中小微企业想在bat龙头大佬们的保护下获得流量(中小微企业想要在bat龙头大佬们的保护下获得流量)

前些日子有幸与行业内某大佬就互联网发展趋势进行了研究和沟通，并运用网站引流，推广使我很有感触。在此，将其整理成文与各位同仁共享。今以此为纲，希望与各位同仁共勉，希望能让中小企业在进行网站引流推广的时候得到一些启示。一、互联网发展对传统产业的冲击与挑战随着互联网时代的到来，电子商务成为了企业营销方式中不可缺少的一部分，它在为企业带来巨大经济效益的同时，也给企业带来了很多困难和挑战

每遇困境，互联网优势凸显，就像2003年非典一样，年初疫情都推动了一大批传统行业向转型线发展。随着经济复苏和产业结构调整，许多企业也在思考如何利用好互联网这个工具来实现转型升级，以更好地应对当下的市场环境和挑战。现在对中小企业而言，改造是势在必行的，更迫在眉睫。随着网络经济时代来临，越来越多的人开始借助网络进行交易和创业活动，并逐渐形成了一种新的生活方式——微”化

数据显示，截至2022年6月，我国的网民规模已达9.40亿户，较2022年3月新增网民3625万，互联网普及率达到67.0%，与2022年3月份相比，上升了2.5个百分点。这一数字与2022年相比是一致的，网民规模涨幅达2亿人次。由此可见，网络已经成为人们生活和工作不可缺少的一部分，并影响着各行各业的发展。可以想象互联网的未来发展，还会循序渐进。互联网的出现和发展为各行各业带来了全新机遇，尤其在电子商务领域更是取得突破性进展

对企业来说，借助互联网开展业务，这是一个大趋势，提前入市是抓住线上商机的正道

建立一个网站，并不意味着使用一个好的网站

有关「做一个网站有没有用」的辩论，视乎商家如何诠释站点。其实，企业在做网站时，最关心的不是如何吸引流量，而是如何保持用户。早在17、18年，很多互联网企业就已经感受到了增量到顶的感觉，保持企业增长势头有两种途径，或者获取新用户，要不就是要把老用户更多地发挥价值。这两条道路中，前者需要投入大量资金和人力，后者则需要不断开发出新客户来维系。在流量红利逐渐消失的今天，发掘老用户的更大价值，已经成了各商家的共识，因此，私域流量这一概念大行其道。目前，大多数企业都已意识到了这一点，并将目光锁定于私域流量上，以吸引新用户和留住老客户为主。不过创造私域流量并不仅仅是中小微企业所渴望的，比如微信和阿里等、百度等大型平台，均有针对性地进行业务拓展，借助其各类平台圈客，提高用户粘性

中小微企业想要在BAT龙头大佬们的保护下获得流量，你必须遵守的游戏规则这条规则也让不少创业者望而却步，因为他们认为，如果自己不具备一定的实力去开发这种小众领域的蓝海”，则很难有机会。但是游戏规则向有开拓者的趋势，想在这个平台上玩命的经营，还要看看这几个平台是喜还是怒。在众多的互联网企业中，”微商这一商业模式被越来越多的人看好，也有不少公司正在尝试着将其运用到实际的营销中来。”此前，当红明星范某，首创美容品牌，微信上采用微商方式进行，几十个过百个微信群都有代理商。在这个模式被推广到全国之后，其销量也节节攀升。谁不想在微信的帮助下，让12.06亿的用户群裂变获客呢？这就是微商的优势所在。可偏偏微信的规矩多了起来，说封就封，致使全部微信群战死，不能与代理商取得联系，造成了严重损失。因此，如何建立一个高效稳定的私域流量运营模式，成为每个微商都要面对和思考的问题

通过第三方平台引流获客，一直都不是长远之计，不能追踪用户的信息，用户的路径，对企业来说，只能实现快速效益，长期发展不易控制。如果将自己的公域流量转化为私域流量，那么企业可以在短时间内实现变现。所以企业创造了自己的平台，将站点用作其私域流量蓄水池，为了更安稳，更可控的长远规划。微信的微”是个好字，它不仅可以让我们随时随地与人交流沟通，还能通过语音和文字来表达自己对生活的见解和想法，更重要的是能够为客户带来实实在在的利益

