互联网行业的发展，从来就没有一个稳定的模式问题怎么解决？(互联网行业的发展)

融资”

我们常见的就是靠更多的融资，靠烧钱击溃对手。在互联网经济时代，任何企业想要生存下来都必须进行融资，而在众多融资方式中，融资模式的选择决定着企业是否能顺利成长。阿里如此，京东如此，唯品会是，拼多多也是。融资对一个企业来讲至关重要。数电子商务的成功案例，无不让人明白，融资才是决定成败的钥匙。在国内，电商平台的竞争越来越激烈，而这一切都源于其背后庞大的资金需求和巨大的融资压力

对大部分电商玩家而言，从来没有期望在全国市场份额中占据50%，首先要做到线上至少50%份额。这意味着他们将拥有更多的资本投入，也就意味着未来几年，他们将进入一个全新的市场和平台竞争时代。但是在同一条赛道上，经常会出现数不清的选手。如果你能抓住了那些不走寻常路”的人，就一定能够找到自己的目标用户

今年暑假K12在线教育赛道，是一场血战，15亿元、12亿元、10亿元、8亿元......这些不是营收成绩，但猿辅导，学而思之，作业帮、向谁学习2022年夏季营销战期间4家企业各营销预算。在这个风口上，创业者们纷纷布局，资本也争相涌入

今年热门的赛道则是生鲜电商，就连社区生鲜团购电商也天天优鲜，兴盛优选，同程生活、十荟团均获得上亿美金的资金支持。互联网行业的巨头们都在摩拳擦掌，想分一杯羹。但是创业公司间的竞争仍然不是最棘手的问题，毕竟阿里、美团、拼多多纷纷下水，开展社区团购业务。这也让我们看到，在这场战争中，线下市场依然是最重要的战场

因此，问题并不在于成为50%的比例，而是转变为怎样在线上取胜的较量，甚至成为一个怎样生存下去的话题。互联网行业的发展，从来就没有一个稳定的模式

问题怎么解决？是说我们的商业模式怎么能适应变化呢？平心而论，鉴于这种竞争情况，实在是难以解决。我们现在的竞争环境，已经从过去那种一边倒”的格局中走出来了，但是我们还是处在一种非常尴尬的状态。或至此而难解。因为竞争中没有赢家。没有人不想失去它，没有一个人舍得，战术技巧无法突破战略困境。所以，谁也不想在战斗中输给对手。就像一战索姆河之战，同盟国、协约国，没有一个肯认输的，这只能是一场消耗战，血雨腥风，一仗下去，收获了数十万的人头。所以，最终胜利的一方一定会被击败。最终证明不过是天真的付出了更多生命。在这个战场上，没有人能坚持多久

但赛道创业者更多，远未达到遭遇如此处境的地步。因为他们发现，在这个领域里，增长并不是唯一的目的。因此，仍然是我原来的疑问，怎样获得持续高速增长？在这个行业里，我们看到了太多成功企业的案例和失败的案例，很多人认为融资对创业来说是最重要的一个环节，但是融资对于创业者来说并不是唯一的选择

成长，特别是在高度竞争的市场中，融资因素对成长确实有明显的作用。从企业的人才运营、供应链、营销推广等方面，什么都要花，没钱又怎么能获得发展？这不是一个简单的经济问题。像打仗一样，不需要武器粮草，不会胜利。融资可以带来资金的周转和使用效率

但融资较多，也不代表一定能赢。如果你想成为赢家，必须要有一个好的商业模式

只看起步阶段，淘宝上资金不像ebay那么丰富，2005年拿到雅虎的钱，淘宝基本取胜；拼多多虽然还没完全起来，但是已经有了规模效应。京东更是无新蛋、当当和亚马逊中国有钱，而开始的时间则较晚；拼多多的大范围融资，主要是在上市后。电商以外的美团也没多少拉手钱，哈啰并不像摩拜、ofo那样有很多的取款

