看似简单，个中滋味，影响决不可低估。买家秀能让卖家们在与消费者交流中获得巨大收益，但也会使商家在销售过程中因成本过高而遭受损失。引流量促进交、高转化，买家秀所带来的，不只是买家与卖家的交流，更是切实得到了好处。在电商行业里，很多人都知道淘宝上的买家秀会让商家和消费者产生巨大收益。自是可以受益匪浅，那如何把买家秀做得更好？在众多的方法中，笔者认为，邀请买家主动参加买家秀则不失为一种好办法

一、召集主动

想做买家秀，首先必须要有买家的介入，分享宝宝发布的实物图。买家的需求是卖家策划整个营销计划和设计活动的基础，也决定了最终是否能成功实现销售目标。卖家迈出第一步主动出击，从店铺装修，客服告知，售后卡的描述，达到环环相扣的效果，紧抓每个环节，请买家秀出商品的实物图。二、抓住时机在网上推广买家秀的同时也要注意与卖家进行互动交流。我们向买主进了店，下了订单、收货三个步，推广商店买家秀的事件。买家是如何进入店铺？

进店:在商店里陈列。店铺中展示是指通过各种方式向消费者介绍店铺，使消费者对商品产生兴趣并购买。让买主参加活动，得让它看出来，这个时候就应该充分利用商店里的广告位”，推广买家秀活动。店铺通过对商品或服务的介绍，吸引了更多的潜在顾客，从而促进店铺销售业绩提升。买主们一边在意产品质量，同样注重商店正在开展的各种活动。店铺的首焦就是店铺的第一印象，也是吸引买家眼球的重要部分之一。点击店铺首焦图，就是买家在店铺首页上看到的第一个屏幕，印象一定是极其深刻的。买家秀的成功与否直接影响到买家对卖家的评价和信任程度。如促成下单，回来上传买家秀概率非常高。如果没有，则很难被消费者所接受。因此，利用商铺首焦这一黄金广告位”是非常重要的，还可以整屏画面加相关活动文案，紧抓人们的目光，迅速而有效的推广买家秀活动。那么如何吸引买家呢？

下单:客服告知。如果你的店铺有买家秀会出现在某一时间段内，就可以让卖家发布一些相关活动。买家问客服，客服确认了它的订单后，可以通知买家参加店铺买家秀，1对1双向交流，效果明显好于店铺展示单向交流。客服会根据买家的反馈情况来调整自己的回复策略和方法。比如客服MM就表示:订单已帮助你确认，今日内安排出货。如果买家没有下单，可以直接回复卖家。你收到货之后就能把实物图公布到评价里去了哦，我们有个买家秀店铺返现，只需推出买家秀，便可得到五元返现！买家:好的，收到之后会发照片的。获得买主的答应，远比等买主的动作来的现实，若买家在确认下单后，未进行买家秀的投放，客服能给它提醒一下，提高买家秀数量。买家在发货之前会将快递送到你手中的

收货:售后卡上的说明。买家通过客服平台将包裹转交给物流公司时，物流公司会把包裹发给卖家，然后再转给快递人员派送包裹。买家下了订单之后，也许会有好几天才接到包裹。如果买家收到了包裹，就有可能会产生想买但又不知道怎么下手”的情况。这时需要售后卡的上场”，提示接收到商品的买家共享宝贝发送买家秀。售后卡可以帮助买家快速找到合适的卖家，并通过卖家发布的买家秀来吸引更多的人关注本店铺，从而达到提高销量的目的。售后卡就是拉买家上买家秀最后一个环节了，文案中应该强调上传买家秀后的效果，买家可以得到的好处，以及以后本店所购之优惠特权。在文案上，可以将一些有用信息直接展示给卖家或买家，也可通过图片等形式呈现出来，让买家更直观地看到自己的感受和收获。例如:写分享，秀照片，拿现金。这款售后卡，还支持积分兑换，积分可返，也可赠送。从现在起只需分享一下购买心得，上传宝贝的图片，与客服取得联系，可获返现五元！还可以直接将商品放到店铺中展示，并可通过淘宝平台获取优惠折扣等多种方式享受优惠活动

2、引流源于口碑

最能引起卖家注意的一环到来了──引流。在淘宝店铺里，买家可以通过什么方式进行引流？买家秀同样可以引流？引流有哪些类型？引流的方向是什么？买家秀可以通过哪些方法吸引人呢？不急不躁的买家秀引流，从两个角度出发。一、买家的朋友圈买家的朋友圈是买家和卖家之间最直接的联系渠道，是买家与卖家交流互动的重要平台

1、买家朋友圈

买家秀产品，由买方共享到个人中心，开展买家朋友圈口碑传说活动。在卖家与买家互动时，通过转发和评论，形成了一个强大而又广泛的口碑系统。给商店介绍了很多免费的流量。在卖家的朋友圈里进行推广，并通过各种方式进行品牌宣传和营销，从而吸引买家关注。好友间口碑传播等，让想要购买或者本来不愿意购买的用户点击产品图片，更多的转发则执行第二层的扩散。在卖家的朋友圈中，也会出现大量的我”的评论和转发信息。例如，一个买主共享一个商品后，就引来了11次点击，2次转发。这也是口碑营销最常见的方式之一，它不仅能提高转化率和点击率，还能促进销售。数量似乎虽少，但积少成多，口碑传播之威力更不容忽视。这就是粉丝经济”的魅力所在

