【聚禄鼎】一站式企业服务平台免费模式何以能取得成功？免费模式就是在不损害别人利益的前提下，通过给顾客提供一些服务或者是产品来赚取利润，而不是通过提供更多的商品或服务来获取利润。是使消费者感到值得时，获得自身利润。所以在免费模式中，消费者愿意花更高的价格买到他们需要的东西，而不是花便宜的价格买贵的东西。也是免费模式，有的能赚大钱，有些人收入反而很有限，究其原因，是胆大包天者送货上门了。如果你想把免费模式做到极致，那就要不断地创新，不断地去尝试新的产品和服务，这也是一个免费模式持续发展的根本动力所在。免费模式也是如此，胆子越大，赚的越多。我是做床品生意的，在我的经验里，免费的产品往往会比低价更容易被消费者接受和喜爱
下面我们就来分享一款免费赠送的棉被，结果6个月销量突破五千万的真实案例。于是我也想尝试一下免费送床给顾客的商业模式，可当时还没有找到合适的推广方法
去年10月，有个专门卖床品的卖场，邀我到他们家床品三件套销售卖场看看，我原来并不感兴趣，后听人说，他们这商场才花了6个月，销售额已突破五千万！在商场一楼的展厅里，我发现了一台免费送被子的机器，这款机器可以自动将被子送到消费者面前，然后再由顾客自己挑选合适尺寸和样式的棉被。所以准备一探究竟。因为，我在这之前已经在网上查到很多关于免费模式和预付费会员制的信息了，而且都说非常不错！
当我来到商场门口的时候，举目望去，有几个赫然的大字:免费送床......我知道这一趟没有白来！于是我就决定先去看一看这家商场
接着，我和他们商场老板李总沟通了一会，沟通后，我才明白，他们采用了目前实体行业最为流行的商业模式:免费模式加上预收费会员制完美融合。又该怎么让自己的客户主动上门购买？
那么，这家商场在6个月内销售额突破五千万，怎样通过发被子完成抓潜工作？如何将自己的产品推广到更多的人群中去？达成你的交易？如何利用这些优惠促销手段吸引更多的顾客呢？然后为后面几次追销做准备？
具体分析如下。如果顾客不知道这个信息，就会直接走出去寻找价格合适的被子
首先，他们在商场门口挂了一个非常醒目的广告条免费赠送价值299元的棉被”，并请人到商场周边分送传单进行宣传活动，目标只有一个，是以免费模式给商场带了很多客流，完成大范围潜在顾客到达门店。这时顾客会很自然地跟导购联系起来，询问有没有优惠或者其他什么促销手段来帮助自己购买
等顾客成功地吸引到商场，会发现里面林林总总，满满当当半层楼，花色繁多、布料令人目不暇接。如果真的免费的话，那么价格又该如何确定呢？那就问问导购吧，免费赠送的299元棉被哪里去了，是不是真的免费的？如果你的衣服不适合，还可以通过我们的导购推荐给其他的消费者
导购就说，是免费送，但它有一定的条件，只要办理我商场会员卡即可，向里面充199元，你可以免费送一床299元的棉被，款式多样，自己选择。这样就能让顾客从一个普通消费者变成了一个超级购物者，同时还为商家节省了大量资金。并凭借会员卡，后期进商店消费可直接八折优惠，内充199元后，可直接抵用。这也说明了消费者已经对导购服务产生了浓厚的兴趣和忠诚度，他们愿意为导购买单，而不是为了其他因素而付费
就在如此有力的引流策略和步步紧逼的充值方案中，多数客户要缴枪投降，选充值会员卡
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先通过免费赠送被子的方式吸引潜在顾客入店，再通过预收费办会员制，实现（事实上，大量取被子的费用是60元钱）的免费赠送，您累积了您的付费会员，在完成圈人运动时，事先将199元入囊，而且他下一次为花199的钱，一定会再一次走进店里，客户就是这样一步步为设计走进巧夺天工多米诺营销流程中，完成交易，并且完美铺垫好了以后的多次追销......
另外，实体店营销也有许多方法与策略值得我们去尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝这些都是我们在做实体店营销时无法做到的事情！导流宝为商家提供多种免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次
