10月28日晚10点多，供应商老王，开始向一个名的成都美团优选”群喊话。这个群的目的是要把一个叫做团购”的活动推广出去，让更多人加入进来。刚组建了1个不足1小时的群组，会员组成单一:供应商加上美团首选的采购人员。这个群是一个由供应商、外卖小哥和团购爱好者组成的临时团队，目的在于为消费者提供优质低价的食品。供应商老王急着搭乘社区团购火车，就算平台让他降价，他仍然感到有利可图。他的心情可以用纠结”两个字形容——纠结于自己的工作和未来的发展，纠结于团队中其他员工的态度

就发生在一天前，拼多多旗下多多买菜”的拓展人员空降成都，直接着手发展团长，基本没有看到他们招聘，应该是江西那边派来的”。这几天我们都在忙着招人，希望能有更多的人来加入。”10月10日滴滴的橙心优选”已开始在成都进行大规模的招募，据说一天能面100个”。我不知道他们要干什么，但我们肯定会做得很出色。”

Tech星球专属了解，11月17日，美团优选将在成都正式开业，滴滴旗下橙心优选的开业时间为11月7日，拼多多于11月上旬开放。据了解，拼多+”模式在未来几年内有望成为国内最大的社区团购平台，其背后的资本力量也越来越大

就像事先约好的那样，新晋小巨头押社区团购成都、武汉试下水后，一股脑地把火力瞄准兴盛优选据点成都，他们有一个明确的目的:围攻”繁荣首选，这是在成都土生土长的土地上长大的，近两年来，累计筹资近100亿元，价值超40亿美元的社区团购独角兽。在资本的助推下，它们正在上演一场颠覆传统行业的大戏，这场大戏会不会成为未来十年内最重要的商业革命？

自诞生之日起，互联网已经相继改变电商，社交、出行之类的方面，这次，互联网新势力希望以买菜的小事为切入口，最终使得下沉市场中的所有人都能享受线上购物带来的便利。在这场战争中，新进入者要想脱颖而出就必须拥有自己的优势，而不是被其他竞争者所取代。战争是新旧势力的较量，地区独角兽企业PK超级平台，它终于确定了谁会坐在中国互联网市值第四位，甚至会改变互联网整体格局。在这场战争里，我们看到了很多传统行业巨头的身影，他们在不断地尝试各种商业模式和产品创新，希望通过自己的努力去打破旧有的游戏规则，从而获得更大的发展空间

只不过这些习惯于高举高打的互联网巨头可能还不知道，其竞争对手兴盛优选并不是一击就破。因为，它们都知道要在这场战役中胜出，必须拥有足够的实力和强大的话语权，否则就会被其他竞争者超越。注定要打持久战的，更是一场不可言喻的败仗。在这样一个行业竞争激烈、商业规则复杂、市场风险巨大的环境下，拼实力”成为了一种新的战略选择，而不是简单地追求规模和速度

围攻成都

今天他们真的来了。”我们已经开始做市场，我们要抢得先机。”10月28日晚上，某美团优选食品供应商正在听多多买菜和橙心优选、美团优选入驻成都，令人唏嘘不已。真的来了吗？”

就发生在前一天，多多买菜空降成都。我昨天才听到消息，今天多多就已经在开发团长了。”我都不知道怎么联系上的！”10月28日美团的一名优选雇员对Tech星球表示，根本没有看到多多买菜招聘，好像是直接从江西派人过来的”。这让很多人觉得，多多买菜是要把自己打造成一个新品牌来卖的，而不是要成为某个地方的标志性商品

江西成都，多多最早买菜开城，更是多买菜创造的样板城市。在这个以平价为卖点的平台上，多多买菜不仅实现了快速扩张，更成为了众多商家争相抢夺的目标。10月30日靠低价轰炸、选址准确，多多买菜成都日均订单量突破40万，超越兴盛优选，美团优选，橙心优选等。这就是我们要做的事情——让消费者享受更好的生活方式。”

一位接近多多买菜管理层的核心人士告诉Tech星球，多多买菜9月份已挑选出最主要的十余个市领导，其战略如下，某地开城竣工后，抽调部分经验丰富人员到其他城市工作，还是某地开了城，安排好后续开城候选者的后续工作程序。这就意味着团队空降的成员都要从这个新项目中选拔出来，然后再由团队进驻到其他城市进行推广运营

队伍空降，确保多多买的菜能很快复制到另外的城市。多多买菜是最晚入场的，却是最早招募团长的。”团队空降，这不是第一次。”一名知情者对Tech星球表示

然而多多买菜却没有自己地推团队，但都是外包的。多多买菜一位内部人士说，拼多多现在缺少组建团队这块，要有大手笔，目前，已着手招募和训练他们的BD。拼车司机的拼爹”现象，让多多买菜成为了一个话题