2、门店动态广场

卖家对上传的买家秀进行筛选，转发买家秀至店铺动态，每天的头三条都可以进动态广场进行展示，提高对应产品曝光率，吸引免费流量。另外，卖家通过发布一些与商品有关的图片或者视频来吸引更多的买家关注产品，也能起到很好的宣传效果。在买主名下，通过各种渠道展示商品，从买主的角度出发，会更乐意点开。另外，买家秀能吸引更多的人关注该产品，并通过自己的影响力影响其他卖家的销量

买家秀产生的流量，大卖家可能会直接忽视，但是，对中小卖家而言，却是难能可贵的，自由而高效是买家秀所带来流量之特色。同时，通过买家秀向潜在消费者传递商品信息，吸引他们主动关注商品，并产生购买行为，提高销量。小卖家不一定能经受住所有商品的买家秀场促销返现，可挑选多款主推产品进行买家秀宣传。通过买家秀的形式来提升自己的知名度，吸引更多的人关注自己。有针对性的为主推款引流，自由打造店铺爆款。通过卖家秀”，提升品牌知名度，吸引潜在买家关注并下单

Tips:挑选什么样的商品作为买家秀？在店铺运营中，如何让消费者对商品产生好感？

1、店铺新款。店铺新品展示，在网店上销售商品时，消费者会对自己的产品感兴趣，这就需要卖家能够吸引更多的顾客前来购买商品上架之初，买者较少见，若出现买家上传买家秀的情况，新客户更易看到评价中的实物图片。因此，卖家可以通过店铺内展示照片来吸引更多的消费者关注到自己的商品

2、利润较高款。利润较高的产品，在上架后就会吸引更多的人去关注该商品利润高的产品，可支持买家秀的返现活动。如淘宝商城的淘宝店铺，通过卖家直播或邀请买家参与活动等方式，能够吸引更多潜在消费者，提升销量和流量

3、直通车推广。卖家可通过直通车推广活动吸引更多的客户，从而带动其他买家购买直通车推广产品详情，若有买家秀，能够有效地提高转化率。买家秀能够帮助卖家吸引更多消费者，从而提升销量和销售额

3、转化秀订单

购买者已展示了自己的产品，还能给门店带流量，在最为关键的时候，怎样善用买家秀，提升店铺转化率？买家秀可以通过多种方式展示给买家看，比如视频直播等。高质量买家秀给门店带来流量，还可以为新买家下订单时提供借鉴。通过卖家和买家互动来提升销量，从而实现品牌的传播

1评价中展示。卖家可以通过自己对店铺和商品的评价来决定是否发布自己的店铺或商品买家秀直接在评价中展示，当新客户走进商店，看到产品的细节，可以参考买家在评估时上传的商品实图。买家在浏览店铺商品的过程中，可以通过评价中所展现的产品来选择适合自己购买的产品。值得一提的是，买家秀了一张图片，常常更具说服力。买家秀可以通过多种方式进行展示。买家秀的照片通常未经图片处理，色彩也比较贴近生活色，使有意购买商品的消费者更加倍感亲切。买家秀出的产品效果图，可以通过看”和想”两个步骤来实现。买主拍产品图片的时候，通常都要配以参照物进行取景，不经意间，整可以弥补部分卖家未制作产品尺寸参照图的不足。如果买家选择的商品不是特别大的，那么在选择拍摄角度和构图上就可以更加贴近自己想要表达的内容，更能吸引消费者的眼球

2、集成到细节页面。买家通过点击购物车内商品后所选择的页面可以看到该商品信息卖方可以在买方秀上整理和甄别图片，把一些完整呈现商品的买家秀集成到照片中，放入详情页。当卖家发布商品后，可以根据自己的需求来选择是否要把产品展示给消费者看，也可以选择直接把产品展示给客户看，或者是选择先把产品展示给用户看。这样既为新客户免去了去翻评的麻烦，还可以完善详情页，多向展示商品。另外，还可以把买家秀和其他商品或活动相结合，让买家更有兴趣去关注该物品，从而获得更大的销量。比如，包类买家接到商品后，也许配上服装，秀出你最爱的包，并且上传买家秀。这样就可以让卖家看到更多有用的信息。如配合得好，经买方同意，卖家可以在详情页里放一张商品的搭配图片。这样，不仅能增加商品曝光度，还可以吸引更多的消费者购买

实际上是增加流量，增加转化、复购也有窍门，即抓住客户每次上线的时机。当你第一次购买时，可以直接向顾客发送订单信息。客户下订单时，马上向客户推优惠券，你可以极大地推动客户再下订单。这对于卖家来说也是一个不错的选择

不得不说的是，不少买家浏览详情页时，将参照对产品进行评估。因为卖家通过产品评价可以让消费者了解到产品的优点和缺点，从而决定是否继续购买。若所述商品评价中存在买家上传的商品实物图，并与评价文字相配合，高企激发了买家购买信心。如果有买家上传了产品的实物照片，那么会让人联想到自己正在选购的产品就是自己的产品，从而产生更多购买冲动

的产品已获得认可，并出示真实照片，与详情页上产品图片没有差别几何，提高买家的购买信心，还显示店铺产品图片真实，描述准确，为购买者带来高品质购物体验。所以，商品照片被广泛用于网店的营销推广上