淘宝店铺拉新的技巧(关键词的拉新和拉新策略)

流量对于商店而言主要是分两块的，一个付费一个免费，那我们正在追逐免费流量，实际上是通过付费流量，带出更加精准的人群，生成更大行为，增加宝贝权重，以此撬动免费流量爆发，那个免费流量做为一个商店最重要的流量来源，费用低、转化快，活动大促之际不可或缺的主力，付费推广该怎样布局协助做努力？我们就从一个案例来分析一下

而对于付费占比高的店铺来说，通常会投入更多推广成本，同样可以得到大量流量，靠的就是这些流量，带来了微弱转化，还能为商店带来一定的利润，曾经的大促来了，常常出现这样一个问题，花钱买不到流量，出价是往常的好几倍，依然拿不出流量。如何才能让流量持续地产生转化率？

此时可见两方面的重要性，首先，由于免费流量而产生的交易，第二种就是付费推广，低价引流。这两方面的结合才能让店铺产生更好的转化率和转化率更高的转化，从而为店铺创造更大的利润空间

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两个方面综合起来所带来的交易，对于商铺而言，则是重中之重，毕竟，纯粹依赖付费推广所产生的改造，没有过高盈利，根据以上分析两点，开始逐渐克服这两个运营难题。一，低价引流降低转化成本，提升转化率

二、低价引流，节约推广成本、促进转化，提升付费推广效果

推广展示人群，可曾浏览过、收藏加购过，改造后的购买者，这个前提就是不改造，均属拉新经营范畴。若曾被改造，则属收割之经营范畴，若用这两种思维来经营商店，总体想法可分为店铺拉新，和店铺收割。在进行店铺拉新时，首先要考虑店铺本身的情况，比如品牌知名度等

不管是拉新的，还是收获的，均以提高转化率为目的，在转化率增加至一定水平后，便能节约推广成本，此处推广成本并不直接调整报价，了解出价和实际扣费PPC不同，节省下来的费用为实际扣费，而非报价，从而达到增加付费推广效果。另外，店铺拉新策略也要根据自己的目标市场来制定

1、直通车拉新:为初期能有很好的过渡，精准人群的引流是必要的，由于高度转化的商店，PPC均偏低，因此，在制作关键词时，精准词是主要的，否则前期人群混乱、普及，后期群众就比较混乱，群众乱成一团，转化则容减少。关键词设置好了，就要进行流量入口的设计，如果你的流量入口不够理想的话，就应该增加一些热门的关键词

每一个关键词都是一个流量入口，关键词大量投放，代表被买家搜索到的产品越多，但也有不少人因关键词的设定出现了问题，关键词数据总体偏大，经常流量入口不开启，许多数据较差的单词聚集在一个项目中，同时也拉低计划权重。因此我们要对关键词进行合理的分类和配置，这样才能让关键词更有效地服务于搜索引擎

故以拉新，必须重视关键词数据，每日观测门店访客人群资料，一旦找到店铺引流人群，与产品消费人群格格不入，需立即调整，否则，店铺的转化率将受到很大的影响。比如在拉新前，要关注人群的流量分布和流量流向，了解到人群的需求度，从而更好地制定营销策略，做到有的放矢

此外直通车还对人群进行了调整，还要有关键词的帮助，由于关键词反馈信息较少，我们甄别出来的人，查找词语的可能性也降低了，造成人群反馈资料太少，无法用作参考数据，还难以将溢价焦点定位于人群，或者在关键词中，和不善于调节溢价比例。因此，推广过程中一定要结合人群特征和产品特点来选择合适的人群，才能提高店铺转化率

手淘推荐改版升级后，按照千人千面的展现机制，不同的人搭配不同的产品，如果店铺基础薄弱，早期主要是直通车关键词的精准人群打标的，等到直通车的基础搞好了，人群标签启动，在与超推相配合，使产品进入池内，升级手淘建议推流量，因此，这里谈谈超推拉新问题

2、超建议拉新:基于双十一之前流量增加的特点，可瞄准其门店，制定拉新方案，特别是以前的资料更糟糕，学会反向操作，重新制定计划，以创意图增加点击率为出发点，逐步优化收藏加购方式，转化率数据，主要是拉新，即累积收藏加购。如果你是一个淘宝店的话，那一定是一个淘宝店里面人气非常旺，每天都有大量的买家来购买商品，那么在这段时间里一定要做好收集这些数据，分析数据

