企业微信群与个人微信群的区别(企业微信群与个人微信群有什么区别？)

微信从2022年开始，便接二连三地给个人营销号连续大封头衔。当时的微信公众平台还不成熟，很多人都认为微信只是一个免费的工具，没有价值可言

随后一路支持自己亲儿子的公司在微博中获得正位。在企业微信运营过程中，我们发现，很多人都把微信看成是一种私域流量的承载平台

下面我们就来说说私域流量的工具与载体，自然联想到了企业微信。在很多人看来，企业微信就是一个可以让人快速找到目标客户，并进行精准投放的平台

但是如果你问我，企业微信与个人营销号的选择方式？我会告诉你，个人微信号比企业微信更适合于中小企业的运营

​村长还是推荐大家优先选择个人微信号，当然，这只是村长的一家之言。因为每个人都会遇到很多问题，所以也就决定了每一个人都要根据自己的情况来制定计划，而不是简单地把问题交给别人去解决

为什么会得出这样的结论，村长首先跟大家聊了一下他近期正在干什么。我们村主要从事农业生产和农产品销售，在互联网技术发展的今天，农村电子商务已经成为一种趋势，这也为我们提供了一个很好的机会

近期我们正在做的一块生意，面向全国各地招代理商数量众多。为了让这些代理尽快地把产品卖出去，我们对他们的营销方式进行了创新

我们要求代理商销售的产品，指导用户在网上交易是非常重要的。这样的做法让用户能够直接看到商品的价格和数量，而且这种方式不需要安装客户端，也不用担心被拦截的问题

与此同时，用户也只能增加我们企业微信，才能享受超低价的待遇。我们企业的微信可以为用户提供各种优惠服务和促销活动，让客户在购物过程中更加放心，也更容易找到商家

因为我们销售的商品单价在2000左右，加了咱们企业微信，可以拿到两三百元优惠券立减，因此，这就可以确保我们添加率。另外，如果你是代理商，我们会把自己的品牌推广到更多的城市

更不用说有店铺老板来指导了。这就是我为什么说企业微信”是个好项目的原因所在

我们选择了部分城市进行测试，引流作用迅速，一周内，企业微信朋友超过了一万。这让我们看到了一种新的营销方式，也是企业营销的一大进步

但在实际的转换过程中，便碰到个棘手的难题。就是用户对于自己企业微信群的认识还不清晰，对其功能也不是非常了解，所以在使用上出现很多问题，甚至导致整个系统瘫痪

一、认知问题

对于一些人来说，企业微信群与个人微信群之间并无区别。企业微信群是个互动平台，而个人微信则只是一个聊天工具

但是其实有一种非常细微的知觉，用户是将企业微信群作为售后群使用。企业微信群里有许多小程序，这些小程序是为客户提供服务的工具，而不是产品本身

我们连续测试了一个星期群发小程序商城里的产品，订单很少。我们还发现，有不少人把企业微信群当做了一个免费午餐”，甚至还有人直接把自己的朋友圈变成了企业微信群

许多人都会说，那么，花小猪是什么原因呢、瑞幸咖啡还使用了企业微信群那么能怎么样？我认为，这跟平台/产品本身的属性有关

我个人认为，这与平台/产品定位有关、知名度是有关的。我们的平台/产品不是为了吸引粉丝而存在，而是通过粉丝来提升自己品牌的影响力

小花猪、瑞幸咖啡是粉丝用户的首选，均为高频刚需之品，在其企业群内抢领优惠券确实物有所值。所以，在他们的微信群中，我们经常可以看到优惠立减条，这样我们就不用再去考虑如何打折了，直接拿着优惠立减条去买票就是了

今天不打车，不买咖啡，但是明天就要打出租车，去喝咖啡了，便可优惠立减。所以，我们要做的就是让更多的人去关注我们这个品牌，关注我们这个群体

我们的群里就不同了，我公司为自营综合商城，用户仍需下单决策。我们的用户也不是很清楚，他们觉得自己的商品就是好东西，但是我们却觉得自己的服务不好

最重要的是认知能力，用户并不将我们每一次群里分享的物品视为好的物品进行推荐和发放福利，反之则以为客服发布了广告。所以说我们的平台不是一个简单的平台，而是一个社群化了的电商平台

