为什么电商直播越来越火爆？(为什么电商直播越来越火？)

人口，消费力的影响、商业发展水平高、城市区域地位等诸多因素综合作用的指标，直接联系到城市发展水平其实在我国，唯有北上广深这样的少数几个城市，可以用不夜城这个词，夜成都”更是成都作为一个国际化大都会，始终被贴在人们的标签上而且，这个双十一聚划算，还在变成不夜城聚划算双11策略，超级夜场变成双11、和明星直播一样，百亿补贴也是王炸”级别的利器。聚划算平台将明星和超模进行深度融合，让其成为了品牌推广的新利器。专为300个超级大牌打造一夜一业，朝夕经济”赛道，聚划算让品牌有新的发展空间。同时，在聚划算上的消费升级趋势，也让越来越多的消费者选择购买性价比更高，且更能满足自身需求的产品。截至10月27日Top20企业通过聚划算指导入店访客数平均在20万人以上，海尔估计，交易环比增长近五倍。在这个消费升级和互联网+浪潮下，聚划算的模式已经被越来越多的商家所认可超级夜场为什么会有这样的魔力？因为，它让消费者在夜间就能完成交易并享受购物乐趣！

一、虚拟和现实的结合点

网易云曾经有过这样的点评，彻夜难眠，因为白天就是为了活下去，夜，是他的人生。在这个快节奏的社会中，白天的时间都被浪费掉了！

日出而作，日落而息”是人自古的生活习惯。在这个快节奏发展的年代，工作”成为很多年轻人的选择之一。进入电商时代以后，大家也都比较习惯在工作的间隙逛逛淘宝，和同事一起拼单甚至更直接，有所需，然后查找，所以从一定意义上讲，电商消费属日间，属于生存”范畴

但随着现代社会工作压力的加大，昼夜分明，愈发泾渭分明，很多人在白天几乎看不到阳光，晚上是他们行动的时候现代生活中的夜经济”，在其中所占的比例越来越大。夜间消费作为一种新兴的消费行为，不仅为消费者带来更加丰富、便捷、个性化和人性化的体验，同时还能促进企业销售增长、增加利润空间、拉动内需等方面产生积极作用

数据显示，夜间经济相比之下，白天经济的含金量”要高得多。在互联网时代，夜经济”已成为人们日常休闲娱乐不可或缺的一部分，尤其受到年轻人、女性和上班族青睐。《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，晚上线上消费占全天的比重已上升至40%。从这个意义上讲，夜生活”已成为一种全新的时尚潮流。特别疫情发生后，9亿多网友渐渐习惯了晚上云逛街”。云逛街”带动了大量线下活动需求。另外，现在更有年轻人，开始追求电商直播与购物的休闲，晚上逛淘宝直播成交额60%以上，其中，消费主力为90后。随着直播热潮升温，不少人选择了夜店”来满足自己。618统计表明，大部分以直播方式被引购者为90后群体，而00后成为第二。直播带货已经成为一种新趋势，也成为了许多企业营销策略之一

如今，消费娱乐化是一种新时尚。直播平台的火爆背后，其实是用户需求变化带来的结果。电商直播并不只将高性价比的商品，完美的用户体验作为致胜法宝，内容力就成了用户保留的关键要素，市场在迅速优胜劣汰中。直播平台在网红经济”时代下不断探索创新，通过打造个性化的直播场景，吸引受众注意力并提高粉丝黏性。同时也有较多的明星出现、商家、达人纷纷进入直播阵营，直播内容进一步充实，微综艺和红包等这样有趣的玩法，也进一步提升了直播的吸引力。直播已经从单纯的卖货”模式转变为一种文化消费方式，直播+文化”正逐渐改变着人们的生活与思维

聚划算这样的直播生态圈里，不同喜好消费者可以发现具体主播类型及喜好商品，受众以弹幕的形式和主播进行交流，在主播们更加鲜活精准的种草下迅速拔草。在电商平台上，消费者不仅可以直接购买商品，还能通过弹幕参与到购物活动中来。电商消费已由单纯的购买转变为更有个性的消费、精准化体验旅程。在这样一个大背景下，夜晚消费”将成为一种趋势

聚划算正充分挖掘这一需求，通过对三种业务形态的整体提升，撬动功能300个超级大牌深度定制试图为双十一创造一个全新的爆点，充分释放2.5亿只夜猫子”夜间消费力。在这场盛宴里，直播带货也将成为一种常态

二、从新供给”到新赛道”

值得一提的是，超级夜场不是在晚上”的时间点购物，但却创造了夜间消费”的景象，其间的落差似乎很细微，不啻天壤之别。因为白天”消费者已经习惯了白天的生活方式和购物环境，而夜间的消费者却无法享受到这种便利，更别说在夜晚进行购买了

