如何实现低价引流(——产品低价引流需要注意的地方)

今天我就做一篇详细的分享，到底调直通线要调什么，以及如何调整PPC实现低价高效引流（有的朋友老是关注低价而不关注效率和效益那我们搞推广的目的是什么？）

有些卖家朋友之前是没怎么接触过直通车自己上手，不读数据，盲目调整报价，心中盘算着，以最低廉的价格引流，思路很好，但常常结果实在强而有力，想开直通车，甚至可以达到很低的价格、有效引流，多学一学，在操作之前，宜先有一定的基本知识，和操作理念。现在我给大家介绍一种低成本高效率的方法——基于关键词匹配技术进行低价格高转化率的免费引流方式，相信大家一定能有所收获！

首先要做到低价引流，首先，了解低价引流是怎么回事，整体来说，是花费最少，力求最大限度地反馈，每个人都是这样想的那一定是竞争吧，竞争愈烈，我们的开销就愈大，尤以同行业中的大词热词这种类型为甚，有些关键词并不符合某些商店的要求，于是慢慢的就都要争夺行业大词热词了，造成投放预算不断攀升，同样造成了部分产品价格优势的缺失，预算不充足的商品，根本不可能生存于所大词热词精准维度中，此时怎样减少投产，已引起了人们的注意。所以说，在进行低价引流时，就要考虑到哪些问题呢？

下面我列举几点，我们实现低价引流需要注意的地方:

一、产品基础

产品基础销售、评价:

基本销量和评价还是建议有一些的，否则在某种程度上，转化率将受到影响，造成了我们在操作推广过程中所反馈数据的错误，严重时，可使我们产生不正确的调整。所以在这个部分里面我们首先提出一个原则——产品基础的质量和价格不能低于产品本身，否则会让人觉得你的产品质量很低或者价格太高。将造成后几列误导。比如现在市场上有很多的免费团购活动，但是我们的团购网站做得并不是很完善，没有一个统一规范的标准，这就造成了我们推广的时候出现问题，甚至是失误

产品内功

虽然我们在操作推广时也会反馈产品内功方面存在哪些问题，由此优化调整，但我们应该理解，我们的宣传是有偿的，无时不消费，基本上能够优化就尽可能地事先优化，尽量降低我们在推广过程中所遇到的麻烦，否则浪费时间和钱财，特别是某些季节性较强的类，产品热度期就这么一个时期，浪费时间等于浪费了我们晚年收成。我们在前期做得不完善的话，以后可能会影响到效果。因此，我们要努力加以重视。另外就是要根据市场变化不断地更新自己的营销策略和模式

内功以短视频为主:

淘系如今对视频这块越来越重视，因此，人们仍然追随发展的潮流。我们的平台也应该更加重视内容，因为内容才是吸引用户最重要的东西，如果你的产品没有足够多的内容来支持和吸引用户，那就会被市场淘汰掉

详情:

以前的文章中，也写到了详情这种优化，以排版为主，图片为辅，内容为辅。在这里我想说一下页面和网站设计方面的问题，页面优化就是通过修改网页布局来达到提升点击率的目的，这个过程需要很长时间，而且需要投入很多精力。尽量做得更好，到时或许我们在操作推广时，调整幅度会更小一些，不耽误时间。现在我们可以把这些优化工作做得更好些，在以后的推广中会更加顺利，而且效率更高。（因为我们优化调整后还是要测试，一直到反馈结果符合预期效果）

主图:

主图对点击率的影响相对较大，在普及时，我们测图测词，事先多备几张主图存档，便于在测图过程中进行调整和优化。如果没有足够的基础，就会造成在进行营销活动时无法有效地实施。就连零基础刚刚上架的商品也换掉了，并非无法普及，就是推广难、并且反馈效果往往不是很好，因此，我们在操作推广之前，仍然尽可能的确保宝贝具备一定的基础。如果你是一个新手，那么在前期应该先把产品定位出来，然后根据目标客户的需求来制定相应的策略和方案

二、布局规划

打算把产品做好的话，建议您在制作前，不妨先依据市场分析，拿出有资料支持的报表来，由此依据报表策划出我们的产品到底应该怎么开发并明确定位。在这个过程中，如果没有数据支持，那么就要先从了解自己现在产品的情况入手。稳步进行（大部分卖家朋友是拿来一个品。，直接就上车开始推广，走一步看一步，有问题再解决，最后产品预计打算发展到什么程度心里没个底，就知道想做爆款，做到什么样呢？不知道。产品是否适应市场，市场受众是否可以达到你预期的爆款程度呢？不知道）所以一个有数据支撑的规划还是比较重要的。三、推广方法及效果评估推广是一件很辛苦的事，需要时间和精力，但如果能在短时间内获得较好的宣传效果，这无疑是一件非常值得庆幸的事情