二、运营问题

红包在社群运营上，是最好的利器。我们可以利用它来吸引更多的粉丝

不管是早安问候还是活动提醒，催单还是奖励等等，使用红包均效果最佳。红包可以用来鼓励员工积极工作，也可以作为一种激励工具，让员工感觉自己有价值

但是企业微信中的外部群，红包作用无效。很多人习惯把微信群发的消息和短信当作内部交流的手段，而不愿意把它当做对外沟通的工具，也不知道如何与别人互动

因此，每次群里都想做一些活动，活跃一下气氛会显得生涩，很多用户都退群了。如果你是企业员工的话，你会怎么做呢？

记住！红包不是免费赠送给大家的东西，而是商家的一种营销手段，只是商家的噱头，并不能让用户真正得到实惠。红包具有抗拒广告打扰等负面效应，有留存作用。如果你能让它持续发红包的话，那就可以吸引更多用户加入到群中

只要这群人会继续发红包，许多用户则不退群，自然给平台带来更多的销售，更多的教育。所以，企业要想吸引更多的客户，就必须对红包内容做出相应的改变和调整

据传，近期企业微信对外群发红包功能已在做一些内测。如果你是一个企业微信的粉丝，就可以尝试着通过微信发红包，把自己喜欢的东西拿出来分享给别人

三、宣传问题

不管您定位于企业福利号，或带人物色彩真人号。都可以通过发送好友头像的方式来吸引粉丝

朋友圈拟人化内容营销，实际上，它起到了一种潜移默化的效果。在企业微信内部，发发朋友圈，可以让大家知道你有什么活动或者工作安排，让大家对这个组织产生认同感

但是企业微信员工号，要命的是，朋友圈发得太少。你如果真的想在用户心中建立一个有个性有温度的形象，就必须多转发一些朋友圈

对企业而言，发朋友圈的区别可不小。发微博，发个赞，发点赞加关注是常见做法

如果您真的想要在用户的心中，建构自己的血肉，专业值得信赖形象，就要多发朋友圈。如果发不出自己喜欢的内容来，那也就意味着失去了客户，所以我们要时刻注意朋友圈的质量

现在已经有了一些企业微信SCRM营销的外部工具，支持外部群发红包、虚拟朋友圈等。这种方式是建立在微信公众平台基础上，通过与客户进行沟通交流，让客户产生互动体验

但是这种体验感，远没有个人微信号的原生感觉那么美好。如果是你自己建一个企业微信群，则可以把自己的工作状态、生活方式以及兴趣爱好等分享给群成员

四、互动营销

众所周知，做群是非常活跃的，捧哏是非常重要的，也就是通常所说的托子

但是如果使用企业微信群，想做托都很难。因为企业微信公众号是自己的账号，不是别人的，所以不存在被人托”的问题

当然不能使用别的企业微信号，否则会成为自卖自夸的工具。所以，很多人选择用企业微信平台来做互动营销，因为它成本低、效率高

此外，企业微信也发朋友圈，还难以进行互动评论与点赞，包括还彼此不能朋友圈。所以，微信的推广是一件比较麻烦的事情，而且效果并不明显

过去一直使用个人号，会让经营的学生天天刷屏朋友圈，定期为顾客点赞、留言，特别是对顾客多加吹嘘。这样做的目的是为了让客户觉得你在他心里有分量

不但可以提升顾客对您的印象，也拉近了和顾客的关系，加强了信任关系，为下文的销售做好准备。如果客户每次都来关注你，那么就可以通过微信建立起自己的品牌影响力

却使用企业微信，用户一退群就只有私聊了，则无缘也。如果想让客户留下好口碑，就必须在朋友圈里做好宣传工作，增加客户黏性

由于朋友圈营销，每个月都要做好几次，根本不可能影响到用户。所以，要想让客户喜欢你的产品和服务，就要从这个角度出发，利用好朋友圈的传播优势，使其成为客户购买行为中不可缺少的一部分