场景理论告诉我们，用户处于各种场景中，消费需求各异，若能创造出新的情境，然后才能产生新的需要，去年火到现在，筋膜枪、一人食是个案，这是很明显的，若不借助多种营销手段，创造出新的场景，多数人并不关心筋膜枪。如果用户一直停留在原来的情景里，那么消费者的购买力也会受到一定影响

反过来说，若用户一直在原场景，则消费力不可能有大发展。这也说明了，在传统的消费习惯里，人们往往是以白天为中心进行购买。所以如果只是单纯的靠价格这样的方式，调整用户原购物时间为夜间，然后对品牌与平台可能会产生一时的收益，但就整体而言，只能用朝三暮四”来形容了。如果能够让消费者在夜间进行购物活动，就可以获得更大的收益，从而实现品牌与平台间双赢

因此，成为超级夜场的核心，在于创造新场景，刺激新需求释放夜间消费力。在过去的一年里，超级夜场已成为众多电商企业竞相布局的战场。比如这10月25日超级夜场，资生堂集团海外旗舰店聚划算引导访客数较上年同期增长520倍以上，晚上交易新客比例也高达68%，就连一些品牌也在这个超级夜场，已提前做完了双十一的绝大部分工作。这说明，超级夜场不仅能让人体验消费带来的乐趣，更能让品牌感受到夜经济时代下的生活方式和消费理念

超级夜场，给品牌带来了全新赛道，也带来了更广阔市场空间，与此同时，还能提高用户的生活品质。通过将消费者的消费体验融入到品牌运营过程当中，以点”带动整个营销体系。从而达到消费者和品牌双赢的目的。在此次超级夜场内，无论是消费者还是商家都能感受到聚划算带来的巨大价值

超级夜场取得成功的首要原因，在于聚划算由点到面直播策略。在直播时代，消费者不再只是被动地接受商品信息和购买服务，而是主动参与到商品的传播过程中当前，聚划算直播正在深入挖掘直播场景，在增强内容力的同时，正用多样化的营销玩法，吸引着此前未曾体验过这一品类的新客”。在此过程中，直播平台通过与电商、物流等企业合作，将产品和服务进行组合，形成一个完整产业链。以打造爆款为点”，用产品拉动品牌，用品牌引领赛道之面”。通过线上线下新媒体平台的融合创新和跨界合作等方式进行整合营销传播，实现了对粉丝、用户、市场、资本等资源的全面覆盖

超级夜场，聚划算采用精细化、数据化直播运营模式，针对不同人、不同时段，均给出不同解决方案”。在这个特殊的时段里，直播平台可以实现精准投放，让用户在体验直播过程后就会主动下单。通过准确营销策略与玩法，提高转化率。爆款返场，0元送货上门、优惠券秒杀，百万花呗金，超夜场直播间独家权益，更能够有效启动用户参与直播。让消费者在体验直播的同时感受到购物带来的乐趣，从而激发购买欲望

值得一提的是，与调动传统的消费群体相比，聚划算直播运营更加注重以爆款返场，送0元、优惠券秒杀，百万花呗金，超夜场直播间独家权益，有效盘活对新玩法更加热衷的年轻用户，促使其大胆尝试新品类、获取新体验。同时，也为那些想在直播领域有所建树却苦于没有机会或能力的商家提供一种全新思路

这次超级夜场直播又一核心战略，在于一日一品类，每天都有全新精彩专场模式。与普通的线下门店销售相比，这种新型的直播营销方式更加注重线上推广，让消费者在现场就能享受到一场全新的购物盛宴。区别于普通大型直播活动包罗万象，专场聚焦营销资源，创造了更完备的消费场景与气氛，强有力地推动着原本为尝新”而踌躇的受众。在这个过程中，直播平台与商家双方都得到了双赢。这种局部垂类升级打法，给品牌开辟出一片蓝海，对于商家来说，新爆发赛道即将到来。对于品牌来说，直播带货不仅可以提升销量，还能增加品牌知名度与美誉度，进而实现产品的快速变现，这无疑将成为企业未来发展中不可或缺的利器

还是以刘涛为例，作为目前直播中具有代表性的一种，刘涛向来是顾家且精明强干的成熟女人形象，所以当她推荐家庭消费类、美容美妆类时，具有特别强烈的说服力”，所以它的直播带货Dr.Arrivo宙斯美容仪，最后收获了两倍多的预期销售额，而且更有甚者，从那时起，Dr.Arrivo宙斯美容仪场均直播进店游客就超过了10万人次，其中90%是新客人，因此给品牌快速拓展新客人群

今年双十一，聚划算官方直播不只会打造一个百场直播矩阵，在当红明星主播的带领下，打造超级直播阵容，新花样不断，更是背后聚划算直播数据化升级，有阿里妈妈大数据做后盾，直播之余，聚划算还能帮商户沉淀专属人群及高净值用户数据，从而促进了后续增加转化率的目的，使商户数字化运营能力达到一个新台阶。这对未来电商行业的发展具有非常积极的意义

