【聚禄鼎】一站式企业服务平台
缺少了流量来源的传统电商如淘宝、苏宁与京东等人展开了存量市场的投放大战。流量争夺战愈演愈烈，各大电商企业纷纷通过各种营销手段吸引消费者注意力，以期扩大市场份额，提高品牌知名度，并以此来获取高额回报。今年双十一，除了时间延长，广告投放也极为猛烈。从线下到线上再到网下，各大网站都在疯狂地投入。微博和知乎上的线上社区都铺满了广告，微博是阿里流量投放第一塘，今年，淘宝几乎垄断了全部广告位，热搜话题榜。电商平台之间的竞争越来越激烈，而流量争夺则是其中最直接、最有效的手段。甚至继续走下坡路，电梯广告已是兵家必争之地。在电商平台的压力下，传统行业纷纷开始寻求转型，而在这个过程中，电梯行业无疑是最为明显的一个代表
天猫投放的电梯广告
可以说，传统互联网企业面临着流量焦虑问题，今年大促还必须通过延长蓄水期来实现、广撒网实现存量转换
自强”快手抖音
战火升级——因为原本是流量贩卖生意快手和抖音，雄心延伸到自建电商，合作封锁之后，传统电商平台可采买流量总量不断减少。在这样一个背景下，快拍们选择了自建电商渠道来对抗流量焦虑
在此，有两个问题需要考虑:一是，快抖为何会自建电商？这是个伪命题，因为快抖会把自己的产品卖给别人。第二，为什么要取消与第三方合作的关系？这两个问题都是关系到短视频行业发展方向的大事，也关乎整个互联网格局的变化
由于短视频平台和内容生产者都需要可持续的变现模式，因此，掌握主动是至关重要的。快抖自媒体的商业模式是基于流量售卖的，而非基于流量变现的
对于快手来说，流量贩卖的业务外，商业板块有待拓展，做电商，恰恰是水到渠成之生意。在这个领域里，谁也不会是赢家
今天的快手，早已经不再是纯短视频平台了。快矩阵是一个完整的生态系统，从前端到后端再到用户，每一部分都有相应的盈利模式。2022年快手电商推出的第一年已经达到200亿的规模，2022年GMV已经达到千亿规模，几乎可以和唯品会分庭抗礼。其实唯品会花了十年时间才实现千亿GMV，就连淘宝直播也花了三年时间，快手电商只用了一年半的时间。在这背后，是抖音和快手的崛起，以及两者对各自用户群体定位的准确把握
对于抖音来说，为它提供支持的字节需要找到一个新变现渠道。字节的商业模式是通过内容和服务来实现盈利，而非单纯的广告收入。去年字节收入只有1400亿，不足腾讯3700亿的一半，其中9个变成广告收入。字节的广告收入是通过流量变现的，而不是靠内容变现的。当互联网的用户红利枯竭时、广告投放过多，会引起用户厌恶等情况，字节营收结构很不健康
截止今年9月，抖音宣布日活用户数超过6亿，本年度头8个月的累积，抖音电商整体GMV较去年同期增长了6.5倍，闭环直播GMV比上年同期翻了一番，达到36.1倍，开店商家增长了16.3倍。字节正在加速从内容提供商向内容运营商转型
流量变阶段，最为普遍的做法就是短视频平台与电商结缘。随着直播经济的发展，短视频产品越来越多地被消费者接受并喜爱，短视频已经从单纯的社交工具转变为一个新的商业入口。2022年，全国直播电商的总规模也高达4400亿，可以预计，电商业务将是字节营收的第二曲线”。随着直播行业的发展，直播电商将逐渐形成一个新的消费模式和商业模式，这对传统电视媒体来说既是机遇又是挑战
事实上流量对于做电商来说至关重要，但非惟一的条件。电商时代的到来，让我们看到了互联网行业未来的发展趋势——内容为王”，而内容为王之霸”则需要有强大的供应链作为支撑。快抖全是从内容开始的，电商基因缺失，供应链能力不足，封杀外链，虽占流量高地，不过，似乎也是自断后路”。在电商领域，内容为王并不鲜见，但流量变现却一直没有找到合适的方式
其实:快手电商屏蔽淘系、拼多多等外链，早在6月份便和京东建立了供应链深度合作关系，弥补供应链中存在的不足；同时也为短视频的发展提供了一个良好的契机。而且抖音这次只取消直播间的第三方链接，短视频带货还可配合使用。快抖应该有足够的理由不放弃流量，因为它知道自己要走什么路——内容+渠道+品牌。最大程度地把握流量。快抖的成功让我们看到，电商企业应该更加注重对内容资源进行整合，打造优质品牌
概述，快抖已经不甘心当导流平台了，通过大力发展自建电商，争取更大的主动权，摸索出了自己经营的新疆域。同时也希望能借助电商平台的优势来弥补自己的短板
►为什么快抖威胁不到拼多多？
经此变革，国内市场已经逐步形成流量电商和新电商并存的新局面，两者在格局上亦存在明显差异。从本质上说，流量电商是对新电商的补充，但两者都无法替代流量
位于流量端，传统流量电商都是靠流量采购批发，完成获客工作，红利散尽难免要面对忧虑，比如淘系的、苏宁和京东等；在销售端的，传统的新电商则以线下实体店为基础，通过线上店铺进行营销推广。而新电商凭借算法推荐、社交场景等方式给用户带来全新购物体验，所以，并由此解决流量问题的有拼多多，快手，抖音等。这两类电商都是流量电商，但又各有侧重，前者主要面向流量购买，后者主要面对流量销售
流量电商以商品为核心，其中心目的在于经营与销售货物，因此强调对于商家来说、商品与消费者绝对支配；传统的流量电商则更多地关注商品本身，因为他们认为只有通过销售才能够获得利润。而新兴的电商，以人为本，以满足消费需求为中心，因此，重视和用户之间的交互。流量电商的成功在于其拥有足够大的流量，并通过流量变现实现盈利