朋友圈内容营销，就是不断地传达信息、消除顾虑、引起好奇、建立信任的过程，促成下订单流程。所以，在微信上建立起来的信息交流和传播平台，应该能够满足消费者心理需求

五、弹性

个人感觉，若顾客是本人个人微信好友内。那么我可以通过这个平台来了解到更多关于客户信息和需求的东西

咱们拉群、群里发顾客点赞送红包很方便。这是因为，你的朋友圈有很多人都会给你点赞，而且，在这个时候，他们可能还没来得及跟你交流

是个非常简单的事实，要进行一次红包互动调查，马上发朋友圈也行。你可以在微信上设置一些功能来吸引别人关注，然后再给你发一些红包和祝福

要搞一次活动，使用户能够自动扫码入群，还只需要配上话术的段落或者二维码的照片发到朋友圈。这样，既方便了用户操作，又节省了时间和精力

收录近期视频号，可在任何时间同步播放视频内容并开启直播，这些途径会对潜在顾客产生影响。在微信朋友圈中，可以发布自己喜欢的图片和文字

最重要的一点就是，微信朋友圈材料形式不拘一格，小到文字，视频，大到链接，多到图片、视频号直播等。你可以把自己感兴趣的内容和朋友分享出来，或者通过朋友圈进行推广

我们也可以给自己的动态评论，形成多人互动效果。比如，我们可以为用户推送自己感兴趣的产品信息或活动信息

并在评论区中留下互动指导，交易密码。这样不仅可以吸引更多的人关注，而且可以让用户在交流中找到自己想要了解的内容，这无疑会提高自己的活跃度，从而获得更好的收益

六、并非免死金牌

千万别想，您引导用户使用企业微信，那么，便可毫无顾忌地进行销售。如果你是企业微信的粉丝，你就要注意了！

实际上与微信个人号没有什么不同，如最初被加上、营销信息的推送频率较高时，依旧会封号

根据我这段时间的经验，个人对企业微信没有好感，他虽然拥有群活码，群禁言、群规则的触发提醒和其他功能

我认为最重要的一点，仍然不能突破用户在该账号上的营销定位。企业微信是一个小平台，但要想在这么短的时间内吸引到足够多的人参与进来，就必须把内容做成一个品牌

即使是你群里的人设、朋友圈人设搞得再好都改不了。企业微信是一个非常特殊的社交平台，它需要和很多人互动

7、企业微信适用于大企业

并不完全意味着企业微信就无法使用，实际上是更针对大公司而言的，具有强烈营销属性和产品属性的公司。因为在互联网时代，企业微信营销可以实现一对一”服务模式

企业微信对他们而言，是低成本客户关系管理工具。企业微信的主要功能是建立起与用户之间的沟通渠道，让用户能够在第一时间获取所需信息

如一个名牌汽车，名牌包包等、饭店使用企业微信进行顾客的留存与销售，用户购物的目的是非常明确的，与此同时，用户也出于官方的信赖。如果你的企业在这个方面不具备优势的话，那么，即使你是个小网站或者是一个小媒体，同样可以借助企业微信来达到宣传自己产品的作用

但是对那些需要长期培养顾客的人来说，要通过内容、服务形成信任关系，由此改造而成的个体/中小/细分品牌，实在比不上个人微信。所以企业微信不是简单的推广手段或渠道，而是一种基于互联网思维的营销模式

