消费者可以在11月1日内支付预售商品尾款，提前十天收货。在这个购物节”到来之前，商家们早已做好了准备，以各种方式进行促销宣传，吸引顾客参与到活动中。对此次新双十一，商家应该怎样控制活动的节奏，建立营销利益点怎么办？在这场狂欢中，电商平台应该扮演什么样的角色？

今天我们一起来探讨今年全新”双十一该怎么玩:

1、双十一购物节已经结束，但是商家的促销活动还在继续。这次双十一的形势2、如何做好促销工作，让消费者在购物过程中感受到更多的实惠？如何设置营销优惠3、如何把控活动节奏

一、此次双十一情况

天猫双11今年是最特别的一年。这不仅因为疫情影响了消费者购物行为，同时也给整个行业带来新的契机。作为疫情发生后最大规模的营销活动之一，不少商家对双11有着更强烈的期待和更高的期望。从整个行业来看，今年是电商发展最快的一个年份，也是竞争最激烈的时期。今年，天猫双11选择了在两波售货期进行创新，就是想给商家带来更长时间的活动，给商户们提供了本年度最广阔的发展机遇。从长远来看，这可能会使整个行业进入一个新的发展阶段。也为消费者提供了更多足够多的选择时间，不因时间紧，误抢，消费体验较好

也是今年参展企业最多的企业、最大规模双11、还会成为全球最大规模狂欢的季节。至少有25万品牌、500万商家参与，包括线下商家200余万人，参加双11打折的商品将达到1400万件，比去年的1.4倍还要多。另外还有大量新进入的品牌和店铺都在这场狂欢节中展示自己的产品与服务。估计涉及的消费者有8亿人，超过去年3亿只，也会是年轻人中最积极的天猫双11

观点:此次双11、消费者的要求很高，商家竞争也更激烈

二、如何建立营销优惠

这一次消费者变多了，购物的要求也更加强烈，与此同时，竞争变得激烈起来。现在的市场上有许多店铺是以低价”取胜的。那么，我们怎样才能从琳琅满目的商店里脱颖而出呢，吸引买主来买怎么办？当然是要有产品和服务的支持。这个时候就需要依靠营销。商家要想让自己的商品得到好口碑就必须做好促销活动。以前双十一大促时看到有些大店营销优惠非常多，比如什么都是2000-1000，您一定很好奇吧，他们这么搞优惠不就赔钱了么？所以我想这也就意味着你的店铺有足够多的利润空间可以利用，而且这些利润空间还能被进一步挖掘出来

事实上，许多企业优惠力度大，但是并不亏损，是因为他们是在拿客户的利益打折。如果你把客户的利益和你的利润放在一起考虑的话，你就知道你的营销策略是否合理了。例如，商店客单约为100-120元，若设定满为100-20，这就等于把兴趣打了折扣。如果设置为满200-50，顾客满了一单就不能满足这给予优惠还要多凑一单的要求，此时则是以顾客的兴趣来折扣，从而使自己营销活动赚钱。如果你把所有客户都设成一个档次，那么你的利润就会更高了

观点:以顾客利益打折让利

三者、如何控制活动节奏

今年双十一比往年多了3天，11月1日至3日是第一波，11月11日为第二波。从促销力度来看，前几批都是大折扣，但这最后一批的降价幅度更大一些。全年最低价，就是这4天。这几天的促销力度是空前的，除了在网上有优惠外，还增加了一些其他方式。10月21号开始预售，预售尾款自11月1号起支付，提前十天收货。这样的优惠力度足以让你的购物车装满，也能让你的钱包里充满现金，这就是我们这次促销活动最大的特点！11月11号当天，无需享受购物补贴，全场跨店购物，直接充值300减去40。在这个特殊时期，我们能不能用一个快”字把销售情况表现出来呢？

那么，如何增加我们这两个爆款的成交额，提前蓄水收藏加购买？先把商品拿出来试玩一下吧！不不，这次有了更好的玩法。那就是在网上预购，让买家先把所有商品都买完。那么预售吧，利用预售来获得高额优惠这种方式，督促买方预交预售款。如果你是第一次买到东西，可以先在网站上预交定金。只需支付预收款此单基本算成交，收藏加购买无用，如今，手淘的首页已经改版完毕，易遭同行抢单。这就是我们要介绍给大家的预售新方法

未报预售怎么办，我那边跟大家分享的是一道小小的干货。预售之前先将自己的品牌信息发布给买家，让他知道什么商品适合买，然后在预售期内，如果他不愿意购买的话，可以提前支付定金或者其他方式来换取商品。无用报预售，可设有偿优惠券，例如，购买一张10元券，11.1号券抵100元券，这实际上是在等待预售，买家购买您的优惠券后，基本就不看同类商品了。我们可以在活动中设置一些促销活动或者其他优惠条件，这样就能吸引更多的买家参与进来。免费了就不爱惜，有偿的人们才会牢记

我们的观点

这次双十一是疫情后的年度消费大爆发，消费者对购物有着强烈需求，我们想玩这一次大促，应做到两点，一是控制活动节奏，设定预售，推动成交转化。如果在促销活动中没有把握好节奏的话，就可能造成销售下滑甚至是滞销。二建立良好的营销优惠，不以兴趣打折扣，但却以买主的兴趣来折扣，我认为，成功的营销，买主购买得越多，您就会获得更高的收益。所以说我们一定要把握好线上线下的比例，让所有消费者都能享受到我们带来的福利，让他们觉得你在为他服务，而不是为了赚钱