因此，这里牵涉到花钱的效率，由于大部分电商或互联网科技公司都处于初始阶段，甚至是IPO以后相当一段时间都是亏损的。如果你能把亏损控制好，那么就意味着你将获得更多的投资机会。也创造了100元交易额，A公司亏损10块钱，B公司亏损4块钱，那么，即便A公司的融资规模比B公司大一倍，那B公司就不可避免地赢了，这是美团的成功经验。当然，如果B公司能将损失控制在2块钱之内，那么，尤其如此，这是一个哈啰旅行的逆袭。当然对于创业公司来说，要想盈利还是得先赚钱。而且，如果你还能挣1块钱，则天下无敌，这就是微拍堂。当然也有可能是创业团队失败的原因之一

因此对所有创业公司来说，无论融资有多大，必须努力控本增效，继续缩小亏损率。不可能越大越好，倒是亏损率不断上升，甚至达到无法控制的程度，进退维谷，处境艰难。如果企业在某个时期能做到保本经营，那么这个时期是比较安全的，因为盈利能力较强，可以通过控制成本来降低经营风险。了解具体阶段的亏损率，不降反增，但是，这一局面并没有得到控制，还是扩大亏损，都不会导致大幅上升，也达不到拖对手后腿的具体目的，要及时制动。因为增长是有条件的，如果不考虑成本和收益，盲目扩张就会导致企业陷入经营困境

但是从总体上看，将成长建立在损失之上，它具有极大的风险性和不可持续性，也并非最好的解决办法。在市场经济中，企业的经营管理都要以盈利为目的

前文提到商场如战场，战场上需要弹药粮草，商场竞争又要求持续不断地融资。在战争中，军队所需弹药补给都要依靠市场来提供。那么，战场上弹药粮草从哪里来呢？这就要从战争中得来的物资说起

抗日战争、解放战争时期，我军是以战场缴获为主。因此，我们将蒋介石与运输大队长相提并论。他的作战思想很重要，但又不是一成不变的

那么具体是在哪场战役后蒋介石才被称为运输大队长”的呢？这一战之名，恐怕很多朋友闻所未闻，是鲁南战役，战役发生在1947年1月2日，历时3天。这也是我军历史上第一次取得这样大规模作战胜利的着名战役。其时，华中野战军虽歼灭戴之奇整编69师，但是，却未能由此而改变在战场中的被动

为了扭转战局，粟裕决定再打一个歼灭战，这一次，他瞄准马励武所在的整编第26师，与他同行的是第一快速纵队。这两个人在战场上都曾经叱咤风云、战功显赫

整编第26师是蒋的嫡系部队，第一快速纵队更被誉为国军精华”，配有几十辆坦克，400余辆汽车。1947年新年，陈毅、粟裕率领华东野战军偷袭，3天就消灭3万多，班一度是滇缅战场上蒋介石嫡系部队。战后，华野利用缴获的30余辆坦克，400余辆汽车，组成我军第一个特种部队，由于这些装备都是在战场上缴获的，因此，人们戏称蒋介石是运输大队长”，从此戏称流传至今。后来我们知道这里面还有一个故事呢！

尽管我军也曾获得苏联有限的支持，但是绝大部分，是在战场上缴获壮大的人民军队。与蒋介石集团相比，既取苏联上亿美元之援，再取美国几亿美元支持，我军应该说是十分可怜的。不过，从某种意义上讲，我军的优势还是在于自己，特别是在高技术条件下作战中。自然来得过于简单了，国军在武器使用与防护上，则显得漫不经心。如果你想做个商人，就要先把钱挣出来，然后再去投资，这就叫风险资本

作为创业者，绝大部分情况下，风险资本无法获取，即只靠企业自身利滚利发展。在这样一个环境里，企业要想生存下去，必须依靠自己的力量去争取市场，而不是靠别人的援助。每个人都选择风险资本，然后就是想在外力的帮助下，缩短开发时间。在创业之初，由于缺乏资金，往往只能依靠自身的力量去解决一些问题。甚至依赖外部资本，常常超出自我造血能力。因此，一但融资就不顺，自我造血能力再赶不上了，极易扰乱发展节奏。在这个时候，你需要的不是融资而是变现