基础说完了，现在我们就来谈谈具体操作:

直通车PPC最直接的效果是质量分，我们在操作推广时，测词测图当然少不了它，还要考虑质量分方面的训练。因为现在市场上有很多的品牌都提供了不同程度的质量分数，这就给我们提出一个问题，怎么才可以让质量分数更准确呢？当然，必须先提高质量分，质量分以我们投放的综合反馈为界定标准。我们知道，我们现在市场上有很多优秀的品牌和商品，但我们的质量分还是存在着很大的问题，我们的产品质量还不高，但是我们的价格却是非常便宜的

1、质量分训练

质量分训练正常情况下，测图测词期间，我们将开始同时训练质量分，对质量分影响较大的因素为产品相关性、买家的体验度，创意的品质、收藏加购等方面进行反馈。另外我们也应该注重对买家的了解，这样才能够有针对性地提高产品质量分数，才能让买家更满意

所以前期我们就开始培养质量分的话，关注这些方面的反馈，能够有效地提高质量分，质量分对我们减少投产提出了基本要求，不可马马虎虎。我们要不断学习新技术和管理方法，提高自己对项目建设过程中各个环节控制的能力，这样才能更好地进行项目管理

2、关键词过滤

实际上，第二步与第一步同时进行，前期可以挑选几个比较准确的关键词做宣传，如此反馈出来的信息，对于我们培养质量分来说，也是有所裨益的。所以我们需要先确定一些比较准确的关键词，然后再去挑选合适的关键词。早期挑选关键词不需要很多，一，思考预算，二是数量过多会出现一些没用的关键词，这类词语，只有金钱的吃掉，没有反馈，切忌一次无用词太多，前期主要是甄别出几个点赞不错的，收藏加购买好的关键词去训练吧

假如我们早期质量分没训练出来，我国PPC将高企，谈不上减少投产达到低价引流。所以后期我们要注意关键词筛选过程中，如何做到精挑细选呢？

3、至于出价

当我们的关键词和质量分的前期准备工作完成后，即将踏上优化路程，其中以报价最为直观，报价的话，记得以前的文章有的，取第一条未必就可以了，当质量分得满，我们可检验将投放位置调得稍微后点。这样就不会造成大量的无效竞价和低效率，我们要想办法让自己的质量分能够保持在一个较高的水平上，这一点非常重要，我们应该将关注点放在如何能提升质量分上面

对本次投放的地点进行调整，此时，我国PPC出现了不同程度的下降现象，该地点要求对该地点周围的竞品进行实时观测、看看数据的反馈吧，我们期待中的文字，可持续进行，通常情况下处于这一地位时时间会更长，我国质量分权重等都将处于下降状态，等质量分落在7-8分左右，我们又增加了报价，为自己争得一席之地，培养质量分，权重大。赚的足够了，就不断的调整自己的定位。这样就能保证我们的产品能够得到更好地传播

4、至于人群设置

首先，我们做产品本身的受众人群一定都知道，再次观察本研究销售数据中人群特性，全面结适合自己产品的群体。在我们选择目标客户之前要做好充分的市场调查，比如你现在做一个什么品牌、哪个年龄段等，这样才能更好地了解目标客户群。促销时搭配关键词进行设定，要注意的是，不能要求过高，否则没有表现出来，就毫无意义了。如果推广小词、热词时就不需要考虑了。如宣传大词和热词的客单较多，转化差的字，可从人群层面入手，调节流量是否准确。如果推广大词会让人感觉到你很牛，那么就需要考虑如何吸引更多的客户群体

如果本身选择的就是比较精准的长尾精准词，自身由于长尾词的存在而更加准确，所得到的呈现具有局限性，人群在此需要关注的是设定。如果你的展示是比较好的的话，那么说明这个群体中还存在一些问题

在此为您提一个醒:别说我的PPC不能降下来了，就一顿操作，导致最后展现都没得了。这里面包含着很多东西，比如我们在做一个分类时，可能会遇到不同类型的用户，他们需求各不相同，需要不同的服务。类目不同，我们用的是词语、人群设置不同，竞争力度则有所不同，调节PPC应综合考虑因素、查明原因、准确地进行调节，一味调整无效不说了，弄不好还得起反效果，越搞越糊涂。所以我们在进行选题策划时就要充分考虑到这一点，把读者定位准确，让他们能够接受并且喜欢你所做的产品，这样才能使自己的作品脱颖而出

好了，今天的分享就到这里了，这篇文章中若有不明白之处，或遇到疑问，欢迎您就店铺的相关问题进行交流和沟通。我是一个喜欢摄影的人，在这里和大家一起学习如何拍摄出精美照片！