比多买菜来的早，橙心优选。从Tech星球获悉，滴滴从10月10日起就已入驻成都，大规模征聘BD人员最多的情况是，一天能面试100个

很明显滴滴比较高调。它不仅体现在招人策略方面，也包含在团长补助中。一名知情者对Tech星球表示，美团优选与多买菜团长销售额提成仅为10-15%，但橙心优选中，如果新用户下订单，团长还可以获得10元的奖励。如果团购平台的团费全部被扣掉的话，那么团购公司将无法盈利，甚至连生存都有困难

巨头们作战，拼的是粮草，自然是拼兵力了。按照Tech星球的说法，成都有美团优选和橙心优选、多多买东西是为了招200个BD。其中，团购业务的团队规模最大。在此之前，美团在成都只有75个BD

但正式开放前，美团已派小分队，主要工作内容有:洽谈，签订合同，进货。此外，他们还需要负责与合作伙伴沟通协调，以确保订单完成得更加顺利。从Tech星球获悉，美团优选技术部在10月份最重要的职能是完善功能、提升性能，做好大开城的准备工作。为快速壮大队伍，美团优选启动外包BD职位据了解，外包BD佣金比直属BD低

就是如此，拼多多和滴滴、美团不谋而合，兵发成都”，剑指为兴盛优选之据点，用它来证明你的强大。随着新一轮资本涌入，这场战争已经进入白热化阶段。一场场混战将在成都打响。这场大战的核心是流量之争，而非平台之争

兴盛优选有底气

这并非社区团购的首场混战

2022年下半年，社区团购站在了风口和顶峰，短短三个月就有20亿多的钱流入，它的吸金速度，丝毫不比那个年代的共享单车、无人货架逊色。如今，这场战争已经开始并逐渐进入白热化阶段

大量资金的涌入还不到一年的时间，烧光金钱的球员就会相继出现危机。2022年后半年松鼠拼拼被爆出因资金链断裂导致倒闭，为了止盈，你和我你”和十荟团”战略合并，年底，呆萝卜只是由于资金链的问题，而面临破产。这就是社区团购发展初期，出现的一些问题

在湖南成都崛起的兴盛优选得以幸存。在疫情影响下，它选择了转型发展，并取得了一定成效。兴盛优选的母公司芙蓉兴盛，在成都，覆盖率居便利店品牌前列，2022年芙蓉兴盛涉足社区团购，就是以便利店为切入口的自提点，这样极大的提高了拓展的速度。据了解，截至2022年11月份，兴盛优选已做到了每天30万的订单

晚期兴盛优选着手发展团长，它取得成功的又一要素，源于它的治理体系。在组织中建立起一整套制度和规则来约束成员行为，从而保证了企业的稳定运行

一位兴盛优选员工告诉Tech星球（微信ID:tech618），市场总监、在兴盛优选团队中，市场经理处于中心地位，不可以模仿。我是带着团队一起创业的，所以团队很有战斗力，团队成员都能吃苦，也愿意努力工作。”兴盛优选是学习微商形成的五级体系，即团长——专员——主管——经理——总监”，也就是说，团长又去开发下属，可得到一部分销售额的抽成

就是这样，今天，兴盛优选已经成长为业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村的独角兽企业，并以一周增加8千至1万家店铺的速度扩张，它在国内的日订单高达800万，比多多买菜在成都的订单大16倍

在新晋互联网巨头们的包围面前，兴盛优选看来对市场份额的抢夺没有顾虑。一位兴盛优选员工信誓旦旦地告诉Tech星球，兴盛优选是一辆战车，研究微商所构成的五级治理体系，这是核心内容，全部没有。我觉得这就是一个人的力量！”美团开团要求一天一人三个团，滴滴要求一天一人十个团，美团派来的不是铁军，没什么执行力和战斗力”

更为重要的是，兴盛优选，现在唯一沉入乡村的选手。在发达城市，农村人的生活已经被各种商品所包围。这些地区的基础设施不足，留守村民分不清拼多多，淘宝、在京东这样的电商平台中，错综复杂的游戏，物流网络同样是难以触及的，在农村淘宝上多货需要三天或更长时间，而且兴盛优选隔一天就可以自提。在发达地区，快递公司往往将配送任务下放到乡镇或村级

即使巨头入侵成都，它所习惯的物流配送体系，不适合湖南各县之间乡间小道，兴盛优选团长，有时连扁担都要背去拿东西，在短时间内不可能接触到的秘密角落。即便资金雄厚，巨头们也不可能很快就吃掉这片肥肉。这或许就是电商企业的天花板”吧？

兴盛优选也为战争储备好了粮草。7月，兴盛优选完成8亿美元C+轮融资。它的创始人之一曾经透露过，兴盛优选一定规模体量时就能获利，但上个台阶之后，利润并不是关键。现在，它的目标不再单纯是盈利，而是要实现从资本到资产再到价值增值的转化

兴盛优选今年把工作重心放在了扩张上。在扩张中，”兴字当头，从全国到各地都有布局，而且在各个细分领域内也不断地进行创新和升级。”从Tech星球获悉，兴盛优选本年度主要发展省份有:江西，广东，陕西，河南，福建，四川和成都。这几个省的市场容量都比较大，但也有很多不成熟的地方，比如没有做得很好的线下实体店铺，也没有足够多的资金和人才支持。其GMV预计超级400亿，也就是日均交易额突破亿元。这其中有一个重要因素就是在这些地方开设网店，因为网上销售比实体店更容易实现盈利。这是2022年交易额的1100多倍

