式，自己也只剩下这点，但却想透过这个切入口，走进当地生活的全部大面，背负了很多包袱，利润是很重要的，首先生存更为重要

4、用户留存的，不是社团自身的

以上是互联网巨头进入游戏争夺流量的故事，新三团高额补贴终极目标所追求，实际上是我们不断谈论用户留存问题，不是项目本身，也不是社团本身，所谓醉翁之意不在酒”

也就是说，新三团本质上是看用户自己，而非只限于社团在业务上大肆烧钱，这是新三团母公司APP订单全额返的一个重要逻辑

另一方面，还说明了去团长化呼声的原因，总是被互联网巨头们在此传的沸沸扬扬，巨头所追逐的，正是用户对其平台的保留，因此，我对你们的补助不要紧，但自古鸟尽弓藏兔死狗烹”之事，谁能说得清？毕竟，按现在的形势，重赏之下，必有勇夫，果然可以带来种种高效率的活动

5、吸纳作为第三代电子商务的优势基因

前阵子看了篇文章，讲新电商时代从淘”到拼”，如数家珍，换言之，电商正由传统检索式电商向推荐式电商过渡，说穿了，以前在网上缺啥买啥，与计划性消费相似，如今，正是社交加算法弥补了传统电商场景的不足。其实我们都知道互联网时代的一个重要特点就是碎片化和个性化

而如今，社区团购应运而生，是零售业态的新形式，就能理解成第三类零售，又可理解成第三代电商。社区团购这种商业模式和它所产生的结果都是对传统零售业态进行创新以淘宝、以京东为代表的中心式电子商务是1.0，以拼多多为代表的社会化电子商务为2.0，然后是社区团购这一以销定采的形式、集采统配分布式电商，即电商3.0。社区团购是未来电商发展中一个非常重要的方向

互联网巨头的烧钱进入，一方面，必然希望复刻第三代电商供应链效率、获客成本低等多种优势基因。另一方面，他们也想利用这种模式来提升自己在社交媒体领域的话语权和影响力，从而实现自己的商业目标。但由于社团与生俱来，就滋生于微信生态中，而其它巨头虽然参战，却绝不会准备活在腾讯的直辖统治之下，何况，他们自身也有着自己完整的商品体系，支付体系和交付体系，为什么把头不要到人家裤腰里去。这就是所谓的众包”模式

6、所以，如果互联网巨头们真的想从社交网络中获得新的流量红利，那么首先需要解决的就是如何找到一条能够让用户产生购买行为并持续下去的道路。设立N业务增长曲线

小标题完整释意如下，互联网巨头试图以社区团购的方式，以在N个业务增长曲线中设定想象空间，给母公司总盘价值一个砝码

这里面最典型的代表是滴滴滴滴，网约车的大哥，这也是一将功成万骨枯，那时候的补贴力度是惊人的，打车比乘公交车还要便宜。并购快的，收编优步，截获大黄蜂一路颠覆之路，在同城出行的赛道上，滴滴霸服获得成功，在此之后，廉价打车只是像低价外卖那样一去不复返了

但深耕于一个领域至头部之后，有时未必都是好事情，由此可见，滴滴目前的估值还停留在坐500-800亿，也不是滴滴出了问题，却受制于产业天花板。如果要想进入更高的平台，必须先从低价值的领域入手。因此滴滴IPO战略目标到目前为止并没有正式登陆

如今迫切切入到社区团购赛道，并喊出，投入不设上限，拿下市场第一”的口号，不知道能不能顺利地确立第二增长曲线。在这样的背景下，如何实现商业模式创新？

总结:

烧钱大战必定有两面性，利弊并存，在此不作讨论。烧钱大战带来了巨大的利益回报，但同时也让很多人看到了问题和不足。并对新三团高补助所图，一方面，它希望保留原用户，另一方面，也希望能够把握新流量，又抛开了他人对生态绑定的作用，构建自身闭环。这就是我们要思考的问题

于是互联网巨头烧钱了，作者只能说，什么项目推出，什么营销动作落地，在这背后，无不隐藏着它严谨的底蕴与地位，不应仅仅看到表面动作及所要表现的内容，而应发掘其背后逻辑，不可盲目。因为互联网行业的竞争不是单纯的技术、产品或服务，而是一种商业模式的比拼，只有真正理解了互联网企业的商业模式，才能更好地把握互联网产业发展规律和趋势