特别是对于一些只有流量的情况，还是那些变现场景有限的企业而言，早期发现变现手段是极其重要的。我想，如果能够把自己的用户转化为流量，再通过各种渠道进行变现的话，那么，我将拥有比别人多一倍的价值。并不意味着我拥有一个用户，我以后肯定会有赚钱的方法。如果没有流量，你只能等着被淘汰出局。并且对许多电商公司来说，若能得到金钱赚钱，更别傻里傻气地为成长而抛弃收钱，改为免费模式。这类愚蠢的决定往往会导致公司陷入亏损甚至破产。这种蠢笨决定，我看过不少创业公司的案例。所以，对于那些希望通过增加产品销量来提升企业业绩的企业来说，如果你没有钱，那很可能会成为失败的典型案例

最后，我想强调一下，企业依靠什么才能获得持续增长？最重要的就是企业要有持续的增长率，这是企业生存和发展的根本动力。资金固然是必要的，但是这种资金从内生来，对于继续发展将更加强大。我们必须知道，在我们内部，我们有多少钱可以用来维持长期发展？外在资金，不具有可持续性，而投资人资金预期短期业绩，索取高额收益，并非没有费用。如果你是自己挣的钱，那么你应该把眼光放长远一点，看长期能带来多少收益，是否能够创造出一个新行业或新产业

如果你是自己赚的钱，就能为高管、员工提供更优质的福利待遇，依靠资本，你最多只能为自己开出两三万的薪水，福利不说。如果你是投资人，你必须考虑到投资的风险，因为投资是有收益的。要是赚了，就更能从容不迫地挑选投资人，选好上下游伙伴，给它们更好的条件，而不是压榨它们的资金。如果是赚钱的，那么你就应该更加谨慎，因为你可能会因为自己的投资而损失很多利润。要是自己挣到钱，然后再给他们平台内薅羊毛党一个更简单的一击。这就是为什么我们在经济高速发展的时候，外资的进入反而比国内要缓慢一些

这在我国经济增长中也有所反映，尽管我国改革开放以后，吸引外资不少，但是核心资本依靠中国人本身高储蓄率。这一点在发达国家尤其明显，因为他们都把外资看成是一种资源。所以中国经济不像其它发展中国家那么依赖外资，受外资进出冲击较大。在这种情况下，就需要创业者能够把自身定位为平台型企业”，这样才能保证公司持续稳定发展

结语:

创业公司持续成长靠什么？靠什么才能持续成长？

靠钱

钱，来自哪里？这个问题是一个很复杂的话题

有外部的和内生的，但是，靠内生更为重要。要想让一个人有钱，就得把钱花到他最需要的地方去，这就是理财之道

钱，该怎么花？这个问题在很多人眼里就是钱多还是钱少这一根本的问题，但在大多数情况下，我们都是把钱花出去后才能知道到底应该怎样花的

最好的情况是花钱能赚钱，所谓次优，就是花钱办实事，少吃亏，有效率地消费。这就是为什么很多人都会有钱要用在刀刃上”的思想呢！

许多人都在讲依靠内生增长，每个人都在思考，可问题的焦点在于怎么做？在这里，我提出一个思路，就是通过持续的发展来实现增长。我给接下来的文章留了个疑问。如果没有内生增长率的话，我们就会有更多的投资机会来刺激经济发展

至于持续增长，能不能带来50%的比例。我们认为在目前阶段，要看市场是否真正成熟了。多了个时间问题，需考虑到行业情况、竞争情况。我们要有一个清晰的判断，在这个时候如果没有足够大的投入，就很难实现持续增长。计划至少要做一件15年以上的事，揠苗助长，不能得逞！所以我们要做长期规划，不能急功近利