【聚禄鼎】一站式企业服务平台展览参观观众1.2万多人，现场意向交易额1.3亿余元其中网红带货销售4200万元在直播电商的热潮之下，各行业都纷纷开始探索新的营销模式，以应对当前激烈竞争环境中消费者对于产品、服务等多方面要求不断提升的现实问题
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政府:提供政策支持，帮助电子商务现场直播
现场直播电商风口，各地政府都跟上了潮流，出台多项利好政策，鼓励商家积极开拓直播电商
以义乌为例。从今年起义乌市政府提出了建设直播电商基地的要求、地方综合贡献奖励以及其他诸多直播电商支持政策，吸引平台及优质主播机构到义乌成长。峰会上，各政府部门主动和出席峰会的抖音和快手进行了交流、映客等平台和华星兄弟、思凯文化等MCN机构对接，充分展示义乌市特色产业带、快递仓储的产业链优势。同时还举办了多场主题为直播带货”的论坛活动。会上由义乌市牵头、各家平台的负责人还纷纷发出行业倡议书，有助于产业的良性发展。直播是一种新业态、新模式，是互联网+时代的创新成果，它改变了人们传统的消费方式。”
义乌最有可能成为直播城市，如果结合义乌发达的跨境电商，国内直播在海外的火热，这个大背景来看，义乌天时地利与人和具备，最后可能成为人货场匹配的场。”
据不完全统计，义乌存在做直播培训的、包括内容制作在内的产业链员工超过8万人，今年前三季，共进行了11.4万场次的各种直播，实现现场销售收入141亿元。其中，仅8、9两个月就有2.7万场比赛，多了个很神奇的增长速度。这背后是一个庞大的消费市场，同时也带来了一场前所未有的物流盛宴。全市快递业务量达到47.27亿件，比上年增长51.8%，仅次于成都，居全国第二位。如此巨大的产业体量和发展速度，让人不得不惊叹，这就是一个正在崛起中的大平台”——电子商务直播！
2022年4月11-13日，第11届中国国际电子商务博览会数据
行业发展趋势:电商直播火爆的市场规模已经突破万亿
直播电商在2022年逆势大涨，成了互联网上最炙手可热的风口生意，市场规模发展显着。直播电商作为一种新型电子商务模式，其快速发展不仅改变了消费者购买习惯和消费方式，也为传统行业注入新动能，推动产业升级
毕马威联合阿里研究院发布的数据显示:2022年，直播电商的总体规模将会超过万亿，2022年预计将接近2万亿元；仅仅在上半年，全国电商直播突破1000万次，等于一天直播了五万次以上。随着直播电商的兴起，行业进入了新阶段——由原来单一的流量变现模式转向多元化的内容变现模式，即内容+社交”的商业模式
换句话说，直播电商已经成为万亿级市场规模赛道。随着直播平台数量和用户规模的快速增长，直播电商已经成为互联网领域中最具活力的增长点之一。但是，在巨大的市场规模后面，也就意味着，市场要规范，要深入。直播电商作为一种新业态，在经历了高速发展期后，正面临着诸多问题
直播电商是当下流量与内容PK，当下Feed流盛行，如何获取便宜流量成了直播电商从业者最重要的命题。”直播电商平台主播”们的粉丝经济”模式正在形成，而这其中又以网红、主播为代表的年轻群体占据着绝对份额
与短视频内容完全分离的直播带货账号，好像碰到成长的瓶颈，付费流量投得越多越好，ROI效果看来很难再有发展了。直播+短视频产品+社交平台，形成了一种新模式，即直播电商，这是未来趋势所在。”
2022年9月26-28日，中国义乌网络直播及短视频博览会现场图片
直播电商数据服务壁虎看看创始人胡文书说，直播电商是一个时间窗口比传统电商短一个量级的商业机会。”我们的目的不是去赚钱而是去创新。”
头部达人引领内容创作的阶段性任务实际上已经实现，就直播电商而言，店铺资产要比账号资产大得多，而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。”在这一背景下，平台数据将成为未来电商发展新动能之一
平台:电商流量激增推动多样化变现
电商直播行业趋势，还直观的反应到平台的数据中。随着流量爆发式增长，平台数据不断累积与更新，这意味着电商未来可能会迎来一个新阶段——从流量经济”到用户经济”
抖音电商副总裁王月伟分享这样一组数据——2022年1月-8月，抖音开设店铺的商户激增了16.3倍，电商GMV增加了6.5倍。更为夸张的是抖音小店GMV飙升36.1倍。这让人不禁要问，抖音电商到底有多大潜力？
