电商操盘家如何把握新消费品牌机遇？(电商操盘手如何把握新消费品牌机遇？)

就天猫一家平台而言，截至2022年6月，线上国货品牌已是2022年的3倍，其中，新品牌的发展速度特别快，3年，新品牌长10万。这背后的原因在于电商市场对传统行业和消费习惯带来的巨大冲击，而这些变化又与互联网技术的进步密切相关。今后3年内阿里也会着力孵化出1000个年销量上亿的新锐品牌，等于一天生产一个上亿元的新品牌。这意味着新国货将会有一个爆发式增长，而新品牌则会迎来前所未有的发展机遇

如果说过去10年是整个中国的传统商业，品牌、企业全面拥抱互联网的10年，那个未来的10年，是互联网创造新品牌的10年，这也是新国货诞生的黄金10年。新国货的崛起意味着消费习惯和购买方式发生了革命性变化，这对所有企业来说都是巨大机遇。这是个三十年来很难遇到的重大机遇，新国货之春，果然来临！在互联网时代，一个企业能否快速成长并取得竞争优势，取决于它是否能够迅速地从用户中获取大量价值，这就需要借助流量这个入口”，而这一过程则有赖于流量成本和效率的提高

然而另一方面，身为的电商人们又清晰地察觉到了，当下流量红利消失了，流量之争也随之展开，其实就是存量之争，流量成本也就自然直线上升。面对如此巨大的市场和竞争压力，新国货能否在这场红海”中脱颖而出呢？不要说把品牌做强了，冷启动均成了难题。在这种情况下，操盘家们开始思考，如何把握未来五年的新零售发展机遇，以应对当下的流量困局

那作为电商操盘手，今后五年应如何把握新消费品牌机遇？我们认为，首先需要了解当下消费趋势以及互联网时代的新特点

要解答这一疑问，既要了解中国目前消费的新变化，流量结构与流量介质发生怎样的变化，还应探讨新的消费背景，操盘手应该做有长远竞争力的新品牌，该有什么样的才能。那么，电商操盘家需要具备哪些能力呢？

带着这些电商的问题，我们发现，峰瑞资本创始合伙人李丰。峰瑞资本李丰，它当之无愧地成为了新消费品牌中最早投入资金的品牌之一

电商人所熟悉的3只松鼠，前期投资是由李丰牵头投拍。接下来的五年，旗下团队再度投入雪糕销售榜冠军钟薛高，线上咖啡类目TOP1的三顿半是淘宝、天猫和其他平台上销量最大的调味小龙虾，信良记，新锐营养代餐品牌WonderLab，个人护理新锐，品牌植观等。这些项目在业界都有不错的口碑。很显然李丰是一个资深的投资人，对于消费领域、对于长远经济趋势的确有独特的看法与判断。他认为，消费者的需求是永远不变的，而产品的生命周期却在不断变化

来自李丰总对新消费品牌的投资理念，我们渐渐明白，消费品创业，已成为全链条效率竞争。在互联网时代，企业要想赢得市场先机，必须拥有自己的核心竞争力——供应链能力，而不是单纯的营销能力

无论是三顿半、信良记还是三只松鼠，它的成功有三个共同之处:

是第一位的，通过创新后台供应链技术，本实用新型提高产品品质和用户体验:

很多人看到的只是三顿半的外观设计创新，其实，后端对供应链的投入也是很大的，三顿半则创新的冻干工艺在咖啡中的大范围运用，原来，咖啡口感的还原度甩开雀巢的好几条街道；另外，三顿半还在后端供应链上出了大主意——用三杯半茶”来做早餐

如信良记采用液氮速冻工艺，达到原汁原味冰冻封存小龙虾的目的；在产品迭代速度越来越快的今天，用户对产品品质的要求越来越高，而在这一过程中，产品本身也会不断地进行升级与改进

三只松鼠每日坚果”采用分区锁鲜，采用了干湿分离包装设计，用户撕开摇晃，就能吃上新鲜坚果，果干......

其次，在用户体验得到明显改善后，用户打心眼里感受到了产品的优秀，便欣然自传播。在这个过程中，用户对产品产生兴趣并喜欢，也更愿意主动参与进来，最终形成一种良性循环，让消费者从被动接受变为主动购买

三是当这些都赶上新流量平台的兴起和媒介形态的转变，在产品方面进行创新，改善体验，正好为用户传播提供一个抓手。于是，用户在分享中获得成就感

三点结合，原来，引爆的是新的消费品牌。这个新消费的名字叫每日坚果”，是一个以用户为中心的品牌营销推广模式。若以一词概括新消费，是互联网与科技赋能的消费品。新消费品牌要想在激烈竞争中生存发展，就必须不断地进行创新，通过技术创新来提高消费者黏性，并以此为基础构建自己的产业链

当然，要多点创新，达到提高全链条效率之先决条件，即操盘手一定要成为行家。如果一个企业的操盘手不是行家的话，那么这个公司就很难有机会

操盘手，这是新消费品牌取得成功的一个最重要的因素

新消费品牌是否能真正做到，操盘手就是其中一个主要因素而不是另一个。一个好的创始人，一定会带领团队在产品上取得突破，而这一切又离不开优秀的操盘人。乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，张小龙之微信，其重要性不言而喻。操盘手们是如何看待自己手中的产品呢？

三顿半创始人操盘手吴骏，信良记的创始操盘手李剑，三只松鼠始创操盘手章燎原，他们都有哪些共同的特点？操盘手如何能把这些好产品”变成大市场”？

在机遇与挑战并存的新品牌黄金期，对于操盘手来说，又需要具备哪些技能呢？操盘手如何从一个普通创业者成长为企业领袖？拥有怎样操盘和战略布局的操盘手，才有可能赢得挑战？这是每一个新品牌创业者所要面对和解决的问题

11月4日周三晚上8点，本刊邀请峰瑞资本创始合伙人、李丰，新消费品牌的第一投资商，以《新消费品牌浪潮下的机遇与挑战》为主题，现场分享。在这个互联网+”的时代，互联网平台上的创业团队越来越多，而操盘家也成为了炙手可热的职业，他们所拥有的资源和经验将为企业带来怎样的改变呢？

还有与海豚智库创始人、拼多多、唯品会、每日优鲜、微拍堂顾问、电商首席参谋李成东，进行《打造亿级新消费品牌，操盘手需要具备哪些核心能力》的主题互动。李总结合自己在新消费领域多年的实践，从多个角度为大家解析如何做好新消费品牌

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