8、合理经营账号才是安全

有些人会转向企业微信，主要是怕帐号封掉，苦心经营，顾客都失去了。其实企业微信运营并不像我们想象的那么难，只要掌握好技巧，完全可以实现轻松搞定

但是大家想想，一个微信加3000人，十部手机可以安装三万微信好友。那么，如何在众多的粉丝中快速找到目标客户呢？

如果这3万好友都是你的精准客户，那就够了。如果是普通的客户，只要把这些客户拉进自己的微信圈里，你就可以在微信中直接和他们沟通了

每天一对一私聊、微信群互动、朋友圈发，便可以确保营销触达顾客。当然，这些功能只是为用户提供便利而存在的，并不是所有的用户都有这种机会

常规化手术，也没有给账号造成过大的冲击。在微信平台上，我们可以通过一些简单实用的工具来进行用户管理，让自己更轻松地实现与客户之间的沟通

一些人的账户被封死的原因，主要是发得太机械，太重复了。这类问题在现实中很难避免，因为每个人都会有自己的个性

如果您按真人的人设进行互动，安全性仍然可以得到保障。如果你不按真人在互动时的方式进行管理，那么这个账号就很难得到有效的保护

如微商大咖龚文祥，仅个人号就有40多个，满20万的个人微信好友。他的微信粉丝是普通网友的几十倍甚至上百倍，他每天都会发布一些与公司相关的信息

一天之内，他要发十多条朋友圈，一天可能有数百万台曝光机，一直以来，企业微信都无法被取代。在微商时代，企业可以用个人号来管理和运营自己的品牌，这已经成为一种趋势

九、能用个人号用个人号

假如有段时间，不要求在微信上加载数百万的顾客。那么，就可以考虑使用一个个人微信

那么，我个人推荐大家使用个人微信，其中不乏由ToB客户经营的公司。你可以用微信做一个平台，让大家一起分享自己的产品或服务，同时给大家提供交流的机会，这样大家都会有收获

弄10个账号，沉淀数以万计的朋友，完全够用，因为普通ToB只有成千上万个顾客。你的微信用户就有可能成为你的客户

即使贵公司强行要求在企业微信、群运营中增加顾客，不过，我本人仍强烈推荐注册一些个人号。这样做可以让我们的粉丝数量增加很多，也可以在一定程度上提高公司的知名度，这对以后的发展很有好处

然后将一些VIP客户，分别添加在上述帐号中。如果你的客户在某个月突然消失，那么你会觉得自己的企业已经销声匿迹，或者是一个没有意义的东西

大家想想，万一生意不好被核销怎么办，客户关系不能带走。如果你有了个人号就可以直接去找他了，不用担心被人举报

但是个人号没有，只要没有封号就不会删除，终身客户关系。我的想法就是把自己的号放在这个账号里，如果被封的话，可以让别人给他发一个信息，或者给他发一个短信，让他们知道我号在哪

十、情感认知不能变

现在也有付费的村民问我养号的手机是什么，我讲号码好与不好，是否封禁与手机机型无关。其实是我自己在养号过程中总结出的一套经验

的核心就是你如何养号，账号养不活，运行不规范。现在的问题是，你把自己的号都给别人了，别人就知道你有问题

个人号也不错，企业微信号也一样，还是要封死的。这就像一个人在家里被封，你只能在外面打电话给他，而他只能去公司办公了

只要大家不碰微信红线，就算你有100个个人微信号，同一间办公室也很安全。因为企业微信不需要任何第三方软件来管理

最后，

再次强调第一点，个体对微信号情感感知，就是企业微信号从来就不能被代理。因为企业微信号本身就是一种情感诉求，而个人微信号是一个人对他人的情感表达，两者有着本质上的不同

因此，个人微信号与生俱来就自带感染力与亲和力，有人会说，企业微信可以提升信任感。其实这并不代表着个人微信号就一定比企业微信号强，如果你觉得自己没有吸引力的话，那么企业微信的魅力会更大一些

实际上，随之而来的还有厌恶，因为您注定要成为企业的营销号。企业号是有自己独特魅力和个性的产品，而个人号则没有这些特点

想靠个人号来做用户留存，活跃，甚至变现交易，个人建议使用个人号进行。如果是企业号就会成为一个独立的平台，而不是一个简单的产品推广渠道或一个简单的营销工具，这就是个人号区别于企业号的地方

我觉得个人号的资产价值远远大于企业号。因为个人号的流量和粉丝量都远远大于企业号

特别想把微信当个人IP、企业品牌推广阵地，希望通过微信来给品牌开发代理分销来进行招募，培训和社群运营。那么就需要拥有一个好的个人号

必须优先考虑个人号，这是毫无疑问的！如果有一个好的账号，就能让你成为一个成功的企业家或者是个名人！

因此也可注册个人微信号，请多多注册、早养号。如果有需要，也可直接与作者联系

作者简介:十里村

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