兴盛优选的一名内部员工对Tech星球表示，现在，兴盛优选日交易额一天一亿，而且，他们还计划在今年年底实现每天2亿人。这家公司将在未来几年内实现这一增长

巨头大战

社区团购并不新鲜，当创业企业拼杀到一半时，随着疫情黑天鹅的出现，巨头们携带着大量的资金与资源进场。在这个战场上，谁能抢得先机？

在其背后，线上化率只有3.2%的农产品零售市场，它的规模达到了10万亿，拿下了10%，就相当于再造一个拼多多，而且其中也没有把日用消费品计算在内。对于电商而言，这个领域已经成为了下一轮竞争焦点之一

所以阿里，滴滴，美团、拼多多自己下场了，而腾讯的投资兴盛优选，也成为战争围剿目标。在这个战场上，没有人知道谁能胜出。几乎没有哪场战争能拥有这么多参与者，那些年色彩斑斓的共享单车，也只是阿里、腾讯争夺支付入口

这一次，小巨头自己进了，无不表现出不夺头筹，决不罢休”之豪气。这背后有着怎样的逻辑？

在美团，美团优选是战略级项目，这就是王兴发力做实物电商的枢纽。与前期团购比较、晚期外卖、社区团购更是沉得住气了、天花板较高等生意，订单密度一充足，它的履约成本可能会比外卖更低

于拼多多而言，兴盛优选进入市场，无疑抢了他们下沉市场中的使用者—使用者可以从兴盛优选购买电子产品，日用品，水果等。竞争对手的蜂拥必然会弱化拼多多在市场上的份额，所以，拼多多不得不拿出10亿补贴，拉开了保卫战的序幕。拼多多在这场战役中到底能不能胜出？

一位接近多多买菜的核心人士告诉Tech星球，多多买菜已是里面的S级项目，COO们基本天天在查看资料，一切问题将被过问，工作时长为350个小时，一个月打底。他说，我们的任务就是把数据变成生产力。”

尽管社区团购与打车是截然不同的生意，但对上市无期、估值下滑滴滴方面表示，毫无疑问，这是提升估值的最好时机。所以滴滴在11月3日也展现出巨大的活力，滴滴董事长，CEO程维出席内部全员会，第一次在公众面前提到橙心优选，并放言滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”我们的目标是成为行业第一。”

一位面试过橙心优选的人士告诉Tech星球，滴滴给了一个极其优厚的待遇，等于他目前收入的2倍

这是一块尚未完全开垦的土地，对于物流网络，供应链的效率要求已经到了最高程度。在这样一个行业中，共享经济”正在悄然改变着整个世界

眼下，滴滴、拼多多、美团无缘自建物流，他们都选择外包和加盟模式来创建网格仓。不过，在农村，他们也面临着同样的困境，那就是如何解决物流配送难。大城市物流体系能够到达配送站，但在比较沉潜的村庄里，山路是弯弯曲曲，怎样把货交到团长的手里，还是个棘手问题。对于这些农村人口来说，要想让自己生活起来更加方便，就要找到新的出路，就是发展第三方物流

另外一个挑战是，各地饮食习惯各异，想实现效率的最大化，以本土供应链为佳，这样又会带来另外的麻烦:选品很难标准化，一处打法可能不适用于别处。对于这些情况，很多时候需要通过网络进行交易或者选择合适的门店。正如便利店鲜明的区域特征，湖南，芙蓉繁盛，新佳宜出，广东有个美宜佳，福建见福和山西唐久，金虎，成都拥有罗森，全家这样的日系便利店品牌。这些品牌都有着各自的市场定位和经营模式，但它们之间也存在着许多相似点与不同点，比如都拥有大量的忠实消费者，都以平价”为主要目标。基本上也是区域化的业务。如果能将这些店铺进行整合，形成一种新模式的话，相信可以为当地企业带来更好的经济效益

创业公司很明显，他们并不拥有庞大的资本去支撑这样一场规模庞大的战争，除了做巨头支持的代理人外。兴盛优选也在为扩张做准备。为兴盛优选，守好成都，也许并不难，但是要想拓展到全国市场，需要迅速筹资，加宽护城河以增加对手入场费用。我们要在未来五年内做到千亿规模。”一名兴盛优选的内部员工说，除成都大本营外，兴盛优选目前的战略就是稳定武汉，发展长三角地区

对于美团和拼多多而言，谁赢得战争，任何人都有可能离开阿里、腾讯超级巨头更进一步。在这场战争中，谁能抢占先机，谁就会成为赢家。这无疑会成为互联网格局变化的大战。在这样一个竞争激烈的时代，只有那些敢于突破自我、勇于挑战自己、拥有独特优势的企业才能生存下去