抖音电商为什么会快速成长？这主要得益于其独特的网红+短视频”营销模式。王月伟认为，一方面，抖音电商价值依托于平台六亿日活流量，另一方面，由于抖音电商粉丝转化率高，购买力强。按照王月伟的现场描述，主播们在直播带货订单中，粉丝订单的比例超过60%。这说明抖音电商具有巨大的市场空间
2022年9月26日，义乌国际博览中心，抖音专场会议
抖音电商使命是没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及。”王月伟说，抖音电商会通过内容、服务等方面来指导商户搭建一个整体营销、经营体系，开创短链成交与长效经营相结合的新模式。他说，抖音电商不是一个简单的流量变现过程，而是在新媒体平台上建立起一种全新的商业生态。”
冯超，快手电商营销的责任主体，还就电商直播中平台发展状况及平台举措进行了交流。他说，到2022年的上半年，快手平台直播日均活跃用户1.7亿多，电商直播日均活跃用户突破亿元。在抖音等短视频社交媒体迅速崛起的同时，”快手模式也开始受到资本市场关注，成为众多企业争相布局的领域之一
在平台赋能上，快手推出了以小店通为代表的直播电商营销增长工具，一方面，帮助快手平台已有商户打破增瓶颈，另一方面，也为了更多刚进入快手的商户迅速完成冷启动工作。目前，小店通已覆盖了抖音，火山小视频等多个短视频产品
据了解，小店通服务快手小店商家1000余家，帮企业涨粉5680万以上，涨粉成本平均为4.5元。其中，有一半以上的店铺已实现盈利，预计未来还将继续保持高增长率
另外，以映客为代表的老牌泛娱乐直播平台，还在布局电商直播等，并且积极开拓平台变现渠道。现场圆桌环节，映客直播运营负责人滕书平表示，该平台将从内容，技术，电商等方面、变现等等方向来为公会及主播提供服务。我们希望能成为一个完整的产业链条，将内容生产、流量分发、产品推广融为一体。”
网易云音乐直播业务负责人宋玥说，平台主要以垂直类目开发为主，不只孕育于音乐达人之中、在内容运营和其他主营业务方面得到快速发展，还透过围绕着音乐、内容电商等等，变现多样。同时，通过直播营销，平台已经形成了良好的口碑效应
蘑菇街是行业内最早布局直播电商赛道平台之一，旗下机构掌门人陆浩东与大家分享该平台独特的经纪人模式，不仅顺利孵化出优秀电商主播，同时也增强了商家，组织直播能力。目前平台已经上线多个品牌，包括蘑菇街和美拍”两个直播类品牌。他说蘑菇街一直向业内的机构开放合作，相互成就的姿态。目前已与多家直播企业达成战略合作关系
经纪公司:转型电商直播，成为全能型玩家
除平台外，在直播电商大潮中奋起直追，也有网红经纪公司的
担任优秀电商直播机构代表，峰会上，愿景娱乐运营总监关明贺就愿景明星直播玩法与大家进行交流，从签约到运营明星，都需要一定的方法论”。在这个过程中，他总结出一套自己独特的方法——找对人
是在人货场为主的电商直播中，他总结了自己的经验，那就是找到合适的人选、合理选择产品，适当选择时间。这些经验对于明星经纪人来说并不陌生，因为他们在直播中往往会扮演重要角色。而在这背后，支持其取得成功的是足够的运营资金，这实际上就是他们摸索的代价。对于电商直播行业来说，明星+达人”模式已经成为一个常态化趋势，很多机构都会选择这种方式来提升品牌影响力
另外，也有一些原来在短视频或者娱乐直播方面有一定建树的组织，今年，他们还增加了电商直播方面的投资与改造
机构圆桌对话现场，创壹视频CEO梁子康一方面确保自家达人视频质量，探索达人带货可能；娱加娱乐副总裁宋黎明、思凯文化CEO吴永荣、华星兄弟董事长骆文军、琴岛娱乐总经理刘臻以及话社娱乐CEO蓝小天，然后说，秀场业务稳定时，电商成绩都取得了突破性进展。另外，还有一些机构也表示要将目光转向电商直播，希望通过电商直播来提升自己的影响力
随着产业的发展，网红经纪公司也变得更加规范。现在很多公司都开始重视电商直播。”电商直播应运而生，更加快业内机构转型发展步伐，越来越多经纪公司开始向全能型选手”转型。网红经纪公司的模式已经不再是一个单一的领域，而是一个综合产业的商业模式，这将为整个文化产业带来新的活力与动力。”
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