但是不要期望建立一个网站就能有助于商家迅速盈利，网站仅仅是买家和卖家达成一致的一个平台，就像线下商铺一样，顾客走进了店铺，商家交流也是如此，网站恰恰是线上店铺，不过是个平台而已。网站也有自己独特之处，它不是一个单纯的销售渠道，而是一个可以创造价值的平台，它为消费者提供了一种购物方式和生活体验，并在此基础上产生新的需求。当然，要让这个「店铺」效益增长，第一步还是需要让更多用户发现「店铺」，前往「店铺」，因此，网站搞宣传是要进一步曝光品牌，获取精准流量，使更多潜在顾客去。这也可以说是网站经营过程当中的重要一环

网站是撬动整个网络流量的触点

网络是一种媒体工具，企业进行网站引流推广，仅仅是运营规划的一个步。网站在运营过程中，必须考虑如何把流量通过不同途径、方式和手段进行分配与引导，使之产生最大化的传播效果。以及网站的存在价值等，是使全网流量产生触点的，形成触点，使公域流量变为私域流量。所以说，在互联网时代，企业做网络营销，不在于你有多少流量，而是如何去吸引和留住消费者。商家进行网站推广，不应该仅仅关注于某个渠道。只有做好了整个营销链条，才能真正实现以客户为中心”的目标

中国9.40亿网民遍布各个频道，不管是传统EDM电邮推广还是短信推广、搜索引擎推广等，或者是近几年热热闹闹的短视频普及、社交媒体的宣传，均要全面覆盖。企业要想提高自身产品和服务的影响力，就要从全局出发，把自己的优势与劣势结合起来，制定适合自身发展的网络传播策略，才能取得事半功倍的效果。比如耐思智慧开发的千站推百度智能推广品牌曝光系统，以重量亦重质为条件，用大数据爬取优质内容，重新组合后，在各种渠道进行智能发布，又通过智能技术，带着流量回到企业网站，实现全网覆盖。这就是一个典型的全产业链整合平台。以网络为媒介，有助于商家提高互联网上品牌知名度，从而创造出更多品牌价值。在互联网时代，网站推广是一个非常重要而又充满挑战的话题

网站推广关键不在数量，应强调「质量」

目前互联网用户行为已经改变。从最初的海量信息搜索，逐渐向以优质内容为导向转变，而这正是网络发展带来的改变。以往慢节奏生活方式，加之搜索引擎刚刚走进公众的视野，内容不多，竞争不大，用户在搜索引擎中停留时间更长，逐条资讯浏览，亦在情理之中。随着搜索引擎的普及和发展，大量优质的资讯被迅速地呈现给用户，用户能及时获取所需的讯息，同时还可获得其他相关资讯。但是目前网民们紧凑生活的现状，仅用碎片化时间从搜索引擎寻找信息，加之社交平台，资讯平台日益丰富，用户可供选择的余地较大，致使滞留搜索引擎的时间明显缩短。用户需要的是能够持续不断地获取自己感兴趣的东西

所以以往的广撒网式，以数量取胜，信息时代已经成为历史，搜索用户可以迅速地捕获到对他们有帮助的资讯进行浏览。在这样的大背景下，搜索引擎要想吸引用户眼球，提高点击量就必须提供有质量的服务。商家希望通过搜索引擎，使用户注意你的消息，提高质量，这是一条正确的道路。只有通过优化产品与服务才能吸引到潜在顾客，并留住他们

这是一个内容为王的年代，唯有高质量的内容，才能得到顾客的重视。内容决定一切。哗众取宠，标题党当然能带来流量快，不过是昙花一现而已，繁华之后，再也没有人在意了。优质的内容才能吸引用户持续关注，从而达到长久发展。才会有真正有质量的东西，能解决用户问题等方面，才能使用户信任，愿长久关注。网站的推广也应该如此，要想吸引更多用户去看你的站点，就要有好的内容和优秀的服务。搞网站推广亦如此。如果你没有足够的内容，就无法吸引用户，更谈不上提升用户体验了。唯有重视宣传的内容，切身解决用户问题，才能使用户更好的访问网站，做网站的「忠实粉丝」，变成了商家私域流量。搜索引擎是网站推广中最重要的工具之一，在互联网时代，搜索引擎已成为人们获取信息和知识的重要途径，而搜索引擎优化更是搜索引擎营销不可或缺的一环