直播是场景塑造的核心，而货品保障，正是电商销售之根本。对于一个成熟的品牌来说，要想让粉丝们喜欢上你的产品，最根本的一点就是让他们愿意买即使流量有多么大，未练就供应链的内功”等等，也只是一锤子买卖，不可能累积持久的声誉。在当下，品牌和产品都需要有足够大的流量才能获得持续的销量增长，因此，电商平台必须将注意力聚焦到吸引用户上。聚划算去年得以爆红，很快站稳了脚跟，其中一个核心理由就是，就是因为它一直关注用百亿补贴这样的手段，让品牌和年轻消费者更亲近，给品牌一个下沉的通道，给消费者带来了更加优质的产品。这对于那些希望通过电商平台实现利润最大化的企业来说，无疑具有很强的借鉴意义和参考价值

在去年双十一，聚划算新供给”成双十一关键词，滋生出许多爆品，引领着消费升级趋势。在这一年中，双十一”已经从单纯的购物节转变为品牌提升、产品创新、服务优化等多方面内容结合的综合年。而今年的双十一，聚划算持续加码百亿补贴，不断突破全网大牌的定价底线，从供给侧看，不论从深度和广度来看，都是进一步的

就其深度而言，聚划算和300个超级大牌联合建设，聚划算借助各种营销方式，给商户带来了新的用户，新的成长空间，而且商家让利消费者，达到了三赢的效果。从线下到线上，聚实惠场覆盖全产业链。10月25日起，大牌补贴日为YSL和CPB、包括纪梵希在内的多个品牌都相继推出，官方旗舰店打真的五折，场景加优惠，成就爆款迅速孵化，小家电品类，九阳面条机实现销售超过100万。聚划算在深度上，通过多平台联合营销模式，让不同人群都能享受到更大优惠，从而带动消费升级

就其广度而言，聚划算百亿补贴不再限于零售品，但在秋季超值购后不断拓展品类范围，涉及衣，食，住，行各个领域，随心的飞机票、半价的车等等福利层不穷。同时，在深度上，聚实惠也不是单纯的打折促销，而是以优质的服务和专业的品质赢得消费者的认可。而且星巴克还以定制礼盒的方式、上线优惠券等等手段，也是搭百亿补贴快车，聚划算目前百亿补贴生意体量，占星巴克全店日销售额24.5%，带来56%的新客

通过对直播与供应链优势的深入挖掘，聚划算是天天一个产业超级夜场，已显示出出色的为用户量身打造专属赛道”功能进一步升华了聚划算现有爆款制造能力，不只是使具体的商品爆卖，但却使消费者的眼光投注到了整条赛道上，由此给商户带来了一大批新的客源，和更宽广的发展空间。这不仅是对现有商业模式的颠覆，也是一种全新模式的探索和尝试

三、场景进化论

总体而言，双十一超级夜，这是聚划算对消费场景塑造能力进一步增强的一个表现

在过去的很长一段时间里，聚划算是出了名的爆款制造机”，而且在今天，聚划算营销方面打法比较系统。它不仅注重产品本身，还重视产品背后的场景构建能力，以及对消费者行为模式的研究分析，最终形成了自己独特的消费场景营造方式。通过形塑夜场经济”这一全新消费场景，打造爆款产品，由点到面，使用户可以边购买边购物，培养品类消费习惯，做品牌私域流量。这就是聚实惠商如何借助电商平台的力量来进行场景再造的过程

聚划算场景塑造能力增强的过程，更是聚划算对资源进行再整合，发掘竞争优势。有了阿里的赋能，聚划算本来具备强大的数字化运营优势，而现在，聚划算已经把数字化运营的能力向直播领域辐射，进一步强化其竞争壁垒。在这场没有硝烟的战场上，谁能更快地发现市场机会并把握其中规律？

整合资源是一种能力的进化，而且竞争优势的发掘也是一样。对于任何企业而言，要想赢得持续发展的竞争力，首先需要具备强大的资源整合能力。聚划算自去年到现在都是在快速演进的轨迹上，小至百亿补贴，新供给，大牌共建，由直播综艺化向品牌化，赛道细分化转变，超级夜场的每一条行业赛道，都得到了一次大爆发的见证，聚划算现已向垂类纵深发展，在不同产业中做到精细化运营。聚实惠场作为一个细分领域，需要在差异化上做文章。不同产业精细化运作，既可以吸引更多的用户，还可以增强与使用者的黏着力”，使得聚划算汇聚了更多年轻消费者。聚划算在各细分领域不断发力，并取得不错的效果，这背后离不开其商业模式和盈利模式上的创新与突破

兵法曰:胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”在聚划算上取得了自身运营能力的迅速提高，在主导电商平台演化潮流的同时，已处于不败之地。我们是在做什么？我想是在拼实力，拼品质！”我们能预见到，今年双十一，聚划算仍将继续迸发惊人的活力。聚划算的成功之道是什么？