快抖则布局电商，第一个对手就是淘系，拼多多属于少数没有被波及到电商平台之一
就是流量，淘宝直播与商家流量都在往快手传递；从商家端的角度来看，抖音所主推的品牌商品也是天猫关注的一个重要方面。这也说明了社交营销的重要性
拼多多崛起的一个因素是社交场景，已早于快抖。在移动互联网时代，社交成为了人们生活中必不可少的部分。社交有两个好处:涵盖了人多，自带传播效应等。社交场景下，电商的流量变现更容易实现。拼多多早于2022年通过微信正式上线，以人触达人，没有数据支撑，为用户推送适合自己的物品。现在拼多多APP的总下载量已超过了淘宝和京东的总和，采用拼小圈”这样的游戏方式，渐渐摆脱对微信依赖。在这背后是拼团模式下的营销创新与推广方式
2022年，拼多多用户数规模与淘系相媲美——截止到今年第二季度:该平台每年活跃买家数达到6.83亿人，比上年增长41%，一年度净增2亿人；平台活跃买家的年平均消费额为1857元，比去年同期1467.5元上升27%。拼多多是个什么概念？
可谓，拼多多还处于流量的上游位置，快抖难以制约拼多多的发展
在PC时代，淘系电商以搜索引领消费，是全国最大电商，并且把地位一直保持到现在。如今，随着社交媒体的发展和用户需求的多样化，流量电商开始发力，并逐渐占据市场主导地位。然而在移动时代，内容为王，流量迁徙，流量电商腹后受敌
►电商模式正在新旧迭代
流量，就是搞电商的票，因此，产业发展的趋势不可避免地依赖于流量批发”，传统电商与传统互联网模式并存，由依赖算法，社交作为基础模式的下一代互联网企业迭代而来。在这个过程中，流量”也会成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一
9月QuestMobile最新互联网报告数据显示，新电商拼多多月平均使用时长超过淘宝，这仍然是基于拼多多仅有一款主要APP的基础上，不用支付宝，饿了么，高德地图、当UC浏览器分流时。以及短视频等等方面，进而表现为抖音APP的日活用户数已突破6亿户，完全超越了微博这样一个传统的内容平台。在这样的背景下，传统流量电商面临着巨大的挑战，甚至要退出这个市场
传统流量电商之所以会在移动时代掉队，是因为其缺乏获取流量的能力，以货”为主线，实质就是流量倒卖业务。快抖的核心竞争力在于通过对商品进行精细化管理和运营而形成了一套完整的商业模式，但它并没有获得真正的价值回报。因此，经历了快抖自建电商之后，受到了更大的威胁。传统流量电商要想获得更多流量必须从前端做起，通过提供优质内容和服务吸引用户，并利用大数据进行精准营销来提高流量转化率
具体而言:一，前端缺少自主获得流量，主要靠大量批发。其二，后端缺少对流量数据的分析和挖掘，从而导致流量批发”成为一种商业模式，即通过各种手段将流量进行再分配。就拿易趣网和淘宝网前期商业竞争来说事，以广告投放竞争为主，易趣网独占各大门户网站的广告权，并且淘宝网涵盖中小论坛广告，其实质就是对流量批发”渠道的竞争。其二，电商平台的盈利方式主要靠佣金，而佣金收入又来自于各种商品的折扣优惠。当当网与京东网早期的竞争，也是一回事。其基本策略就是低价销售”，通过降低商品的价格来获得更多用户，进而扩大销量
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末期，该模式演变为导购网站与导购APP，包括返利网、蘑菇街、美丽说等贯穿了各种内容、以社区和其他方式获得流量，然后把流量卖给阿里电商体系，以换取盈利。这也反映出在当下互联网经济背景下，流量已经成为一种稀缺资源
二是传统电商的核心是货”，平台以提升流量转化成交率为第一目标
流量批发的基本模式导致传统电商的流量成本相对较高，传统电商要持续提升流量转化的效率，使用户源源不断地进行购买。在这个过程中，平台需要对不同类型商品进行细分，根据不同需求选择不同品类的商品信息推送到消费者手中
这也注定了传统的流量电商是以货为主”，而非以人为主”，平台规则与玩法以提升用户转化效率为主、产生更多的交易订单。所以，流量电商的盈利点就是吸引客户购买并留住客户
最后，从盈利模式来看，流量电商生意，实质就是倒买倒卖流量，售卖用户转化交易等”功能，故，搜索竞价排名之类的商品将应运而生，继而出现了线上商业房地产等”的格局。这种商业模式可以理解成互联网+地产”
今天，在各个领域，都已经不是流量与渠道的王者了，但用户与内容才是王道。流量+场景”成为新时代的营销策略，场景”就是用户”，流量就是用户”。淘”是基于不断流动，拼”取决于用户的主动性，所以，后一个人才代表着将来。快拍”的诞生，正是基于拼”的商业模式，其背后也有一个流量驱动下的互联网思维
►写在结尾
拼多多的崛起、快抖是自建电商，立于产业上游，改写竞争格局，传统电商遭遇流量焦虑，呈现拼迭代淘吧”的特点、刷迭代搜一下”进化。拼”是一种新模式，快”则意味着新速度
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