距离双十一越近，投产越多，就越容易发生滑坡，此时就无法用转化来做数据参考，但不能老是烧钱，不看资料，正因为如此，才会有收藏加购的累积，皆为商店拉新之用，拉新数据够用了，才有了双十一的爆红。另外一个方面就是通过增加流量来提高销量，流量越高销售情况就好，如果流量不足或者没有流量，那就只能依靠促销了

除超推外，还可做拉新，平台全新给出的支持渠道，有微详情、短视频等，投放后的曝光量相对较大，推广费用同样低廉，短视频可流入公域，实现二次引流，微详情的设置还可优先考虑，能够有助于增加手淘的推荐流量。还有一个就是钻展，钻出店铺的品牌特色，让人看到更多商品的卖点，吸引顾客购买，钻展还能增加店铺销量，钻展本身也能为店铺带来一定收益

3、钻展收割:钻展有助于商店介绍新顾客，还能促进老客户复购率，老客户中还有人群的划分，这里所说的群体，就是指老客户带来的身价，迅速发现高价值的老客户，才可以在双十一起到高效果、高利润的作用，收割结果高产出。这里面包含了一个人对店铺未来发展方向的看法，这个看法决定着你的营销战略是否正确以及是否能够取得成功，而这个战略必须要和店铺本身的情况相结合才会成功

达摩盘的每一次升级，都是为更好地帮助商户发现有价值人群，带来了较大推广回报，排除低价人群所产生的无效数据，方便圈出高价值人群，特别要召回部分未进行复购的购买者，在进行以上操作的时候，应尽量避免标签间，人群重复覆盖问题，对于大促时间段，制定了不同收割计划。另外，还可以利用钻展进行精准营销，让客户主动购买，提高转化率，增加销售额

对于中小店铺而言，早期不宜采用钻展，若进入发展后期，拥有稳定老客户，需进一步收获的时候，开钻展才能见效。对于店铺来说，可以通过各种方式吸引新客户进入店铺，例如增加会员数量或者提高会员积分等，但是不能一味追求新增流量，而是应该从提升会员质量开始

三、双十一提升买家转化基本功

除上述付费推广优化外，也有许多基本功，要求我们必须先做好，然后才能进行大促，例如，计算大促折扣，多种优惠券的加入，必须确保商店盈利，和折扣设置的正确性，免得辛苦了一年，最后，设定一个低折扣的被薅羊毛。另外还要注意一些细节问题，包括如何避免店铺的流量突然下降，以及如何让流量回流给卖家和买家等等

1、短信营销提示老客户门店应做好活动时间、优惠力度等，每2天发放1次，避免买家视觉疲劳。如果是新顾客，要注意每次活动都能及时回复

2、店铺的活动氛围一点要布置好，主图，详情页均应及早安排，让买家有时间紧迫感，短信召回后，还必须给买家一种大促的气氛，否则短信就相当于白头发。如果有一个活动，在当天就发布，那么会吸引很多的流量，但是没有活动的时候，会导致流量不稳定，而且会影响店铺的销量和利润

3、为双十一前转化差，除刚需买家外，对于产品急着下订单，多数买主仍然希望等到一切事件公之于众时再买，正如笔者之前所说，多多累积收藏加购，收藏和加购的次数均较少，基本上没有什么爆发的。另外就是要做好促销推广，尽量把产品介绍和促销信息提前推送出去，在双十一当天，能第一时间吸引客户眼球，增加销售业绩，这样的效果比直接在网上宣传更好

4、对于收到商品的购买者，及时请买主确认接收，能迅速回流资金，减少账期，提早汇款，还鼓励购买者进行晒图评估，活动之后还可在大促的帮助下，创建链接权重，持续推爆一波产品。如果你是刚需卖家，在淘宝商城里有自己的店铺，那么一定要做好这些方面的功课，这样才能吸引更多流量来进行推广

OK，今天的文章分享到此结束，为门店引流、拉新、收割，还有双十一需要做好的各项准备，已与大家共享，关于是否可以用在商店里，建议按店铺权重计算，去判断应该采取什么样的优化方式。当然，对于店铺运营来说，最重要的是要建立一个完善的体系，只有这样才能在竞争激烈的环境下立于不败之地