搜索引擎推广的本质应该是品牌价值

以前有不少技术员从事SEO优化工作，都是为了优化某些火爆行业关键词，想抢占搜索引擎首页，显示更多的暴露。其实这些行业关键词只是搜索引擎搜索结果中的一个很小一部分，在搜索结果页面上并没有出现过多少相关信息，对网站建设来说也不是很大影响。但是不难看出，哪怕是在行业关键词抢占首页之后，用户访问企业网站，后续发生购买行为者，则少之又少。这就是为什么有很多的搜索引擎公司在做搜索时，没有一个能真正抓住客户眼球的关键词，导致他们在搜索引擎中只能找到一小部分点击率较低的产品

有点网络推广经验的营销人和站长都知道，搜索引擎推广等，分竞价推广和自然排名两种，以往竞价推广占据首页的三个位置，在过去的一个月里百度竞价推广的地点已经发展到了5家，这样就给那些进行自然排名优化工作的公司带来了压力。虽然，有很多中小企业也在尝试通过竞价手段提升网站点击率，但大多数企业还是选择了自然排名

竞价推广竞争价格，多数竞价位置被行业龙头所占，中小微企业要抢占一席之地举步维艰。虽然目前的竞价方式有多种，但其核心还是以成本最低为目标，而不是利润最高

此外，根据对用户人性方面的分析，倾向于信任龙头企业信息，所以，商家搞搜索引擎推广，哪怕是行业关键词霸占了首页，还不一定能给企业网站提供流量。所以，如果企业想提升自身竞争力，就应该从搜索技术上进行改进，提高用户对搜索结果的关注，从而达到品牌宣传的目的

回顾一下，用户为何更倾向于信任龙头企业信息，买他们的商品，主要是品牌价值造成的。随着互联网的普及和发展，消费者已经不满足于简单的搜索，而是更加关注产品本身所蕴含的价值。日趋理性的使用者，比较偏向于挑选知名度大的企业产品，而不是廉价的商品。这一点在奢侈品牌中体现得更加明显

就像一些著名奢侈品牌一样，上万元一个包包，但是，与此同时，我们还能发现，在另外几个牌子中，也出现了相似的包，就连淘宝店里的同款都是很多的，但价格却差了很多，但是，消费者还是老是选择买奢侈品牌的包。在这样的情况下，为什么消费者会对知名品牌情有独钟？事实上，品牌的价值就在于此。品牌价值的大小决定了其是否能够给用户带来更好的体验

知名品牌赋予产品更高的价值，并且这一品牌价值也同时给用户留下了深刻印象，比如，说起空调，都会想到格力，说房地产就想起恒大一样，这些就是品牌价值。如果企业仅仅为了销售自己的产品，并不是真正意义上的品牌价值提升

所以如果公司想在搜索引擎上推广，取得了较长期的利益，要以创造品牌价值为中心，唯有品牌价值上升，为了给企业带来更大的价值与财富。如果一个公司没有自己的核心竞争力，那么这个公司的一切都会被市场淘汰出局。企业无大无小，只有有名和无名的区别，所以创建品牌，提升企业知名度，是促销的实质任务。中小企业由于资金有限，无法进行大规模建设，但却拥有庞大用户群，所以如何利用现有资源来打造一个具有强大竞争力的品牌形象，成为中小企业需要考虑的重点问题

作者个人观点，中小企业希望能够低成本地协助企业网站进行引流推广，从长远规划和布局来看。如果只考虑短期利益，一味追求高点击率，那么即使投入了大量资源也难以发挥出应有的效果。短期效益无法支持企业整体长期发展，只有稳才能把内容做精，切身为用户排忧解难，树立品牌知名度，才能给企业网站带来长远的发展、稳定精准流量，使宣传更加可贵。文章主要针对中小企业如何进行网络营销推广提出了一些建议，以期给读者以借鉴

希望以上分享能给大家带来一些思考。对于中小企业来说，在进行网络引流时，必须要从产品本身入手，才能找到合适的营销方式，获得更好的效果。不管中小企业进行网络引流推广，渠道都是什么，实际上，都要讲究品牌包装，讲究内容品质。因为只有这样，才能让用户在浏览时获得更好的体验，进而提升对品牌的关注度和认知度。唯有如此，才能给企业创造更为长久的价值。对于中小企业来说，最重要的就是要做好产品的宣传推广工作。尤其要运用SEO进行推广引流，要更加注重内容质量，注重品牌包装，有了它，可以使中小企业在相当长的一段时间内保持稳定地增加曝光、带来精准流量是最好的途径。如果没有好的品牌包装，那么即使企业有了很多流量也只是一种摆设，无法形成长久的影响力

作者:宝盒小姐

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